□ 朱晶平

一、綠色能源的發(fā)展受限制成因

科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展致使能源的需求也逐步發(fā)生了較大的變革。瞬間傳遞能源——電能這一特殊能源，其需要程度已經(jīng)不亞于水能源，早已經(jīng)確立了自己能源霸主的位置，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)生活不可缺少的部分，但是被公認(rèn)為綠色能源的電能卻是二次能源，其產(chǎn)生需要有一次能源轉(zhuǎn)化才能得來，在工業(yè)化生產(chǎn)高速發(fā)展的今天，煤炭短缺，石油短缺等能源的短缺已經(jīng)成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。因此綠色能源的開發(fā)迫在眉睫，可再生資源的開發(fā)有許多優(yōu)勢，發(fā)展中國家可以通過開發(fā)綠色資源，降低自己對一次能源的過度開發(fā)，保證能源延續(xù)性、循環(huán)性。在低碳時代，能源的再生與開發(fā)，首先要考慮對環(huán)境是否存在較大危害，電力能源的產(chǎn)生是依靠和利用其他能源生產(chǎn)的，在生產(chǎn)過程中對生態(tài)環(huán)境的破壞較小，可以說是原生態(tài)電力能源。

(一)大部分資源在偏遠(yuǎn)地區(qū)，市場需求及開發(fā)能力不足。中國可再生能源資源地區(qū)分布很不均勻，但是其總體蘊(yùn)含量十分可觀。經(jīng)較權(quán)威的基礎(chǔ)調(diào)研，我們不難發(fā)現(xiàn)可再生能源資源越豐富的地區(qū)經(jīng)濟(jì)、交通等客觀情況越相對落后、閉塞。大部分在我國的西部省份;而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電力資源需求量大的發(fā)達(dá)城市缺少可再生能源。

(二)國內(nèi)開發(fā)利用生態(tài)能源的現(xiàn)狀。近年隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展，我國已經(jīng)獨(dú)立開發(fā)利用了許多實(shí)用的、操作性強(qiáng)的可再生能源技術(shù)，其中，能夠達(dá)到商業(yè)化階段水平的，如:潮汐發(fā)電、小水電、地?zé)岚l(fā)電，并網(wǎng)風(fēng)電與太陽能光伏發(fā)電技術(shù)也已實(shí)現(xiàn)早期商業(yè)化應(yīng)用。伴隨可再生能源技術(shù)市場的逐步擴(kuò)大及逐步國產(chǎn)化，可再生能源的技術(shù)成本也會逐步下降。同時，其他的發(fā)電技術(shù)成本因環(huán)境的要求，其燃料費(fèi)用將會逐步提高。從目前的情況看，綠色電力市場的形成與擴(kuò)大需要政府公共政策的支持。

(三)營銷策略沒有實(shí)現(xiàn)多元化，績效成果尚不明顯。各種商品的營銷都離不開策略，作為特殊商品的綠色電力，其營銷也處于起步階段，運(yùn)營方式還很單一化，更不要說有什么策略了。常用的一些手段是，合理利用國有支柱產(chǎn)業(yè)、較突出的民營產(chǎn)業(yè)參與投資綠色電力項(xiàng)目，并由各產(chǎn)業(yè)實(shí)體法人與供電公司簽訂購銷合同，市場化、法制化地實(shí)現(xiàn)綠色電力的生產(chǎn)與銷售。

(四)高端電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后，方便、快捷營銷方式滯后。目前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的格局已逐步完善，綠色電力的營銷需要互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)做其提供物質(zhì)技術(shù)的保障。但在國內(nèi)較落后的地區(qū)還較多，致使高端電網(wǎng)建設(shè)滯后的狀況普遍存在，還會面臨著有電送不出，有電不能送的囧況。有電送不出是因?yàn)殡娋W(wǎng)建設(shè)在局部地區(qū)不完善，有電不能送是網(wǎng)絡(luò)的管理受行政管理的束縛。

