蘭蘭

素以牛仔聞名的產(chǎn)業(yè)集群地——廣東順德均安鎮(zhèn)，如今正打算為消費(fèi)者帶來(lái)一種全新的牛仔消費(fèi)體驗(yàn)。牛仔加咖啡

在機(jī)場(chǎng)、高鐵站或者是Shopping Mall，你將會(huì)遇到以均安牛仔命名的牛仔體驗(yàn)館，走進(jìn)店內(nèi)，你可以悠閑地品著咖啡，上著網(wǎng)，一邊感受著最潮流的牛仔服飾和獨(dú)特的牛仔家居設(shè)計(jì)，一邊就有駐店設(shè)計(jì)師為你提供量身定制服務(wù)，而如果興之所至，你還能登錄官方網(wǎng)上商城，DIY一條私人專屬的牛仔褲。

“我們希望為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)服務(wù)，展現(xiàn)一個(gè)不一樣的牛仔?！本叉?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局局長(zhǎng)陳有環(huán)說(shuō)。為此，均安牛仔頗費(fèi)了一番心思。

體驗(yàn)館以西部牛仔風(fēng)格加以打造，突出美式牛仔文化與咖啡文化的融合，消費(fèi)者可以近距離地感受西部牛仔生活方式，并隨心所欲地自由挑選產(chǎn)品。這里有各式各樣的牛仔服飾，既能線下試衣，又能網(wǎng)上選購(gòu)。同時(shí)，消費(fèi)者還能自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，體驗(yàn)個(gè)性化快速定制。

不光如此，消費(fèi)者還可以把舊牛仔褲拿到店里進(jìn)行舊物改造，設(shè)計(jì)師將免費(fèi)設(shè)計(jì)制作成家居飾物，比如抱枕、沙發(fā)套，甚至還可以是家中貓或狗的寵物服。

從產(chǎn)業(yè)的文化塑造到智能化制造、O2O體驗(yàn)，顯然，體驗(yàn)館聚合了均安牛仔產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的轉(zhuǎn)型成果及對(duì)升級(jí)品牌發(fā)展的種種嘗試。

為試水市場(chǎng)的反映，均安將牛仔體驗(yàn)館搬到了CHIC2014現(xiàn)場(chǎng)?！皬膰?yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這是我們的第一家店，因?yàn)樗耆前凑疹A(yù)期的牛仔體驗(yàn)館概念來(lái)做的?！?/p>

在四天的展會(huì)中，陳有環(huán)和他的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了很多感興趣的客商，絡(luò)繹不絕的到訪讓現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員即便是齊上陣，依然還忙不過(guò)來(lái)。“很多人來(lái)了解這個(gè)體驗(yàn)館，如何加盟、拿貨折扣等等，還有一家外國(guó)品牌公司詢問(wèn)，能否將他們的產(chǎn)品放到牛仔體驗(yàn)店內(nèi)銷售？”

這讓陳有環(huán)充滿了信心，“相信不久以后，在全國(guó)各地的機(jī)場(chǎng)、高鐵站、Shopping Mall等人流密集的地方都會(huì)有均安牛仔體驗(yàn)館。”在當(dāng)天的微信中，他這樣寫(xiě)道。

而據(jù)記者了解，均安牛仔首家體驗(yàn)館計(jì)劃于6月份在均安落地，店內(nèi)還會(huì)增設(shè)均安牛仔博物館，“我們希望將它打造成游客來(lái)均安旅游時(shí)的一個(gè)必去的景點(diǎn)，在游完李小龍故居、品嘗均安蒸豬后，游客還可以到體驗(yàn)館逛一逛，了解均安牛仔的歷史文化，有興趣者現(xiàn)場(chǎng)就能定做牛仔服飾，將其當(dāng)作禮物帶回家與家人朋友分享?！?/p>

