何紅衛(wèi)+石亞楠+樂明凱

湖北省仙桃市彭場鎮(zhèn)有個聞名遐邇的“種鱉達(dá)人”，他就是今年48歲、有著20年鱉苗培育經(jīng)驗的陳靜濤。從開始只把養(yǎng)鱉當(dāng)副業(yè)卻搭上了主業(yè)，到后來把養(yǎng)鱉當(dāng)成事業(yè)又賠了個血本無歸，再到現(xiàn)在成為養(yǎng)鱉佼佼者。陳靜濤的成功經(jīng)歷富有傳奇色彩，而他獨特的企業(yè)管理方式也引發(fā)了人們的思考和熱議。

身懷絕技，成就一方“養(yǎng)鱉之王”

陳靜濤養(yǎng)得一手好鱉苗，盡管市場售價是其他常規(guī)種苗的2倍多，但仍供不應(yīng)求，客戶需要提前一年現(xiàn)金訂貨方能購到。這不，2015年的700多萬尾鱉苗早已預(yù)售一空。

老陳的鱉苗好在哪里？湖北應(yīng)城市的唐真強(qiáng)是其忠實客戶，已經(jīng)連續(xù)5年購買老陳的種苗。唐真強(qiáng)告訴筆者，老陳培育的鱉苗優(yōu)勢非常明顯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于本地鱉苗：一是成活率高，是市場常規(guī)鱉苗的1.5倍；二是生長速度快，長出同樣重量的成鱉時間要比常規(guī)鱉苗時間短20%；三是殘次率低，長成的鱉不喜打架斗毆，肢體完整度好；四是裙邊大、顏色漂亮，非常招消費者喜愛。

老陳創(chuàng)辦的湖北宏旺生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司現(xiàn)在占地1100畝，親鱉池450畝，商品鱉池650畝，孵化車間5000平方米，一年可繁殖種鱉苗近千萬只、養(yǎng)殖商品鱉320噸，年銷售收入近億元。

好的效益一靠品種二靠技術(shù)。老陳有3個看家品種——“宏旺1號、2號”和“宏旺牌年份生態(tài)鱉”，這是老陳多年精心培育出來的，自銷售以來，就開始稱霸湖北鱉苗市場，在全國也名列前茅。

養(yǎng)殖和繁育技術(shù)是老陳的絕活。老陳有一套獨有的親鱉養(yǎng)殖孵化技術(shù)，技術(shù)的核心就是“喂食、防病、控溫”。老陳給親鱉只喂食新鮮魚蝦，從不喂混合料；老陳有一套獨特的“中藥輔療秘方”，這套秘方能夠很好地給鱉池殺菌消毒，提升親鱉和鱉苗的抗病能力；最關(guān)鍵的是孵化過程中的控溫技術(shù)，這一點，老陳說技術(shù)含量最高。

老陳給自己獨創(chuàng)的生態(tài)養(yǎng)殖模式、中草藥配方、性別控制等技術(shù)上了“專用保險”。目前，他共申請專利20多項，其中發(fā)明專利9項、實用新型專利20項，獲授權(quán)發(fā)明專利3項、實用新型專利8項。

“喂食混合料導(dǎo)致鱉苗發(fā)育過快，破壞了鱉苗的生理機(jī)能，長起來就缺少后勁，抗病性就差；喂食魚蝦雖然過程非常繁瑣，但是能補(bǔ)充豐富的磷和鈣，喂出來的鱉裙邊厚大，更招消費者喜愛；包括酸堿度的控制、培養(yǎng)基的成分、沙子的濕度和溫度的控制、怎么產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的雄鱉……這些都有訣竅?！崩详愓f起來頭頭是道。

老陳2014年拿下了兩個項目，一個是全國現(xiàn)代漁業(yè)種業(yè)示范場，一個是國家級水產(chǎn)原種場。目前老陳正信心百倍、干勁十足地建設(shè)水產(chǎn)基地，要把公司打造成一個集甲魚繁育、生態(tài)養(yǎng)殖、休閑垂釣、餐飲娛樂于一體的現(xiàn)代生態(tài)水產(chǎn)觀光示范園。

20年養(yǎng)鱉15年賠，最絕望時他曾跳進(jìn)養(yǎng)鱉池想“一了百了”

