克然

市場之手推動著面料企業(yè)全新的變革。

近年來，消費不振的市場更像一只無形手，推動面輔料企業(yè)在加大自主研發(fā)力度、爭做市場導(dǎo)向的道路上愈走愈快，愈來愈有感覺。

在3月3日～5日舉行的中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（簡稱intertextile春夏面料展）上，來自近20個國家和地區(qū)的1000多家參展企業(yè)在50，000平方米的上海世博展覽館展示了更加豐富多姿的面料、輔料及紗線纖維產(chǎn)品。

從本屆起，intertextile春夏面料展移師上海，這被企業(yè)認同為依據(jù)市場需要而進行的重要變革。上海優(yōu)越的地理位置以及較完善的配套服務(wù)，為中外展商和貿(mào)易觀眾帶來了更大的便捷和收獲。

加快節(jié)奏重細節(jié)

對于時下市場的變化，企業(yè)顯然了然于心，正加快開發(fā)節(jié)奏，將小批量多品種做得更好并更加注重細節(jié)。

恒力集團長絲銷售經(jīng)理分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象，一線國際品牌如優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯市場不降反增，而大多數(shù)服裝企業(yè)卻庫存大量積壓。

恒力集團與國際知名運動、時尚、男裝品牌均有定期的溝通，了解他們訂單的流向，以做好銷售維護和開發(fā)工作；了解服裝的流行趨勢，交流創(chuàng)新的思路和想法，以開發(fā)適應(yīng)潮流、具有前瞻性、高利潤的新產(chǎn)品。

恒力集團面料銷售經(jīng)理也表示，“2013年服裝企業(yè)的需求減少，共性產(chǎn)品減少，個性化產(chǎn)品增加。2014年，這一現(xiàn)象將持續(xù)”。

杭州新生印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰認為時下服裝品牌的需求就是小批量多品種。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，提升質(zhì)量和服務(wù)是根本。

據(jù)悉，新生印染去年業(yè)務(wù)是最好的一年，同時也遇到了有史以來最嚴厲的減排控制，可以預(yù)見2014年將延續(xù)2013年的減排任務(wù)，同時由于原材料的持續(xù)上漲，再加上污水處理等成本上升，印染企業(yè)的生存空間將進一步被壓縮。

“對于2014年的市場，我們的對策是持續(xù)淘汰落后的產(chǎn)品線，在增加產(chǎn)品附加值上做更多的選項”，沈雪峰說。

江蘇宏圣達花邊有限公司應(yīng)對市場變化的主要措施包括：增強開發(fā)新品的能力；加大品檢力度，符合品牌服裝高品質(zhì)的要求等。

宏圣達負責(zé)銷售的周經(jīng)理分析，2014年服裝行業(yè)將繼續(xù)向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個性細節(jié)為主流。因此，對服裝行業(yè)發(fā)展必不可少的面輔料商來說，針對品牌服裝進行個性化市場開拓十分重要。

2013年整個紡織行業(yè)處于低迷發(fā)展期，行業(yè)、企業(yè)自發(fā)進行著內(nèi)部的大調(diào)整。江蘇甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者，甌堡自2012年開始開發(fā)國內(nèi)市場，盡管目前甌堡還是外銷多于內(nèi)銷，但是依據(jù)目前國內(nèi)客戶對產(chǎn)品的接受程度來看，預(yù)計不久內(nèi)外銷必將平分秋色。

自2014年開始，甌堡在營銷上做了較大的調(diào)整，初步確立了代理和自銷結(jié)合的營銷模式，在部分區(qū)域設(shè)置區(qū)域代理，負責(zé)客戶信息的收集以及區(qū)域市場的開拓，銷售團隊則負責(zé)代理區(qū)域以外客戶的維護和開發(fā)。

南通帝人銷售的是以滌綸長絲為原料、服裝用面料為產(chǎn)成品的化纖印染編織物。南通帝人營業(yè)部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔表示，南通帝人在總體銷量持穩(wěn)的同時，發(fā)現(xiàn)長絲成品市場呈現(xiàn)熱點分散、客戶整體品質(zhì)要求提高、單筆訂單數(shù)量減少等特點。

為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會主動縮短自身的產(chǎn)業(yè)鏈，將勞動密集型業(yè)務(wù)外包，會產(chǎn)生更多的OEM生產(chǎn)模式的合作。服裝業(yè)很可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應(yīng)商，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是當(dāng)務(wù)之急。另外，不排除介入成品推介、包攬從原紗到服裝產(chǎn)成品的業(yè)務(wù)鏈。

自主開發(fā)做導(dǎo)向

“快時尚已經(jīng)成為很多紡織服裝品牌的發(fā)展趨勢?！畷r尚和‘新是密不可分的，只有不斷進行新品開發(fā)才能突破新意，才能形成人無我有、人有我精的超前優(yōu)勢。一個‘快字充能夠分體現(xiàn)我們的速度，現(xiàn)在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，如何形成一個紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)機制，要求上下游企業(yè)能夠結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系?！?/p>

據(jù)悉，恒亮紡織結(jié)合流行趨勢和客戶的設(shè)計構(gòu)想，提前一年的時間就進行新的年度和季節(jié)的面料研發(fā)。“只有這樣我們才能和品牌服裝結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，訂單才有保障”，洪亮介紹道。

