劉武

一張“幫一把”成人紙尿褲，按照通常標準分內(nèi)、中、外三層，內(nèi)層由無紡布制成緊貼皮膚，中間層為吸水絨毛漿，外層是不透水的塑膠膜，并且都有防漏隔邊。

北京天韻盛通商貿(mào)有限公司運營負責人王云告訴《瞭望東方周刊》，盡管市場上有各種品牌、品類和規(guī)格的產(chǎn)品，但成人紙尿褲核心性能為吸水性，主要體現(xiàn)在集液層和吸液芯，而其優(yōu)異度取決于絨毛漿和高分子吸水劑的質和量。

紙尿褲于1956年在美國研制成功，主要用于嬰幼兒和癱瘓或行動不便、尿失禁的成人。

這件小小的產(chǎn)品，往往關系著一位老年人的尊嚴。尿失禁在國外被稱為“不致命的社交癌”，主要分為壓力性尿失禁、急迫性尿失禁、混合性尿失禁等，對很多老年人的身體、心理都造成較大傷害。

成人紙尿褲，卻可以使有這種困擾的老年人體面地出現(xiàn)在公共場合。與之相關甚至搭配使用的成人護理產(chǎn)品，還包括成人紙尿片、成人護理墊等。

“起初我也不了解，嘗試做了這幾年，發(fā)現(xiàn)成人紙尿褲市場非常大，幾乎每年都在翻番?！?009年10月，王云與朋友合伙創(chuàng)辦了這家商貿(mào)公司，專門代理成人紙尿褲。

2010年至2014年，這家公司的銷售額由近100萬元升至1000萬元，2015年的銷售目標是2000萬元。

“幾乎每年都翻番”

王云的公司代理可靠、玖和、誼年康、恒潔雅4個品牌成人紙尿褲在北京區(qū)域的線下銷售，以及在各大電商平臺面向全國銷售。

作為生產(chǎn)企業(yè)，天津逸飛衛(wèi)生用品有限公司在該行業(yè)已扎根15年，旗下有“幫一把”等自有品牌。

“近些年出口不太穩(wěn)定，但銷售規(guī)模也不少于8000萬元?！碧旖蛞蒿w公司北京區(qū)負責人孫玉發(fā)對《瞭望東方周刊》說，“我們還不算大企業(yè)，市場上年銷售額過億元的公司很多?！?/p>

目前，國內(nèi)成人紙尿褲市場有上千個品牌，10片裝產(chǎn)品的價格從每包10多元到200多元不等?！霸趲准掖蟮碾娚唐脚_上也有100多個紙尿褲品牌，每個品牌還有很多品類?！蓖踉普f。

王云代理的產(chǎn)品價格基本上在每包三四十元，“每包也就賺一兩元，毛利率低，完全靠走量?！?/p>

生產(chǎn)企業(yè)的毛利率相對稍高，孫玉發(fā)說，“目前在10%，但這些年中間銷售環(huán)節(jié)的開銷比以前高，還會受到進店費提高、經(jīng)銷商壓款等問題困擾?！?/p>

“我們現(xiàn)在主要做線上電商銷售，增長非?？臁＞€下成本較高，結賬沒有電商平臺快?！蓖踉票硎尽?/p>

“有些企業(yè)喜歡做推廣，花高昂進店費將產(chǎn)品擺上大型商超的貨架，這也導致價格較高。毛利率高的才敢進去?！睂O玉發(fā)說，他們的產(chǎn)品每包30元以內(nèi)，也有50元左右的產(chǎn)品?！拔覀儾贿M大型商超，但是進入專業(yè)家用醫(yī)療器械連鎖店。進店費要少很多。”

王云認為，北京市場對于成人紙尿褲已經(jīng)具備一定的消費認知，“感覺老年人已經(jīng)習以為常了，前幾年我們還需要在一些社區(qū)做推廣，現(xiàn)在壓根不需要。”

孫玉發(fā)也表示：“成人紙尿褲的消費者輕易不會換品牌，而且是口碑營銷，銷售額只要上來了，下滑基本不可能。”

