何宇馨+崔文

摘要：延邊地處中俄朝三國(guó)交界，是東北振興、圖們江開發(fā)等國(guó)家戰(zhàn)略疊加區(qū)。它環(huán)境優(yōu)良、資源優(yōu)質(zhì)，森林覆蓋率80.8%，長(zhǎng)白山區(qū)是我國(guó)重要的木材和中藥材基地，延邊黃牛、人參、蘋果梨、食用菌、大米等特色農(nóng)產(chǎn)品馳名中外。本文以信息時(shí)代為背景，以延邊地區(qū)為依托，研究信息時(shí)代視閾下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)的影響，并針對(duì)延邊農(nóng)業(yè)發(fā)展提出生產(chǎn)精準(zhǔn)化、銷售渠道多元化、營(yíng)銷策略層級(jí)化、市場(chǎng)拓展多樣化四個(gè)對(duì)策以追求信息化促進(jìn)農(nóng)業(yè)化，更好地發(fā)展延邊農(nóng)業(yè)，適應(yīng)新常態(tài)，向智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；信息化；智慧農(nóng)業(yè)

中圖分類號(hào)：F49；F320 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）010-000-02

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方興未艾

自李克強(qiáng)總理2015年10月14日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施以來，互聯(lián)網(wǎng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新引擎，也為延邊地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。2015年3月16日，習(xí)近平總書記如約來到延邊，提出糧食也要打出品牌的策略，警醒著我們?cè)凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的大背景下應(yīng)該不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更好地適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求和力求以最好最快的服務(wù)向廣大消費(fèi)者提供綠色、原生態(tài)、純天然的農(nóng)產(chǎn)品。

1.國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀

我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)歷史已經(jīng)近萬年。從古至今，“民以食為天”，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位尤為重要，其發(fā)展?fàn)顩r影響著我國(guó)是否可以做到繁榮穩(wěn)定。雖然國(guó)家出臺(tái)了一系列的惠農(nóng)政策，但農(nóng)民的利益隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供需調(diào)節(jié)和政府的宏觀調(diào)控還是受到了很大的沖擊，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題依然沒有得到合理的解決?？偨Y(jié)我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)如今農(nóng)產(chǎn)品的銷售還存在著以下問題：

第一，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度較低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不明顯導(dǎo)致銷售困境。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化困境主要表現(xiàn)為以下方面[1]：①犧牲農(nóng)業(yè)以發(fā)展現(xiàn)代化；②盲目借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，忽視因地制宜的基礎(chǔ)；③農(nóng)村金融及監(jiān)管體系不健全；④種子被殖民化的種業(yè)現(xiàn)代化滯后；⑤社會(huì)環(huán)境與自然資源環(huán)境不和諧。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)主要表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、銷售雙檸檬市場(chǎng)和低水平均衡[2]，原料、加工、生產(chǎn)到銷售的有機(jī)結(jié)合效率低下，物質(zhì)流、資金流信息流運(yùn)營(yíng)不善和農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)空間結(jié)構(gòu)集聚效應(yīng)不明顯。

第二，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全得不到保障。一方面，雖然每年都有大量的農(nóng)產(chǎn)品需要銷售，但是其中一部分的質(zhì)量卻得不到保障，不誠(chéng)信的行為讓很多無辜農(nóng)戶的利益受到嚴(yán)重的損害，導(dǎo)致商家和消費(fèi)者心存疑慮，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品整體市場(chǎng)造成了不可挽回的損失。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)的狀況嚴(yán)重挫傷生產(chǎn)者的積極性。

第三，市場(chǎng)需求量和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量無法相對(duì)平衡。一方面，市場(chǎng)需求量大導(dǎo)致無法滿足市場(chǎng)；另一方面，生產(chǎn)量大卻因經(jīng)營(yíng)不善銷售滯后。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們的收入也在逐年遞增，追求高品質(zhì)的生活成為了必然。很多大城市的中產(chǎn)階級(jí)由于工作原因，沒有時(shí)間出去購(gòu)物，送貨上門就成為了一種很好的選擇。但是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方式還比較落后，高科技在農(nóng)民手中的利用率還比較低，物流產(chǎn)業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售當(dāng)中所扮演的角色不切中要害，這就導(dǎo)致了農(nóng)民賣不出農(nóng)產(chǎn)品、市民買不到新鮮保質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品的尷尬局面。

2.我國(guó)對(duì)電子商務(wù)的激勵(lì)

2015年中央一號(hào)文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》指出，“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)；開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范?！鞭r(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)業(yè)信息化三大領(lǐng)域最受關(guān)注，將是未來一段時(shí)間“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的三個(gè)主要方向，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”深刻影響著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的布局也越來越大。這些有利信息都表明，農(nóng)業(yè)越來越需要電子商務(wù)幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；銷售渠道以及物流運(yùn)輸?shù)挠袡C(jī)結(jié)合將會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生質(zhì)的影響。

