作者簡(jiǎn)介:胡榮華(1988－)，男，江蘇南京人，在讀碩士研究生，從事語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)研究。

基金項(xiàng)目:安徽省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目“漢語語義修辭研究”(AHSKF09－10D64)。

DOI 10.13356/j.cnki.jdnu.2095－0063.2015.01.023

一、引言

修辭活動(dòng)也是交際活動(dòng)，是為了達(dá)到預(yù)期的最佳表達(dá)效果而對(duì)語言材料進(jìn)行選擇的過程。 ［1］語言是達(dá)意傳情的標(biāo)記，是表達(dá)思想、交流思想的工具。人們運(yùn)用語言離不開心智活動(dòng)，要寫出、說出一句話，或者要讀懂、聽懂一句話，總是要“想一想”，不論時(shí)間多長(zhǎng)或多短。 ［2］陳望道先生認(rèn)為在廣義上，“修”當(dāng)作調(diào)整或適用解，“辭”當(dāng)作語辭解，修辭就是調(diào)整或適用語辭。 ［3］

修辭的目的是為達(dá)到最佳交際效果而最終實(shí)現(xiàn)交際目的。一次成功的交際離不開事先對(duì)話語交際過程的充分考慮。在發(fā)表寫說前的準(zhǔn)備工作也應(yīng)該是整個(gè)修辭過程的一部分。話語修辭謀劃是對(duì)言語交際進(jìn)行預(yù)先思索、規(guī)劃以達(dá)到最佳交際效果的一種語用修辭策略。修辭謀劃對(duì)言語交際過程起調(diào)控作用，有著十分積極的意義。具體來說，在進(jìn)行話語修辭謀劃時(shí)需要考慮的有:明確交際目的，考慮語境因素，尋找切入角度，選擇表達(dá)方式，主導(dǎo)話題推進(jìn)等。這五個(gè)方面是相互作用的統(tǒng)一體，不可偏廢?！稇?zhàn)國(guó)策·趙策》中《趙太后新用事》篇中所述的典故可以說是修辭謀劃的成功案例。

語用分析是言語交際的動(dòng)態(tài)分析。語用學(xué)探討的是語言符號(hào)、語言符號(hào)的使用者與語境之間三者的關(guān)系。 ［4］從語用學(xué)角度分析觸龍的交際策略可知修辭謀劃各方面的不同特點(diǎn)。

二、話語修辭謀劃的五個(gè)要點(diǎn)

(一)明確交際目的

從語用學(xué)角度看，言語交際是伴隨著交際目的而產(chǎn)生的。言語行為指的是用言語來施行各種語用意圖的行為。言語行為有三種類型:言內(nèi)行為，指說話這一行為本身，又叫“以言表意行為”;言外行為，是用說話來體現(xiàn)發(fā)話者意圖的一種行為，又叫“以言行事行為”;言后行為，指受話者聽了發(fā)話者的話語之后所受到的影響，也叫“以言取效行為”。 ［4］262－263人們每一次的言語交際都包含著這三種言語行為。一般情況下，發(fā)話者是要通過說出某些話以實(shí)現(xiàn)一定的語用意圖，即通過完成一定的言語行為來實(shí)現(xiàn)某些語言外目的。在進(jìn)行實(shí)際交際前，交際各方都必須清楚自己的交際目的，這樣才能使自己掌握交際的主動(dòng)權(quán)。