二、市場體制下的電力營銷:在產(chǎn)業(yè)競爭中綠色電力的優(yōu)勢選擇

綠色電力營銷指電力公司根據(jù)電力產(chǎn)品的不同環(huán)境屬性所采取的差別營銷策略，它以消費(fèi)者的自愿選擇為基礎(chǔ)。營銷是在商品買賣中連接供給與消費(fèi)需求雙方的中間環(huán)節(jié)，營銷策略、方式、方法的使用能否科學(xué)有效，就是成功開展綠色電力營銷的關(guān)鍵。從發(fā)展的角度看，中國對綠色電力的需求還有很大潛力。供給的能力還有較大的提升空間，生態(tài)電力營銷在今后發(fā)展中通過營銷策略的發(fā)展能突破制約，或者是互相挖掘優(yōu)勢，統(tǒng)一部署、和諧共建，逐步讓不發(fā)達(dá)地區(qū)的綠色電力能夠輸送到發(fā)達(dá)地區(qū)。開展綠色電力營銷是電力公司職責(zé)所在，總結(jié)歸納如下:一是電力公司在啟動綠色電價項(xiàng)目之前都會做詳細(xì)的市場調(diào)查，以了解用戶對綠色電力的態(tài)度。社會調(diào)查結(jié)果顯示有20%～30%的客戶欣然接受為生態(tài)電力支付較高的價格。二是政府的扶持政策。如政府要根據(jù)電力公司增加電力供給的要求調(diào)節(jié)可再生電力的比例，調(diào)整環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、能源稅的征收及降低礦物能源發(fā)電廠的成本;政府協(xié)助電力公司公開與電力生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)境信息。幫助電力公司提升公眾信任度，從而減輕環(huán)保社團(tuán)的外部壓力。三是對開放零售，希望通過綠色電價項(xiàng)目贏得用戶信任，市場銷售的預(yù)期使電力公司感到行業(yè)市場競爭的壓力，建立競爭優(yōu)勢。四是民眾的社會壓力，電力公司希望通過綠色電價項(xiàng)目樹立一個負(fù)責(zé)任的公眾形象。

三、綠色電力營銷的對策

(一)因地制宜，大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品。目前，國內(nèi)電力工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展的方向:在發(fā)展理念上，我們應(yīng)把開發(fā)可再生能源發(fā)電是邊區(qū)缺電的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅Πl(fā)展綠色電力產(chǎn)品，完善市場調(diào)查機(jī)制，摸清可再生能源分布狀況和市場需求狀況，因地制宜開發(fā)出正確的科學(xué)決策。大力發(fā)展水電，積極優(yōu)化煤電，推進(jìn)核電建設(shè)，加快可再生能源發(fā)電步伐。以客戶利益為中心，做好選址，可行性論證，設(shè)計(jì)，招投標(biāo)，工程建設(shè)的監(jiān)管工作，積極開發(fā)新能源發(fā)電。

(二)培育綠色電力市場，逐步消除行政壁壘。國家能源發(fā)展的戰(zhàn)略要形成網(wǎng)絡(luò)體系，要有高度和深度，有計(jì)劃性地確保地域差異綠色電力網(wǎng)上銷售。無論是否是本區(qū)發(fā)展的綠色電力，都應(yīng)提供上網(wǎng)的有償服務(wù)。為跨省交易提供網(wǎng)絡(luò)物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。我們還可以規(guī)定各省發(fā)電配額。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)綠色電力的比例應(yīng)當(dāng)高于偏遠(yuǎn)地區(qū)，以促使經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源少的地區(qū)向經(jīng)濟(jì)落后、資源多的地區(qū)購買綠色電力，促進(jìn)生態(tài)電力市場的良性循環(huán)。

(三)營銷方式與促銷策略多樣化，現(xiàn)代化。

1．按照市場規(guī)律合理進(jìn)行促銷。價格是調(diào)節(jié)生產(chǎn)、流通與消費(fèi)的最有效杠桿。目前，由于政府規(guī)定價格高于一般電能價格的綠色上網(wǎng)電價與銷售電價。這對保證綠色電廠穩(wěn)定的收入，調(diào)動開發(fā)商和生產(chǎn)者的積極性都有極好的助力作用，但這畢竟只有少數(shù)人能接受，所以國家如果采取政府轉(zhuǎn)移支付，向用戶進(jìn)行補(bǔ)貼來實(shí)現(xiàn)用戶購買綠色電力。歷史來看，生態(tài)電力可以依靠先進(jìn)的技術(shù)，勞動者素質(zhì)的提高以及規(guī)模管理效益從而降低成本與電價，擴(kuò)大市場份額。

2．創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，構(gòu)建理想營銷氛圍?，F(xiàn)代企業(yè)已從價格競爭、質(zhì)量競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭。綠色電力企業(yè)必須接受這一理念，意識到:服務(wù)營銷需要不斷完善，同時通過宣傳逐步營造服務(wù)營銷的良好氛圍。

3．根據(jù)市場的需求變化與綠色電力的供給變化科學(xué)確定價格。給予用戶選擇權(quán)，如果價格浮動比例較大，用戶可以不選擇。積極正面宣傳電力公司為用戶提供綠色電力產(chǎn)品的介紹，對綠色電力高出普通電力部分的價格給予電力公司一定的定價權(quán)，這部分價格反映的是綠色電力的環(huán)境效益，要讓用戶充分認(rèn)識到其長遠(yuǎn)的價值。

［1］羅國民，彭雷清．綠色營銷——環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究［M］．北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1997

［2］張正敏，李京京，李俊峰．中美可再生能源政策比較與分析及其建議［J］．中國能源，1999

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［4］中國新能源與可再生能源1999白皮書［M］．北京:中國計(jì)劃出版社，2000