孟鑫

【摘 要】近年來，我國在能源結(jié)構(gòu)方面在不斷的優(yōu)化升級，煤炭的消費比例呈逐步下降的趨勢，而且在全社會范圍內(nèi)，煤炭消費強度會逐漸減弱。所以，煤炭企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，黑龍江省LM集團(tuán)也面臨著重新洗牌的挑戰(zhàn)。本研究主要對黑龍江省LM集團(tuán)的煤炭營銷策略出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究和分析，并提出相應(yīng)的對策，希望具有一定的參考價值。

【關(guān)鍵詞】煤炭營銷；營銷困境；營銷策略

一、前言

黑龍江省LM集團(tuán)的煤礦資產(chǎn)豐富，屬于較大型的煤炭企業(yè)集團(tuán)。由于能源結(jié)構(gòu)的改變，黑龍江省LM集團(tuán)需要具有戰(zhàn)略決斷力，抓住機遇順勢而上，進(jìn)而對公司的營銷策略作出科學(xué)有效地規(guī)劃，只有這樣才能增強企業(yè)自身的營銷能力，使其在競爭中占據(jù)有利地位。

二、黑龍江省LM集團(tuán)煤炭營銷困境與對策研究的目的與意義

1.研究目的

首先，近年來，隨著我國煤炭行業(yè)的快速發(fā)展以及企業(yè)的逐漸增多，煤炭市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)。很長一段時間以來，大多數(shù)的煤炭企業(yè)將生產(chǎn)作為企業(yè)的核心，而忽視了營銷的相關(guān)工作。所以進(jìn)行煤炭市場的研究以及能源發(fā)展趨勢的分析，對于有效提高市場競爭力、建立營銷機制有非常關(guān)鍵的作用。其次，為了能將黑龍江省LM集團(tuán)打造成具有競爭實力的綜合企業(yè)，就要努力做好營銷工作。也就是要將黑龍江省LM集團(tuán)目前的營銷理念、營銷環(huán)境以及市場的定位進(jìn)行一個全方位的研究和分析，進(jìn)而讓企業(yè)能夠抓住發(fā)展的機遇，是企業(yè)能夠收到更豐厚的效益。

2.研究意義

就黑龍江省LM集團(tuán)而言，其煤炭相關(guān)的產(chǎn)品種類非常多、產(chǎn)量也是非常的大。面對競爭越來越激烈的市場，需要及時的進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢力量，進(jìn)而在最大程度上收到營銷的效益，這也是困擾黑龍江省LM集團(tuán)發(fā)展的艱難問題。所以，根據(jù)黑龍江省LM集團(tuán)目前煤炭的發(fā)展實際來看，需要不斷探索適合該企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷，逐步建立起大的營銷體系，不斷加強營銷的管理工作，將黑龍江省LM集團(tuán)煤炭在激烈的競爭環(huán)境中占據(jù)有利的地位。

三、黑龍江省LM集團(tuán)煤炭營銷問題與成因分析

1.LM集團(tuán)煤炭開采、運輸成本過高

LM集團(tuán)首先面臨的就是價格方面的問題，煤炭自從進(jìn)入到市場以來，其煤炭的價格在不斷的升高。然而價格問題的背后是由于煤炭的開采以及運輸成本較高而造成的。煤炭在運輸問題上的問題一直困擾著各大企業(yè)，也可以說是影響煤炭行業(yè)發(fā)展最重要的問題，在運輸?shù)那郎蠒艿捷^多的限制，這就在很大程度上限制了煤炭行業(yè)的發(fā)展，LM集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)煤量很高，但是沒有解決運輸問題，運輸?shù)慕M織能力欠缺，所以對于煤炭的銷售帶來很大程度的影響。

