魯中丘陵中難得的一片平原地帶，孫小燕的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實驗大棚并不會引起太多人的注意。棚內(nèi)一人多高的茄子已經(jīng)采摘完畢，準(zhǔn)備換茬。早上還插在土壤中的土壤養(yǎng)分探測器已經(jīng)被放置到一側(cè)，膜下灌溉系統(tǒng)也露出了全部面貌。大棚入口處的物聯(lián)網(wǎng)終端暫時停止向幾十公里外的山東農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧農(nóng)業(yè)重點實驗室傳輸數(shù)據(jù)。

孫小燕在考慮選擇合適的時機(jī)，將大棚中產(chǎn)出的綠色蔬菜放到她的“八寶靈機(jī)”電子商務(wù)平臺上出售，在物聯(lián)網(wǎng)終端的自動調(diào)控下，大棚的茄子產(chǎn)量和質(zhì)量都讓她感到驚喜。而在微信這個剛剛開放的新型商務(wù)平臺上，朱玉香正帶領(lǐng)著一幫年輕人，探索著嶄新的微營銷商業(yè)模式。在這之前，他們已經(jīng)成功將萊蕪東興源公司的生姜加工產(chǎn)品通過淘寶和阿里巴巴賣到了全國各地。

從魯中小城萊蕪的田間地頭，到全國各地乃至異國他鄉(xiāng)的餐桌，僅有一條網(wǎng)線的距離。而同樣是這樣一條線，將國家級的實驗室直接“搬”到了鄉(xiāng)間，農(nóng)田與云平臺直接互聯(lián)互動。在田間地頭就能體驗“云上”的日子，這就是現(xiàn)代“智慧農(nóng)業(yè)”的魅力。

電商平臺下的農(nóng)業(yè)營銷新思維

隨著微信的快速普及，微營銷成為移動端電子商務(wù)最有活力的平臺。朱玉香帶領(lǐng)的微營銷團(tuán)隊成立只有不到半年的時間，但是已經(jīng)在多次小型的微營銷落地賽PK中擊敗過眾多強手。在不斷探索的同時，他們的微商平臺“賣姜翁莊園”也越來越成熟?！?006年，我們就開始在阿里巴巴平臺開展B2B的電商業(yè)務(wù)，那時線上只是線下的補充，但是現(xiàn)在，我們的觀念已經(jīng)改變?！彪S著電商平臺的蓬勃發(fā)展，他們將更多的精力放到了線上。“線上打破了傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)域限制，我們可以在全國各地進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，通過對大數(shù)據(jù)的分析進(jìn)一步細(xì)化我們的消費群體。同時，我們可以越過團(tuán)體分銷商，直接跟客戶接觸，進(jìn)一步提高客戶的服務(wù)體驗，引導(dǎo)客戶的二次消費。”

王端生，萊蕪東興源食品有限公司的創(chuàng)建者，“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個工具，更是一種生態(tài)，是一種思維方式的變化?！彼矚g跟微營銷團(tuán)隊的這群年輕人打交道，在他們看來，電子商務(wù)的下一個變革時代會發(fā)生在移動手機(jī)端，而現(xiàn)在所做的微營銷只是一個開始，它將最初的單向推送變成了一種互動，隨之而來的是經(jīng)營理念的又一次轉(zhuǎn)變。

與王端生的東興源不同，孫小燕正在推廣一個相對封閉的商務(wù)平臺——八寶靈機(jī)?！伴_放平臺的一個劣勢是有太多的不可控因素，比如產(chǎn)品的質(zhì)量和真?zhèn)?。”八寶靈機(jī)平臺需要參與者購買硬件設(shè)施，然后獲得入駐資格。這樣，就可以對商務(wù)平臺的參與者有嚴(yán)格的篩選和追溯?！拔覀兩暇€的每一款產(chǎn)品都能夠追溯到源頭?！睂O小燕將自己經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品全部投放到平臺上。但是，對于自己農(nóng)場中產(chǎn)出的蔬菜，她還在猶豫?！笆卟说馁|(zhì)量很高，但是我們的物聯(lián)網(wǎng)實驗大棚還沒有普及，蔬菜的產(chǎn)量得不到保障，還難以形成持續(xù)供應(yīng)?！彼哪繕?biāo)是生產(chǎn)高質(zhì)量可追溯的綠色蔬菜，與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，就是她建立農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系的重要一環(huán)。

物聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式

柳平增，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院教授，孫小燕的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)種植基地正是在他的指導(dǎo)下建立的。大棚內(nèi)的數(shù)據(jù)傳輸終端，也是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧農(nóng)業(yè)重點實驗室自行研發(fā)。這看似簡單的機(jī)器，通過深埋在土壤中的傳感器，能夠?qū)Υ笈飪?nèi)的空氣溫濕度、土壤墑情、土壤溫度及養(yǎng)分含量等諸多信息進(jìn)行自動檢測和采集，并根據(jù)需要自動對農(nóng)作物進(jìn)行水肥澆灌?！皽厥抑械淖詣涌刂剖种匾瑴厥覂?nèi)部在滿足植物生長所需的營養(yǎng)的前提下，需要盡可能降低濕度，抑制細(xì)菌的滋生。通過對澆灌的嚴(yán)格控制，既省水省電，節(jié)省勞動力，同時又能給農(nóng)作物提供最佳的成長環(huán)境?！?/p>

而通過網(wǎng)絡(luò)傳輸，只需要在手機(jī)端安裝一個App，就可以對大棚內(nèi)的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控。據(jù)柳平增介紹，2009年，時任總理溫家寶提出“感知中國”的概念，“物聯(lián)網(wǎng)”的思維第一次被提起，國內(nèi)也掀起第一波物聯(lián)網(wǎng)研究的高潮。2010年7月，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的兩個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)成功，一是物聯(lián)網(wǎng)的感知、收集和傳輸系統(tǒng)，二是食品安全溯源體系。這也是國內(nèi)最早的一批農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

如今，柳平增所在的智慧農(nóng)業(yè)重點實驗室在泰安、東營、濱州、德州等地建立了實驗基地，對物聯(lián)網(wǎng)深度落地進(jìn)行探索?！稗r(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需要極高的可靠性，技術(shù)越成熟越好，這樣才能贏得農(nóng)戶的信任。而限于農(nóng)民的自身教育素質(zhì)，它的操作則是越簡易越好。”柳平增表示，“全國的智慧農(nóng)業(yè)依然處在起步階段，很多地方都在探索，這需要經(jīng)歷一個反復(fù)試驗，從無到有，從不完善到完善的過程?！?/p>

目前，柳平增與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧農(nóng)業(yè)重點實驗室正在著重推行兩個項目：渤海糧倉和神農(nóng)物聯(lián)。渤海糧倉，是基于物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的信息采集、分析與服務(wù)平臺?！半S著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息采集更加方便，數(shù)據(jù)的采集量越來越大，我們就需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，從而加以利用?！鄙褶r(nóng)物聯(lián)則是對大棚蔬菜種植的進(jìn)一步拓展，它將監(jiān)控和感知系統(tǒng)從大棚推廣到大田之中，從而完成農(nóng)作物規(guī)?；a(chǎn)的物聯(lián)網(wǎng)化。感知數(shù)據(jù)實時傳送到山東農(nóng)業(yè)大學(xué)大數(shù)據(jù)管理平臺進(jìn)行分析、監(jiān)控預(yù)警和決策服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全天候、立體化數(shù)據(jù)支撐。

在柳平增看來，我國的智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)雖然仍處在起步階段，但是已經(jīng)取得了相當(dāng)出色的成績，政府對智慧農(nóng)業(yè)的推進(jìn)成為最大助力。隨著高校物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的設(shè)立，智慧農(nóng)業(yè)所需的人才問題也得到解決，中國智慧農(nóng)業(yè)即將進(jìn)入高速發(fā)展的快車道。