文丨劉韶華 本刊高級研究員

3C云端創(chuàng)投咖啡：開業(yè)1個月，估值10個億，陳朝輝是如何做到的？

文丨劉韶華 本刊高級研究員

當(dāng)越來越多無直接聯(lián)系的企業(yè)家個體，在3C咖啡平臺上連接起來的時候，其基于投融資為目的的社交工具——企業(yè)家版本的AngleList和Facebook結(jié)合體就誕生了，那將是一個盈利沒有天花板的商業(yè)模式。

陳朝輝個人微信號：Chinachen1193

2015年5月8日 ，在云端創(chuàng)投咖啡（Cloud Capital Coffee，以下簡稱3C咖啡）開業(yè)即將滿1個月的這天，陳朝輝和他的3C咖啡迎來了阿里巴巴的游學(xué)團隊。他們此次到訪3C咖啡的目的，是與他們昔日的“戰(zhàn)友”陳朝輝交流探討新時代的O2O商業(yè)機會。

截至當(dāng)天，3C咖啡開業(yè)一個月以來，慕名登門造訪的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、投資人和鮮為人知的隱形富豪們，達到近200人次，幾乎以每天8撥的速度不斷刷新著新的到訪紀錄，經(jīng)常是，一群身價不菲的企業(yè)家在咖啡大廳一等便是一兩個小時。

陳朝輝在設(shè)計云端創(chuàng)投咖啡之初就明確定位，3C咖啡所瞄準的用戶不是那些剛剛起步的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人群，而是有著一定商業(yè)閱歷、經(jīng)濟基礎(chǔ)和人脈關(guān)系的高端商務(wù)人群，他們希望通過3C咖啡的平臺，能夠更快地為自己的商業(yè)項目嫁接到適合的線上或者線下資源。

比如，國內(nèi)某知名家電品牌董事長到訪3C，他希望自己生產(chǎn)的智能家電能夠和3C咖啡平臺上的強勢App項目合作，成為進入消費者家庭的物聯(lián)網(wǎng)入口；

擁有3000多個實體便利店和700萬個一卡通會員的某便利店品牌董事長，希望通過3C咖啡的強勢品牌力和陳朝輝強大的O2O商業(yè)邏輯，幫助其700萬會員大數(shù)據(jù)實現(xiàn)資本價值；

某國家一級協(xié)會的會長，希望能通過3C咖啡的平臺鏈接到合適的商業(yè)模式和團隊，和他們目前所擁有的強大行業(yè)資源進行整合，開創(chuàng)一個垂直服務(wù)類App；

某新銳品牌CEO帶領(lǐng)其高管團隊到訪3C咖啡，其CEO和另外三個高管，都曾經(jīng)在不同的上市公司任職過CEO職位，這個豪華運營團隊除了希望能通過云端創(chuàng)投俱樂部的平臺擴大他們品牌影響力的同時，也伺機尋找更多項目運營方面的合作機會。

……

每天，這樣的商務(wù)洽談都在3C咖啡緊鑼密鼓地上演著，更不用說專程來3C咖啡尋找優(yōu)質(zhì)項目的投資機構(gòu)和投資人。你可能很難想象，在咖啡大廳一個角落隨意落座的看起來其貌不揚的人，很有可能，他個人所能調(diào)動的存量資金就高達5億元左右。

所以，按照這個邏輯進行超保守估計，每個到訪的企業(yè)家背后可調(diào)動的資源價值為1億元的話，3C咖啡開業(yè)這一個月來，已經(jīng)有價值200億元的可調(diào)動資源到過這個平臺。目前，在3C咖啡已經(jīng)立項的準投資項目有15個之多，有4個已經(jīng)進入簽約TS（投資條款清單，英文全稱是term sheet of equity investment）階段。

如果不考慮國家領(lǐng)導(dǎo)人到訪同類型咖啡所釋放出來的利好消息，以及陳朝輝在O2O創(chuàng)投領(lǐng)域逐步擴大的影響力會給3C咖啡帶來流量增量因素的話，一年之內(nèi)，聚集在3C咖啡平臺上的企業(yè)家將不少于2400個，其背后可調(diào)動的資源總價值，最少將不低于2400億元。