觸龍與趙太后進(jìn)行對(duì)話時(shí)，雖然他自始至終都沒有提出希望太后將太子作為人質(zhì)派往齊國(guó)，但他對(duì)這一意圖認(rèn)識(shí)得很清楚，并將之貫穿于整個(gè)交際過程。人們運(yùn)用語言進(jìn)行交際的整個(gè)過程，實(shí)際上是由一個(gè)接著一個(gè)的言語行為構(gòu)成的，每一個(gè)言語行為都體現(xiàn)發(fā)話者的意圖。觸龍將自己最終的交際目的分割成幾個(gè)更小的交際目的，用迂回婉轉(zhuǎn)的方式引導(dǎo)太后，使太后意識(shí)到讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)的必要性。觸龍忠心為國(guó)，冒險(xiǎn)進(jìn)諫，是對(duì)交際目的認(rèn)識(shí)清楚的表現(xiàn)。救趙國(guó)，必須滿足齊國(guó)的要求并得到齊國(guó)的軍事援助。觸龍還認(rèn)識(shí)到?jīng)]有人能逼迫太后做她不想的事，因此使長(zhǎng)安君“質(zhì)于齊”的唯一辦法就是使太后自愿這樣做。在分析此次交際目的的重要性和太后的心理狀態(tài)之后，觸龍?jiān)诮浑H之前謀劃好了兩個(gè)下位的交際目的:第一步使太后情緒好轉(zhuǎn)而愿意交流，第二步讓太后意識(shí)到以長(zhǎng)安君為質(zhì)的必要性。如果這兩個(gè)交際目的都能實(shí)現(xiàn)，觸龍的工作也就完成了。最終的交際是否能成功，還要看太后是否識(shí)大體、“計(jì)深遠(yuǎn)”。事實(shí)上，結(jié)果是積極的。觸龍的交際目的最終能夠?qū)崿F(xiàn)離不開他對(duì)交際目的的清醒認(rèn)識(shí)和分步規(guī)劃。

(二)考慮現(xiàn)實(shí)語境

語境即語言使用的環(huán)境，是言語行為發(fā)生的環(huán)境。語境是語用分析中最重要的一個(gè)因素，也是一個(gè)復(fù)雜又有解釋力的概念。任何一個(gè)言語行為，總是伴隨著環(huán)境因素。語境由上下文語境、現(xiàn)場(chǎng)語境、交際語境、背景知識(shí)語境四個(gè)方面組成。 ［4］260修辭以適應(yīng)題旨情景為第一義。凡是成功的修辭，必定能夠適合內(nèi)容復(fù)雜的題旨，內(nèi)容復(fù)雜的情境，極盡語言文字的可能性。 ［3］9在現(xiàn)實(shí)言語交際中，現(xiàn)場(chǎng)語境、交際語境和背景知識(shí)語境對(duì)言語表達(dá)和理解有直接的影響?，F(xiàn)場(chǎng)語境包括各方能察覺到的一切現(xiàn)場(chǎng)因素，包括時(shí)間、地點(diǎn)、景物以及當(dāng)時(shí)發(fā)生的一切事情。交際語境包括說話的主題、場(chǎng)合、方式、身份、地位等。背景知識(shí)語境包括百科知識(shí)以及在一定文化背景下的信念系統(tǒng)，包括相關(guān)事件的背景知識(shí)。語言手段在運(yùn)用時(shí)，一定是與語境中的非語言因素結(jié)合，才能得到交際各方表情達(dá)意的目的。 ［4］257

公元前266年，趙惠文王去世，趙孝成王繼承了趙國(guó)的王位。因年幼，于是由趙太后執(zhí)政。趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)就急攻趙國(guó)，危急關(guān)頭，趙國(guó)不得不求救于齊，而齊國(guó)卻提出救援條件——讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。溺愛孩子、缺乏政治遠(yuǎn)見的趙太后不肯答應(yīng)這個(gè)條件，于是大臣竭力勸說，惹得太后暴怒，“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”，這是觸龍所面臨的現(xiàn)實(shí)語境。

