文/ 本刊記者 胡靜 供圖/ 裔錦聲 設(shè)計(jì)/王靜

裔錦聲華爾街金牌女獵頭的成都情緣

文/ 本刊記者 胡靜 供圖/ 裔錦聲 設(shè)計(jì)/王靜

“曉看紅濕處，花重錦官城?！碧瞥?shī)人杜甫筆下的錦官城——成都，清新動(dòng)人、繁花盛開(kāi)。生于斯、長(zhǎng)于斯，并以此命名的裔錦聲沒(méi)有辜負(fù)這個(gè)美好的名字，從成都到太平洋彼岸的美國(guó)，縱橫馳騁于令無(wú)數(shù)精英心向往之的華爾街?！叭A爾街上的金融精英們每天交易著黃金、石油，而我就是交易他們的人?！币徨\聲說(shuō)。而今，她又將華爾街的高端人才帶到成都，為家鄉(xiāng)的發(fā)展傾盡心力。她，是華爾街的頂級(jí)女獵頭。她，還是華爾街金融協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全美人力資源協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重心集團(tuán)總裁、中國(guó)與全球化智庫(kù)副主任、成都海外交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、作家……

當(dāng)這位現(xiàn)代花木蘭出現(xiàn)在記者面前的時(shí)候，她的熱情和真誠(chéng)頃刻之間就感染了記者，一次愉快的采訪(fǎng)開(kāi)始了，是從安徒生的童話(huà)《美人魚(yú)》開(kāi)始的……

保持自己的聲音

裔錦聲給記者講述了一個(gè)《美人魚(yú)》的故事，擁有動(dòng)人歌喉的小美人魚(yú)救了落水的王子，為了再見(jiàn)到心愛(ài)的王子，她用絕美的歌喉交換了一雙腿。小美人魚(yú)走到了王子面前，但失去聲音的她卻再也無(wú)法讓王子認(rèn)出她來(lái)。這是一個(gè)美麗而憂(yōu)傷的故事。

“聲音很重要，特別是當(dāng)外國(guó)人融入美國(guó)這個(gè)大熔爐，融入美國(guó)主流社會(huì)后，很多人就失去了本土的特征?！币徨\聲告訴記者，“但我沒(méi)有失去，我一直力圖保持自己的聲音?！?/p>

出生在成都錦江邊的裔錦聲，一生下來(lái)哭聲很大，如滔滔錦江奔流一般，大舅父就為她取名“錦聲”，“錦”則代表錦官城——成都。此后，這個(gè)聲音從成都到北京，再到太平洋彼岸，一直散發(fā)著獨(dú)特的魅力。

1978年高考時(shí)，裔錦聲憑著英語(yǔ)口語(yǔ)成績(jī)?nèi)ǖ谝欢患执髮W(xué)破格錄取（因?yàn)楫?dāng)年上大學(xué)還有一個(gè)政審標(biāo)準(zhǔn)，裔錦聲的父親參加過(guò)國(guó)民黨，將她撫養(yǎng)長(zhǎng)大的大舅父在解放前任成都市參議員，這些都是當(dāng)時(shí)所謂的“政治污點(diǎn)”）。成績(jī)優(yōu)異的裔錦聲，大學(xué)跳級(jí)一年畢業(yè)后，考取了南開(kāi)大學(xué)英語(yǔ)系碩士班，師從19世紀(jì)英國(guó)文學(xué)著名專(zhuān)家李宜燮教授，并憑著題為《美國(guó)夢(mèng)的產(chǎn)生與幻滅》的精彩畢業(yè)論文被時(shí)任北京大學(xué)西語(yǔ)系系主任、著名英國(guó)文學(xué)專(zhuān)家李賦寧教授親自聘請(qǐng)到北京大學(xué)任教。

1985年夏天，依然是裔錦聲的聲音為她敲開(kāi)了另一扇門(mén)，一句偶然的充滿(mǎn)熱情的英語(yǔ)問(wèn)候讓她邂逅了來(lái)北大講學(xué)的美國(guó)華盛頓大學(xué)前研究生院院長(zhǎng)、著名數(shù)學(xué)家和諾貝爾獎(jiǎng)的多次提名者Guidoweiss教授，惜才的教授為她爭(zhēng)取到華盛頓大學(xué)比較文學(xué)專(zhuān)業(yè)五年全額獎(jiǎng)學(xué)金和錄取通知書(shū)。值得一提的是，這份獎(jiǎng)學(xué)金是在當(dāng)年的額度發(fā)放完畢之后特批的。

華盛頓大學(xué)是美國(guó)最負(fù)盛名的私立大學(xué)之一，它“孕育”了文學(xué)巨匠TS Eliot，是由TS Eliot的祖父William Greenleaf Eliot 和Wayman Crow于1853年共同建立的。

“我剛到這個(gè)學(xué)校時(shí)，老師對(duì)我說(shuō)，你們中國(guó)來(lái)的學(xué)生上不了這門(mén)課，因?yàn)橐郧坝形恢袊?guó)學(xué)生上了兩節(jié)課就趕不上進(jìn)度了。”裔錦聲告訴記者，就因?yàn)槔蠋熯@一句話(huà)，她非常努力地學(xué)習(xí)，她要證明自己不僅能上這門(mén)課，還能學(xué)得非常好，不能斷了后繼中國(guó)留學(xué)生的路。功夫不負(fù)有心人。最后，裔錦聲以A的優(yōu)秀成績(jī)通過(guò)了課程考試，在這所世界頂尖的著名大學(xué)發(fā)出了她的最強(qiáng)音。

