李宏彬 康素麗

有的人一生勤勞，只能走在成功的路上;有的人付出很多但收獲很少;有些人經(jīng)歷了風雨但不一定能見到彩虹。而祖德照明集團公司董事長甄紫蒙在經(jīng)歷多種行業(yè)之后，選擇了能給人們帶來光明的燈具事業(yè)，這一做便不可收拾，將“光明”的事業(yè)做得紅紅火火。

搖身走向光明路

出生于新樂的甄紫蒙有點“作”，鄭州大學外語系畢業(yè)的優(yōu)等生。曾在西安的一所中學教外語，當時甄紫蒙就想找個好老公，過平淡恬靜的生活，可是在西安任教4年后，甄紫蒙突然有了想法：自己每天和學生們談理想，教導他們?yōu)槔硐攵鴬^斗，一展抱負，而自己卻在這里默默地做別人的“打氣筒”。

夜深人靜的時候，甄紫蒙常常自問自答：你是誰？你為什么在這里？你教導別人怎么去做，為什么自己不走出去？

終于，甄紫蒙辭去了四年的教師崗位，當她走出學校時便暗下決心：永別了我的教師生涯，我會好好奮斗，做一番自己的事業(yè)！

于是，甄紫蒙多次下廣東，倒騰服裝、金利來和老爺車的襯衫領帶，又弄過腰帶、錢夾、化妝品，覺得能賺錢的就做。憑著一股闖勁，她什么都敢嘗試，甚至連職業(yè)經(jīng)理人培訓都涉足過。在那兩三年的時間，甄紫蒙沒淘到金，卻收獲了經(jīng)歷。甄紫蒙非常懷念并感恩那段時光：苦其心志，也磨練了意志。

在一個夜晚，甄紫蒙走在大街上，看到街邊閃爍的霓虹燈，她突然意識到，燈可以點亮自己，也可以照亮別人。

無意之間，燈走近了甄紫蒙的視線。

甄紫蒙走進燈的賣場，一個個、一串串、一組組晶瑩剔透的燈，頓時令她心馳神往、茅塞頓開，甚或有醍醐灌頂之感：燈，何止只是照明？燈飾，美侖美奐的燈的裝飾，這里才是我心向往的極樂世界。

從此，甄紫蒙下定決心做“光明”的事業(yè)。說干就干，來到石家莊的華夏燈飾城的三樓一個邊角處見到4字：屋頂出租。地處偏僻，更在屋頂，若在平時哪會考慮，但甄紫蒙夫婦此刻所能做的只是找地方先把店面開起來。憑著一腔熱血，甄紫蒙夫婦開張了，雖然有些“奸商”將積壓的貨賣給了甄紫蒙，但她依舊樂呵呵。

或許是人欺人天不欺人，紫蒙竟然傻樂呵著把生意做得有板有眼、有聲有色起來。她這一招見了效：走出店去，進得小區(qū)，腿勤些、嘴甜些，沒有多長時間，甄紫蒙將自己的燈具店做的風生水起。

在“善”中積累德

印光大師說：“歷觀古今大圣大賢之生，皆因其祖父積德所致。”每每與父親共敘衷腸，甄紫蒙總說：“這么大的事業(yè)，想來與我奶奶修佛大有關系。”

甄紫蒙的奶奶一生修佛，樂善好施。父親則酷愛佛像，年年必去五臺山。紫蒙研修佛學，長年不懈。這一家三代的共同特點是：自己沒錢時也要幫別人。

有一次，甄紫蒙自己騎著三輪車去進貨，在回來的路上，看到馬路邊一位衣衫襤褸的老太婆在撿垃圾，甄紫蒙將車停在老人身旁，了解老人家境貧寒，還要照顧生病的兒子。她默默地從口袋里掏出進貨剩下的錢，都塞給了老人家，自己騎著三輪車離開了。

善，可說是甄紫蒙家的祖?zhèn)鳌＞退?，再苦再難，也從不忘善待他人。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，甄紫蒙每天下午四五點鐘，總是蹬著一輛腳踏三輪車，去華北燈具城進貨，風雨無阻。剛開始，進多少貨付多少現(xiàn)金。隨著進貨數(shù)量的增大，她與老板商量：“我拉走這車貨時結清上一車的貨款行嗎？”

老板看看甄紫蒙，想了想：“把你的身份證押在這吧。”后來，漸漸和老板熟起來，他們也了解甄紫蒙的為人，身份證不用押了。再后來，預約進貨時，她一個電話過去，對方竟讓人把貨給送了過來。

善良的天性和誠信的品德，為甄紫蒙的成功增添助力。甄紫蒙說：“好人好自己，壞人壞自己。講誠信的人你想讓她失信都難?！痹谝淮蔚乃拓浿?，對方已經(jīng)同意先發(fā)貨，賣完后付款，但紫蒙還是邀請對方：你和我一起去工地，甲方是見貨給款，給我多少你們都先拿去吧?；钜桓赏?，賬就全部與你們結清。都是在商海里撲騰的高手，對方看甄紫蒙誠誠懇懇的樣子，倒還真怕下次有買賣不找他了哩：行！你說咋辦就咋辦！