觸龍深知如果不對(duì)具體情況作具體分析并用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行交流，必然會(huì)和其他臣子勸誡的結(jié)果一樣，以失敗告終。觸龍認(rèn)識(shí)到得到齊國(guó)援助的必要性和太后愛子心切等各方情況后，觸龍“愿見太后”。上前勸諫是必要的，直言厲色又是一定行不通的。在盛怒以待的太后面前，觸龍的每一句話都必須十分謹(jǐn)慎，有任何一處不合太后心意就很可能導(dǎo)致交際失敗。在周密考慮語境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，觸龍?jiān)O(shè)計(jì)了一個(gè)先緩后急的交際過程。太后盛怒，必須使其心情平和、愉悅起來，才能夠和她談?wù)摮鍪固拥氖?由于太后愛子心切且目光短淺，即使在太后心情舒緩之后也不能直陳己見。語用意義是指話語在語言意義的基礎(chǔ)上由于語言使用者及語境的作用而產(chǎn)生的意義。抽象的語言意義通過一定的語用手段與特定的語境聯(lián)系起來而形成的具體意義就是語境意義。 ［4］277觸龍結(jié)合語境說出的每句話都十分得體，而且充滿了人情味。這和太后的心理特點(diǎn)相契合，使太后大為感動(dòng)并頻頻發(fā)出感嘆。在觸龍情理交融的引導(dǎo)下，太后最終同意將長(zhǎng)安君派往齊國(guó)做人質(zhì)。如果不考慮太后的心理特點(diǎn)而一味直言相勸，結(jié)果必然適得其反。

觸龍之所以能高出其他大臣一截勸諫成功，是因?yàn)樗诮浑H的謀劃階段充分考慮了各方特點(diǎn)，在選擇交際的切入點(diǎn)和交流方式上充分考慮了語境因素。

(三)尋找切入角度

好的切入角度可以化解緊張氣氛，消除對(duì)立情緒，使受話者更容易接受發(fā)話者的意見。

指令行為的施事行為目的是說話人試圖使聽話人做某件事。這試圖可以是謙恭的，例如，我邀請(qǐng)你做某件事，或者我建議你做某件事;這試圖也可以是強(qiáng)烈的，例如，我堅(jiān)決要求你做某件事。 ［5］觸龍?jiān)噲D說服趙太后的言語行為屬于指令行為。由于觸龍與趙太后地位有別，他采取的交流方式必須是謙恭的。發(fā)話者在尋找切入角度時(shí)，除了語境因素之外，說話態(tài)度和話題的接受度也是應(yīng)該納入考慮范圍的。

面對(duì)怒氣沖沖、盛氣凌人的趙太后，首要的問題是讓她能夠平心靜氣，給人以勸說的契機(jī)，從而引起她談話的興趣，逐漸進(jìn)入正題。觸龍對(duì)于切入角度的選擇可以說是無用中有大用?！叭攵熠叄炼灾x，曰:‘老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后。’”太后曰:“老婦恃輦而行。”觸龍從自己病足不能快走談起，表示由于擔(dān)心太后身體健康，即使腳有問題也特來問候。這樣的開頭一來可以轉(zhuǎn)移太后的注意力，使她暫時(shí)忘記平原君為人質(zhì)的事;二來可以使太后心中充滿同情和感激之情。這一句話使太后即使認(rèn)定左師此次前來就是為平原君的事，也發(fā)不起火來。太后的第一句回話“老婦恃輦而行”，便說明觸龍這個(gè)切入角度的語用目的已經(jīng)初步達(dá)到。

隨即觸龍就太后的飲食和健康問題表示關(guān)心:“曰:‘日食飲得無衰乎?’曰:‘恃鬻耳?！?‘老臣今者殊不欲食，乃自強(qiáng)步，日三四里，少益嗜食，和于身。’太后曰:‘老婦不能。’太后之色稍解?！庇|龍?jiān)陂_始的談話中只字不提平原君的事，而是拉家常。這可以調(diào)動(dòng)太后對(duì)自己平日與左師和睦關(guān)系的回想，使太后對(duì)大臣的態(tài)度從剛才的“盛怒”中解放出來，回到平日的合理狀態(tài)。這為接下來的交談奠定了感情基礎(chǔ)。這一段閑聊其實(shí)是觸龍精心設(shè)計(jì)的，為的是使太后情緒平和以便做進(jìn)一步的交流。觸龍?jiān)谶@一階段選擇的交流切入角度很好地實(shí)現(xiàn)了其階段性的語用目的。

