文! 上海國資記者 左沈怡

走出孵化器只是創(chuàng)業(yè)的第一步

9月25日下午,張江大廈21樓，895創(chuàng)業(yè)營第一期demo day（展示日）如期進(jìn)行。整個(gè)大廳座無虛席，正中4排是參加評(píng)審及參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陪練的投資人，兩邊分坐著金融機(jī)構(gòu)和媒體，后排是參與現(xiàn)場投票的其他投資機(jī)構(gòu)人士。最終參加展示的8個(gè)項(xiàng)目將在這個(gè)下午通過成員演講、陪練點(diǎn)評(píng)、投資人提問、現(xiàn)場投票、投資意向舉牌5個(gè)環(huán)節(jié)，最終選出895創(chuàng)業(yè)營第一期的冠軍項(xiàng)目。

895創(chuàng)業(yè)營是張江高科技園區(qū)的創(chuàng)業(yè)孵化器，2015年5月正式接受第一期項(xiàng)目報(bào)名，最終34個(gè)團(tuán)隊(duì)從200多家報(bào)名項(xiàng)目中勝出入營，由34位導(dǎo)師陪練，10多家機(jī)構(gòu)投資者全程指導(dǎo)，并配以銀行等金融機(jī)構(gòu)的支持。

在為時(shí)4個(gè)月的訓(xùn)練中，895創(chuàng)業(yè)營為入營項(xiàng)目提供了多類創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程，包括融資、財(cái)務(wù)管控、商業(yè)模式等方面，并由配備的導(dǎo)師跟蹤輔導(dǎo)學(xué)員項(xiàng)目。整個(gè)訓(xùn)練營孵化器被設(shè)計(jì)得頗具學(xué)院色彩，甚至還包括培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的野外素拓等活動(dòng)，主辦方的關(guān)愛呵護(hù)之心可見一斑。

“你看現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)多開心，大家圍著你轉(zhuǎn)?！被叵胱约合惹暗膸状蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，895創(chuàng)業(yè)營第一期的項(xiàng)目選手何煦不無感慨。

創(chuàng)業(yè)孵化器隨著“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，以及上海全球科創(chuàng)中心的定位如雨后春筍般遍地開花，幾乎每個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)都有自己的孵化器項(xiàng)目。究竟有多少項(xiàng)目能夠孵化成功？這些項(xiàng)目即便孵化成功，也僅僅是天使輪的開始，距離A輪、B輪、C輪還有相當(dāng)漫長的距離。項(xiàng)目能夠堅(jiān)持多久？有幾家可以活到5年，甚至10年以后？

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)磨練身心意志的過程，快快樂樂地孵化之后，還有更艱辛的道路等待創(chuàng)業(yè)者去開拓。

13:30 上半場開始

895創(chuàng)業(yè)營展示日進(jìn)行了整整一個(gè)下午。參加上半場展示的4個(gè)項(xiàng)目分別是提供智能倉儲(chǔ)解決方案的快倉、智能穿戴設(shè)備的卓旗、提供云通訊技術(shù)解決方案的飛語和O2O養(yǎng)車專家嗨修。這4個(gè)項(xiàng)目分屬4個(gè)不同領(lǐng)域，涵蓋智能制造、智能穿戴、通信技術(shù)、O2O。

很快在主持人簡短的介紹后第一個(gè)項(xiàng)目“快倉”的創(chuàng)始人登臺(tái)演講。這是一個(gè)研發(fā)智能倉儲(chǔ)機(jī)器人的項(xiàng)目，演講人從市場分析到商業(yè)模式到團(tuán)隊(duì)成員分別進(jìn)行了介紹。根據(jù)要求，項(xiàng)目選手需要在既定的5分鐘時(shí)間內(nèi)介紹完他的PPT，但可能由于是第一組選手，PPT的放映狀況頻出，很多頁面的字體縮成一團(tuán)。面對(duì)這些突發(fā)事件，更考驗(yàn)講演者的臨場應(yīng)變。好在演講者的表述還算完整，盡管在5分鐘時(shí)間到了之后，似乎還有幾頁P(yáng)PT未來得及展示。

