陳薜薇

臺商在大陸已二、三十年，歷經(jīng)了一個製造業(yè)的神話時代，正面臨轉(zhuǎn)型與升級，面臨二代接棒。而隨著臺商二代逐漸接掌事業(yè)，越來越多的交流場合可以看到他們活躍的身影，在臺商協(xié)會中也開始嶄露頭角，走向臺前。這些身懷青春、夢想與熱情的青年才俊們，將成為未來社會經(jīng)濟發(fā)展與競逐的主角，他們的思維、才幹與膽略很大程度上就決定了自身家族企業(yè)的未來競爭力。

傳承祖志，腳踏實地做好品質(zhì)；創(chuàng)新行銷，保持技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先；發(fā)揚奉獻，做好青年臺商表率。

「劉鐵」傳人、煜豐集團接班人劉偉立，進入家族企業(yè)8年，從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷，令「煜豐YFM」立足在了60餘個國家！

隨著臺商二代逐漸接掌事業(yè)，越來越多的交流場合可以看到他們活躍的身影，在臺商協(xié)會中也開始嶄露頭角，走向臺前。這些身懷青春、夢想與熱情的青年才俊們，將成為未來社會經(jīng)濟發(fā)展與競逐的主角，他們的思維、才幹與膽略很大程度上就決定了自身家族企業(yè)的未來競爭力。

「你的眼光能看得多遠，市場就有多大；你的人脈擁有多廣，路就會有多寬?！轨县S集團接班人劉偉立如是描繪，有如一幅宏偉藍圖就在眼前，而且他已經(jīng)做到了——進入家族企業(yè)8年，令「煜豐YFM」立足在了60餘個國家！

傳承祖志腳踏實地做好品質(zhì)

煜豐於1980年在桃園創(chuàng)立，從事拉鏈製造起家，後轉(zhuǎn)型到拉鏈設(shè)備整廠輸出。「最早我們是代工拉鏈，但拉鏈機械是煜豐自己設(shè)計並製造。有一香港客戶看中了我們的機械，1987年時，就經(jīng)由香港把煜豐的拉鏈機械賣進了大陸?！箘チ⒔榻B，由於臺灣那時人力開始缺乏、原物料成本上漲，如所有臺商面臨的情況一樣，煜豐開始轉(zhuǎn)投資大陸，於1987年在昆山、上海與國營企業(yè)合資織帶廠和拉鏈廠，「我父親劉維堯先生就是在那時學(xué)會怎麼做大陸內(nèi)銷?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/25/tsha201412tsha20141216-1-l.jpg" style="">

市場逐漸擴大，1993年煜豐在佛山南海購地投資建設(shè)新廠，1994年正式運營，主營拉鏈機械製造?！高@裡離廣州和機場近，接近佛山市中心又不能是市中心，因為市區(qū)發(fā)展會有被『趕出』的一天。那時大家對買土地還比較好奇、不理解，我父親說，『爺爺講過，只要做生意，就一定要把你腳下踩的那一塊土地買下來?！荒_踏實地，才可以安心經(jīng)營。也曾多次聽父親講過，在建廠初期的順利開業(yè)，得到了時任鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)們的全力支持，把可能需要一年才能辦下來的供電在25天之內(nèi)如期解決了，這份感動一直在我父親心中?！箘チ稜敔?、父親的聖明佩服於心，「我們都一直記住了，對佛山同樣有著深厚的感情，在佛山的二期新廠也是買下的。建設(shè)後因為廠區(qū)太大，我們就出租部分，多一份穩(wěn)定收入總是好的，這是煜豐涉足房地產(chǎn)物業(yè)租賃的開始。父親總教育我們，要穩(wěn)妥經(jīng)營，有一塊錢就做一塊錢的生意，不要寄望於杠桿原理，34年來我們從未跟銀行貸過款、融過資?！?/p>

