摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性越來越明顯。本文首先對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進行了界定，并分析了其相關(guān)特征。在此基礎(chǔ)上，對于吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行了分析，提出了吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題。最后針對吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題，提出了相關(guān)的對策。

課題項目：吉林省教育廳“十二五”社會科學(xué)研究項目。吉教科文合字[2014]第500號

Problems and Countermeasures of Jilin Agricultural Network Marketing

Wang Dan

（Changchun Finance College,Jilin Changchun,130028）

Abstract：With the popularity of the Internet, the importance of network marketing, more and more obvious. Firstly, network marketing for agricultural products were defined, and analyzes its relevant characteristics. On this basis, for the marketing of agricultural products in Jilin Province networks are analyzed, Jilin Province in agricultural marketing issues. Finally Jilin Agricultural marketing network problems put forward relevant countermeasures.

Keywords：Agricultural; network marketing; issues

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的不斷推進，越來越多的消費者選擇互聯(lián)網(wǎng)來進行購物，其購物的類型也從原有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到目前的個性化產(chǎn)品。消費者從原來只購買服裝、3C數(shù)碼產(chǎn)品過渡到開始購買日常生活用品，而隨著各種生鮮產(chǎn)品開始受到消費者的歡迎，會有越來越多的網(wǎng)絡(luò)購物者習(xí)慣于開始在網(wǎng)絡(luò)中購買相關(guān)的農(nóng)特產(chǎn)品。

1　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的界定與特征

1.1　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的界定

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從廣義上而言是指在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中利用互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中從信息收集、整理、發(fā)布到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流配送以及農(nóng)產(chǎn)品的收集、銷售等整個環(huán)節(jié)進行信息化的管理，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的效率。而從狹義而言，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在互聯(lián)網(wǎng)上通過網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺或者移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進行信息發(fā)布、傳播，產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品銷售等行為。涉及農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)人員可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解到相關(guān)地農(nóng)產(chǎn)品信息，了解市場中農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)資產(chǎn)品的需求狀況、價格變動等信息，也可以通過相關(guān)的平臺進行銷售產(chǎn)品直接獲利。

1.2　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷打破了時間與空間的限制

由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息及銷售可以一年365天，每天24小時都可以進行，可以在沒有人工服務(wù)的基礎(chǔ)上完成相關(guān)的交易，當(dāng)然前提是平臺提供的信息足夠讓購買者相信，產(chǎn)品質(zhì)量得到消費者的認(rèn)可。這種營銷方式和以往的人工直接銷售有著本質(zhì)的區(qū)別，不再受限于銷售時間、銷售地點。從而極大地提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售的機會。

2　吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

吉林省是我國的農(nóng)業(yè)大省，在全國的經(jīng)濟總量中一直處于中下游，網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上是和經(jīng)濟發(fā)展有著密切聯(lián)系的。從網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的歷程來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展會受到物流、支付、消費者信任程度、社會信用狀況，法律保障等多方面的影響。由于吉林省經(jīng)濟發(fā)展的滯后，其網(wǎng)絡(luò)營銷本身發(fā)展速度就十分緩慢，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中進行銷售本來就受到消費者的疑惑，因而吉林省目前大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中并沒有多少發(fā)展。而本身吉林省一些特色產(chǎn)品像人參、木耳、棒子等產(chǎn)品在天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中有著不錯的銷售，但是沒有具體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告數(shù)據(jù)來對其進行詳細(xì)的研究。吉林省作為國家重要的商品糧生產(chǎn)基地，其主要農(nóng)產(chǎn)品為玉米、水稻等產(chǎn)品。而對于玉米、水稻而言，一大部分要歸入國家的集中收購，另外的流通部分由于大量傳統(tǒng)分銷商的存在，基本上可以保證農(nóng)戶銷售的需求。而對于大多數(shù)農(nóng)戶而言，對于網(wǎng)絡(luò)營銷要么是了解不多，要么是根本不了解，部分農(nóng)戶對于網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度很低，更不用提通過網(wǎng)絡(luò)來進行銷售及信息的發(fā)布。

從目前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的分析來看，大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容比較簡單，無論是其內(nèi)容的編輯還是圖片的處理、采集均處于比較落后的水平，并且其網(wǎng)站信息更新比較慢，基本上沒有采用推廣的手段，這對于消費者及采購商而言吸引力過低，而對于一些生鮮產(chǎn)品而言，吉林省并沒有相關(guān)的企業(yè)來進行推廣、運輸及城市間的銷售，很難發(fā)展成類似于我廚網(wǎng)類的大型電商企業(yè)。

3　吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題分析

3.1　農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱

吉林省由于地理的原因，部分地區(qū)處于田少山多，架設(shè)互聯(lián)網(wǎng)成本比較高，而由于吉林省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散，信息標(biāo)準(zhǔn)和資源共享的機制比較缺乏,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的利用率比較低,網(wǎng)絡(luò)營銷的主體在計算機和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上,與保證實施的最低要求存在差距。而涉農(nóng)的大部分網(wǎng)站仍然只是提供部分農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，并沒有建立相關(guān)的交易內(nèi)容，并且吉林省本身的物流發(fā)展也是比較受限的，其成本明顯高于沿海城市。