但是這并不妨礙投資人對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，因?yàn)樵诘诙€(gè)環(huán)節(jié)中，項(xiàng)目的陪練老師被邀請(qǐng)登臺(tái)進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目的補(bǔ)充說明。在這一環(huán)節(jié)中，陪練導(dǎo)師的講話時(shí)間并不受很多嚴(yán)格控制，基本都可以把選手在5分鐘內(nèi)沒有提及的以及沒有表述清楚的內(nèi)容補(bǔ)充完整。據(jù)895創(chuàng)業(yè)營的工作人員介紹，陪練導(dǎo)師都是精心挑選的與項(xiàng)目匹配的資深專家。

上述兩個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)，投資人提問。很快臺(tái)下的投資人就開始拋出尖銳的問題。

“根據(jù)你的介紹，快倉這個(gè)項(xiàng)目需要很高的技術(shù)要求，包括機(jī)器人技術(shù)和倉儲(chǔ)技術(shù)。你們有這方面的背景嗎？”

“機(jī)器人的迭代非?？?，需要很大的技術(shù)研發(fā)投入。你們?cè)谌谫Y上的計(jì)劃是什么？”

最終該項(xiàng)目獲得現(xiàn)場投資機(jī)構(gòu)30個(gè)點(diǎn)贊，以及五六位投資人舉牌示意愿意長期跟蹤。

接下來的3個(gè)項(xiàng)目也以相同的程序進(jìn)展。卓旗電子展示了他們多款智能穿戴產(chǎn)品，包括敏狐運(yùn)動(dòng)鞋、可以刷交通卡的嘀嘀手環(huán)等產(chǎn)品，意在打造一個(gè)居民健康數(shù)據(jù)大平臺(tái)。飛語通訊則是利用近距離藍(lán)牙傳輸?shù)燃夹g(shù)，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)通話。嗨修養(yǎng)車是提供O2O的汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

4組項(xiàng)目展示完畢后，需要集體上臺(tái)接受投資人的進(jìn)一步提問。

“原本以為投資人在項(xiàng)目介紹時(shí)候已經(jīng)提問完畢，還擔(dān)心這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)冷場，沒想到提問非常踴躍！”895創(chuàng)業(yè)營的工作人員告訴記者。

在這個(gè)提問環(huán)節(jié)，投資人的炮火集中瞄準(zhǔn)了卓旗電子和嗨修養(yǎng)車。就在展示日的前天，卓旗電子剛剛聯(lián)合市交通委發(fā)布了智能穿戴產(chǎn)品嘀嘀手環(huán)，受到了廣泛關(guān)注。而其在展示日說明的產(chǎn)品則是一款智能運(yùn)動(dòng)鞋，于是不少投資人對(duì)其產(chǎn)品線是否過長，有否意向?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)整合發(fā)出質(zhì)疑，此外還針對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)、渠道等進(jìn)行提問。

卓旗電子CEO劉超站在臺(tái)上還有些學(xué)生的稚氣。面對(duì)投資人的頻頻發(fā)問，他一一解釋。

“現(xiàn)在我們的手環(huán)產(chǎn)品在淘寶進(jìn)行眾籌，售價(jià)是128元左右。我們希望能夠做醫(yī)療健康的大平臺(tái)，產(chǎn)品的制造都是外包的。我們希望通過交通卡這個(gè)功能使得用戶能夠真正把數(shù)據(jù)穿在身上?！?/p>

面對(duì)嗨修養(yǎng)車的明星成員配置，投資人提問更加直接?！澳銊偛盘岬矫绹际羌彝ブ鲖D養(yǎng)車，但是美國的養(yǎng)車模式和中國非常不同，中國連個(gè)停車位都沒有，你怎么上門養(yǎng)車？”有的則指出作為需要大量服務(wù)人員的汽車保養(yǎng)行業(yè)，人力成本必然高企，會(huì)需要大量資金。