事實(shí)上，從加工制造轉(zhuǎn)型品牌發(fā)展，近年來(lái)均安正著力打造區(qū)域品牌均安牛仔?！澳壳埃瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)上所銷售的中高端牛仔服飾品牌幾乎都是國(guó)外的，但實(shí)際上他們的產(chǎn)品基本是由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)加工。而如今，我們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)在國(guó)際上都已接近他們的水平，那為什么要將這么好的市場(chǎng)拱手相讓？”

陳有環(huán)告訴記者，均安有個(gè)中國(guó)牛仔夢(mèng)，“我們的目標(biāo)是打造中國(guó)牛仔第一品牌——均安牛仔，希望通過(guò)在國(guó)內(nèi)推廣這個(gè)品牌，搶占_定的中高端牛仔市場(chǎng)份額?！?/p>

然而，完全不同于以往加工制造時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式，要想闖出一番名堂的均安所面臨的首要問(wèn)題是如何發(fā)展品牌及拓展渠道?！叭绻脗鹘y(tǒng)銷售模式去做市場(chǎng)會(huì)比較難，風(fēng)險(xiǎn)也挺大。于是，我們就想到了抱團(tuán)發(fā)展?！?/p>

去年的CHIC展上，均安牛仔首次抱團(tuán)亮相，展位面積達(dá)300平方米。那之后，6月份的中國(guó)服裝名城名鎮(zhèn)產(chǎn)品（東北）交易會(huì)，7月份的香港時(shí)裝節(jié)、中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)，8月份的廣州國(guó)際服裝節(jié)暨廣州時(shí)裝周專題展，都能看到均安牛仔的身影。

“去年，我們外出參加了5個(gè)展會(huì)，很好地對(duì)外推介了均安牛仔，效果不錯(cuò)?！标愑协h(huán)說(shuō)，今年除了繼續(xù)參展CHIC，6月份的上海國(guó)際牛仔服裝博覽會(huì)、7月份的香港展等，均安牛仔都陸續(xù)會(huì)以整體形象出現(xiàn)。

與去年不同，今年均安牛仔更加強(qiáng)調(diào)整體概念。這一點(diǎn)也在今年的CHIC展上表現(xiàn)得很明顯，整個(gè)展位設(shè)計(jì)突出均安牛仔形象，而參展的六家企業(yè)則以LOG0形式體現(xiàn)，“到6月份上海參展時(shí)，就完全沒(méi)有企業(yè)標(biāo)志，只是均安牛仔品牌。”

“我們希望集中現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)勢(shì)推出均安牛仔，通過(guò)先期打響均安牛仔的知名度，以區(qū)域品牌的影響力帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展?！标愑协h(huán)說(shuō)。

產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)

抱團(tuán)發(fā)展亦是新當(dāng)選均安紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊友斌上任后要做的第一件事?！白銎放茖?duì)企業(yè)的要求很高，單憑一個(gè)企業(yè)的力量，很難整合生產(chǎn)、渠道、管理等方方面面的優(yōu)勢(shì)資源，特別是在中小企業(yè)相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)集群地，企業(yè)單個(gè)去做品牌不僅風(fēng)險(xiǎn)大，成功率也不高。”

他表示，均安紡織服裝商會(huì)將牽頭組織一批企業(yè)共同出資組建一個(gè)新公司，主推均安牛仔品牌。“新公司將負(fù)責(zé)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、推廣工作，訂單則交由符合均安牛仔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加工生產(chǎn)，這樣就把整個(gè)均安牛仔產(chǎn)業(yè)鏈盤(pán)活起來(lái)了?！?/p>

特別值得一提的是，以往均安紡織服裝商會(huì)的成員僅限于牛仔服裝和水洗企業(yè)，但今年換屆后的成員單位新增30多個(gè)，擴(kuò)大后的理事會(huì)成員組織結(jié)構(gòu)，涵蓋了服裝產(chǎn)業(yè)及與之相關(guān)的化工、電商、物流等配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)，并且他們之中的絕大多數(shù)都是年輕人。