保證穩(wěn)定的前提是品質(zhì)，品質(zhì)永遠是根本。「煜豐之所以能被越來越多的國際客戶認(rèn)可，我們可以驕傲地說，『煜豐』『YFM』就代表著優(yōu)良品質(zhì)?！箘チ⒛樕涎笠缰竸㈣F」傳人的自豪，「我們從來不做低端品質(zhì)、低價競爭的產(chǎn)品，哪怕是後來所投資的新行業(yè)，也都是如此，沒有低端品質(zhì)的思維。品質(zhì)一直是最重要的，從機械設(shè)備來講，我們品質(zhì)是行業(yè)間公評最好的，我們不敢偷工減料，都是用最好的材料去做。我們希望做到，不需要接到客戶的維修投訴，不需要常常跑去客戶那兒售後服務(wù)。但是我一年都會選擇幾個國家去拜訪、帶著工程師去服務(wù)，順便維護、交流，可以鞏固我們的客戶關(guān)係?！?/p>

創(chuàng)新行銷創(chuàng)新技術(shù)保持領(lǐng)先

參觀煜豐機械的車間時，一排排整齊的綠色的設(shè)備，每一臺都已經(jīng)「名花有主」，上面寫著即將運往的地方——土耳其、巴西、埃及、印度、瑞士、俄羅斯、美國……為什麼都是綠色的？「我們研究過，藍色會讓人產(chǎn)生憂鬱，紅色會讓人有壓力，白色又單調(diào)枯燥，只有綠色才是能夠讓人心情愉悅舒適而產(chǎn)生高效?！共焕⑹墙?jīng)過英國劍橋大學(xué)克雷爾學(xué)院培訓(xùn)的未來商業(yè)世界主導(dǎo)者，用心於事業(yè)，站在工人的角度，站在客戶的立場，對每一個細(xì)節(jié)都盡量做到深根究底、精益求精。

劉偉立還創(chuàng)新了行銷方法，「煜豐每一臺銷售出去的機械，都會把驗機過程拍成DVD，怎麼操作這臺機械也都有DVD。機械的運轉(zhuǎn)情況和效果，我都親自拍，相當(dāng)於我親自為客戶驗機了，這既是一個品質(zhì)保證的記錄證據(jù)，避免糾紛，也是讓客戶更多一份信任。」

煜豐還提供給客戶免費的培訓(xùn)中心，落地全包接待，幫客戶把操作員、工程師教到會為止，「這項服務(wù)是我父親借鑒了日本豐田的服務(wù)模式，自開業(yè)初就建立起來了，客戶都爭著來煜豐學(xué)習(xí)拉鏈機械的技術(shù)，在大陸當(dāng)時機械行業(yè)還需要墊資壓賬的時候，煜豐的客戶是拿著現(xiàn)金排隊。」劉偉立對於父親的行銷方法由衷地佩服，或許這潛移默化很早就在他心中埋下了創(chuàng)新的種子。

「煜豐的一臺機械可以讓客戶用上幾十年都沒問題，有一次，一位東南亞客戶拿著煜豐30多年前所生產(chǎn)的設(shè)備說要買那種零件，我父親很驚喜，客戶說因為機械還很好很耐用用不著換?！箘チ⑿φf，「正因如此，機械設(shè)備一個客戶可能久久只賣一次，但客戶相信『煜豐』的品質(zhì)，所以我們也『一站式服務(wù)』提供給客戶拉鏈所需的原物料、輔料和配件，相當(dāng)於捆綁式銷售，在創(chuàng)造可持續(xù)附加價值的同時，當(dāng)然也是方便客戶，客戶都樂於接受；而優(yōu)質(zhì)的原物料廠商更願意跟我們合作，因為我們有通路?！箍芍^在拉鏈產(chǎn)業(yè)鏈條上，煜豐作為龍頭企業(yè)，讓多方受益。

毫無疑問，自動化是未來世界的趨勢，也只有讓設(shè)備不斷升級更新技術(shù)，才能讓客戶只買一次的機械可以買多幾次。在煜豐的生產(chǎn)車間，記者並未如想像當(dāng)中看到幾百上千的工作人員，驚訝於：行銷全世界60多個國家、占據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)前三名客戶的機械行業(yè)的集團公司，僅幾十人而已。在大陸人力成本不斷上漲的當(dāng)下，煜豐顯然擁有了成本競爭優(yōu)勢。據(jù)悉，煜豐最主要80%的零件是在臺灣生產(chǎn)，高精密的機械在臺灣用的德國、瑞士、日本的加工設(shè)備，佛山這邊只是組裝?！笌啄昵按蠹叶歼€在喊『做大做強』，工廠有多大，工人有多少，但我們一直專注在『做精做實做?！弧！?

