季明

“不少產(chǎn)業(yè)集群的品牌都是以中小企業(yè)為主，囿于自身資源的限制，單靠自己的實力很難做出品牌影響力。”廣東省佛山市順德區(qū)均安紡織服裝商會會長樊友斌告訴記者，這種發(fā)展現(xiàn)狀，讓有意從代工模式向品牌轉(zhuǎn)型的集群企業(yè)，選擇以集群抱團作為發(fā)展品牌的突破口。

而近年來，中國國際服裝服飾博覽會（以下簡稱CHIC）的參展情況也印證了行業(yè)這一發(fā)展趨勢。

集群品牌PK單個品牌

2012年，浙江省湖州市織里鎮(zhèn)政府與阿里巴巴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為全國首家人駐阿里巴巴平臺的產(chǎn)業(yè)集群。

隨后，織里鎮(zhèn)政府投入80萬元，在谷歌、百度、淘寶、騰訊等平臺上對織里童裝產(chǎn)業(yè)進行推廣。通過采取搜索引擎關(guān)鍵字排名、特定人群定位技術(shù)進行精確投放，織里童裝的廣告訪問量達到了617698次，織里童裝的知名度也在終端市場打響。

這些大手筆的終端推廣投入，依靠單個企業(yè)的力量顯然難以完成，而集群通過搭建平臺來幫助企業(yè)進行對外推廣在此時顯得很有優(yōu)勢。

由政府牽頭，對外統(tǒng)一宣傳集群品牌，也成為集群抱團的第一步。在這樣的宣傳策略下，不少集群的確在行業(yè)和終端市場塑造除了不小的認知度和影響力。但與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的盛名不同，集群企業(yè)知名度的建設顯然還處于初級階段。

對此，樊友斌表示，產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)多以小企業(yè)為主，不少企業(yè)多年來一直從事代工業(yè)務，在品牌發(fā)展上經(jīng)驗不足，這也是造成在不少知名產(chǎn)業(yè)集群中，鮮有知名服裝品牌的原因所在。

因此，在集群企業(yè)探路品牌建設的道路上，發(fā)揮集群的引導力就顯得至關(guān)重要。

來自浙江省義烏市大陳鎮(zhèn)襯衫集群企業(yè)浙江貝克曼股份有限公司的陳洪銀對此深有感觸?！巴ㄟ^對外宣傳大陳襯衫的統(tǒng)一形象，讓大陳企業(yè)得以接到像雅戈爾、太平鳥、GXG等知名企業(yè)的襯衫訂單。”

目前，大陳襯衫產(chǎn)業(yè)集群中，由3家較大的企業(yè)貝克曼、晉升服飾、三佳制衣牽頭，聯(lián)合13家集群企業(yè)成立大陳襯衫產(chǎn)業(yè)股份有限公司，對外共同接單，統(tǒng)一宣傳大陳襯衫品牌。

雖然在集群抱團的發(fā)展道路上大陳襯衫發(fā)展較為順暢，但其集群中的不少企業(yè)對做終端品牌并沒有太大的熱情?！白銎放频某杀咎?，風險太大，集群企業(yè)應該從自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢人手，尋找企業(yè)發(fā)展的最佳路徑。”陳洪銀告訴記者。

對品牌的不同看法，也讓大陳襯衫在集群抱團上，走出了一條與其他集群不同的路徑。

平價牌還是高端路？

與大陳襯衫在終端品牌打造上的謹慎態(tài)度不同，同樣以代工出身的均安牛仔，則將終端品牌的打造。作為集群產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和提升產(chǎn)品附加值的重要舉措。

“雖然外貿(mào)業(yè)務在均安牛仔產(chǎn)業(yè)集群中還占較大的比重，但近年來，我們也不斷打造終端品牌，有自己的品牌才能有高附加值?！狈驯蟾嬖V記者，鑒于實體渠道推廣的高昂成本，目前均安主要通過線上渠道來推廣品牌。

“通過線上推廣品牌，其實同均安自身的產(chǎn)業(yè)特點不無相關(guān)。”樊友斌表示，目前線上消費的特點，仍舊是以性價比作為考量的重要因素，而這也是均安的優(yōu)勢所在。

“均安最大的優(yōu)勢就在于我們完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和資源配套，這也讓我們的產(chǎn)品在品質(zhì)和價格上頗具優(yōu)勢。而這一優(yōu)勢，正好與現(xiàn)下電商的消費特點相契合，這也是我們最終選擇通過線上發(fā)展品牌的原因所在。”樊友斌告訴記者，日前均安已在天貓等知名的網(wǎng)絡平臺上設立旗艦店，也取得了不錯的運營效果。

