一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方興未艾，穩(wěn)步發(fā)展

中國(guó)戶外用品市場(chǎng)：

步入深化階段 增速放緩

中紡協(xié)戶外用品分會(huì)（COCA）發(fā)布了《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2014年度調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示，相對(duì)于之前持續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)而言，2014年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)增速有所下降，戶外市場(chǎng)由過(guò)去的粗放增長(zhǎng)階段，轉(zhuǎn)向精細(xì)、深化階段。

市場(chǎng)增速有所放緩

2014年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)零售總額200.8億元，較2013年增長(zhǎng)11.28%，其中戶外店零售總額37.4億元，較2013年增長(zhǎng)1.19%；商場(chǎng)店零售總額116.5億元，較2013年增長(zhǎng)7.7%；其他渠道零售總額46.9億元，較2013年增長(zhǎng)31.74%。2014年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)品牌出貨總額109.7億元，較2013年增長(zhǎng)13.35%，其中國(guó)內(nèi)品牌出貨額57.1億元，較2013年增長(zhǎng)13.75%；國(guó)外品牌出貨額52.6億元，較2013年增長(zhǎng)12.88%。2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共有戶外品牌945個(gè)，較2013年的891個(gè)增長(zhǎng)了6.06%。

報(bào)告分析認(rèn)為，品牌和渠道的高速增長(zhǎng)抵消了戶外運(yùn)動(dòng)、戶外旅行消費(fèi)的增長(zhǎng)，可以說(shuō)，2014年戶外用品消費(fèi)的增長(zhǎng)被增長(zhǎng)更快的品牌和渠道“稀釋”了。

細(xì)分消費(fèi)形成輪廓

目前，國(guó)內(nèi)參與戶外活動(dòng)的人數(shù)越來(lái)越多，尤其在汽車普及化的背景下，戶外活動(dòng)更加豐富多彩。跑步、滑雪、騎行、水上項(xiàng)目、空中項(xiàng)目等專項(xiàng)活動(dòng)，已開(kāi)始從小范圍擴(kuò)展出來(lái)，已有越來(lái)越多的愛(ài)好者加入，尤其在精英階層主導(dǎo)的“暈輪”效應(yīng)下，開(kāi)始產(chǎn)生出新時(shí)尚、高端流行的跡象。

如今中國(guó)戶外消費(fèi)者正從被教育者、被引導(dǎo)者的角色，逐漸轉(zhuǎn)變到主動(dòng)者、主導(dǎo)者的地位。消費(fèi)者在掌握充分信息的前提下，在戶外用品消費(fèi)中更主動(dòng)、更理性、要求更高。同時(shí)，在消費(fèi)內(nèi)容上，也開(kāi)始從基礎(chǔ)裝備轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)、細(xì)分、品類裝備。

隨著對(duì)品牌、品質(zhì)的要求越來(lái)越高，中國(guó)戶外消費(fèi)者對(duì)戶外用品的價(jià)格也愈加敏感，網(wǎng)上購(gòu)物仍然呈上升態(tài)勢(shì)。由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策的影響，消費(fèi)相對(duì)更為收縮、保守，高消費(fèi)明顯減少，自駕、“親子游”、騎行、跑步、釣魚(yú)等細(xì)分消費(fèi)者開(kāi)始形成輪廓并呈現(xiàn)上升勢(shì)頭。

品牌商調(diào)整與分化

以跑步、滑雪、騎行等為代表的運(yùn)動(dòng)興起，活動(dòng)、賽事頻現(xiàn)；救援、培訓(xùn)出現(xiàn)積極變化，產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始邁進(jìn)均衡發(fā)展的階段?！墩{(diào)查報(bào)告》指出，戶外用品的種類越來(lái)越豐富，已開(kāi)始緩慢走出鞋服為主導(dǎo)的初級(jí)階段，同時(shí)渠道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，真正進(jìn)入重新洗牌階段，向扁平化、多樣化方向發(fā)展，使得缺乏功底的品牌面臨淘汰，而健康的品牌表現(xiàn)出更強(qiáng)的生命力。

目前品牌商的境地從普遍繁榮走向分化：具有良好信譽(yù)和研發(fā)能力的優(yōu)質(zhì)品牌的根基越來(lái)越穩(wěn)固；而新興品牌、工廠品牌則遇到前所未有的挑戰(zhàn)。品牌商的兩大主題工作：一是庫(kù)存的處理，二是渠道的調(diào)整與重新布局，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境。新的技術(shù)、新的理念更多地由國(guó)際品牌引領(lǐng)，而一些無(wú)特性、無(wú)風(fēng)格的國(guó)內(nèi)品牌則在萎縮，受到排斥。另外一個(gè)顯著現(xiàn)象是，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)一些專注于某項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)的品類品牌影響力越來(lái)越強(qiáng)。