甄紫蒙在心中會記住每一個幫助過自己的人。多年來，逢年過節(jié)，她總是要給那些幫助過自己，給予過自己啟發(fā)和正能量的人發(fā)一條短信，送一聲祝福。

“誠心”感動嫉妒者

生意漸次做大，障礙也是接踵而來。

甄紫蒙了解到，在自己店附近有一家賣燈帶燈管的店要轉(zhuǎn)讓。她就想盤過來。在給對方送租金的時候，那家店的店主不要，紫蒙陪著笑臉問他：“你的店想轉(zhuǎn)讓，我想接收，為什么不給我呢？”原來對方看其買賣做得比自己好，不服氣、就想斗斗氣：“誰要我都給，就不給你！”

幾天后，甄紫蒙到對方的店中打掃衛(wèi)生。驚得對方張口結舌：“你，怎么是你在這？”甄紫蒙微笑著說：“叔叔呀，誰的錢還不都是人民幣呀。有人給你錢你不就轉(zhuǎn)給他了嘛?！薄拔沂寝D(zhuǎn)的另一個老板的呀。”說到這，精明的店主也明白了。甄紫蒙以德報怨，此后還不斷地還從他那里進貨，給他生意，化解怨氣。對方直不好意思。

當甄紫蒙在苦難中掙扎時，同行中不乏為難她、看不起她的人。當她走向成功，超越了一些同行后，便有人忌恨、嫉妒、使壞。殊不知，他們賣燈只是純粹的在做買賣，你來我就賣，不來我就等。

二者的區(qū)別根本在于：別人賣的是產(chǎn)品，甄紫蒙講究的是文化。他們張羅的是生意，甄紫蒙經(jīng)營的則是藝術。

好在紫蒙學佛修心修性，心清水現(xiàn)月、氣定天無云，心平百難消、心平一切平。那么，一切隨他去吧。

對待同行寬容，對待自己的員工更像對待親人一樣，她從不會跟員工說你要這樣那樣。她以行動去影響他人：她捐贈孤寡老人5千元，大家就會捐50或100元。在公司當?shù)觊L或主管當夠三年了，即給配10萬元以內(nèi)的車。滿5年，買房子給掏5萬元。現(xiàn)已有3人買房、6個店長配了車，還為100多人提供了就業(yè)機會。

擴張??打造“光明”事業(yè)

2009年1月，甄紫蒙的第一家店開業(yè)，60平米。取了個洋氣十足的名字：西典風情。同年5月，她又有了第二家店：中堂印象。

因是做中式燈，甄紫蒙從骨子里喜歡。好風憑借力，幾個月的時間即掙了好幾萬。店面剛剛開張不久，一家三居室烤肉店要了7萬多元的中式燈，好開心，這么大的單子！而且又讓甄紫蒙就此知道了中式燈不僅可以做家裝還可以做工程。

甄紫蒙的中式燈在燈飾城逐漸有了名氣，隨后，石家莊的多家餐廳、賓館相繼用上了中式燈，這讓甄紫蒙借著弘揚傳統(tǒng)文化的高潮，走在了燈飾行業(yè)的前列。

2010年7月，甄紫蒙的第三家分店“祖德世家”開張。這來源于她電光石火的靈感：剛開始去廠家買燈時，見店面都是巴黎世家或某某。甄紫蒙突來靈感：老話不是常說某人發(fā)達是靠祖上積了大德嘛，何不叫祖德世家！

有了響亮的名字，更有了極大的動力，甄紫蒙開始跑保定，衡水等地，一趟下來，賣了30多萬元的貨。接著向周邊幅射，欒城、高邑、元氏、正定、贊皇、蒿城。細心的甄紫蒙發(fā)現(xiàn)，縣里有不少人會來省會進貨，雖然文化不高，但有經(jīng)濟基礎，更希望用燈飾把房屋裝飾得像皇宮一樣。

于是，甄紫蒙開了家照明旗艦店，店面一開，各種各樣的燈飾應有盡有。隨著甄紫蒙在燈具行業(yè)的知名度越來越高，誰家的店面堅持不下去了，首先想到去找甄紫蒙接手。

隨著祖德照明新樂旗艦店開業(yè)，甄紫蒙已經(jīng)成為18家燈飾店的集團公司董事長。如今，甄紫蒙與官方、第三方合作，以團購的方式來支撐其生意鏈，石家莊的城市團購網(wǎng)、上海齊家網(wǎng)、北京的一起裝修網(wǎng)，都成了甄氏合作伙伴。

在“光明”的事業(yè)上，甄紫蒙后來者居上。去年，帶領團隊實現(xiàn)銷售業(yè)績3300萬元的好成績。面對未來，甄紫蒙臉上露出堅定并自信地說：“目標不多不少，5000萬！”