劉偉立自十多年前，還是學(xué)生時，就已經(jīng)計畫著要研究出自動化、資訊化的拉鏈機械。功夫不負(fù)有心人，「三年前，我們就做到了可以網(wǎng)上遙控機械，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)又升級到用IPAD遙控，而且可以在IPAD上直接下訂單、修改訂單，如果生產(chǎn)中出現(xiàn)故障，馬上就會有提示回報，有些數(shù)據(jù)性、簡單的問題用IPAD就可以解決，或需要人工處理的就可即時通知現(xiàn)場工作人員。人不用在現(xiàn)場，就可以直接生產(chǎn)了。這項技術(shù)已經(jīng)申請了許多國家和地區(qū)的專利?！箘チ⒆钍亲院雷约旱男鲁晒?，邊用IPAD演示操作著邊介紹，「所有程式是我自己和團隊一起開發(fā)的，也並未花什麼錢?！惯@恐怕也只有二代們才有這樣區(qū)別於、超越父輩的優(yōu)勢和能力，江山輩有人才出，一代更比一代強，才是企業(yè)真正的驕傲和資本。

摸準(zhǔn)市場早謀略內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷

1980年代初，煜豐機械剛進大陸投資時，還只有三家國營的拉鏈廠，到佛山投產(chǎn)時也就只有七家國營的，而到現(xiàn)在大陸已經(jīng)有超過3500家的拉鏈廠?！府?dāng)時，大陸所有的拉鏈廠都還是用傳統(tǒng)的工藝，沒有先進的機械設(shè)備，自從我們把設(shè)備帶進來，教他們怎麼用機械生產(chǎn)拉鏈，大陸的拉鏈生產(chǎn)才開始實現(xiàn)自動化，提升產(chǎn)能?！箍梢哉f，煜豐是大陸拉鏈行業(yè)的引領(lǐng)者。

市場都有生命週期性，劉偉立介紹，「大陸市場非常大，我們最高峰的時候行業(yè)市占率達到了70%。但現(xiàn)在這個比例在稀釋，一是因為新的大小廠商不斷擠進，拉低行業(yè)價格加劇競爭；二是行業(yè)生態(tài)變得不良競爭後，機械試用期拖長，貨款賒欠賬期也拖長；三是我們不做低質(zhì)低價設(shè)備，不接受賒欠方式，得讓公司財務(wù)保證健全和良性?！?/p>

儘管如此，煜豐機械在大陸拉鏈行業(yè)的市占率還是維持在40%左右，選擇高端品質(zhì)的客戶依然是煜豐的忠實「粉絲」。但自從劉偉立2006年進入煜豐後，2008年就開始轉(zhuǎn)變市場方向，開拓外銷。「有一些做鞋包業(yè)、紡織業(yè)的，已經(jīng)遷移到東南亞，拉鏈?zhǔn)袌鼍蜁拇箨懙膬?nèi)銷，慢慢轉(zhuǎn)移出去。如果不應(yīng)變，還是死守內(nèi)銷市場，就會固步自封了?！?/p>

有意思的是，劉偉立當(dāng)初找女朋友也是要找國貿(mào)系的?！肝沂情L子長孫，小時候父親就在灌輸和培養(yǎng)我們的接班理念，上小學(xué)時就到工廠裏幫忙，確實很小就知道自己的責(zé)任，所以我太太是國貿(mào)系的，從談戀愛到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，育有三個孩子。我們同一個大學(xué)，又同上劍橋，而且也是她教會我怎麼做外貿(mào)外銷生意?！箘チ⒚棵空劶?、介紹起妻子，就如獲至寶般，充滿陽光與幸福，美滿的家庭才是事業(yè)最堅實的後盾。