李寧、安踏進(jìn)軍戶外用品市場(chǎng)

成敗難料

業(yè)內(nèi)人士指出，無(wú)論消費(fèi)者心理還是產(chǎn)品屬性，戶外用品與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)都有所不同，李寧、安踏進(jìn)軍戶外行業(yè)這步棋是贏是輸，還有待時(shí)間和市場(chǎng)檢驗(yàn)。

中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2002年至2012年間，中國(guó)戶外用品市場(chǎng)年增速超過(guò)40%，形成超百億元的市場(chǎng)規(guī)模。此外，戶外主要產(chǎn)品服裝和鞋類的單價(jià)明顯高于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服的平均水平。正是受此吸引，包括阿迪達(dá)斯、李寧、安踏、361度等在內(nèi)的多家運(yùn)動(dòng)品牌紛紛殺入戶外用品行業(yè)。

祁玉麟——體博會(huì)戶外輪滑自行車展區(qū)負(fù)責(zé)人，常年與戶外用品企業(yè)打交道，對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)有深入了解。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭進(jìn)軍戶外用品領(lǐng)域，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但目前來(lái)看行業(yè)格局變化不大，市場(chǎng)排名前幾的還是原先那些專業(yè)做戶外用品的品牌。傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服類企業(yè)想從戶外用品市場(chǎng)分一杯羹并不容易?！皯敉庥闷凡皇强煜罚患_鋒衣的價(jià)格動(dòng)輒上千，消費(fèi)者購(gòu)買后可能兩三年才會(huì)更換。另外，戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者都具備專業(yè)知識(shí)，在裝備選擇上更加理性?！?/p>

事實(shí)上，從李寧、安踏日前披露的各自2013年年報(bào)也可看出，闖入戶外用品這片“藍(lán)海”，并沒(méi)有給這些品牌快速帶來(lái)收益。

祁玉麟提醒說(shuō)，其他細(xì)分行業(yè)品牌向戶外領(lǐng)域延伸應(yīng)謹(jǐn)慎，先前就有康威失敗的例子。他表示，不管戶外用品市場(chǎng)還是其他領(lǐng)域，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于戶外用品市場(chǎng)，只有在戶外專業(yè)功能上形成自有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能生存下去。

中國(guó)戶外品牌怎樣走入國(guó)際市場(chǎng)

設(shè)計(jì)需大膽形成自己的風(fēng)格

北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)苗鴻冰認(rèn)為，目前，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨(dú)具風(fēng)格”有較大距離。打破服裝同質(zhì)化，形成自己風(fēng)格，要依靠具備國(guó)際視野的設(shè)計(jì)師和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，用現(xiàn)代的手法，架構(gòu)起更具“國(guó)際范”的設(shè)計(jì)體系。

時(shí)尚的配色、裁剪已成為主流戶外用品的發(fā)展趨勢(shì)，功能與時(shí)尚，缺一不可。與前些年追求自然色調(diào)，相對(duì)沉穩(wěn)、低調(diào)的風(fēng)格不同，當(dāng)前戶外服裝開(kāi)始走進(jìn)生活，這一點(diǎn)被眾多品牌捕捉到。

同式化非常嚴(yán)重。黑紅的猛犸象、桔黃色的lafuma這些特色鮮明的品牌越來(lái)越少，更多時(shí)候你擋上LOGO，就很難分辨產(chǎn)品的品牌。沒(méi)有自己的風(fēng)格，總是隨波逐流，贏得的只是短期的利潤(rùn)。

讓市場(chǎng)接受需要叫得響的服務(wù)

要滿足顧客消費(fèi)層面和心理層面的需求，企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務(wù)，從而發(fā)掘新的需求。北京服裝企業(yè)依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華說(shuō)，服裝企業(yè)要通過(guò)定制服務(wù)、精細(xì)管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤(rùn)，依文依托“衣櫥管家”服務(wù)，預(yù)計(jì)今年銷售額增速在50%左右。