陳靜濤的養(yǎng)鱉之路跌宕起伏。

彭場鎮(zhèn)是“全國無紡布之鄉(xiāng)”， 20年前的陳靜濤也是紡織業(yè)大軍中的一員，經(jīng)營一家生產(chǎn)紡織機(jī)械零件的企業(yè)。但畢業(yè)于水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的他，念念不忘的仍是老本行。1995年，他投資50萬元，租了30畝地，搞起了水產(chǎn)養(yǎng)殖?！半m然僅僅是作為一個副業(yè)，但還是充滿期待?！碑?dāng)時的陳靜濤敏銳地覺察到紡織工業(yè)產(chǎn)銷受到制約，發(fā)展空間狹隘，而農(nóng)業(yè)市場無限寬廣，只要思路搞對，一定會做出一番業(yè)績。

然而養(yǎng)鱉看起來簡單做起來難，書本上學(xué)到的知識能用甚少。老陳沒有摸著門路，倒騰了兩年血本無歸。本來可以收手不干，可是他覺得做企業(yè)不能像開傘一樣，想收就收。既然干了，就要干點名堂。

于是他開始了更加曲折的奮斗之路。每年陳靜濤把紡織廠賺來的錢投到水產(chǎn)業(yè)，可養(yǎng)鱉卻絲毫不見起色。就這么一邊紡織一邊養(yǎng)鱉，到2005年，1000多萬元搭進(jìn)了水產(chǎn)業(yè)，紡織企業(yè)卻被拖垮了。

2005年的春節(jié)，陳靜濤永生難忘。由于之前借盡了親朋好友的錢，快要過年了，討債的天天上門。老陳把自己關(guān)在家里，難過得無法過年。年后開學(xué)，女兒的學(xué)費卻沒有著落。那天下著瓢潑大雨，陳靜濤騎著摩托車淋著雨，跑到妹夫家借了5000元?；貋砗罄掀艑λf：“別再搞了，搞了這么多年什么也沒搞出來，再搞下去也沒什么意思了?！?/p>

“奮斗了這么多年，女兒上學(xué)的學(xué)費都沒著落，還有臉見人？！”陳靜濤心如刀絞。那天晚上他悄悄來到養(yǎng)鱉池，想一了百了。走進(jìn)水中，冰冷的池水刺痛他的神經(jīng)，“自己就這么走了，老婆孩子怎么辦？欠的債誰還？！”“堅決不能認(rèn)輸！”老陳自解自勸、自己又爬上了岸。在回顧創(chuàng)業(yè)艱辛?xí)r，老陳數(shù)度泣不成聲。

2006年的一次同學(xué)聚會，老同學(xué)的一番話啟發(fā)了老陳。老同學(xué)說，“光靠土方子肯定不行，本地品種不優(yōu)化就退化，再這樣下去還是暗無天日！”怎么搞老同學(xué)也不知道，不如去找教授！

老陳想到了自己曾經(jīng)培訓(xùn)過的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，他找到該校水產(chǎn)學(xué)院博導(dǎo)王衛(wèi)民教授。王教授是水產(chǎn)養(yǎng)殖與育種方面的專家，他誠懇地告訴老陳，鱉苗培育雖然有理論、有方向，但是缺乏應(yīng)用到實踐的支撐數(shù)據(jù)。老陳想，已經(jīng)到這份兒上了，再差還差到哪里去，不如賭一把試試。于是企業(yè)和科研在茫茫大霧中握緊了雙手。

研發(fā)之路艱辛而漫長。甲魚怕人，喜歡夜間活動，要掌握其習(xí)性規(guī)律，只能做一個夜行者。為了觀察甲魚產(chǎn)蛋，老陳在產(chǎn)蛋棚里一呆就是三四個小時，蚊蟲叮咬，渾然不知，隨手一摸，滿手是血，腿上也是血肉模糊；在孵化室，潮濕缺氧，一般人呆上三五分鐘都受不了，可他一呆就是二三個小時，好多次出來時，甚至昏厥。更可怕的是毒蛇出沒，老陳幾次被蛇咬得渾身紅腫，幸虧做中醫(yī)的岳父及時救治。也正是受益于中藥，給了老陳用中藥輔養(yǎng)甲魚的思路。無數(shù)個難熬的夜晚是什么支撐他堅持下來？老陳說，“‘兩彈一星在那么難的條件下都能創(chuàng)造出來，我就養(yǎng)個鱉，怎么就會搞不成功呢？！”

皇天不負(fù)有心人，在陳靜濤和王衛(wèi)民教授共同努力下，“宏旺1號”、“宏旺2號”相繼問世，初步表現(xiàn)良好！

品種研發(fā)出來了，怎么推向市場，又是一個大問題！

老陳干脆一不做二不休。他破釜沉舟，把原來的紡織工廠整體賣掉，全心全意搞甲魚養(yǎng)殖！賣掉的1000多萬元，給老陳搞“全賒銷”的資本。老陳聯(lián)系了8個省有代表性的養(yǎng)鱉合作社，把鱉苗免費送給他們養(yǎng)，養(yǎng)出問題老陳責(zé)任全擔(dān)。老陳清楚記得有一個安徽客戶因為自己運(yùn)輸不當(dāng)，鱉苗損失了30%。老陳主動把損失擔(dān)了下來，讓客戶非常感動，從此以后當(dāng)?shù)氐暮献魃缂娂娭鲃诱依详惡献??！耙挥屑夹g(shù)，二有擔(dān)當(dāng)，是個值得信任的合作伙伴！”