(四)選擇表達(dá)方式

語用意圖提出的是“為什么說”的問題，而緊接著的就是“怎么說”的問題，也就是發(fā)話者在交際中如何組織話語實(shí)現(xiàn)語用意圖。語用策略就是發(fā)話者用什么方式組織話語，從而能最大限度地使受話者理解他的語用意圖，并在受話者身上產(chǎn)生最理想的效果。 ［4］258不同的表達(dá)方式和話語內(nèi)容對(duì)交際的效果影響很大，同樣一件事用不同的方式表達(dá)出來會(huì)產(chǎn)生不同的交際效果。發(fā)話者必須采用最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，以保證其言語行為能夠順利完成。

在多人勸諫無用并且惹惱太后之后，觸龍只有采取不同于其他大臣的勸諫方式才有成功的可能。對(duì)交際目的的重要性認(rèn)識(shí)清楚以后，觸龍根據(jù)各種情景因素及太后的心理特點(diǎn)制定了行之有效的交流方式?！叭攵熠叄炼灾x”，第一步從日常起居談起，以緩和劍拔弩張的氣氛，使太后情緒平和;隨即以托子充軍之事自然地使太后談起了孩子，并適時(shí)提起“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長(zhǎng)安君”。在講述自己的理由時(shí)，左師又處處以太后愛子的心理為基點(diǎn)，最終使太后明白:令長(zhǎng)安君有以自托于趙才是為長(zhǎng)安君“計(jì)深遠(yuǎn)”，才是真正的愛子。左師公勸說的邏輯清晰縝密，在情理交融的氛圍中引導(dǎo)太后清楚長(zhǎng)安君到齊國(guó)去的重要性。雖然左師公是為了國(guó)家安危才冒險(xiǎn)勸諫太后，但如果他僅僅從國(guó)家安危的角度講大道理，必然會(huì)與其他大臣一樣激怒太后。

會(huì)話合作原則是言語交際的基本準(zhǔn)則。但若對(duì)方有意違背交際準(zhǔn)則，不愿意使談話進(jìn)行下去，那么發(fā)話者為實(shí)現(xiàn)自己的語用意圖必須選擇超常的表達(dá)方式，或者叫藝術(shù)的表達(dá)方式。有話曲說，是為了適合特定語境，達(dá)到最佳交際效果。 ［5］88－89觸龍通過迂回曲折的交談方式，在無形中化解了趙太后的怒氣，最終完成了說服的工作。

(五)主導(dǎo)話題推進(jìn)

作為有交際目的在身的發(fā)話者，必須對(duì)偶然出現(xiàn)的或人為制造的話題偏離現(xiàn)象有清楚的認(rèn)識(shí)并主導(dǎo)話題推進(jìn)，使交際過程保持在預(yù)期的軌道上。在實(shí)際交際過程中，談話內(nèi)容難免會(huì)偏離軌道，出現(xiàn)跑題的情況?！稗D(zhuǎn)移話題”還是一種故意回避某些話題的語用策略。交際過程是一種相互的博弈。作為交際的一方，應(yīng)該對(duì)話題的選擇和推進(jìn)保有充分的主導(dǎo)權(quán)。在觸龍說服太后的大主題中，觸龍安排了多個(gè)次級(jí)話題，依次為:關(guān)心太后的健康狀況;請(qǐng)求將愛子托付給軍隊(duì);討論太后更愛燕后，還是長(zhǎng)安君;闡述長(zhǎng)安君將來的命運(yùn)。這幾個(gè)話題各自有其語用價(jià)值，必須依次推進(jìn)。