3.2　農(nóng)村從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷意識較低

通過對于吉林省部分城市的農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及銷售人員的調(diào)查問卷，大多數(shù)從業(yè)人員還沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)帶給大家的機遇。大多數(shù)農(nóng)戶對于計算機、互聯(lián)網(wǎng)、智能手機有了一定的認(rèn)識和了解，但是這些先進的設(shè)備與技術(shù)能夠幫助其進行相應(yīng)地的網(wǎng)絡(luò)營銷這種重要性，絕大數(shù)農(nóng)戶并沒有意識，同時，有部分農(nóng)戶認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)銷售一是不靠譜，二是認(rèn)為其難度比較大，有比較多的畏懼心理。

3.3　吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)落后

物流是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，完善的物流服務(wù)系統(tǒng)可以保證產(chǎn)品在合適的時間內(nèi)送達(dá)消費者，其成本的高低直接決定其銷售成功的與否。尤其是一些生鮮產(chǎn)品，要求物流配送時間比較短，保證其產(chǎn)品不會發(fā)生腐爛、變質(zhì)。而目前吉林省并沒有特別大型的農(nóng)產(chǎn)品物流公司進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配送業(yè)務(wù)。一是由于本身產(chǎn)品銷售數(shù)量比較小，二是由于目前吉林省內(nèi)大多數(shù)物流公司規(guī)模比較小，其所能夠獲得的政府支持及銀行貸款都受到限制。同時，由于物流公司生產(chǎn)規(guī)模小，其員工培訓(xùn)，從業(yè)人員素質(zhì)較為低下，而人員流動較多，在一定程度上影響了物流公司現(xiàn)代化、職業(yè)化的發(fā)展。

3.4　農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度不高

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，消費者對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的購買已經(jīng)深入人心。如果產(chǎn)品沒有進行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，這對于消費者在網(wǎng)絡(luò)購買過程中會產(chǎn)生不信任的情緒從而影響網(wǎng)絡(luò)的購買。像吉林省的人參、木耳及榛子等特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷售非常好的原因之一就是其標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，并且按照產(chǎn)品質(zhì)量進行了一定的銷售，這些是可以完全提供給我們其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售作為參考的。吉林省農(nóng)產(chǎn)品其生產(chǎn)粗放性生產(chǎn)比較多，而對于這些農(nóng)產(chǎn)加工的標(biāo)準(zhǔn)化實施，本省的企業(yè)重視程度普遍不高，導(dǎo)致其競爭力在全國市場中下降。

4　吉林省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策建議

4.1　加快吉林省網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建議

通過加大網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施的投資，提高互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及力度，進一步提高網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村地區(qū)的普及力度。同時，對于農(nóng)產(chǎn)品信息提供、農(nóng)產(chǎn)品信息制作等相關(guān)網(wǎng)站的采編人員、編輯人員及相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人員進行合理有效的培訓(xùn)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品具體情況提供符合實際情況的信息，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品信息提供網(wǎng)站及農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站的質(zhì)量，在內(nèi)容更新，產(chǎn)品提供及銷售策略上給予一定的政策及相關(guān)待遇的扶持。

4.2　加強網(wǎng)絡(luò)營銷重要性及適用性的宣傳

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義，尤其對于農(nóng)產(chǎn)品而言，其能夠所帶來的巨大收益可以對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售人員有著巨大的影響作用的。但是由于其宣傳不到位，以及部分農(nóng)戶認(rèn)為其專業(yè)性非常高，難于操作等原因，目前大部分農(nóng)戶對于網(wǎng)絡(luò)營銷的效果及可能產(chǎn)生的收益并沒有完整的認(rèn)識。因此我們需要加強對于網(wǎng)絡(luò)營銷作用的宣傳，各地可以組織相關(guān)高等院校及科研單位研究人員，利用具體農(nóng)產(chǎn)品銷售的案例來對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進行普及性寶劍，以期潛移默化地影響農(nóng)村從業(yè)人員的思維，進一步提高其對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識程度。

4.3　整合物流配送環(huán)節(jié)，加強政策扶持引導(dǎo)

物流配送環(huán)節(jié)對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷而言，是非常重要的一個環(huán)節(jié)。由于吉林省內(nèi)缺乏有效地機制及重量級企業(yè)來進行農(nóng)產(chǎn)品物流。因此，政府相關(guān)部門可以根據(jù)對于吉林省內(nèi)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流的的具體情況進行調(diào)研分析，制定符合吉林省具體情況的扶持政策，規(guī)劃省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展規(guī)劃，提供一定的貸款支持。加快農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展及可能的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)扶持。

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