現(xiàn)在，煜豐集團並沒有專職聘請的業(yè)務(wù)員，只有跟單員，所有的外銷業(yè)務(wù)都是二代們自己在承接。「因為客戶知道是我們自己的企業(yè)，不會跑掉，有保障，只會更用心地服務(wù)，也會對我們多一份信任?！箘チ抖徒影嗳松矸?，大方認(rèn)同，並好好利用了這種優(yōu)勢來擴大事業(yè)版圖，「從我們的設(shè)備在全世界流通的區(qū)域來講的話，我們應(yīng)該是全世界最高的，全球的拉鏈行業(yè)，應(yīng)該都會知道『煜豐YFM』。如果我們說是世界第二，不會有人站出來說他是世界第一，但我們的目標(biāo)是要做到行業(yè)公認(rèn)的世界第一?！?/p>

那麼，劉偉立用6年時間開拓60多個國家生意的秘訣是什麼呢？「燈塔效應(yīng)！我每開發(fā)一個國家或地區(qū)，就先找做拉鏈的行業(yè)前三名，如果做到了第一名的客戶，第二、三名自然就會跟進；如果做到了第二、三名的客戶，第一名的客戶為保持住競爭地位也會想試試看；如果這前三名都是跟我們買了機械，後面求上進的同行也會追隨?！箘チ⑦M一步解釋道，「就好比點亮一個燈塔，幾個領(lǐng)頭人往那個方向走，後面的人就會追隨腳步跟過來?！鼓壳?，煜豐已經(jīng)占領(lǐng)了俄羅斯拉鏈機械85%以上的市場，其他國家也在努力往這個比例發(fā)展。

分散風(fēng)險多元化投資新產(chǎn)業(yè)

當(dāng)煜豐機械發(fā)展勢頭正勁時，董事長劉維堯就開始謀略再闢新事業(yè)?！肝腋赣H說，不能把雞蛋放在一個籃子裏。由於我母親家族的舅舅那邊是做自行車，看到全球廣大的市場空間，大家就商量著於2000年合資合作在深圳開設(shè)了新廠——峰大?！箘チ⑼嘎?，煜豐集團就是從2000年開始，每年把賺到的30%純利潤作為轉(zhuǎn)投資基金，投入到其他的行業(yè)。

「自行車一開始我們是做車架和前叉，一直有幫全球著名品牌lapierre、specialized等代工，一直堅持做最好的品質(zhì)。從2011年開始，我們決定做自己的MOSSO品牌成車。」劉偉立介紹，「目前已經(jīng)銷售到54個國家以上，幾乎在每一個國家都培養(yǎng)有自己的車隊，提供他們比賽用的所有車子和配套裝束?！?013年，在巴西舉辦了MOSSO杯自行車國際邀請賽，「我們一直定位於高端品牌，對於MOSSO自行車的品牌運營，也借鑒了國際頂級汽車的運作模式，透過賽事、車隊等檢驗和提升MOSSO的騎行舒適度和速度、助力等性能。在深圳已有4S店，我們要有做自行車中瑪莎拉蒂Maserati、蘭博基尼Lamborghini的態(tài)度?！箳裨L當(dāng)時正值MOSSO「中國夢·萬里行」的車隊已經(jīng)從北京出發(fā)，至10.1前，歷經(jīng)40多天騎往拉薩。

2007年，煜豐集團轉(zhuǎn)投資到了小型風(fēng)力發(fā)電機行業(yè)?！复蠖鄶?shù)的風(fēng)力發(fā)電是水平式的，需要風(fēng)速夠大，而且一定要向著風(fēng)。但我們這個是垂直、無極式的，任何一個方向的風(fēng)360度都會轉(zhuǎn)，而且只要一點點轉(zhuǎn)速就可以發(fā)電?！箘チ⒈容^興奮一些地介紹，「我們是全世界第一家開發(fā)這種垂直無極技術(shù)的，已經(jīng)在南極特拉諾瓦灣有裝置我們的產(chǎn)品，作為監(jiān)測系統(tǒng)電力來源。上海世博會時，上海市政府有跟我們買了幾臺去展覽。日本核洩露和海嘯事件時，在日本市場賣了很多?，F(xiàn)在跟韓國電信有合作，在青瓦臺門口就有裝，作為通訊設(shè)備備用充電。雖然這是一項前期投入巨大的高端先進的新技術(shù)事業(yè)，但值得，小型風(fēng)力發(fā)電是清潔能源，是節(jié)能環(huán)保的，應(yīng)用也很廣，可以用於社區(qū)、公園、樓宇、別墅、家庭、漁船、海洋作業(yè)平臺、高山基地、偏遠觀測站等。目前已經(jīng)應(yīng)用到了30來個國家?！?