相較于服裝，專業(yè)戶外用品的定制需求更為強(qiáng)烈。開(kāi)展這樣的服務(wù)需要投入大量的成本，但是帶來(lái)的隱形收益更加豐厚。德國(guó)高端戶外鞋品牌HANWAG（悍威）全球首推頂級(jí)定制服務(wù)，雖然收費(fèi)高昂，需要等待至少6個(gè)月的時(shí)間才，然而慕名而來(lái)的顧客仍然絡(luò)繹不絕。這項(xiàng)服務(wù)也讓全球的戶外愛(ài)好者記住了這個(gè)品牌。當(dāng)然，這種模式難以復(fù)制，品牌需要尋求一個(gè)合適自己的方式，不是做噱頭，而是踏實(shí)做事。

有一個(gè)公認(rèn)的理論是：損失一個(gè)老客戶會(huì)，需要企業(yè)至少再開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶才能予以彌補(bǔ)。國(guó)內(nèi)戶外原創(chuàng)品牌華巍曾與戶外資料網(wǎng)（8264.com）合作推出為論壇注冊(cè)用戶提供免費(fèi)修補(bǔ)各品牌羽絨睡袋、羽絨服的服務(wù)。這項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)打造品牌形象起到了很好的效果。

營(yíng)銷手段多元化將成為趨勢(shì)

在不影響品牌定位的情況下，可以嘗試經(jīng)營(yíng)渠道的轉(zhuǎn)變，包括搭建互動(dòng)平臺(tái)、創(chuàng)新門(mén)店模式等。

現(xiàn)在綜合性戶外品牌大多都在走商場(chǎng)、戶外店、電商，只是側(cè)重不同，而專業(yè)用品更注重戶外店。對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷的推廣上，服博會(huì)商家的做法，也許會(huì)帶來(lái)一些啟發(fā)。所舉例的兩個(gè)女裝品牌，都是明確定位自己的消費(fèi)人群，將商品“直達(dá)”客戶。

在品牌營(yíng)銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場(chǎng)份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。運(yùn)用差異化營(yíng)銷的策略改變營(yíng)銷策略，在品牌成長(zhǎng)期限過(guò)程中，有效地針對(duì)高獲利消費(fèi)群進(jìn)行刺激購(gòu)買，是品牌營(yíng)銷的致勝關(guān)鍵。

率先進(jìn)入電商領(lǐng)域的戶外品牌，已經(jīng)享受到豐厚的回報(bào)。戶外用品種類繁多，用戶群劃分更細(xì)，特別是一些小眾產(chǎn)品，尋找到產(chǎn)品營(yíng)銷的藍(lán)海，多元化的營(yíng)銷手段將使品牌快速成長(zhǎng)。

二、功能時(shí)尚并重，高價(jià)位必須伴隨高品質(zhì)

智能裝置植入戶外用品

第十一屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展（ISPO）在北京落幕，泉州有肯拓普等成人戶外品牌、CAMKIDS等兒童戶外品牌參會(huì)，361度推出的戶外滑雪品牌ONEWAY以及泉州力為跑步等“新臉孔”也在展會(huì)上亮相。戶外用品的一大研發(fā)趨勢(shì)是植入智能裝置，實(shí)現(xiàn)類似可穿戴設(shè)備的功能。

戶外服飾采用時(shí)下時(shí)裝界正熱門(mén)的撞色拼接工藝

跑步和滑雪成新興領(lǐng)域

繼去年ISPO首次推出跑步專區(qū)后，2015年亞洲戶外展繼續(xù)推出跑步專區(qū)，面積達(dá)730平方米左右，規(guī)模是2014年的2倍。在擴(kuò)容的跑步專場(chǎng)上，除了林林總總的跑步裝備，還有看似不起眼但卻異?；钴S的分享區(qū)。業(yè)界人士分析，最保守估計(jì)，2014年全體國(guó)民有50%以上堅(jiān)持常年鍛煉。從另外一個(gè)維度看，跑步軟件“NIKE+”在全球有用戶1800萬(wàn)，2013年全球的增長(zhǎng)率是130%，中國(guó)增長(zhǎng)率是近一倍的258%，“Nike+”APP的下載量從2012年的57萬(wàn)增長(zhǎng)到2013年的258萬(wàn)，增長(zhǎng)350%。新近崛起的益動(dòng)兩年時(shí)間注冊(cè)用戶加APP用戶已經(jīng)達(dá)到了100萬(wàn)級(jí)別。