嗨修CEO錢程耐心講解項(xiàng)目的商業(yè)模式以及與同類競爭對(duì)手的差異化，并表示愿意邀請(qǐng)有疑問的投資人作為項(xiàng)目體驗(yàn)客。

上半場的4個(gè)項(xiàng)目收獲的評(píng)審點(diǎn)贊數(shù)也不分伯仲，都是30-29個(gè)左右，并無顯著差異。

15:40 下半場開始

下半場的4個(gè)項(xiàng)目為解決低功率遠(yuǎn)程信號(hào)傳輸?shù)募紫x、90后的大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)平臺(tái)趣實(shí)習(xí)、解決二尖瓣介入治療技術(shù)方案的紐脈、基于貿(mào)易數(shù)據(jù)的社交型B2B電商平臺(tái)外貿(mào)公社。

其中紐脈項(xiàng)目較為特殊，作為醫(yī)療生物的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要投資人具有極強(qiáng)的專業(yè)性。盡管創(chuàng)始人表述清晰，態(tài)度真誠，可以看出是具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，陪練導(dǎo)師亦為他站臺(tái)拉票，但事實(shí)是現(xiàn)場大多數(shù)的評(píng)審在表達(dá)投資意見時(shí)仍較為保守，唯有幾家具有該領(lǐng)域投資經(jīng)驗(yàn)的投資人舉牌?！斑@也是正?，F(xiàn)象，畢竟醫(yī)療行業(yè)需要非常專業(yè)的知識(shí)?！睍?huì)后一位投資人向記者表示。

下半場受到關(guān)注的項(xiàng)目還有90后的大學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái)。創(chuàng)辦者是一位90后小伙子，盡管年紀(jì)小，但是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)營的孵化中都表現(xiàn)出了極高的溝通能力，深得各位老師的喜愛。根據(jù)現(xiàn)場的展示，趣實(shí)習(xí)平臺(tái)主要通過與包括AESEC在內(nèi)的幾家知名高校社團(tuán)的合作，為各大企業(yè)選拔、輸送符合要求的應(yīng)屆畢業(yè)生，簡化大企業(yè)繁復(fù)低效的招聘流程。原本以為這一先前呼聲很高的項(xiàng)目會(huì)獲得投資人的廣泛認(rèn)可，但是現(xiàn)場投票結(jié)果卻非常一般。“在具體實(shí)施過程中還面臨不少問題，比如這一平臺(tái)的遴選我個(gè)人認(rèn)為并不能達(dá)到不同大企業(yè)各自的人才選拔的要求?！币晃粚?duì)該項(xiàng)目沒有舉牌的評(píng)審告訴記者。理想與現(xiàn)實(shí)，還是存在相當(dāng)漫長的距離。

最后一個(gè)項(xiàng)目是外貿(mào)公社，兩位創(chuàng)始人在上半場與下半場的茶歇時(shí)間就開始在會(huì)場廣發(fā)名片自我介紹，是8個(gè)項(xiàng)目中最有宣傳意識(shí)的一組。其中一位創(chuàng)始人是一名懂中文的美國人，更是帶動(dòng)了現(xiàn)場的氣氛。該項(xiàng)目通過馬云的阿里巴巴B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)的裹足不前，來指出未來這一領(lǐng)域的發(fā)展契機(jī)。

與上半場類似，從投資人的點(diǎn)贊數(shù)來看，下半場的各項(xiàng)目也都維持在較為平均的水平，全場并未出現(xiàn)顯著優(yōu)于其他組的項(xiàng)目。