江蘇宏圣達花邊有限公司目前正逐步從客戶來樣訂做轉(zhuǎn)為向客戶推樣。周經(jīng)理告訴記者，目前企業(yè)遇到的市場難題是因為外銷市場的疲軟，失去了很大一部分外銷客戶。應(yīng)對策略將調(diào)整為進軍內(nèi)銷市場，實現(xiàn)大客戶效應(yīng)。而服裝品牌的多品牌運營以及電商化發(fā)展方向，迫使宏圣達等輔料企業(yè)在提高品質(zhì)的同時，對流行趨勢進行快速反應(yīng)，加速新品開發(fā)。

甌堡已經(jīng)發(fā)現(xiàn)單純地依據(jù)客人的花型打樣接單的固有貿(mào)易模式已經(jīng)不能滿足客人的需要，“必須提供從原料挑選、化型設(shè)計刮面料生產(chǎn)以及包括售后在內(nèi)的一條龍服務(wù)”。

謝總透露，日前甌堡與意大利多家襯衣面料設(shè)計公司合作，開拓了以意大利原創(chuàng)設(shè)計為基礎(chǔ)的高端現(xiàn)貨和適應(yīng)當(dāng)季的開發(fā)面料銷售模式。

“因為意大利過來的設(shè)計比較前沿，元素更趨于時尚，對于歐美的客戶群體比較容易接受，但對于國內(nèi)的客戶而言，接觸到時會有一個時間的滯后，所以如何把意大利的設(shè)計跟國內(nèi)客戶的切實需求統(tǒng)一起來，是我們目前迫切需要改進和提高的”。

恒力集團擁有相當(dāng)?shù)膶嵙?，面對長絲市場整體相對過剩的現(xiàn)狀，強化產(chǎn)品品質(zhì)，以過硬的質(zhì)量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持；大力開拓新產(chǎn)品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點，分散常規(guī)產(chǎn)品的銷售壓力；加大外貿(mào)銷售力度，利用企業(yè)在國際上的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)品賣向全球，做到增值銷售并分散國內(nèi)市場的壓力。

其面料銷售經(jīng)理預(yù)計，2014年上半年將維持2013年的態(tài)勢，仿真絲類產(chǎn)品銷售比較平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)用布方面的銷售則有望新的突破。

移師上海促貿(mào)易

采訪中，各面料企業(yè)均對展會移師上海表現(xiàn)出期待。上海是貿(mào)易中心，intertextile春夏面料展在上海舉辦，對市場，特別是長三角的市場將有積極促進作用。

“我們自然很是歡迎春夏面料展來到上海舉行，展會本身就是一個難得的與多方客人交流互動的平臺，再加上上海國際大都市的形象能吸引來更多的客人參觀交流，尤其是海外的客人，我們很是期待”，甌堡紡織謝總說道。

恒亮紡織洪總也對春夏面料展會移師上海表示非常的歡迎，他表示：“上海商賈云集交通便利，離我們工廠也近，參加上海的展會也比較方便，更有利于把盡量多的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來”。

甌堡帶來了2015春夏開發(fā)新品，一共有9個系列，除了全棉這樣的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞麻，天絲，銅氨絲等新成分，使得面料不僅穿著更加舒適貼身，也更綠色環(huán)保；另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設(shè)計師們帶來了更多的設(shè)計靈感和空間。

南通帝人從建廠開始到今年，幾乎參加了每一屆的intertextile展會，除了樹立南通帝人的企業(yè)形象外，也取得了很大的經(jīng)濟效益。南通帝人已經(jīng)確立了以每年兩屆面料展為主的參展策略，采用各種技術(shù)手段，最大限度地展現(xiàn)南通帝人的技術(shù)實力。

陳曉翔認為，intertextile春夏面料展除了地點從政治中心的北京移到經(jīng)濟中心的上海以外，時間上也做出了相應(yīng)的調(diào)整，由原來的3月末，變成了明初。這兩個變化都適應(yīng)了市場的需求，相信對提升市場會有很好的促進作用。

“恒亮紡織的主打產(chǎn)品針織牛仔面料，既有牛仔的水洗風(fēng)格，也有針織面料舒適透氣的優(yōu)良特性。我們推薦的功能性吸水速干針織牛仔面料將會成為2014年春夏展覽會上的亮點。”洪亮說道。

“公司從2008年成立以來，一直緊跟intertextile面料展，轉(zhuǎn)展北京-深圳-上海，通過多年來的不斷開拓和進取，從一個小小的貿(mào)易公司發(fā)展成為擁有對針織牛仔面料實現(xiàn)染色、織造、整理一條龍的生產(chǎn)實業(yè)型企業(yè)。我們一向注重展會的各項準(zhǔn)備工作和展會期間的接待工作以及展會結(jié)束后的資料處理和匯總，多年來的收獲表明，展會效果十分的明顯，今后也將一如既往的參加”。

中國國際紡織面料及輔料博覽會憑借其國際性、專業(yè)性及貿(mào)易性的特點，得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛贊譽和積極參與，甌堡紡織謝總表示“這是甌堡第10次參展，每一次的展會都收獲頗豐，有新客戶帶來的新訂單，有大量市場信息的獲得，更有寶貴經(jīng)驗教訓(xùn)的吸取”。