“今年能夠很明顯地感覺(jué)到跑步和滑雪的品牌增多了?！倍抨┑貞敉庀嚓P(guān)負(fù)責(zé)人陳國(guó)華表示，在跑步專區(qū)，能夠明顯地感覺(jué)到智能設(shè)備在戶外裝備上的趨勢(shì)，“這意味著跑步開(kāi)始脫離體育休閑的領(lǐng)域，成為戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并且開(kāi)始強(qiáng)調(diào)智能設(shè)備?！彼f(shuō)，另外中國(guó)申辦2022年冬奧會(huì)的熱情也直接反映在展會(huì)上，冰雪運(yùn)動(dòng)的參展品牌大幅提升。

除了智能手環(huán)，展會(huì)上還出現(xiàn)了智能帽子。從外觀上，智能帽子和普通遮陽(yáng)帽非常相似，但當(dāng)用戶佩戴上帽子之后，就可以進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，用戶在客戶端可以看到自己在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的心率、步伐、消耗的卡路里、行走里程等眾多信息。

力為跑步董事長(zhǎng)丁思泉?jiǎng)t表示，近兩年國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)讓國(guó)內(nèi)外專業(yè)跑步用品品牌都開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)出現(xiàn)跑步潮時(shí)，人數(shù)增長(zhǎng)約為12%，中國(guó)這一增幅卻達(dá)到59%-60%?！白鳛檩^早開(kāi)發(fā)專業(yè)跑步裝備的廠家，在專區(qū)內(nèi)能夠和其他設(shè)備集中展示，方便跑步愛(ài)好者深入了解服飾裝備，同時(shí)也讓展商了解大眾對(duì)產(chǎn)品的需求?！?/p>

終端模式走向品牌集合店

跑步專區(qū)內(nèi)還首次引入“跑步概念店”，跑鞋、跑步服裝、跑步背包以及相關(guān)配件產(chǎn)品共同陳列，展示了專業(yè)跑步門(mén)店經(jīng)營(yíng)的未來(lái)，能夠一站式滿足跑者需求。Columbia、The North Face等眾多國(guó)際專業(yè)跑步品牌也擴(kuò)大了在跑步專區(qū)的展位面積，Nathan、Raidlight等品牌則首次加入2015亞洲戶外展跑步專區(qū)。

“今年我們看到了戶外行業(yè)走向品牌集合店的趨勢(shì)?！标悋?guó)華表示，隨著戶外產(chǎn)品對(duì)時(shí)尚度的提升以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“戶外服飾不可能再像以前一樣，兩三年賣同一款，這就勢(shì)必要求大家在產(chǎn)品和渠道上都有所創(chuàng)新。集合店可能成為一種選擇，多個(gè)戶外品牌進(jìn)入同一個(gè)店同臺(tái)競(jìng)技，對(duì)于品牌的產(chǎn)品以及性價(jià)比的要求都會(huì)更高?！?/p>

陳國(guó)華還認(rèn)為，戶外裝備走向時(shí)尚化是一個(gè)明顯的趨勢(shì)?！耙患翼n國(guó)戶外品牌，人氣很高，這也說(shuō)明韓流依然會(huì)是戶外裝備發(fā)展的方向，此外青少年戶外產(chǎn)品的增長(zhǎng)是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。”他說(shuō)，在現(xiàn)場(chǎng)，可以感受到國(guó)外品牌在戶外服裝的設(shè)計(jì)、顏色等方面都更加大膽和專業(yè)，這為國(guó)內(nèi)戶外品牌對(duì)接時(shí)尚潮流提出了很大的挑戰(zhàn)。

便攜式產(chǎn)品的發(fā)展，也讓?xiě)敉獾呐浼^(qū)更加豐富多樣，小到數(shù)碼相機(jī)、大到自行車、滑雪板，甚至是嬰兒車，拓樂(lè)都能提供良好的收納裝備。

泉企再打環(huán)保公益牌

CAMKIDS帶領(lǐng)新推出的動(dòng)漫形象“墾寵家族”，發(fā)起“向大自然道歉”萬(wàn)人聯(lián)名活動(dòng)，希望每一個(gè)人都反思自身，為日常生活中的不環(huán)保行為道歉，以此促進(jìn)環(huán)境改善。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許多觀眾與CAMKIDS達(dá)成共鳴，紛紛拿起筆，在簽名墻上留下名字并承諾共同保護(hù)家園。此外，CAMKIDS展館前臺(tái)，惹眼的微信照片打印機(jī)也被人群團(tuán)團(tuán)圍住，只要掃碼關(guān)注“CAMKIDS青少年戶外裝備”，發(fā)送照片，輸入打印機(jī)上的驗(yàn)證碼就可以等待打印。

