■莫岱青

■事件概述

8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作，共啟商業(yè)未來。根據協(xié)議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業(yè)服務。

■相關數據

據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數據顯示，截至2014年12月，中國B2C網絡零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式)上，天貓排名第一，占59.3%份額，達7630億元；京東名列第二，交易額達2602億元，占據20.2%份額；蘇寧易購于第三，占3.1%份額，蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模達為257.91億元。4-10位排名依次為：唯品會(2.8%)、國美在線(1.7%)、亞馬遜中國(1.5%)、1號店(1.4%)、當當網(1.3%)、易迅網(1.1%)、聚美優(yōu)品(0.6%)。

■分析點評

蘇寧彌補互聯(lián)網思維短板實現曲線突圍

蘇寧的互聯(lián)網化經歷了四個階段：1、成立蘇寧易購、電商獨立發(fā)展；2、發(fā)展O2O模式、線上線下聯(lián)動；3、戰(zhàn)略推行、全面互聯(lián)化；4、兩條腿走路、自我發(fā)展與借力并行。蘇寧的互聯(lián)網化路線與銀泰的發(fā)展有異曲同工之處，從獨立發(fā)展到擁抱阿里。

蘇寧從線下到線上，現在走到了十字街口，急需尋求新的突破。此時阿里的入股能夠促進蘇寧的轉型之路，會為蘇寧補上缺乏互聯(lián)網思維的短板，加速線上線下的融合，推進其電商戰(zhàn)略最終實現“曲線突圍”。

阿里彌補線下缺口O2O進一步融合

阿里入股蘇寧可以利用其現有資源，能夠更好的實現線上線下的融合。O2O是線上線下渠道的融合，而阿里的主要業(yè)務電商是線上服務。為了彌補這一缺口，近幾年阿里巴巴集團在不斷的通過投資、并購、內部孵化的方式發(fā)展和推動線上線下業(yè)務的真正融合。淘點點、去啊、婚伴、投資美團、入股銀泰、成立菜鳥網絡、60億重建口碑網等等。因此此次對蘇寧的投資也更是錦上添花之舉。

蘇寧物流資源成為阿里物流的有利補充

蘇寧云商1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商以及四五線城市服務站將與阿里巴巴線上體系實現無縫對接。同時未來蘇寧物流將成為菜鳥網絡的合作伙伴。這樣一來阿里在物流的發(fā)展將有有利的補充。特別是在大家電方面，蘇寧在全國各地的倉儲物流和售后服務，可以為天貓大家電提供類似第三方開放平臺的業(yè)務，如阿里去年投資的海爾旗下日日順。

阿里聯(lián)手蘇寧對京東形成牽制

京東對阿里蘇寧來說一直是個強大的競爭對手，京東是真電商，真賣實體物品，但阿里更多的還是賣服務，并不賣東西。所以如果京東真的越來越大，那對不賣實物的平臺會是非常大的制約。阿里聯(lián)手蘇寧之后，對京東會有一個較大的牽制，尤其在蘇寧易購入住天貓后，首先對于天貓是補充了一個強有力的大家電的商戶。同時蘇寧也加強了自己的大家電業(yè)務，以對抗京東。蘇寧易購還獲取了線上流量，壯大其線上業(yè)務。

沒有永遠的敵人只有永恒的利益

阿里與蘇寧走到了一起，正所謂一起對抗共同的對手。百度與萬達似乎成了“虛晃一招”。也應了商場那句“沒有永遠的敵人，只有永恒的利益”。如早前的騰百萬聯(lián)手打造的飛牛網，那么未來京東聯(lián)手其他傳統(tǒng)企業(yè)如國美電器也不是不可能的。就像馬云所說互聯(lián)網跨過了20年，未來30年才是真正的希望所在。互聯(lián)網公司未來30年的希望一定在線下，傳統(tǒng)企業(yè)的希望一定在線上。張近東也表示說，“在這個資源共享的時代，傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網，擁抱所有在互聯(lián)網領域創(chuàng)新探索的企業(yè)。