戴維
隨著微信用戶數(shù)逐步邁向4億以及公共平臺一炮而紅,越來越多的第三方加入微信。許多微信公眾賬號的運營者開始利用這樣的平臺做自己的業(yè)務(wù)。馬化騰稱:“我們只是搭建了一個規(guī)則,不知道用戶和合作伙伴會有什么樣的創(chuàng)意。有時候我們看到都會覺得嚇一跳,沒想到還可以這么玩。”
人格化:
把賬號做成一個小女孩
“竇竇微信”在南京移動互聯(lián)網(wǎng)圈中,大家都不陌生。這是南京唯一運營微信賬號粉絲數(shù)累計超過100萬的團(tuán)隊。2012年8月15日,微信公共平臺上線,老板竇明亮敏銳地嗅到了其中的價值,他開始把重心從微博營銷轉(zhuǎn)到微信營銷上來。
基于微信,竇明亮做了三個不同類別的賬號,一個是內(nèi)容號,“微信精選”;第二個是南京本地號,“南京”專門發(fā)一些和南京有關(guān)的信息;最后一個是個人賬號,即“竇竇”。其實最賺錢的要數(shù)這個獨具匠心的個人賬號了,它的操作方式為,設(shè)置一個小女孩形象,并把她打造為草根明星,從而基于她每天個人體驗的微信狀態(tài)去做電商,售賣的東西大多是南京特產(chǎn)。目前,“南京”粉絲數(shù)為2萬,收入較弱且不穩(wěn)定,而“竇竇”粉絲數(shù)為30萬,每月固定收入十幾萬,消息瀏覽轉(zhuǎn)化率為80%,成交率為60%—70%。
接地氣:
幫海底撈在微信上開店
邱祥龍不培養(yǎng)微信大號,也不建立自己的公共賬號品牌,而是選擇為本地美食商戶管理微信賬號。
邱祥龍說,微信的崛起以及它特殊的社交屬性決定了它能夠緊密地和線下結(jié)合,具有擁有區(qū)域優(yōu)勢,基于LBS定位的“附近的人”功能很容易和本地商家結(jié)合。
“簡單地說,就是幫助餐飲商戶在微信上開店,并對其進(jìn)行維護(hù)?!鼻裣辇埥榻B,美食商家在微信上建立公共賬號功能大致類似,基本都是滿足客戶定位、折扣、活動等,所以有了模版之后,操作上并不困難。
前期,團(tuán)隊是在微信上發(fā)布廣告或搜索附近的商家并毛遂自薦,一般感興趣的商家比例在十分之一左右,100個商戶,其中有10家會對該服務(wù)感興趣,而10個中會有3—4個會成交。隨后,他們又開了淘寶店,兜售這項服務(wù)。收費標(biāo)準(zhǔn)為,一個商戶一年3700元管理費,如果第二年繼續(xù)合作,則變?yōu)槊吭?00元。
該項目于2014年3月份正式啟動。目前,合作商家共有百余家,三鍋鼎、海底撈等中檔餐廳都與其形成了良好的合作關(guān)系。
減負(fù)式:
你的手機(jī)能裝多少APP
摩客網(wǎng)的創(chuàng)始人徐寅把中心從網(wǎng)站移到微信上來了。摩客網(wǎng)是為人們提供南京各大傳統(tǒng)百貨公司折扣信息的網(wǎng)站,在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下,徐寅也開始研究移動終端的產(chǎn)品。
起初,他是想做一款獨立APP來提供信息,在研究了微信之后,他很快推翻了這個想法,而準(zhǔn)備好好利用微信這個公共平臺。
“微信公共平臺對外開放的時候,我就覺得這是一種沖擊,亦是一次機(jī)會。微信變得越來越像一個大而全的APP,這對于一些較為簡單的APP應(yīng)用來說,無疑是一個打擊。但從另一個角度來說,微信平臺降低了開發(fā)成本,并且擁有很高的用戶黏性。南京百貨公司好幾十家,如果每家都做一個APP,那么在這一件類似的事情上,用戶手機(jī)中就要裝十幾個APP,很占地方,很少會有用戶會這么做,再夸張一點,如果有用戶真的全部安裝了,你覺得他們的活躍度能有多少?”
“我也關(guān)注了一些百貨商場行業(yè)的微信公眾賬號,如果作為普通用戶來說,會有一種上了“賊船”的感覺。他們做到的只是定期推送活動信息,說白了也就是強(qiáng)制性推送不吸引人的廣告信息。這種推送信息如果不顧用戶感受是很容易讓用戶產(chǎn)生反感的。傳統(tǒng)百貨業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維方式,對于互聯(lián)網(wǎng)的操作方式不夠了解,這些注定了他們的不專業(yè),而這是我們的機(jī)會?!?/p>
摩客網(wǎng)的微信平臺從一開始的發(fā)送關(guān)鍵字,系統(tǒng)即時推送,到現(xiàn)在的根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日、品牌而定期推送主題類消息,摩客網(wǎng)越來越偏向電子雜志風(fēng)格,而其中的內(nèi)容大多數(shù)都和線下實體店相關(guān),閱讀性和實用性并存。