同樣彰顯企業(yè)的社會(huì)公益責(zé)任的還有肯拓普，除了邀請(qǐng)品牌形象大使——中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)親臨助陣，他們還與觀眾現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行戶外登山方面的專業(yè)交流以及山地救援技巧的分享?，F(xiàn)場(chǎng)，登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰就戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者如何正確選擇裝備等問(wèn)題做了相關(guān)的指導(dǎo)，次落副隊(duì)長(zhǎng)則對(duì)“國(guó)內(nèi)外山地救援信息與案例”、“山地救援知識(shí)與技巧”等救援方面的專業(yè)知識(shí)傾囊教授。

泛戶外品牌開(kāi)始細(xì)化市場(chǎng)

日前，英國(guó)戶外品牌——龍獅戴爾（LONSDALE）投資拍攝的旅行微電影《出發(fā)，去旅行》，在上線后的短短一周時(shí)間里，總點(diǎn)擊量就已近300萬(wàn)，獲得良好的傳播效果。采取這種推廣形式，與代理商浙江隆士升服飾將其定位于時(shí)尚戶外密不可分。

隆士升總經(jīng)理周濟(jì)紅認(rèn)為，近2年的時(shí)間來(lái)，購(gòu)買戶外裝備的消費(fèi)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到爆炸式的增長(zhǎng)。2010年，戶外用品市場(chǎng)零售額超過(guò)70億元，近年保持40%的增速，成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一。

傳統(tǒng)的戶外品牌著重把握該產(chǎn)品的功能性，龍獅戴爾著重于休閑潮流、時(shí)尚達(dá)人、戶外探索和旅行郊游等，屬于面向大眾的“泛戶外”。

戶外行業(yè)和旅游行業(yè)相互關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在旅游的人越來(lái)越多，對(duì)旅行裝備的需求量不斷提高，他們成為“泛戶外”產(chǎn)品的主要客戶群。

最近幾年，戶外市場(chǎng)的快速發(fā)展，使其已經(jīng)積聚到了一定的規(guī)模，國(guó)際品牌快速入侵，國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展迅速，運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型品牌正如雨后春筍，這些都促成了行業(yè)的整合、淘汰和細(xì)分。不僅在專業(yè)戶外，在泛戶外品牌中，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)將成為發(fā)展的趨勢(shì)。

“駱駝”推細(xì)分系列

CAMEL駱駝攜手韓寒推出了主打時(shí)尚風(fēng)格的阿爾卑斯系列戶外新品?！笆忻嫔系膽敉猱a(chǎn)品普遍只重視功能性，忽略了美觀性。所以駱駝嘗試把時(shí)尚款式跟戶外功能結(jié)合到一起?！瘪橊効偨?jīng)理萬(wàn)金剛介紹。

阿爾卑斯系列色彩更鮮艷，注重拼接、修身設(shè)計(jì)。在他看來(lái)，“韓國(guó)在戶外和時(shí)尚結(jié)合方面做得不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)戶外品牌往時(shí)尚方面走得很少，但市場(chǎng)需求的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，還是要抓住機(jī)會(huì)嘗試一下”。

萬(wàn)金剛表示，駱駝去年增速在40%以上，今年會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)阿爾卑斯系列產(chǎn)品今年將為銷售帶來(lái)5%-10%的增長(zhǎng)?！耙院髸?huì)繼續(xù)在其他系列，比如滑雪、潛水等細(xì)分品類拓展。”萬(wàn)金剛透露，細(xì)分品類將會(huì)集中在“駱駝”這個(gè)主品牌下作為系列運(yùn)營(yíng)，暫時(shí)不考慮子品牌的方式。

戶外用品“一身輕”

超輕戶外用品大量出現(xiàn)。折疊后只有巴掌大的外套、重量不到200克的徒步鞋、裝有背負(fù)系統(tǒng)卻比普通書(shū)包還輕巧數(shù)倍的雙肩包……這些輕量化的產(chǎn)品也成為戶外用品企業(yè)創(chuàng)新的主要方向。

帶背負(fù)系統(tǒng)的雙肩包

重量不到一斤，比普通單肩包還輕。

“33.1%的人每年購(gòu)置戶外裝備上的花費(fèi)在2000元至5000元，26.3%的人每年戶外產(chǎn)品花銷在1000元至2000元。”

