常州市培星紡織機械制造有限公司于1995年由常州紡機專件廠轉制而來，是江蘇最早設計制造錠子和鋼領的專業(yè)公司。目前已形成多個系列產(chǎn)品，規(guī)格齊全，適用于棉、毛、麻、絲、化纖、亞麻、玻纖等各類細紗機、捻線機、倍捻機、絡筒機、牽伸加捻機的配套和維修，銷售遍及全國各地和世界十多個國家及地區(qū)。公司生產(chǎn)的各類錠子、鋼令使用壽命長，受到顧客企業(yè)的好評。本期我們對話常州市培星紡織機械制造有限公司董事長方建新，聽他聊聊長壽產(chǎn)品背后的秘密。

Q：目前培星在研發(fā)上所投入的比重是？您是如何看待自主研發(fā)的？

A：目前我們在研發(fā)上所投入的比重是銷售部份金額的2-3%。任何一家企業(yè)如果沒有新產(chǎn)品就要面臨失去市場的可能。為此我們在追求盡可能多的品類的同時，沒有采取多品種齊頭并進的發(fā)展戰(zhàn)略，為了尋找市場縫隙，我們在差別化產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量心力，讓產(chǎn)品在業(yè)內擁有話語權?，F(xiàn)在我們每年開發(fā)的新品種很多，通過不斷提高工藝水平，以先進技術、特色產(chǎn)品來引領市場，做市場英雄。

Q：培星有哪些重點特色產(chǎn)品？

A：我們的錠子產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保，省時省力，經(jīng)久耐用，亞麻細紗錠子和鋼領都已獲得了國家專利，成為特色產(chǎn)品之一。PX2000-Ⅰ型40千克無捻粗紗機也是另一特色產(chǎn)品。這臺機器機結合斷紗自停系統(tǒng)，有效避免了因斷股造成的絡紗浪費，在玻纖行業(yè)被廣泛使用。

今年我們公司重點推出的特色產(chǎn)品是花色線、麻紡、玻璃纖維、免加油錠子以及新型的錠子清洗洗加油機。

“任何一家企業(yè)如果沒有新產(chǎn)品就要面臨失業(yè)的可能。為此我們在追求盡可能多的品類齊全的同時，沒有采取多品種齊頭并進的發(fā)展戰(zhàn)略，為了尋找市場縫隙，我們在差別化產(chǎn)品的研發(fā)上投入大量心力，讓產(chǎn)品在業(yè)內擁有話語權?！?/p>

Q：這些專件主要適用范圍是什么？

A：產(chǎn)品適用的范圍很廣，包括棉紡、毛紡、絲綢、化纖（工業(yè)絲、民用絲）、亞麻、黃麻、玻纖、紗線深加工、花色線錠子、草坪線、魚網(wǎng)線等，目前我們已與國內外400多家大小用戶展開合作。

Q：您一路走來，有沒有一些讓您難忘的小故事？

A：有這樣一件事。幾年前，北方某亞麻公司在咨詢過5家錠子生產(chǎn)企業(yè)后找到了我，希望培星能生產(chǎn)俄羅斯產(chǎn)錠子、鋼領的替代品。當時他提出的技術要求是“亞麻鋼領1.5-2年不生銹”。為此我走訪了多家專門研究亞麻錠子和鋼領的企業(yè)。經(jīng)過多次技術攻關，培星開發(fā)出了符合客戶需要的產(chǎn)品。第一批產(chǎn)品與該公司46臺設備配套，客戶使用后反映產(chǎn)品質量是能夠與俄羅斯產(chǎn)錠子、鋼領平起平坐。正因為這次經(jīng)歷，我對麻紡工藝、設備的關注、研究不斷加深，對亞麻產(chǎn)品、亞麻市場也逐漸熟悉了起來，久而久之，成為了半個行家。

這個機緣讓我接觸了亞麻行業(yè)?，F(xiàn)在，培星亞麻錠子和鋼領的品質在業(yè)界已有了很好的口碑。我的老拍檔——常州美源亞麻紡織有限公司使用的16500個錠子，用了4年，損壞個數(shù)沒有超過10個，而鋼領竟然一個沒壞。這點也深深觸動了我，產(chǎn)品的使用壽命就是對于產(chǎn)品質量的最好說明，為此，我一直以最高質量標準要求自己。

Q：為此您研發(fā)了清洗機？

A：對。很多客戶都和我反饋，用培星錠子長達6年至10年，且損壞率極低，首先產(chǎn)品質量我們一定要嚴格把控，我們產(chǎn)品只用上鋼五廠的鋼和有品牌的銅。此外，培星紡錠清洗機功不可沒。我們的紡錠清洗機，是擁有國家專利的節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，該清洗機能有效降低消耗，延長錠子使用壽命。只要用我們的紡錠清洗機按期清洗、加油，不僅可降低錠子油和機件損耗，提高捻勻度和產(chǎn)品品質，而且更重要的是可減少維修成本。

Q：清洗機的投入不會影響到您正常錠子的銷售嗎？

A：作為賣錠子的人當然希望買的人越多，更新?lián)Q代頻率越快越好。但在我看來，我首先要為客戶著想，我也會常常鼓勵我們的客戶愛護我們的產(chǎn)品，就好像對待汽車一樣，它需保養(yǎng)，技術指導、跟蹤服務等等一系列照料。至于效益問題，我們的錠子品質高，價格相應也可以高些，使用壽命相對也長一些，這樣客戶還是能夠認可的。

Q：您是如何看待時下的紡機市場？對于現(xiàn)在許多紡機企業(yè)拓展海外市場，您是如何看待的？

A：我認為，誰有適合紡織企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品誰就有市場，只有適應市場需求的產(chǎn)品，才會有產(chǎn)品的市場。

在我看來，中國的中小企業(yè)走出去，還有很長的路要走?，F(xiàn)有中小企業(yè)的老板大部份是50、60、70后，學歷、文化程度不高， 80、90后大部份工作經(jīng)驗不足，兩者需要經(jīng)歷一番磨合后才能和諧統(tǒng)一。同時我也提倡我們的年輕人能向老一輩企業(yè)家學習吃苦創(chuàng)業(yè)精神。

Q：您對企業(yè)未來發(fā)展有何期待？

A：我們公司生產(chǎn)錠子鋼令40多年以來，一步一個腳印，穩(wěn)步發(fā)展，我們的目標是要實現(xiàn)高端產(chǎn)品國產(chǎn)化，建成百年企業(yè)，想客戶所想，更好地為客戶做好服務工作。