2015年3月，商務(wù)部在例行發(fā)布會(huì)上表示，目前商務(wù)部正會(huì)同相關(guān)部門研究制定關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見，重點(diǎn)是對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)流通網(wǎng)絡(luò)信息化改造等提供政策扶持。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的氛圍下，改造舊模式的同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正創(chuàng)造著農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)的新模式。眾多上市公司已經(jīng)開始在農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)業(yè)信息化三大領(lǐng)域加大“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的布局[3]。

3.先行案例的成功影響

中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)是由農(nóng)業(yè)部、中科院、湖南惠農(nóng)科技有限公司聯(lián)合推出的B2B網(wǎng)站，該平臺(tái)主要以B2B的方式為農(nóng)村用戶服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品提供銷售渠道。該網(wǎng)站包含果蔬種植、養(yǎng)殖水產(chǎn)、園林園藝、副食特產(chǎn)、農(nóng)資供應(yīng)六大類目，涵蓋了全國(guó)各品類農(nóng)產(chǎn)品，而且可以免費(fèi)建立商鋪；還為農(nóng)產(chǎn)品求購(gòu)信息提供發(fā)布平臺(tái)、為農(nóng)產(chǎn)品交易提供安全可靠的環(huán)境，及時(shí)發(fā)布農(nóng)業(yè)部提供的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情、最新的農(nóng)業(yè)政策和新聞；于此還邀請(qǐng)了包括袁隆平在內(nèi)的幾十位農(nóng)業(yè)專家為廣大農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)方面的問題。

4.大學(xué)生時(shí)代使命感

作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，更要心懷天下，著眼于時(shí)代的前沿，不僅滿足于課本上學(xué)習(xí)到的知識(shí)，更重要的是將理論和實(shí)際加以結(jié)合，才能夠做到全面發(fā)展。面對(duì)如今農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，我們需運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，將現(xiàn)代電子商務(wù)理念、先進(jìn)的銷售手段和農(nóng)產(chǎn)品做到有機(jī)結(jié)合，不僅為農(nóng)民服務(wù)，更為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)國(guó)家不斷出臺(tái)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段自主創(chuàng)業(yè)，這使我們?cè)陧憫?yīng)國(guó)家號(hào)召的同時(shí)，也能為自己的人生做出初步的規(guī)劃。

二、延邊農(nóng)業(yè)與信息化發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，依托農(nóng)產(chǎn)品的延邊電子商務(wù)正不斷發(fā)展，電商總產(chǎn)能上升至吉林省第二位，但同時(shí)不完善的市場(chǎng)預(yù)測(cè)機(jī)制仍阻礙著延邊電子商務(wù)的高效發(fā)展，延邊農(nóng)業(yè)信息化人才的稀缺直接導(dǎo)致了延邊農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化率較低的狀況。這種狀況使得素有“長(zhǎng)白林?！敝Q、土地面積約占吉林省耕地面積的5.7%的延邊發(fā)揮不出應(yīng)有的資源優(yōu)勢(shì)。

延邊2015年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入140億元，同比增長(zhǎng)12%，糧食總產(chǎn)量達(dá)到14萬噸，新增專業(yè)農(nóng)場(chǎng)201家，農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力達(dá)到204萬千瓦。如表1所示，延邊農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值逐年上升，總產(chǎn)值增速有所放緩，表明延邊正通過良性調(diào)整不斷注重農(nóng)業(yè)質(zhì)量和效益，平穩(wěn)地推進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)方面的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展有很大空間。

延邊農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)戶的要求隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和科技水平的發(fā)展越來越高。據(jù)調(diào)查，缺乏農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信息的農(nóng)戶占81.67%，而76.03%的農(nóng)戶對(duì)于新的技術(shù)信息表示可以較好的接受，農(nóng)戶迫切希望通過互聯(lián)網(wǎng)信息化來改善農(nóng)業(yè)發(fā)展。延邊農(nóng)委以“延邊州農(nóng)網(wǎng)”為核心，多形式、多渠道、多途徑開展農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，準(zhǔn)確及時(shí)地發(fā)布農(nóng)業(yè)信息，有效地解決了農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱的問題，使農(nóng)戶多渠道、多角度了解信息。延邊分期進(jìn)行的電子商務(wù)培訓(xùn)和交流使延邊信息化水平不斷提高，這些都表明延邊地區(qū)農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展已勢(shì)不可擋。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”融入延邊地區(qū)的對(duì)策