消費(fèi)者孫堯就是一位典型的戶外用品消費(fèi)者，困擾他的不是產(chǎn)品價(jià)格而是重量。每次旅游出發(fā)前，他最重要的事不是準(zhǔn)備物品而是精簡(jiǎn)物品，必須把總重量控制在30斤左右，但是往往背包自身重量就占四五斤，為此不得不額外減去其他物品。

戶外品牌NORTHLAND推出的一款重量?jī)H435克的戶外雙肩包吸引了孫堯的目光。乍看這下，這種背包材質(zhì)確實(shí)很薄，而且還能折疊，疊后則成為20厘米見(jiàn)方的小包。但是，如此之薄的書(shū)包能負(fù)擔(dān)30斤重的物品嗎？南京邊城體育用品公司的戚洋春是背包類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)人員。他說(shuō)，這種書(shū)包采用的材料比較特殊，叫做CORDURA，非常耐磨，而且輔料也都是超輕的，因此才能控制總重量。戚洋春特別翻看了書(shū)包背帶的縫合部分，這種反復(fù)縫合的辦法也能加固背帶。

對(duì)于戶外包來(lái)說(shuō)，舒適度也很重要，因此以前很多產(chǎn)品都在背部單獨(dú)裝有一層背板，但額外增添了重量。這種超輕包如何解決舒適性問(wèn)題呢？這款包額外裝有一個(gè)手機(jī)大小的充氣墊，充滿氣后在背部形成氣墊支撐，背起來(lái)感覺(jué)背后微軟、沒(méi)有明顯壓迫感。

同樣走輕量化路線的，還有超薄外套，有的折疊起來(lái)只有巴掌大??；而滑雪服也比傳統(tǒng)款輕了不少，芬蘭品牌HALTI滑雪服，重量和普通羽絨服相仿，運(yùn)動(dòng)時(shí)完全不會(huì)束縛身體。

超輕運(yùn)動(dòng)鞋，僅兩個(gè)雞蛋重

全國(guó)6000余名運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者齊聚泰山參加60公里徒步賽、寧夏舉辦萬(wàn)人徒步大會(huì)、張掖戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者踏雪徒步健身……現(xiàn)如今，關(guān)于徒步行走的活動(dòng)越來(lái)越多。在城市中，徒步行走也成為許多人強(qiáng)身健體的主要方法。相對(duì)于野外的惡劣環(huán)境，城市行走更需要重量較輕的運(yùn)動(dòng)鞋。

“蟬翼”系列跑鞋，重量?jī)H和兩個(gè)雞蛋相當(dāng)，表面使用的是網(wǎng)眼材質(zhì)。這款鞋的鞋底也是專門(mén)研發(fā)的輕質(zhì)底，而且是懸空支撐足部的，這樣的結(jié)構(gòu)在保護(hù)腳底安全的同時(shí)，也能一定程度的減少重量。

除了減輕重量，很多產(chǎn)品還減少了穿脫步驟。不用手穿脫運(yùn)動(dòng)鞋吸引眾多人圍觀。滑動(dòng)一下鞋跟，鞋的搭扣順勢(shì)自動(dòng)扣上，要脫鞋時(shí)，一只腳輕踩搭扣，不需要彎腰，就能解開(kāi)。

山東：野營(yíng)野炊用品成亮點(diǎn)

青島：

青島的不少戶外用品店在門(mén)口擺上了燒烤架、食品夾等各種燒烤用具，帳篷、睡袋、折疊椅等戶外用品則被擺在了店內(nèi)的中心位置，春季新款的沖鋒衣、戶外徒步鞋等產(chǎn)品也都掛上了“熱銷”的標(biāo)簽。“隨著天氣逐漸變暖，再加上清明節(jié)假期的原因，不少有踏青計(jì)劃的市民紛紛開(kāi)始選購(gòu)裝備，戶外用品的銷量逐漸上升。這幾天，戶外用品銷量是平時(shí)的兩倍多，徒步鞋、燒烤架等都是熱銷商品?！?/p>

在商場(chǎng)，戶外服裝的銷量增加明顯，很多消費(fèi)者都是成套購(gòu)買，從沖鋒衣、沖鋒褲、再到登山鞋一樣不落。戶外用品經(jīng)銷商，“現(xiàn)在正在積極備貨，為五·一假期的銷售做準(zhǔn)備?！?/p>