“商會(huì)通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整打通了上下游行業(yè)對(duì)接，能集中相應(yīng)優(yōu)勢(shì)資源，有效提升均安牛仔的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這歸結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一個(gè)目的：創(chuàng)新整合，抱團(tuán)發(fā)展。”

在樊友斌看來(lái)，術(shù)業(yè)有專攻?！白雠Ｗ醒澋牟灰欢〞?huì)做電商，也不一定會(huì)做物流，而電商與物流恰恰是做實(shí)體企業(yè)的短板，所以商會(huì)將起到嫁接作用，把有優(yōu)勢(shì)的人都嫁接到商會(huì)群體中來(lái)，各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“比如物流，就與物流公司合作，集中倉(cāng)儲(chǔ)、配送；電商就聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，提供給他們場(chǎng)地或者是產(chǎn)品，建立產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰(zhàn)能力，進(jìn)而匯聚成一股合力，讓人看到一個(gè)全新的均安牛仔形象。”

而“新鮮血液”的注入也讓均安牛仔對(duì)于時(shí)下年輕人的消費(fèi)心理與消費(fèi)方式有了更多的把握與認(rèn)知?！叭绻€是按照老一套的思路去做，可能就沒(méi)法溝通了?！?/p>

樊友斌認(rèn)為要以時(shí)下消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)去思考企業(yè)的生產(chǎn)模式和轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，“想清楚消費(fèi)者真正需要什么，企業(yè)也又能為消費(fèi)者提供什么？”

今年三十出頭的樊友斌借力物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算，通過(guò)智能化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了均安牛仔與消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接。這也是在均安牛仔體驗(yàn)館所呈現(xiàn)的一大特色：智能制造。作為這套系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)者，樊友斌稱其為“智能裁縫”。

消費(fèi)者只需通過(guò)網(wǎng)上商城登錄并上傳照片，再選擇相應(yīng)的訂制需求，就能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞到車間，進(jìn)而完成個(gè)性化的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，并快遞到消費(fèi)者手中，這全過(guò)程只要72小時(shí)。特別是其研發(fā)的新激光雕刻裁剪技術(shù)可做到18～20秒裁剪一件衣服，而目前行業(yè)內(nèi)需要8分鐘。

不過(guò)，樊友斌更多認(rèn)為自己是站在前輩們的肩膀上?！霸谶^(guò)去三十多年的發(fā)展過(guò)程中，均安牛仔積淀了豐富的產(chǎn)業(yè)資源，之所以能匯聚這么多優(yōu)勢(shì)配套產(chǎn)業(yè)資源也是緣于此。而現(xiàn)在擁有中國(guó)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)、均安牛仔服裝研究院、華紡檢測(cè)中心、智能制造、牛仔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等諸多‘財(cái)富的均安牛仔已到了厚積薄發(fā)的時(shí)候，作為新一代的牛仔人，我們需要在已有的基礎(chǔ)上更好地挖掘這塊寶藏，發(fā)揮我們的價(jià)值，通過(guò)抱團(tuán)發(fā)展進(jìn)行深度資源整合，把均安牛仔的價(jià)值發(fā)揮到更大。”

在他看來(lái)，行業(yè)洗牌加劇的過(guò)程同樣是強(qiáng)者愈強(qiáng)的絕好機(jī)會(huì)。“我們不一定能踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，但一定會(huì)把握住行業(yè)機(jī)會(huì)，只要緊跟行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，清楚認(rèn)知產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與短板，并對(duì)癥下藥，你就可以脫穎而出?！?/p>

這或許正如人們所常說(shuō)的，機(jī)會(huì)往往垂青那些有準(zhǔn)備的人。三十多年前，牛仔褲誕生在均安，三十多年后，新一代均安人夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)均安牛仔新的跨越，他們對(duì)此信心滿滿。