1.生產(chǎn)精準(zhǔn)化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，科學(xué)技術(shù)也隨之運(yùn)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。一方面，提高科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)。延邊地區(qū)可以通過“吉林一號(hào)”衛(wèi)星的遙感技術(shù)，檢測(cè)農(nóng)情，防范蟲害、雪災(zāi)、干旱等；借鑒韓國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，通過深加工，結(jié)合農(nóng)用水泵、聯(lián)合收割機(jī)、水稻插秧機(jī)等先進(jìn)設(shè)備和適合黑土地的生產(chǎn)方法進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)活動(dòng)；同時(shí)還可以通過作物生長(zhǎng)模擬技術(shù)進(jìn)行數(shù)字模型分析，從而更好地預(yù)知了解作物的生長(zhǎng)，通過龍井實(shí)驗(yàn)園先行實(shí)踐，改善農(nóng)作物生存環(huán)境，向精準(zhǔn)化發(fā)展。另一方面，提高信息科學(xué)技術(shù)。通過信息分析可以預(yù)測(cè)土地質(zhì)量等級(jí)，可以對(duì)溫濕度、光照、通風(fēng)等環(huán)境因素全部遠(yuǎn)程監(jiān)控，從而最大限度的使生產(chǎn)精確化，提高生產(chǎn)效率。

2.銷售渠道多元化

細(xì)分延邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，立足于消費(fèi)者預(yù)訂購(gòu)買的直接銷售渠道，發(fā)展去中介化的中間商間接銷售渠道。根據(jù)本地農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況，以單渠道銷售和多渠道銷售的方式靈活銷售農(nóng)產(chǎn)品?；谘舆呺娚痰陌l(fā)展，適當(dāng)云運(yùn)用P2C、B2C和B2B商業(yè)模式，將線上服務(wù)分類進(jìn)行，使線下銷售融合市場(chǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道多元化。以B2B模式為例，B2B農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要分為三大類：主要用于銷售種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品的B2B農(nóng)資電商平臺(tái)；主要負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流，金融服務(wù)的B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)；主要負(fù)責(zé)人力、質(zhì)量等后勤服務(wù)的B2B食品配送平臺(tái)。在延邊地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的前提下，完善信息化平臺(tái)發(fā)展。

3.營(yíng)銷策略層級(jí)化

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品的五個(gè)層次的整體概念，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品層級(jí)化營(yíng)銷策略。以滿足消費(fèi)者需求為前提，在充分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、生產(chǎn)者和社會(huì)滿意的基礎(chǔ)上獲得收入。通過分析延邊農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)行情定位核心農(nóng)產(chǎn)品，適度調(diào)整核心農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，在銷售前對(duì)核心農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)定，防止商販?zhǔn)召?gòu)或消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)借機(jī)嚴(yán)重壓價(jià)的行為；通過與消費(fèi)者建立合作契約關(guān)系，利用需求分析迅速制定可行方案以及時(shí)滿足消費(fèi)者；通過提高延邊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新延邊農(nóng)產(chǎn)品推廣技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品差異化營(yíng)銷等策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系以強(qiáng)化“顧客為中心”的買方市場(chǎng)。

4.市場(chǎng)拓展多樣化

農(nóng)產(chǎn)品品牌的特殊性要求政府須發(fā)揮先導(dǎo)作用，使政府、企業(yè)、農(nóng)民三位一體共同努力，因此延邊州政府要轉(zhuǎn)變品牌觀念[4]。不僅基于延邊農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)，更要憑借已有的農(nóng)產(chǎn)品，如延邊黃牛、人參、延邊蘋果梨、食用菌、延邊大米提升其品牌效應(yīng)。通過忠誠(chéng)的消費(fèi)者的口碑和商業(yè)效應(yīng)逐漸形成品牌效應(yīng)。憑借高質(zhì)量的在線體驗(yàn)、優(yōu)良的聲譽(yù)信譽(yù)、及時(shí)有效的客戶溝通、獨(dú)特的品牌形象和強(qiáng)力的合作伙伴與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展特色品牌產(chǎn)品。加強(qiáng)延邊地區(qū)耐儲(chǔ)存型農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方式，將采摘類農(nóng)產(chǎn)品與區(qū)域旅游結(jié)合，開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和良好的在線服務(wù)，使消費(fèi)者明晰農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的全部服務(wù)體驗(yàn)。通過完善延邊電商的發(fā)展，以消費(fèi)者自發(fā)宣傳帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為和購(gòu)買意愿，拓展市場(chǎng)。

四、結(jié)論與展望

互聯(lián)網(wǎng)日新月異的商機(jī)和延邊農(nóng)戶迫切渴望開拓市場(chǎng)的現(xiàn)狀為延邊農(nóng)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平提高提供了得天獨(dú)厚的主客觀環(huán)境。延邊生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，使得延邊信息化和延邊地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生資源利用缺口，急需高效、合理運(yùn)用優(yōu)勢(shì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易。延邊電子商務(wù)的發(fā)展更需要互聯(lián)網(wǎng)與延邊農(nóng)業(yè)的結(jié)合效應(yīng)。

通過延邊電子商務(wù)的不斷發(fā)展和延邊地區(qū)信息化技術(shù)的不斷提高，未來“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式必將有助于發(fā)展延邊智慧農(nóng)業(yè)，并在實(shí)踐的發(fā)展過程中不斷進(jìn)步。正確地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)和管理理論指導(dǎo)延邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)實(shí)踐并使理論不斷完善，將使具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿εc空間的延邊地區(qū)向智慧農(nóng)業(yè)和智慧延邊邁進(jìn)。

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