萊蕪：

沖鋒衣最受歡迎。春季是旺季，“一進(jìn)三月就開(kāi)始忙活了，沖鋒衣賣得最好，我們也適時(shí)推出了打折活動(dòng)?！?/p>

相比商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，戶外用品店則顯得更為專業(yè)和齊全。某店老板說(shuō)，萊蕪這兩年戶外運(yùn)動(dòng)越來(lái)越流行，對(duì)戶外用品的需求也越來(lái)越大，“我剛開(kāi)店的時(shí)候只有十幾個(gè)顧客，才四五年的時(shí)間，老顧客都有上百人了，老年人、小孩都有?！?/p>

膠州：

戶外用品店銷售人員介紹，每天都接待百余名顧客，春游戶外用品特別是戶外服裝銷量有了非常明顯的增長(zhǎng)，野炊的工具、帳篷等也受到追捧。

不少戶外店在顯眼的位置，擺上了碳烤爐、碳烤架、叉子等野餐必備器具。這些燒烤類用品，都成了市民選購(gòu)的戶外野炊必備產(chǎn)品，很多市民都是直接買上一整套工具。銷售人員介紹“像烤架、木炭這類商品，平常顧客購(gòu)買詢問(wèn)的比較少，但最近一段時(shí)間迎來(lái)了一個(gè)小高潮，銷量十分可觀。有幾款燒烤爐都已經(jīng)斷貨了。”

三、國(guó)外實(shí)體店案例

實(shí)體店“有趣”才留客

線上推廣的重點(diǎn)在于如何獲得更多關(guān)注度，而實(shí)體店的營(yíng)銷策略則更側(cè)重于實(shí)時(shí)交易，即以提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)銷售。與其他時(shí)裝類的專賣店相比，用品店有著更多文章可做。

比如，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，為消費(fèi)者提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，讓消費(fèi)者能找出適合自己的運(yùn)動(dòng)方式，從而提升對(duì)相應(yīng)運(yùn)動(dòng)裝備的購(gòu)買興趣。和小編一起來(lái)體驗(yàn)，你更喜歡哪家？

日本戶外用品品牌NOHARABY MIZUNO

在約435平方米的區(qū)域內(nèi)，NOHARABY MIZUNO設(shè)置了運(yùn)動(dòng)商品銷售區(qū)（132平方米）、兼具淋浴及存物柜等設(shè)施的跑步及瑜伽中心（116平方米）、咖啡休閑區(qū)（86平方米）、能進(jìn)行瑜伽等活動(dòng)的練習(xí)室（36平方米）等4個(gè)功能區(qū)。在推出了新的銷售與運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)為一體的店面后，到店的女性消費(fèi)者比例與既有店鋪相比提升了35%～40%。

法國(guó)迪卡儂

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，迪卡儂品牌最大的價(jià)值在于體驗(yàn)式購(gòu)物與高性價(jià)比，這也是該品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的最有力的武器。但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)式購(gòu)物的熱衷只是階段性的，當(dāng)市場(chǎng)完全成熟后，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的需求也會(huì)降低。迪卡儂高層意識(shí)到，與其受到線上市場(chǎng)的牽制，不如主動(dòng)出擊。

REI

REI（全球最大的戶外用品連鎖零售企業(yè)）除了銷售戶外服裝和工具之外，還提供店內(nèi)專家、培訓(xùn)課程和活動(dòng)、室內(nèi)攀巖，以及GPS使用和背包客裝備等商品的診所、修學(xué)或冒險(xiǎn)旅行、志愿者機(jī)會(huì)、家庭冒險(xiǎn)活動(dòng)等。

德國(guó)戶外店Globetrotter

Globetrotter戶外店在柏林、漢堡、科隆、德累斯頓、波恩、法蘭克福和慕尼黑開(kāi)設(shè)戶外店。其中一家專柜位于科隆店內(nèi)，面積約為350平米?？坡〉昝娣e達(dá)7000平方米，顧客除了在店內(nèi)購(gòu)物外，還可以攀巖、劃船、產(chǎn)品測(cè)試等。

美國(guó)BassPro-丹佛戶外店

BassPro-丹佛戶外店位于美國(guó)科羅拉多州丹佛市，被公認(rèn)為博物館、藝術(shù)館、戶外教育中心、自然保護(hù)和娛樂(lè)中心。同時(shí)，在科羅拉多州也是領(lǐng)先的打獵裝備戶外店，那里不僅提供戶外和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，戶外裝備和漁具裝備，還可以體驗(yàn)戶外的樂(lè)趣。顧客在每周的周一、周三和周六可以喂魚(yú)，有關(guān)人士還給講解魚(yú)類知識(shí)。