2011年，煜豐集團又投資了LED行業(yè)?！肝覀兊木玫牟皇倾~或鋁，而是奈米陶瓷，不怕電閃雷擊，散熱好，特點是點得越久就會越亮?！箘チ⒔榻B，這項技術(shù)是跟臺灣的知名大學(xué)合作研發(fā)，通過了CNS檢測認(rèn)證。「從2009年5月1日開始測試24小時長時間枯化點燈（詳見圖表），一直點著不關(guān)，到2012年的8月都沒有光衰，因為測試時間足夠長了，測試了三年多，檢測中心說不用再測了?！挂话愕腖ED，一顆晶元是一瓦，但煜豐的一顆晶元在我們的奈米陶瓷基板上可以達到2.5瓦的亮度，更節(jié)省晶元顆粒，也更節(jié)能省電?！傅俏覀兊膯蝺r是目前市場上的十倍左右，更適合瓦數(shù)大的用途，在國外市場已經(jīng)開始看到成績，有成長了，因為這種高價產(chǎn)品需要市場去用、去比較。」

2013年，煜豐集團又踏進教育行業(yè)，與臺灣元智大學(xué)合作，在大陸施行科普實踐教育。「主要是與大陸的小學(xué)及幼兒園合作，我們提供教材和師資，還幫助培養(yǎng)教師，讓他們做到有一天能自己教並與學(xué)生互動?！古_灣的實踐教育比較早、比較先進，可以給大陸學(xué)校一種新的借鑒和補充?！笇W(xué)生親自動手學(xué)習(xí)和製造，什麼是飛機飛行原理，什麼叫太陽能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電，什麼叫串聯(lián)、並聯(lián)，相當(dāng)於上完這堂課，學(xué)生還同時擁有了這臺能飛行的飛機、能轉(zhuǎn)的風(fēng)力發(fā)電機等?！箘チ⒄f，「我的小孩也都在大陸上學(xué)，教育是值得投資的事業(yè)！」

目前，煜豐已經(jīng)從拉鏈機械拓展到了擁有6個行業(yè)事業(yè)體、多元化發(fā)展的集團企業(yè)，新發(fā)展出的事業(yè)，都是因緣際會，都是認(rèn)識的朋友或客戶的關(guān)係，這也驗證了劉偉立的人脈關(guān)係論?！肝覀兠啃峦顿Y的行業(yè)和朋友、合作夥伴，我們選擇相信他、相信專業(yè)。如果賺了錢，10%～15%的純利潤會先分配給經(jīng)營管理人，然後再按股份來分紅。這樣，經(jīng)營管理的人才會有熱情和動力，做得好可以多得，想要往前衝，這樣也才公平?！?/p>

但不論投資什麼新行業(yè)，拉鏈機械都會是煜豐的本業(yè)。「坦白講，目前煜豐集團的收入90%不是靠拉鏈機械，而是轉(zhuǎn)投資的新行業(yè)所產(chǎn)生。」劉偉立覺得很幸運，「但我父親說，拉鏈?zhǔn)且粋€可以做一百年的行業(yè)，不論我們多元發(fā)展什麼行業(yè)，本業(yè)不能丟。因為拉鏈發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)超過一百年了，目前還沒有東西可以取代它，每個人生活中都會用到；而且它是採用國際規(guī)格，型號通用?！?/p>

發(fā)揚奉獻引領(lǐng)青商創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)