其實，綜觀國內(nèi)主要產(chǎn)業(yè)集群，其最大的優(yōu)勢莫過于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這也讓產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)在市場競爭時。具有明顯的價格優(yōu)勢。

但價格上的優(yōu)勢，在給予產(chǎn)業(yè)集群競爭優(yōu)勢的同時，也讓其很難擺脫低端廉價的帽子。對此，作為國內(nèi)男裝加工重要產(chǎn)地的溫州，就力求改變這一現(xiàn)狀。

多年來，溫州企業(yè)在國際高端男裝上的代工經(jīng)歷，也讓其在打造國內(nèi)中高端男裝品牌上頗有自信。

而溫州市服裝商會副秘書長陳琦翔看來，隨著近年來，消費者對服裝個性化和差異化的要求越來越高，也給了溫州企業(yè)發(fā)展定制服裝提供了很大的機會。

“除了溫州本身在男裝高端制造上的傳統(tǒng)優(yōu)勢外，我們目前還同英國薩維爾街上不少知名高定男裝企業(yè)達成合作，力求通過借力國際資源，來改變溫州制造的原有形象，推動溫州男裝的轉(zhuǎn)型。”陳翔琦說道。

與此同時，陳琦翔認為，遍布世界各地的溫商資源，也是溫州企業(yè)在發(fā)展品牌時，可以利用的重要資源。“溫商的足跡遍布世界各地，這也讓我們溫州企業(yè)在渠道拓展上，可以借力的重要資源?！?/p>

除了發(fā)展中高端男裝，陳琦翔表示。加大對設計資源的引入，也是溫州服裝實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所需要提升的重點?！皽刂莸募庸ぶ圃煲恢币詠矶己軓?，但我們在產(chǎn)品設計的自主研發(fā)上還明顯不足，而就現(xiàn)下消費市場發(fā)展的特點來看，未來原創(chuàng)設計師品牌則有很大的成長空間。對此。我們在近年來也不斷加大對原創(chuàng)設計師品牌支持力度，同時，也同國內(nèi)外設計院校建立合作管理，力求通過優(yōu)秀設計人才的引入，來彌補溫州服裝行業(yè)在設計方面的不足?！?/p>

對于未來產(chǎn)業(yè)集群未來該選擇怎樣的路徑發(fā)展，選擇怎樣的晶牌出口進行突破，陳琦翔認為，要真正做出集群品牌的影響力，最關(guān)鍵的還是不能脫離集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際?！敖Y(jié)合并發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)有的優(yōu)勢來發(fā)展品牌，對打集群的發(fā)展至關(guān)重要?！标愮枵f道。

在尋找和構(gòu)建集群產(chǎn)業(yè)核心競爭力的同時，不少集群也開始打造自身的品牌影響力。對此，參展CHIC也成為不少集群企業(yè)的首選。

專業(yè)平臺找專業(yè)度

“大陳襯衫多以中小企業(yè)為主，品牌知名度有限，單靠自身的實力很難接到高品質(zhì)的代工訂單，但如果是集群抱團的形式來對外接單則有不同的效果?！标惡殂y告訴記者，在今年CHIC2014展會上接到了雅戈爾、太平鳥、GXG等國內(nèi)知名企業(yè)的訂單，而這些ODM訂單相較于大陳之前的訂單，在單件利潤率上，有了很大的提升。

與大陳參展CHIC希望接到高質(zhì)量的代工訂單不同，東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長朱華澤告訴記者，虎門童裝參展CHIC，看中的就是CHIC的平臺影響力?！拔覀儾]有期望通過一次參展就取得多好的市場效果，以集群的形式參展CHIC，我們更希望通過這一國內(nèi)最具影響力的展會平臺，與其他集群企業(yè)和童裝品牌進行交流，了解當下市場的發(fā)展動態(tài)?！?/p>

與此同時，織里童裝更希望通過參展CHIC，來提升集群品牌在服裝專業(yè)市場的影響力。“我們組團參加展會，就是為了打響織里童裝在服裝行業(yè)及終端市場的影響力。對此，參展國內(nèi)最大、知名度最高的服裝專業(yè)展會CHIC，對我們推廣品牌則是一個最好的選擇?！迸诵铝终f道。