陳曉莉

受國內(nèi)外諸多因素影響，窗簾布藝市場外需疲軟，內(nèi)需徘徊不前，但中國輕紡城窗簾布藝市場發(fā)展勢頭卻非常迅猛。近年來，中國輕紡城經(jīng)營窗簾布藝的商戶數(shù)量不斷翻番，且經(jīng)營模式也有新的突破。窗簾布藝市場在柯橋可謂開一個旺一個。繼早期的北市場，后來的天匯市場、聯(lián)合市場之后，2012年，中國輕紡城（北聯(lián)）窗簾布藝市場也正式開市?，F(xiàn)如今，中國輕紡城窗簾門市部越開越多，生意也是越做越火熱。近日，《紡織服裝周刊》記者采訪了三位在窗簾布市場打拼多年的典型代表，探尋紡城窗簾布生意紅火的秘密所在。

華天窗簾仃限公司總經(jīng)理林可華：

“結(jié)婚年”火了窗簾市場

在“結(jié)婚年”的火爆助推下，2014年窗簾布藝市場在紡城內(nèi)外掀起了-個又一個的交易高潮，即使到了各家都在盤點的年底，仍然展現(xiàn)出一片欣欣向榮豹景象，市場里到處是經(jīng)營戶們裝貨發(fā)貨的身影，忙得不可開交。

位于中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場的華天窗簾有限公司是窗簾行業(yè)的老前輩了，該公司總經(jīng)理林可華告訴記者，他在中國輕紡城已經(jīng)做了7年的窗簾生意，是紡城窗簾布藝市場一步步發(fā)展壯大的見證者，對窗簾市場的前景很是看好。

“2014年我們的成交額相較2013年提升了30%?！绷挚扇A對于2014年公司的成績還是比較滿意的，他分析道：“2014年效益不錯，主要有兩個原因，第一是因為增加了窗簾布品種，2014年初，公司在原有的基礎(chǔ)上，增加了提花和爛花、水融等新花樣窗簾布，目前這些新品銷量很不錯；第二個是因為2014年新人都扎堆結(jié)婚，帶動了窗簾布的銷量?！?/p>

從林可華粗略的分析中，可以看出窗簾布是紡城2014年比較熱門的一個交易品種。的確，在結(jié)婚年的火爆助推下，窗簾布市場更是在紡城內(nèi)外掀起了一個又一個交易的高潮，即使已經(jīng)到了年底，窗簾布市場仍是展現(xiàn)了一片欣欣向榮的景象，市場里到處是經(jīng)營戶們裝貨發(fā)貨的身影，忙得不可開交。

對嶄新的2015年，華天窗簾又有哪些新的舉動？“2015年，華天窗簾會推出更多新的窗簾布品種，現(xiàn)在紡城做窗簾布生意的門市部比比皆是，像我們這種老公司不能只一味地做老款式，也要引進(jìn)更多新的品種，跟著時尚潮流走，這樣才可以在留住老客戶的同時吸引到更多新客戶?！绷挚扇A計劃2015年將門市部搬入北聯(lián)窗簾布藝市場，希望新環(huán)境能為公司打開全新的市場局面。

天宏窗飾仃限公司總經(jīng)理詹天強(qiáng)：

順應(yīng)潮流提供獨特服務(wù)

中國輕紡城的經(jīng)營戶一般都是以批發(fā)為主，對一些零售的買家重視度不夠，他們認(rèn)為一是零售訂單太小，二是零售數(shù)量也太少。但是天宏窗飾是零售批發(fā)兩不誤，對零售訂單，更會有專人負(fù)責(zé)上門測量R寸并安裝，提供一條龍服務(wù)。

天宏窗飾有限公司總經(jīng)理詹天強(qiáng)是一位來自四川的商人，因看好紡城的窗簾市場于2013年選擇“定居”在了紹興柯橋。詹天強(qiáng)的天宏窗飾設(shè)立在北聯(lián)窗簾布藝市場，打通的三間店鋪裝修很是豪華，各式窗簾布整齊擺放，讓人路過都忍不住駐足。

詹天強(qiáng)是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，也是一個慣于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，他向記者介紹了天宏窗飾的經(jīng)營模式，“中國輕紡城的經(jīng)營戶一般都以批發(fā)為主，對一些零售的買家都不看重，他們認(rèn)為零售訂單太小，二是零售數(shù)量也太少。但是我是零售批發(fā)兩不誤，對零售訂單，更是會有專人負(fù)責(zé)上門測量尺寸并安裝。”

詹天強(qiáng)的經(jīng)營策略在紡城并不多見，特別是能提供一條龍服務(wù)的門市部更不多見。初出茅廬的他究竟有著怎樣的考慮？在隨后的采訪中詹天強(qiáng)解釋道，如今年輕人做什么都講求個性化，要有獨家的服務(wù)，所以天宏窗飾也時刻跟隨潮流推出一些個性化服務(wù)。“有領(lǐng)先于市場的服務(wù)才能為公司開辟新的發(fā)展市場。”詹天強(qiáng)認(rèn)為。

其實，在如今的中國輕紡城市場中，像詹天強(qiáng)這樣的新型創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，但他卻把想法付諸于行動，以全新的服務(wù)模式為境內(nèi)外的采購商帶來了不一樣的采購體驗，也為傳統(tǒng)的紡城市場增添了新的活力，而這樣的變革也正是目前正在轉(zhuǎn)型升級的紡城所需要的。