臺商在大陸已二、三十年，歷經(jīng)了一個製造業(yè)的神話時代，正面臨轉(zhuǎn)型與升級，面臨二代接棒；各地臺商協(xié)會也都有二十來年的歷程，因應(yīng)時代更替，各地「青年臺商委員會」（簡稱為「臺青會」）陸續(xù)成立，青年臺商、臺商二代們開始接棒父業(yè)、父志以及父親的奉獻精神，在協(xié)會中不斷歷練，有欲集體再創(chuàng)臺商新世代、新神話之勢。

「為了讓青年臺幹、臺屬也有機會交流，佛山市南海區(qū)率先成立了青年臺商會，在大家的推薦下，我有幸成為第三屆會長；今年，佛山市臺協(xié)也成立了青年臺商委員會，很感恩大家的信任，讓我擔(dān)任第一屆創(chuàng)會會長?！箘チ⒌氖姑?、責(zé)任感油然而生，「佛山市青年臺商會有對會員意思性地稍微收取500塊的會費，因為我們希望自給自足，希望有更多的交流活動，而不需要每一次活動都等著協(xié)會批復(fù)撥款，就像伸手跟長輩們要一樣。但我有做一件事，就是讓會員企業(yè)聯(lián)盟，也簽約聯(lián)盟一些其他商家，持臺青會會員證即可享受優(yōu)惠，現(xiàn)在簽約聯(lián)盟的商家有擴展到了廣州、東莞、深圳等地，因為有些商家本是連鎖企業(yè)，簽約時一併括進，這是平時就可以讓會員實在享受到的服務(wù)?！?/p>

劉偉立出生於1981年，才30出頭，但敢想敢做敢擔(dān)當(dāng)，這個年齡介於70年代與90年代之間，很適合組織協(xié)調(diào)，他不僅是力所能及地幫助會員們互惠互利、推廣宣傳，組織各種交流活動；還帶領(lǐng)會員走出去，參訪優(yōu)秀企業(yè)，學(xué)習(xí)了解別的行業(yè)和企業(yè)的運作模式、先進化技術(shù)；更是帶領(lǐng)會員們走進校園，做一個學(xué)習(xí)型的青年，打造一個學(xué)習(xí)型的社團文化。

「我們的理念是幫助青年人創(chuàng)業(yè)，但『創(chuàng)業(yè)』並不是說你接管老爸的事業(yè)就不需要，而是我們本身就要做一個創(chuàng)業(yè)型的接班人，新的時代會有新的問題和瓶頸，需要有『創(chuàng)業(yè)』的熱情和態(tài)度。」劉偉立介紹道，「我們從南海起的南海青年臺商會到現(xiàn)在佛山市青年臺商會，已經(jīng)舉辦了四年四屆名校學(xué)習(xí)活動——清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)和浙江大學(xué)，是真正的再回到校園像大學(xué)生一樣去上課學(xué)習(xí)，由會員自己投票選擇要上的課程。這也是佛山市政府支持臺資企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)專案，是由市政府撥款給我們學(xué)習(xí)，希望我們臺青商去學(xué)習(xí)怎麼管理企業(yè)，認(rèn)真研讀大陸未來經(jīng)濟發(fā)展政策和趨勢，開拓視野、思維和大局觀。我們要讓年輕人和下一代看到大陸的未來機遇?！?/p>

「現(xiàn)在，我很多時間都是跟青年臺商們在一起，在團隊中收穫快樂與成長，收穫資訊與機遇?！箘チ⒎浅ｉ_心地表示。這是一個新的時代，一個新的世代，未來30年是屬於青年一代的，一步先，步步先，青年臺商更需懂得團結(jié)和奉獻，懂得學(xué)習(xí)和付出，懂得建立人脈、維護信任，懂得管理與運營策略……

煜豐集團在二代們的運營管理下，2013年外銷成長了70%，2014年上半年成長了13%。未來，我們相信，煜豐還有可能會拓展新的多元領(lǐng)域，但未來的煜豐集團掌舵人一定會讓這艘艦穩(wěn)穩(wěn)向前！