2.LM集團(tuán)煤炭受外煤、市場大環(huán)境影響嚴(yán)重

LM集團(tuán)需要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的實際情況，進(jìn)行市場需求的評估以及發(fā)展戰(zhàn)略的全面調(diào)整，進(jìn)而能夠?qū)⑵髽I(yè)整體的煤炭進(jìn)入集中的釋放。在國際上，整體而言對于煤炭的需求量不是很高，所以進(jìn)口的煤炭價格出現(xiàn)下滑的趨勢，LM集團(tuán)在價格上有一定的優(yōu)勢，但是最近一段時間煤炭的進(jìn)口量在不斷的增加，也就是說煤炭的供應(yīng)量呈現(xiàn)較充足的狀態(tài)。尤其是在我國的經(jīng)濟增長速度減慢的同時，大部分的企業(yè)對于煤炭的需求量是在不斷減少的，進(jìn)而導(dǎo)致了煤炭市場的競爭力度是越來越大，成越來越激烈的趨勢。

3.LM集團(tuán)機械化水平低、歷史遺留問題過多

眾所周知，我國的煤炭資源分布十分廣泛，地形地況也是千變?nèi)f化，尤其是面臨著有些條件較差的地區(qū)不便于大型機械的展開，另外一些開采出來的原煤在后期進(jìn)行篩選的過程中也缺乏相應(yīng)的高效的技術(shù)設(shè)備。LM集團(tuán)也面臨著這樣的問題，這使得LM集團(tuán)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保障。另一方面，LM集團(tuán)以及煤炭企業(yè)長期處于計劃經(jīng)濟統(tǒng)籌調(diào)撥的銷售大市場環(huán)境下，銷售相關(guān)的工作人員缺乏市場意識，業(yè)務(wù)水平不高。綜上所述的這些都對煤炭市場的營銷造成不利影響。

四、黑龍江省LM集團(tuán)煤炭營銷對策

1.調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

對于煤炭企業(yè)來說，煤炭的質(zhì)量作為煤炭企業(yè)在市場競爭中的關(guān)鍵性因素，可以說市場的競爭從根本上就是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，所以產(chǎn)品的質(zhì)量能夠直接決定企業(yè)是否能夠長期發(fā)展下去。在目前的新形勢下，LM集團(tuán)就要逐步的調(diào)整煤炭的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時要與客戶形成良好的合作關(guān)系，LM集團(tuán)管理層要隨時關(guān)注市場中的變化以及客戶的需要。要求在能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，保證煤炭使用的安全性。核心是不斷完善LM集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，收到最大化效益。

2.優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)

煤炭市場的競爭日益激烈，但是對于煤炭企業(yè)來說要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃。LM集團(tuán)必須為企業(yè)打造自身的品牌，有效發(fā)揮企業(yè)的自身具備的優(yōu)勢。LM集團(tuán)的品牌就是企業(yè)的整體形象、質(zhì)量和銷量。一旦樹立起良好的企業(yè)形象，LM集團(tuán)可以充分的利用品牌優(yōu)勢來降低營銷成本，進(jìn)而提高營銷效率，從根本上掌握銷售渠道，同時還要提高品牌的整體服務(wù)水平，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，顯示出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而促進(jìn)LM集團(tuán)煤炭市場不斷向健康的方向發(fā)展。

3.完善營銷網(wǎng)絡(luò)

LM集團(tuán)工作人員要善于研究市場，根據(jù)市場的變動及時進(jìn)行營銷策略的調(diào)整。要考慮到市場形勢瞬息萬變，如果是不了解市場的形勢以及市場的行情，就很難使企業(yè)與市場良好的接軌。所以，一定要有專門的人員來了解、研究、分析和預(yù)測市場，有效調(diào)整企業(yè)的營銷策略并完善營銷網(wǎng)絡(luò)。

五、結(jié)語

通過黑龍江省LM集團(tuán)發(fā)展的研究，對黑龍江省LM集團(tuán)煤炭營銷困境進(jìn)行了分析，并提出了黑龍江省LM集團(tuán)煤炭的營銷對策建議，希望對黑龍江省LM集團(tuán)煤炭營銷戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù)，另外企業(yè)的發(fā)展要根據(jù)實際進(jìn)行動態(tài)的管理，才能收到良好的效果。

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