愛因斯坦告訴我們：當(dāng)速度足夠快的時候，極小的質(zhì)量可以產(chǎn)生極大的能量。更何況，來到3C咖啡平臺上的每一個個體，絕不是“極小的質(zhì)量”，他們每個人的背后都至少有一個千萬級別的企業(yè)做背書，有億元級別可整合的價值資源。

這些人來到3C咖啡的平臺上，他們的目的，并不像在一般的企業(yè)家俱樂部那樣只是為了交流、學(xué)習(xí)、沙龍、培訓(xùn)，他們有更清晰的目標：為項目找資金，為資金找項目，完全以投融資為導(dǎo)向。很顯然，這種小眾的強需求，遠遠比那些大眾的弱需求，更能對平臺產(chǎn)生強大的黏著力。

當(dāng)越來越多無直接聯(lián)系的企業(yè)家個體，在3C咖啡平臺上連接起來的時候，3C咖啡作為第三方平臺，將擁有絕對的信息優(yōu)勢和控制優(yōu)勢。數(shù)量快速膨脹達到一定程度之后，基于投融資為目的的社交工具——企業(yè)家版本的AngleList和Facebook結(jié)合體就誕生了，那將是一個盈利沒有天花板的商業(yè)模式。

業(yè)內(nèi)有一種說法：在如此狂熱的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，今天的3個月相當(dāng)于過去的1年。而對于3C咖啡來說，這個速度會更驚人——在3C咖啡平臺上孵化的項目，或許用1個月的時間，就可以創(chuàng)造過去1年甚至更長時間才能夠完成的商業(yè)神話。

就在本文發(fā)稿的2天前，3C咖啡傳來一個振奮人心的消息：在3C咖啡開業(yè)當(dāng)天來參加路演的一個社區(qū)服務(wù)類項目——云廚，經(jīng)過短短一個月的孵化，目前已經(jīng)被A股上市公司加加食品選中，并通過資本的方式完成51%控股。從概念到成為上市公司，3C咖啡孵化的云廚項目，僅僅用了1個月的時間。這就是3C咖啡基于強大的企業(yè)家連接關(guān)系，通過深度資本和資源對接，所爆發(fā)出來的震撼力量和巨大商業(yè)價值（“云廚”項目的路演信息發(fā)布，可參看《銷售與市場》評論版2015年5月刊P48）。陳朝輝說，未來，3C咖啡將用這樣的方式和速度，每年孵化至少50個百億級別的O2O項目。

所以，這也就是為什么有專業(yè)投資機構(gòu)在3C咖啡開業(yè)短短一個月后，便為其做出了高達10億元的估值。

工業(yè)思維是基于事物的思維，而互聯(lián)網(wǎng)思維是基于關(guān)系的思維?！洞箧溄印芬粫刑岬剑骸吧鐣W(wǎng)絡(luò)中人與人之間的連接，關(guān)系比個體更重要，正是這些連接關(guān)系讓社群做到了那些松散個人組合做不到的事情。”

正因為如此，基于關(guān)系的羅輯思維模式，估值2億美元，他們最初連接的僅僅是最普通的個體。

而在這個世界上，80%的資源掌握在20%的人群手中，3C咖啡通過投融資等強需求連接的群體，正是掌握80%資源的那20%的人群。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果說，用戶是最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)基礎(chǔ)的話，3C咖啡所連接的企業(yè)家群體的商業(yè)價值，具有巨大的想象空間。

所以，從表面上看，3C咖啡開業(yè)只有1個月，但實際上，陳朝輝為今天3C咖啡所布局的企業(yè)家社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)思考和編織了七年之久，3C云端創(chuàng)投咖啡的開業(yè)，只是他的這種積累達到了某個臨界點而已。

這就好比楠竹，一旦根系足夠龐大，其瘋長的速度便會一日千里。隨著3C咖啡平臺力爆發(fā)式的增長，會有更多類似于阿里巴巴這樣的團隊或企業(yè)家來到3C咖啡進行深度對接，所以，作為陳朝輝O2O商業(yè)王國中重要的資源整合平臺，3C咖啡正在創(chuàng)造一個又一個奇跡。下一個奇跡會是什么，我們一起期待！