2011年，老陳終于守得苦盡甘來。那一年，10畝水池的銷售額為180萬，純收入130萬元?！翱蒲谐鲂б妗?，老陳第一次嘗到了養(yǎng)鱉帶來的甜頭，而這一天，來得卻這樣遲、這樣不易。

多年來陳靜濤感悟最深的一句話就是“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，這句話絕不是空洞的口號。

單打獨斗，技不外傳，企業(yè)發(fā)展模式遭熱議

陳靜濤的“單打獨斗”在彭場鎮(zhèn)乃至仙桃市出了名。這么多年他一人打拼出一片天地，現(xiàn)在企業(yè)大了依舊一人在單打獨斗。

2010年之前，老陳不擅長與政府和部門打交道。“十幾年都是一人默默奮斗，直到有一天忽然出名了，鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)本地還有這么一個養(yǎng)鱉大王?！彼鏊a(chǎn)業(yè)這么多年，從沒貸過銀行一分錢，紡織賺多少，就投多少到養(yǎng)殖，一點一點滾動。陷入困境時，借遍親戚朋友的錢，也沒想過借銀行的錢。老陳說，因為要不動產(chǎn)抵押，借不出多少銀行的錢，以前能借個10萬就不錯了，現(xiàn)在名聲打出去了，也不過能借個30萬。

2008年仙桃市一位領(lǐng)導(dǎo)到彭場鎮(zhèn)調(diào)研，對老陳的養(yǎng)鱉技術(shù)非常贊許，對鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)說，“這么優(yōu)秀的企業(yè)家要發(fā)展入黨，樹立科技致富典型，帶領(lǐng)村民搞養(yǎng)殖。”于是鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)興沖沖去做老陳的工作，鼓勵他寫入黨申請書，帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富，沒想到?jīng)]得到老陳的積極響應(yīng)。

后來國家項目幫老陳修了路，市里和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)幫助老陳爭取項目，做了大量工作。老陳開始慢慢和政府溝通。2011年老陳入了黨，2014年還自告奮勇競選陡溝村黨支部書記。在競選時老陳說，“自己一分錢工資都不要，把它全部捐獻(xiàn)給村里70歲以上的老人?！?/p>

老陳的核心技術(shù)只有他自己知道。有領(lǐng)導(dǎo)曾說，老陳思想保守，他的妻子和孩子都不知道他養(yǎng)鱉的技術(shù)。有人建議老陳找個研究生當(dāng)幫手，因為害怕技術(shù)泄露他還是放棄了。

老陳否認(rèn)自己刻意封鎖技術(shù)，他說，“不是不想把技術(shù)傳授給別人，而是有些技術(shù)現(xiàn)在還不成熟，如果教給別人出了問題責(zé)任誰擔(dān)當(dāng)？！”

平日里，公司主要是老陳一個人在操持。只有在親鱉孵化最繁忙的六七月份，老陳會雇上十幾個人過來幫忙。彭場鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長戴中華對我們說，之前也曾多次勸過老陳，他的特長在于技術(shù)科研，就應(yīng)該做自己擅長的事，把其他的事交給別人來做。現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營要有管理、有科研、有銷售、有公關(guān)等，分工協(xié)作，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。老陳什么都自己扛著，把自己搞得特別累。

仙桃市委農(nóng)辦副主任肖剛強(qiáng)對老陳說，“企業(yè)家應(yīng)有開闊的心胸，要有合作意識。要學(xué)習(xí)先進(jìn)合作社的產(chǎn)業(yè)管理模式，在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)上緊緊把握住產(chǎn)前和產(chǎn)后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即把握住孵化和銷售的核心部分，其他的部分要放開去做，交給合作社去做，帶動村民去做。抱團(tuán)才能有規(guī)模，在市場上更有話語權(quán)?！?/p>

老陳說，“這些我不是沒想過。我現(xiàn)在剛剛做起來，不是不想往大的方面發(fā)展，要一步一步來。我永遠(yuǎn)忘不了父親生前的教導(dǎo)，不管是做商人還是做農(nóng)民，要做出表率，厚積薄發(fā)?！?