以上總結(jié)發(fā)現(xiàn)，重客戶體驗(yàn)的店鋪基本都是在國(guó)外，中國(guó)類似這樣的店很少。而在人們都去網(wǎng)上購(gòu)物的今天，顧客不再只是“拿起東西就走”的單純購(gòu)物者，不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)造一個(gè)難忘的購(gòu)物體驗(yàn)是保持實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的方法。

四、國(guó)內(nèi)外戶外用品排行榜

國(guó)外知名戶外品牌：

1.Arc'teryx始祖鳥(niǎo)。加拿大的頂級(jí)戶外品牌，1989年創(chuàng)立于加拿大溫哥華。由于其對(duì)新工藝和新技術(shù)近乎瘋狂的追求，在短短十幾年時(shí)間內(nèi)，成長(zhǎng)成為公認(rèn)的北美乃至全球領(lǐng)導(dǎo)型的戶外品牌，在服裝和背包領(lǐng)域類有著不錯(cuò)的產(chǎn)品。它的產(chǎn)品主要涉足于徒步、攀登和冰雪運(yùn)動(dòng)。

2.PATAGONIA，美國(guó)和歐洲最大的戶外服裝品牌之一，并在全世界擁有多家品牌專營(yíng)店。PATAGONIA很少打折，這幫他樹(shù)立的高端形象。 PATAGONIA的產(chǎn)品以注重環(huán)境保護(hù)與資源節(jié)約聞名于世。領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和對(duì)質(zhì)量的苛刻要求使其產(chǎn)品在諸多戶外媒體的裝備評(píng)測(cè)中多次獲獎(jiǎng)，被戶外愛(ài)好者評(píng)為最喜愛(ài)的品牌之一。

3.Mountain HardWear主要生產(chǎn)戶外服裝和帳篷等。MHW這家公司和TNF淵源不淺。MHW的發(fā)起人是一些原TNF的雇員，它的服裝和帳篷設(shè)計(jì)師都是原TNF的主要設(shè)計(jì)人員。據(jù)說(shuō)他們是因?yàn)椴粷MTNF管理層偷工減料的政策而分道揚(yáng)鑣，MHW的產(chǎn)品質(zhì)量普遍要比TNF好的多。MHW在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上設(shè)計(jì)的更合理，它的質(zhì)量倍受用戶擁戴，而且它在產(chǎn)品創(chuàng)新方面遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)成了戶外服裝的領(lǐng)頭羊。

4、The North Face，1966年兩位狂熱的徒步旅行者在美國(guó)舊金山成立了一家小小的登山用品零售店，并很快發(fā)展壯大起來(lái)，成為一家出售專業(yè)登山和徒步裝備的蓍名公司。1968年，The North Face開(kāi)始設(shè)計(jì)，生產(chǎn)并出售自已品牌的戶外裝備，發(fā)展到80年代末，TNF成為全美國(guó)唯一一家生產(chǎn)范圍涵蓋外套，滑雪服，背包，帳篷等一系列戶外用品的生產(chǎn)商。經(jīng)過(guò)36年的發(fā)展，TNF已經(jīng)成了全球范圍內(nèi)家喻戶曉的戶外用品品牌，她一直與自然環(huán)境惡劣苛刻的戶外探險(xiǎn)活動(dòng)緊密聯(lián)合在一起，通過(guò)不斷的科技創(chuàng)新，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出舒適度和安全性能越來(lái)越高的戶外裝備，滿足各種層次的需求。

國(guó)內(nèi)知名戶外品牌：

1.探路者Toread（十大戶外用品品牌，戶外用品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，北京）；

2.三夫Sanfo（十大戶外用品品牌，大型戶外用品零售商，北京/上海）；

3.火楓Fire-Maple（十大戶外用品品牌，最早戶外品牌之一，浙江永康市）；

4.火狐貍Vafox（十大戶外用品品牌，專業(yè)知名連鎖品牌，深圳）；

5.雪狼Snowwolf（十大戶外用品品牌，專業(yè)知名品牌，浙江寧波）；

6.攀能Panon（十大戶外用品品牌，專業(yè)野營(yíng)戶外用品，深圳）；

7.哥倫布Kolumb（十大戶外用品品牌，著名品牌，福建乾昆體育用品）；

8.伊凱文EAMKEVC（旗艦店）。