經(jīng)過一年的“革命”，天宏窗飾如今在北聯(lián)市場已是小有名氣，在做好批發(fā)窗簾面料的基礎(chǔ)上，零售業(yè)的生意也是蒸蒸日上，如今門市部的服務(wù)隊伍越來越壯大，成了周圍門市部學(xué)習(xí)的榜樣。

2015年，詹天強(qiáng)也有自己的最新計劃?！拔蚁Ｍ?015年我們天宏可以強(qiáng)化服務(wù)團(tuán)隊，對于員工的服務(wù)素質(zhì)加以提升，提高服務(wù)的水平，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，讓客戶可以對于我們的服務(wù)也豎起大拇指。”詹天強(qiáng)表示，公司目前正在和柯橋相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，計劃在新的一年中，讓公司的每一位成員都接受不同層面的培訓(xùn)進(jìn)修。

杰浩窗簾有限公司總經(jīng)理李天承：

紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得天獨厚

近幾年中國輕紡城的窗簾市場發(fā)展勢頭很是迅猛，杰浩窗簾借助紡城突出優(yōu)勢，也發(fā)展得越來越好?，F(xiàn)在所有行業(yè)都在講求創(chuàng)新，窗簾行業(yè)也不例外，只有不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)，才能立于不敗之地。

中國輕紡城的窗簾市場不僅內(nèi)銷市場火熱，出口市場更是蒸蒸日上，用杰浩窗簾有限公司總經(jīng)理李天承的話來說，窗簾市場依靠著中國輕紡城這個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，前景不可限量。

杰浩窗簾創(chuàng)立于2005年，主管提花、印花等窗簾面料。李天承介紹，公司的前身是紡城市場中的門市部，但是由于窗簾面料在尋找廠家制作時經(jīng)常不能保質(zhì)保量地完成，導(dǎo)致公司常常要向客戶賠償，帶來了一定的損失，同時，公司董事長李強(qiáng)對于窗簾布市場的前景很是看好，于是杰浩窗簾有限公司便這樣誕生了。

李天承介紹，近幾年中國輕紡城的窗簾市場發(fā)展勢頭很是迅猛，如今公司借助紡城突出優(yōu)勢，發(fā)展得越來越好。2014年3月份，公司又?jǐn)U大了廠房，新招收了20名一線員工，“2014年的生意還是不錯的，內(nèi)銷市場的拿貨量也很大，較上一年增加了15%左右。”李天承向記者簡單介紹了2014年公司的發(fā)展情況?！爸劣谕赓Q(mào)市場，我們是前兩年開始把公司的主力放在了出口方面，2014年是收益最好的一年，主要出口的南美市場反響很好?！?/p>

在采訪的過程中，李天承表示，窗簾市場借助中國輕紡城這個優(yōu)勢平臺，發(fā)展是快速的，但是紡城的窗簾市場未來如何發(fā)展則需要靠所有布商努力，“現(xiàn)在所有行業(yè)都在講求創(chuàng)新，我們窗簾行業(yè)也不例外，現(xiàn)在的裝修風(fēng)格越來越講求時尚化，窗簾的花型設(shè)計自然也要緊跟裝修的流行趨勢，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)，這樣才能立于不敗之地?！崩钐斐腥缡钦f。

收獲的2014年讓杰浩窗簾對于2015年有了更多的期盼，李天承告訴記者，公司目前正在與一名韓國的設(shè)計師洽談，希望在2015年通過與設(shè)計師的合作為公司引進(jìn)更多的窗簾花型設(shè)計，這對于公司的可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的幫助。同時，李天承表示軟件上跟進(jìn)了，硬件自然也是不能落于人后，公司在2014年11月份已經(jīng)從國外進(jìn)口了三臺窗簾機(jī)械，為新的一年提升質(zhì)量和效率做了十足的準(zhǔn)備。

紡城三大窗簾市場掃描

中國輕紡城北市場：上世紀(jì)80年代，中國輕紡城的經(jīng)營戶們便已經(jīng)開始經(jīng)營窗簾布生意，主要分散在北市場中，當(dāng)時的窗簾布產(chǎn)業(yè)并沒有很明確的分類，大都是經(jīng)營戶看著銷量不錯便混在紡織面料中進(jìn)行展示，各自為政地開始了窗簾布的經(jīng)營。目前北市場五區(qū)的4樓仍保留著窗簾門市的傳統(tǒng)，在這里仍可以采購到許多窗簾精品。

中國輕紡城天匯窗簾窗紗市場：1997年10月，天匯窗簾窗紗市場正式投入使用，該市場是中國輕紡城第一個以經(jīng)營窗簾窗紗為主的專業(yè)市場，這個市場的到來真正開始了紡城對于窗簾布行業(yè)的高度關(guān)注和重視，從那以后，柯橋便正式有了窗簾布商的聚集地，在中國輕紡城中掀起了一輪又一輪的窗簾市場的交易熱潮。

中國輕紡城（北聯(lián)）窗簾布藝市場：2012年2月，堪稱亞洲第一布市的中國輕紡城再添新成員，中國輕紡城（北聯(lián)）窗簾布藝市場正式開門迎客。據(jù)悉，這是目前國內(nèi)規(guī)模最大、交易最集中、品種最齊全的窗簾布藝專業(yè)龍頭市場，而該市場的出現(xiàn)也為紡城窗簾布市場發(fā)展再添新的助力。如今的北聯(lián)窗簾布藝市場已是各大品牌窗簾布商的聚集地，每天從該市場發(fā)往全國乃至全球的窗簾布不計其數(shù)。