楊東　黃超達　劉思宇

每位想要打造成功眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者在認真地看過之前各個類型眾籌項目的分析后，還要注意除了產品本身因素之外的一些外在因素，內外因結合才能促成最終項目的成功！

下面我們看一個kickstarter上線的眾籌項目“做一個土豆沙拉”是如何做到9天籌到近5萬美金的。

項目的內容就像一個玩笑，申請者想向網友眾籌10美金做一個土豆沙拉。和其他我們所熟悉的科技產品眾籌不一樣的是，該項目的文字說明只有簡單的幾行，連視頻都沒，僅僅有一張照片。但結果卻讓所有人大跌眼鏡，到7月12號，也就是9天的時間，共籌到4、7萬美金。

在感嘆眾籌的力量的同時，這個項目背后又有哪些眾籌邏輯呢？下面結合筆者從kicktraq上獲取的關于這個這個項目的數據來分析一下。

項目支持人數：5836人；平均支持金額：8美元；鏈接分享量：35.7萬；前四天的數據很平淡，第五、第六天突然爆炸性增長，第七天出現爆炸性退款潮。

看到這個例子，可能很多的創(chuàng)業(yè)者會認為不可思議，土豆沙拉如此簡單沒有含金量的項目是如何成功的？也許你的項目比這個更有科技含量，也許你的項目比這個更好玩，但是為什么它能在9天時間里籌到近5萬美金？下面來分析一下它的成功之道。

（1）媒體對眾籌項目的重要性。

眾籌項目能否成功的很大一個因素就是它的市場營銷。雖然土豆沙拉這個項目營銷是偶然的，但因為它傻到令人發(fā)笑的想法卻得到了媒體的廣泛關注，緊接著就是巨大的流量涌入他的項目頁面，結果就可想而知了。

其實該項目前4天的數據是很平淡的，但第5和第6天卻出現了爆炸性增長，分別涌入2、4萬美金和3、5萬美金。如果我們看一看對它進行報道的媒體就知道這件事有多瘋狂了。7月3日cnet、7月4日bgr和gizmodo、7月6日sky等幾家大媒體進行了報道，小媒體報道更是數不甚數。

讀者肯定會問，媒體從7月4日就開始報道了，為什么那幾天卻沒什么斬獲呢？如果你翻開日歷一看就知道了，7月4號美國國慶日，5號6號是周六周日。這幾天美國人都忙著玩呢，哪有時間去支持你的夢想啊。所以基本上7號、8號工作日的時候，媒體的報道才真正給這個項目帶來了訪問量。

Indiegogo（全球第二大眾籌）的創(chuàng)始人在一次公開采訪中說，周二上眾籌項目的效果最好，周末效果很差，其中的原因就是工作日和休息日的訪問量的問題。 所以創(chuàng)業(yè)者打造一個眾籌項目并不是簡單地把項目的頁面做好就行，一定要想辦法讓媒體報道你。在項目上線前就得接觸媒體，提供原型產品，讓媒體知道你。像土豆沙拉這樣橫空出世的還是少數，運氣成分太大。過硬的產品，選好日子，再加上媒體的推波助瀾才是眾籌者能夠指望的法寶。

（2）眾籌也是有用戶反饋的。

這個項目在7、8號有了爆發(fā)式增長，在9號卻狂減了2、2萬美金，這在眾籌歷史上也是罕見的。什么原因導致了支持者大面積退款呢？

這真的很難說得很準，一個原因是他這一兩天沒有及時跟蹤支持者的反饋，新的支持者對這個項目提出了很多要求，沒能得到及時回復。另一個原因可能是，前期支持他的人覺得他已經得到了幾萬美金了，開始后悔了，覺得他不缺錢了，所以他們把已經支持的錢給退了回來。

所以跟蹤支持者的反饋是非常重要的，不能看到項目獲得了一大堆錢就開始忘我地開派對了，要知道現在的眾籌也是可以退款的了。

（3）項目的獎勵設置也是有技巧的。

看這個項目的數據可以知道，這個項目的前期支持者有5836人，平均支持金額為8美金。其中：支持1美金有1754人，占30%；支持2美金的有1066人，占18%；支持3美金的有1031人，約18%；支持5美金的有518人，約9%。

所以能看出這個項目其實也就是1美金、2美金、3美金、5美金積累起來的。這也真正體現出眾籌的價值，大家覺得你的想法有意思，值得支持，就幫助你。 而這個項目發(fā)起者也把獎勵設置做得很有意思：

支持1美金時，把你的名字列在他的網站上，做沙拉的時候把你的名字大聲喊出來；支持2美金時，另外還能給你一張照片；3美金時，另外獎勵你一口沙拉；5美金時，另外可以選擇1種配料加進去。

看完，不禁覺得他是在搞笑，他做沙拉的時候得叫出5000多個支持者的名字啊。按照上課點名時，老師5分鐘點40個人的名字算，他說完這些名字得6個多小時啊。貌似這還不夠，他還得為這個沙拉加幾百種配料，這沙拉最后還能吃么？所以說這個項目其實很大程度上是一個“玩笑”，重點是，這是一個大家都參與的“玩笑”。因此一個眾籌項目開設1元、2元的小金額的支持是很有必要的。

（4）眾籌也是要關注轉化率的。

kicktraq上的數據顯示，這個項目的分享量為35.7萬。用前期支持人數5836除以瀏覽量就得到了轉化率，這個結果是1.6%。Kickstarter和Indiegogo公布出來的平均轉化率為4%～5%，所以說這個這個項目的轉化率還是偏低的，因為這個項目“玩笑”性質過大，我們就不探究。

如果將來讀者要做眾籌的話，也得關注這個轉化率的問題，如果你的轉化率過低，通常是你的文案有問題，視頻、圖文、獎勵設置這些也需要做微調了。

（5）眾籌獲得錢還是蠻容易的。

如果一個土豆沙拉就能獲得5萬美金，你可能就會覺得眾籌獲得錢還是蠻簡單的嘛。于是你也想做一個沙拉的眾籌，結果就可想而知了。目前在kickstarter上搜索salad，結果就搜到20個，而他們的結果都幾乎和下面一樣，基本沒有人再和你開這個同樣的“玩笑”了。

土豆沙拉之后，一大波跟風者涌入，不過效果都不理想。

Kickstarter和Indiegogo的數據顯示，60%的類似眾籌項目結果都失敗了，而成功的項目大多有一個共性，就是創(chuàng)新性。拿這個項目來說，在此之前，可沒有一個類似的項目出現過哦，他的獎勵設定也是讓人啼笑皆非的哦。而就這兩項讓它站到了風口上，然后這頭豬就飛起來了。

最后，筆者想要告訴所有想要打造成功眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者，眾籌是一個屬于創(chuàng)新者的舞臺，如果想通過這個平臺拿錢，沒創(chuàng)新是不行的。你夠聰明，玩出新意，通過眾籌籌集你預期的資金還是十分容易的。