隨著中國老年人增加，慢性病患者也越來越多?！拔覀€人感覺，這些年老年人腦溢血造成偏癱，生活不能自理的特別多?？赡芤驗榇祟愒?，即使新進入的廠商多，但整個市場比以前大了很多?！彼f。

市場進入“洗牌期”

不過，“有些資質不全的公司也在做，批發(fā)市場的那些‘洋垃圾也在做?！睂O玉發(fā)表示。

王云也認為這個市場還需要經(jīng)過一段時間的洗牌，“這些年消費者的品牌意識、質量意識都在增強，洗牌之后才會知道誰在‘裸泳?！?/p>

業(yè)內(nèi)將批發(fā)市場里大包（50片、100片）50元左右的產(chǎn)品稱為“洋垃圾”。這類產(chǎn)品在國外需要收取處理費，運到中國來卻可以賣錢。

孫玉發(fā)告訴本刊記者，國家標準或者缺失，或者比較籠統(tǒng)，難以追究這些產(chǎn)品的責任，它們可以堂而皇之地低價沖擊市場。

質量不過關的成人紙尿褲，容易引起皮膚紅疹，甚至嚴重過敏，以及感染、破潰、糜爛等，對老年人構成身體和精神的雙重傷害。

一些生產(chǎn)企業(yè)一直希望政府按照醫(yī)療器械類產(chǎn)品對成人紙尿褲產(chǎn)品進行管理。“拿到合法的醫(yī)療器械證之后，就可以進入政府招標采購?！睂O玉發(fā)說。

經(jīng)過若干年發(fā)展，這個市場也已形成一定門檻，新進入者頭兩年投入較大。

據(jù)王云分析：“如果在北京線上線下都做，流轉所需的費用要上百萬元。電商平臺每月流轉4次，還不算倉儲費用，所以需要精打細算?！?/p>

成人紙尿褲也屬于“泡貨”——占用空間大，倉儲效益有限，“我們儲存百萬元貨的倉儲空間，起碼可以儲存上千萬元的酒類產(chǎn)品?！蓖踉普f。

“據(jù)我觀察，做紙尿褲的企業(yè)大多在南方?？赡芩鼈冸x港口近，而一些較好的紙尿褲里的‘吸水因子仍需進口?！蓖踉聘嬖V本刊記者。

在孫玉發(fā)看來，嬰兒紙尿褲銷量大，毛利相對較低。成人紙尿褲銷量少，毛利要高。“中國人一般喜歡給嬰兒買最好最貴的，給老人買便宜的，差不多就行?！?/p>

給老年尿失禁更多關注

日本較早進入老齡化社會，相關產(chǎn)品市場已趨于成熟。數(shù)據(jù)顯示，2008年日本成人尿布市場規(guī)模已達約114億元人民幣，與嬰幼兒尿布市場規(guī)模持平。

雖然國內(nèi)一項多區(qū)域調查表明，女性尿失禁發(fā)生率為30.9%，男性尿失禁發(fā)生率為3%?10%。但也有專家曾稱，中國有超過70%的尿失禁患者沒有尋求醫(yī)治。

即使增長迅速，國內(nèi)成人紙尿褲市場仍未充分釋放，這與消費意識、區(qū)域消費能力有關。

北京康復之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司的數(shù)據(jù)顯示，成人紙尿褲日均消費在20元左右，目前使用成人紙尿褲者只占需求人口的5%?10%。

康復之家董事長柏煜對本刊記者表示：“在發(fā)達國家，成人紙尿褲已經(jīng)納入醫(yī)保體系，需求人口中95%以上都會使用?！?/p>

王云堅信，中國終究會像發(fā)達國家一樣將這類產(chǎn)品納入醫(yī)保。

在國際市場上，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質不斷改進，有日本企業(yè)專門開發(fā)針對老年人的超薄紙尿褲。

一些科技元素更高的創(chuàng)新產(chǎn)品也在出現(xiàn)。比如，有企業(yè)嘗試生產(chǎn)帶有電子感應的智能型紙尿布;一些企業(yè)還嘗試加載監(jiān)測、診斷功能，通過追蹤幫助醫(yī)療人員了解和管理病患的排泄模式，推出更合適的診療手段。