第一個(gè)小話題是觸龍自己提出來的:“入而徐趨，至而自謝，曰:‘老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后。’”第二個(gè)話題也是觸龍主動(dòng)提出的:“左師公曰:‘老臣賤息舒祺，最少，不肖;而臣衰，竊愛憐之。愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞?！币?yàn)檫@兩個(gè)話題主動(dòng)提出合乎情理，所以觸龍為了其初步語用目的搶占了話題選擇的先機(jī)，在頭兩個(gè)話題上占據(jù)了的主動(dòng)權(quán)。

第三個(gè)和第四個(gè)小話題是觸龍想提，但又不能唐突提出的。為了使話題按照自己預(yù)想的軌道推進(jìn)，觸龍對(duì)太后的每一句會(huì)話都做了主動(dòng)引導(dǎo)?！疤笤?‘丈夫亦愛憐其少子乎?’對(duì)曰:‘甚于婦人?！庇|龍對(duì)于太后作何回應(yīng)是沒有十足把握的，但他知道無論太后怎樣回答，都要把話題往自己想說的方面引導(dǎo)。于是當(dāng)太后問起丈夫是否也愛小兒子時(shí)，觸龍用激將法說了一句“甚于婦人”。他知道說完這句話后太后多半會(huì)強(qiáng)調(diào)她有多愛自己的兒子。無論太后如何強(qiáng)調(diào)愛子，觸龍?zhí)岢鲎哉J(rèn)為太后愛燕后超過愛長(zhǎng)安君都是合乎話題邏輯的。果然，太后的回話正中觸龍下懷:“太后笑曰:‘婦人異甚?！庇|龍回答說:“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長(zhǎng)安君?！庇谑怯|龍開始闡述為什么自認(rèn)為太后愛燕后超過長(zhǎng)安君。觸龍表面上在陳述自認(rèn)為太后更愛燕后的理由，實(shí)際上是借這個(gè)話題引出對(duì)長(zhǎng)安君將來命運(yùn)的討論。觸龍先緩后急，誘導(dǎo)太后思考長(zhǎng)安君的命運(yùn)，并情理交融地使太后明白了:只有讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)才能讓他有功于國(guó)，將來做君主時(shí)能得到人民的愛戴。觸龍積極主動(dòng)地控制著話題的選擇和推進(jìn)，最終使太后做出了理想的決定。

三、結(jié)語

語言學(xué)家巴利曾經(jīng)說過:我們說話便是一種戰(zhàn)斗。因?yàn)槿碎g信念、欲望、意志等等，都還不能完全吻合，說話者以為重大的事未必旁人也以為重大，因此每有兩人接觸，便不能不開始所謂語辭的戰(zhàn)斗，運(yùn)用所謂語辭的戰(zhàn)術(shù)。必須如此，才能攻倒對(duì)方壁壘的森嚴(yán)，傳達(dá)自己的意志到對(duì)方，引起對(duì)方的行動(dòng)。 ［3］8－9觸龍的話最終之所以能夠讓趙太后欣然信服，關(guān)鍵在于他能夠動(dòng)之以情，曉之以理。觸龍循循善誘救趙國(guó)于水火之中，離不開他對(duì)題旨情境的充分考慮和他對(duì)切入角度及表達(dá)方式的精心選擇。觸龍以交際目的為導(dǎo)向，以太后的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，控制著話語的行進(jìn)方向，使太后最終明白將長(zhǎng)安君派往齊國(guó)做人質(zhì)的重要性，實(shí)現(xiàn)了交際目的。常言道:有備無患。如果沒有事先對(duì)具體情況的針對(duì)性分析和周密謀劃，觸龍便不能攻倒太后森嚴(yán)的心理壁壘。話語修辭謀劃對(duì)傳達(dá)自己的語用意圖并引起對(duì)方的行動(dòng)起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用。在應(yīng)對(duì)復(fù)雜的交際活動(dòng)時(shí)，只有對(duì)整個(gè)交際過程做好充分的準(zhǔn)備和精心的謀劃，才能在交際中占據(jù)主動(dòng)權(quán)，以便對(duì)各種突發(fā)情況從容應(yīng)對(duì)，適時(shí)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)交際目的。