雖然目前越來越多的中國手游開始爭奪海外市場，但是想要想要真正在這片陌生的領(lǐng)域中賺到錢并不是簡單事，稍有不慎，甚至?xí)棺约合萑胍幌盗械姆蓡栴}中。版權(quán)、本地化和支付等問題，以及開發(fā)和運(yùn)營之間的抉擇，都需要仔細(xì)斟酌。版權(quán)和本地化的考驗(yàn)

2012年發(fā)行的游戲《行尸走肉：序章》，就曾因?yàn)閺挠螒蝾}材到字體無一不山寨了著名美劇《行尸走肉》而引起了美劇官方以及玩家的不滿。更讓人瞠目結(jié)舌的是，在使勁試探法律底線的過程中，開發(fā)商又再接再厲推出了續(xù)作《行尸走肉：鋼鐵死神》。像這樣的游戲走到國際市場中去，可想而知會(huì)面臨怎樣的問題。

除了版權(quán)問題外，本地化問題也是一大難題。像上文我們提到的《女神聯(lián)盟》為了實(shí)現(xiàn)游戲本地化，在北美市場中就改變了人物設(shè)置，讓線條變得更為硬朗以符合北美市場用戶的審美。這固然是本地化的一種成功嘗試，但如果僅止于此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

其他地區(qū)的玩家是否適應(yīng)你的收費(fèi)模式、操作方式和游戲UI？這都要進(jìn)行全面考量。雖然世界手游市場一直在趨向于全球化，在不斷被中國手游市場同化，但這絕非一蹴而就的單方面同化，而是雙方的不斷妥協(xié)讓步，在其中尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。比如上文的《君王2》，為了打入韓國市場，在改變了游戲UI的同時(shí)，還允許韓服玩家可以選擇跳過新手指導(dǎo)環(huán)節(jié)。這些看起來不經(jīng)意的細(xì)節(jié)都會(huì)直接影響到一款游戲的成敗。

在收費(fèi)方式上，中國手游開發(fā)商同樣會(huì)經(jīng)歷一系列考慮。是選擇IAP，還是下載收費(fèi)，或者依靠廣告來養(yǎng)活自己，亦或者干脆多種收費(fèi)模式一起上陣？每一個(gè)地區(qū)都會(huì)有不同的傾向，甚至同一個(gè)地區(qū)在不同時(shí)間也會(huì)有極大的差異。不同的收費(fèi)模式會(huì)給游戲的盈利帶來天差地別的影響。

比如，對于某些用戶付費(fèi)習(xí)慣更為成熟的地區(qū)而言，一些收費(fèi)小游戲的生存空間會(huì)更大，更適合剛起步不久的創(chuàng)業(yè)公司在其中進(jìn)行探索。而除了付費(fèi)模式這個(gè)問題外，不同國家之間的匯率影響也會(huì)決定這個(gè)地區(qū)的游戲的成績。在昔日南非蘭特（南非儲(chǔ)備銀行發(fā)行的貨幣）讓不少倒?fàn)斮嵉门铦M缽滿，讓無數(shù)手游開發(fā)商怨聲載道之后，現(xiàn)如今日本和俄羅斯等地匯率的動(dòng)蕩更是讓不少倒?fàn)斨匦驴吹搅松虣C(jī)所在。當(dāng)然，對于開發(fā)者而言，匯率動(dòng)蕩為自己帶來的也并非全是負(fù)面影響，在發(fā)現(xiàn)有“便宜”可占的時(shí)候，玩家的不理性消費(fèi)欲就會(huì)增加，適當(dāng)利用這種心理，反而會(huì)提升自己的利潤空間。

開發(fā)和運(yùn)營的抉擇

還有一件讓不少中國手游開發(fā)者頭痛的事情——在走向海外市場的過程中，他們是要做一個(gè)單純的手游開發(fā)者，然后將自己的產(chǎn)品交給海外的公司來運(yùn)營，還是自己又做開發(fā)又做運(yùn)營？

前者最大的問題，無疑就是無法使自己的利益實(shí)現(xiàn)最大化。在運(yùn)營商為你打點(diǎn)的過程中，你必須要分配為數(shù)不小的利益供其繼續(xù)為你所驅(qū)使。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)自身的利益最大化，運(yùn)營方有可能反過來對開發(fā)者施壓，要求他們改變游戲的設(shè)計(jì)方向，向市場妥協(xié)。利益分配不勻，以及對于游戲未來規(guī)劃的分歧，最終必將帶來開發(fā)者和運(yùn)營方之間的聯(lián)盟分崩離析。所以，選擇一個(gè)靠譜的運(yùn)營方本身就是一門藝術(shù)，絕不是合同一簽，作品一交就等著錢送上門那么簡單。

而如果選擇后者，那么首先不提所在國法律是否允許國外手游開發(fā)商可以全權(quán)運(yùn)營自己的游戲。光是如何與渠道商進(jìn)行談判，選擇合適的營銷手段，規(guī)避可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)就是一個(gè)大難關(guān)。在此過程中，中國游戲開發(fā)者難免會(huì)交些“學(xué)費(fèi)”。

在這種左右為難的境地中，不少開發(fā)者就選擇了一種折中的方案——先是與國外知名代理商進(jìn)行合作以及“偷師”，然后再將其他作品陸續(xù)推向海外。比如，藍(lán)港的《蒼穹之劍3D》就是由藍(lán)港新組建的韓國分公司全權(quán)負(fù)責(zé)，而這種看似“大膽”的作為的背后，是以藍(lán)港多年來從端游、頁游領(lǐng)域所獲得的海外發(fā)行和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為依托，而對于國內(nèi)大多數(shù)剛剛起步的手游開發(fā)商而言，自己單干尚且屬于一門“瓷器活”。

小編手記

不論是自己單干，還是和國外運(yùn)營商合作，在世界手游市場中，已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的“中國面孔”。它們不僅參與國際競爭，更影響著整個(gè)世界手游市場的風(fēng)向。雖然它們的摸索可能一開始跌跌撞撞狼狽不堪，但市場從來都更青睞于先驅(qū)者而非后來者。在中國手游市場逐漸飽和的今天，中國手游需要更多的“走出去”，把這潭死水?dāng)嚋?，才有可能將其變?yōu)榛钏?/p>