17:30 結(jié)營儀式

在展示環(huán)節(jié)結(jié)束后的評(píng)審及結(jié)營環(huán)節(jié)，所有的項(xiàng)目成員、投資人等都被安排在了一個(gè)大廳中，以冷餐會(huì)的形式鼓勵(lì)雙方的交流。

記者藉此機(jī)會(huì)詢問了幾家投資機(jī)構(gòu)的意見。

“各組項(xiàng)目的領(lǐng)域都不同，不存在可比性?？傮w來說是一個(gè)比較好的展示平臺(tái)?！彼{(lán)山資本的投資人向記者表示，這些項(xiàng)目對(duì)于他們而言都過于早期，適合專門的種子期天使來投。

“項(xiàng)目都挺有意思，我們希望能夠見證張江獨(dú)角獸的誕生?！贝篼湸逯悄墚a(chǎn)品孵化器的合伙人表示，他們此次還擔(dān)任了卓旗電子的陪練，嘀嘀手環(huán)就是幾個(gè)月前在微信群里和復(fù)旦微電子的朋友頭腦風(fēng)暴出來的，手環(huán)的公交卡芯片即是他們提供。

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，踏實(shí)與堅(jiān)持是必須的。

會(huì)場門口的簽到板前閃光燈頻閃，各路大佬齊聚合影，而嗨修的錢程與何煦則悄悄站到了臨窗的角落，開始討論工作。

“創(chuàng)業(yè)很辛苦的?！编诵拊缫巡皇呛戊愕牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，但是即便對(duì)于這個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵而言，每一個(gè)項(xiàng)目都是全新的征程。

問及如何看待資本寒冬，他坦言O(shè)2O市場的確比以前困難了。就在去年，任何項(xiàng)目只要說自己是O2O立馬投資人圍上來，而現(xiàn)在融資就比較難了，需要真正好的項(xiàng)目“有時(shí)候我們不參加創(chuàng)業(yè)營的活動(dòng)，不是不配合，是實(shí)在太忙了。今天是我們難得參加的一次活動(dòng)了，上午我剛見了一位投資人，我們另一位合伙人現(xiàn)在還在見另一位投資人呢?！辈贿^何煦對(duì)于自己的項(xiàng)目還是比較樂觀，“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)的確是按照我們先前說的計(jì)劃在推進(jìn)，財(cái)務(wù)上也還可以，所以融資應(yīng)該沒什么問題?！?/p>

大廳里除了投資人、創(chuàng)業(yè)者，也有不少的媒體。卓旗電子CEO劉超今天的采訪沒有停過，有副市長站臺(tái)的嘀嘀手環(huán)的報(bào)道更是競相見報(bào)；嗨修CEO錢程也在不停接受電視臺(tái)記者的采訪。

在臨近19:00的時(shí)刻，會(huì)場氣氛突然熱烈起來。原來經(jīng)過多項(xiàng)分?jǐn)?shù)排位，張江895訓(xùn)練營第一期的最佳項(xiàng)目評(píng)選結(jié)果即將公布。出乎意料，該獎(jiǎng)項(xiàng)落在了一個(gè)關(guān)于低功率遠(yuǎn)程信號(hào)傳輸?shù)捻?xiàng)目“甲蟲”身上。與此同時(shí)，張江高科正式對(duì)外宣布:“895創(chuàng)業(yè)營第二期招募正式開始。我們將專注于智能穿戴和醫(yī)療領(lǐng)域的項(xiàng)目。”相較于第一期跨度較大的項(xiàng)目，第二期的孵化項(xiàng)目顯然更為集中。

除了最佳項(xiàng)目獎(jiǎng)，其他入營的諸多項(xiàng)目也分獲了各類榮譽(yù)，年輕的創(chuàng)業(yè)者與投資人在激昂的音樂中仿佛聽到了創(chuàng)業(yè)的號(hào)角和勝利的掌聲。

19:30活動(dòng)臨近尾聲，對(duì)于走出創(chuàng)業(yè)營的項(xiàng)目們，才剛剛邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。