王凱

【摘 要】體外診斷試劑是指通過對人體樣品的收集、制備、檢測就能夠得出人體的健康狀況的試劑，是醫(yī)療診斷中非常受歡迎的一種檢測手段。本文主要針對體外診斷試劑市場營銷策略進行簡要的研究，并對我國體外診斷試劑的市場現(xiàn)狀進行分析，希望能夠擴大體外診斷試劑在我國的使用市場。

【關(guān)鍵詞】體外診斷試劑；市場營銷；營銷策略

目前體外診斷試劑已經(jīng)成為臨床診斷的重要的方法和手段，體外診斷行業(yè)也得到 了飛速的發(fā)展，但是隨著體外診斷試劑的大量的使用，國家對體外診斷試劑行業(yè)的管理也愈加嚴格，而體外診斷試劑行業(yè)的競爭也在逐漸增加，制定一份優(yōu)秀的市場營銷策略對于提高企業(yè)的競爭力有著重要的作用。

一、我國體外診斷試劑市場現(xiàn)狀

1.我國體外診斷試劑市場發(fā)展狀況

對于我國體外診斷試劑市場現(xiàn)狀，從總體上說，仍然處在弱小成長期，或者說處于產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的投入初期，成長期還沒有真正意義上到來。由于歷史的原因，我國在科學(xué)技術(shù)水平上一直落后于世界總體的科學(xué)技術(shù)水平，因此，體外診斷試劑的發(fā)展狀況也低于世界整體的水平，當國外許多的國家的體外診斷技術(shù)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用時，我國的體外診斷技術(shù)才剛剛起步，由于國內(nèi)市場起步晚，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展長期滯后，所以同國外公司相比，國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小，品種少，發(fā)展不均衡，而且我國對體外診斷試劑的要求也比較的嚴格，限制了我國體外診斷試劑的發(fā)展，但是總的來說，因為我國對體外診斷試劑的需求量的逐漸的加大，體外診斷試劑在我國的發(fā)展前景還是很廣闊的。

2.宏觀環(huán)境因素對診斷試劑發(fā)展的影響

人口因素、社會因素，經(jīng)濟因素和技術(shù)因素等宏觀環(huán)境因素直接作用于行業(yè)的產(chǎn)品，市場，消費者，企業(yè)等，是影響行業(yè)發(fā)展和變化的重要因素。人口因素是決定市場規(guī)模和發(fā)展前景的基本因素。經(jīng)濟發(fā)展和技術(shù)的進步可以說是推動行業(yè)向前發(fā)展的兩臺強勁發(fā)動機。只有不斷加大技術(shù)投資，并強化技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和不斷升級，才能有效地推進行業(yè)發(fā)展。此外，提供良好的社會環(huán)境，公平競爭的市場氛圍和市場體制等積極的社會政策因素才能使行業(yè)健康快速向前發(fā)展。我國是市場制經(jīng)濟，因此，企業(yè)的發(fā)展前景是由市場需求來決定的，市場的需求量越大，企業(yè)的發(fā)展前景越廣闊，而市場需求是由體外診斷試劑的質(zhì)量和企業(yè)營銷水平來決定的，因此，宏觀環(huán)境因素對體外診斷試劑發(fā)展有著重要的影響。

3.全球體外診斷試劑市場現(xiàn)狀分析

體外診斷試劑目前在全球已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，并且未來的發(fā)展前景非常的廣闊，體外診斷試劑最初被研究出來就是為了滿足人們的需求，減少醫(yī)院檢測的時間，在體外檢測技術(shù)還沒有發(fā)明出來之前，人們到醫(yī)院進行身體檢測時需要等很長時間才能夠得到最終的檢測結(jié)果，有時會延誤病人的病情，自從體外診斷試劑被發(fā)明以來，醫(yī)院的檢測速度得到了大幅的提高，而且隨著體外診斷試劑的不斷的研究，體外診斷試劑的準確率也在大大的提高，基本可以保證不會出錯，但是，目前體外診斷試劑所能夠檢測的疾病種類不是非常的多，對于一些復(fù)雜的疾病仍然需要醫(yī)生進行診斷，因此，體外診斷試劑在全球的市場需求將會越來越大，未來體外診斷儀器設(shè)備將朝著自動化和一體化方向發(fā)展。

二、體外診斷試劑市場營銷策略的制定

1.建立統(tǒng)一的組合策略體系，制定最優(yōu)的營銷策略組合

市場營銷策略組合，包含產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多方面因素，在諸多因素中，產(chǎn)品策略應(yīng)居于主導(dǎo)地位，其它因素應(yīng)要以產(chǎn)品策略為轉(zhuǎn)移。這是因為產(chǎn)品是企業(yè)營銷活動的主體，企業(yè)的一切營銷活動，都圍繞著如何以產(chǎn)品服務(wù)滿足市場需要。它也是選擇銷售渠道和營銷方式的重要因素。在進行企業(yè)市場營銷策略時，要根據(jù)本企業(yè)的具體的企業(yè)文化、優(yōu)勢、自身資源等有別于其它企業(yè)的特點制定相應(yīng)的市場營銷策略，并根據(jù)該市場營銷策略制定最有的營銷策略組合，才能夠最大程度的提高企業(yè)的銷售額。

2.從動態(tài)的觀點出發(fā)，適時調(diào)整營銷組合策略

市場營銷的組合并不會是固定不變的，而是會根據(jù)市場的變化而不斷變化，重新組合的。這是因為市場營銷的各個要素始終要受市場供求狀況的影響。市場上變化莫測，應(yīng)當根據(jù)消費者的需求及時對產(chǎn)品的各種策略進行及時調(diào)整，這種調(diào)整又必然影響到營銷方式的變化。市場是在不斷的變化的，任何一個小的變化都會對市場營銷產(chǎn)生很大的影響，因此，在市場需求發(fā)生變化時企業(yè)需要對此進行評估，如果對原有市場營銷策略產(chǎn)生的影響不大，那么就不需要對營銷組合策略進行更改，如果影響很大，就必須對其進行更改，以免造成企業(yè)的損失。

3.市場營銷組合的策略的制定要有針對性

對于新進入行業(yè)的中小規(guī)模企業(yè)，在市場營銷策略的制定的時候，應(yīng)盡量避免與高端名牌產(chǎn)品進行競爭，也不可照搬模仿其它同行企業(yè)的市場策略，因為每個企業(yè)的具體情況大不相同。高端名牌產(chǎn)品的企業(yè)底蘊比較深厚，資金也比較雄厚，是中小型企業(yè)無法比擬的，因此，市場營銷組合策略的制定要求針對性，才能夠突出中小型企業(yè)的特色，不會被大企業(yè)埋沒。

三、結(jié)語

體外診斷試劑是時代發(fā)展的產(chǎn)物，符合人們的具體需求，又有廣闊的市場，但如何在競爭日趨激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，就需要企業(yè)制定適合本企業(yè)的市場營銷策略，才能夠增加企業(yè)的競爭力。

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