而此后，以文學(xué)博士畢業(yè)的裔錦聲卻硬是爭(zhēng)取到了舒利文公司要求商學(xué)院畢業(yè)、至少三年金融專(zhuān)業(yè)或銀行工作經(jīng)驗(yàn)的職位，從公司的普通一員做到副總裁，成立自己的公司，帶領(lǐng)亞裔選民選舉自己所在州的州長(zhǎng)……裔錦聲一直在發(fā)出自己的聲音。

喜歡讀兵法的女人

說(shuō)起這么多輝煌的，有些甚至是不可思議的經(jīng)歷，裔錦聲眼里閃現(xiàn)出激動(dòng)的光芒，她告訴記者：“其實(shí)，只要目標(biāo)堅(jiān)定，中途有什么樣的挫折都不要怕，最終就能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)?！?/p>

裔錦聲向記者透露，她最喜歡讀的書(shū)是《孫子兵法》《中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史》，尤其是解放戰(zhàn)爭(zhēng)的三大戰(zhàn)役更是爛熟于心。她經(jīng)常跟華爾街的朋友講，打仗是看最后的結(jié)果，丟一個(gè)城池沒(méi)關(guān)系，輸了多少次小戰(zhàn)役也沒(méi)關(guān)系，只要把關(guān)鍵的戰(zhàn)役打贏，取得最后的勝利，就贏得了江山。從戰(zhàn)場(chǎng)映射到生活，映射到職場(chǎng)，就是要抓大放小，要學(xué)會(huì)排序，明白人生中什么是最重要的。

學(xué)文學(xué)的裔錦聲骨子里是浪漫的，在學(xué)校時(shí)經(jīng)常打交道的是“羅密歐與朱麗葉”這樣的文學(xué)巨匠所作的名著，思考的是愛(ài)與被愛(ài)的問(wèn)題。隨著女兒的降生，裔錦聲面臨著非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，孩子的父親在很遠(yuǎn)的地方，而孩子需要和父母生活在一起，需要一個(gè)家?，F(xiàn)實(shí)中的愛(ài)能不能繼續(xù)下去？

“家一定得要，愛(ài)就是永遠(yuǎn)。我要用我的生活寫(xiě)出我的愛(ài)?！弊龊萌松判虻囊徨\聲離開(kāi)了自己如魚(yú)得水的生活環(huán)境和校園生活，帶上一歲的孩子，拉了一車(chē)書(shū)從中西部北上波士頓，與在麻省理工讀博士的丈夫團(tuán)聚。

生活昂貴的波士頓，一家人要租房子，孩子要吃奶粉、換尿布、上幼兒園……這些都需要錢(qián)。當(dāng)時(shí)，裔錦聲就跟自己說(shuō)，這一年一定要站起來(lái)，要有錢(qián)，要能夠租房，女兒回到家能看到父母。

她做到了，懷揣著文學(xué)博士的文憑從100多名應(yīng)試者中脫穎而出，贏得了舒利文公司要求商學(xué)院畢業(yè)的職位。

從文學(xué)博士到華爾街獵頭

從文學(xué)博士到華爾街獵頭，跨度如此之大的一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，看起來(lái)是如此的漂亮！然而漂亮的背后卻有著別人看不到的艱辛。

“這是很難的。”裔錦聲說(shuō)，“需要脫胎換骨，改變自己的DNA，原來(lái)浪漫的DNA里要注入現(xiàn)實(shí)?！?/p>

裔錦聲入職后最開(kāi)始的工作就是每天打100個(gè)電話(huà)。在工作中，她逐步摸索出一個(gè)要訣：“在5分鐘內(nèi)一定要搞定一個(gè)客戶(hù)。如果5分鐘搞不定，以后再花5年的時(shí)間也很難搞定?！?/p>

“其實(shí)，獵頭的‘頭’是指聰明的腦袋，而不是人頭。真正的人才是挖不來(lái)的，需要追蹤，需要聘請(qǐng)。”裔錦聲告訴記者，“華爾街的高端人才就是金子，要想淘金，要發(fā)現(xiàn)最好的人才必須有兩個(gè)工具：一是要會(huì)解剖一個(gè)人，看清楚他的DNA是什么？能不能挑大梁？二是性格測(cè)試，性格決定了人做事的行為方式。”

做一個(gè)最優(yōu)秀的職場(chǎng)獵頭，最重要的是對(duì)事情的追蹤：首先要能敏銳地聞到目標(biāo)在哪里？然后，追蹤到他，進(jìn)而捉住他、禮聘他、留住他、用好他。

裔錦聲的DNA里天生就有著識(shí)人的敏銳。在五六十人中能迅速找到5個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，并且追蹤他們，主動(dòng)給他們發(fā)郵件，想辦法與他們掏心窩、交朋友。

憑著與生俱來(lái)的識(shí)人天賦，以及熱情、真誠(chéng)和鍥而不舍的精神，裔錦聲在六個(gè)月時(shí)間內(nèi)簽下了瑞士銀行、摩根銀行等八家國(guó)際著名銀行的業(yè)務(wù)，第一年就為公司創(chuàng)匯200多萬(wàn)美元，被譽(yù)為公司的“收銀機(jī)”。

在華爾街工作的18年間，裔錦聲在全球金融市場(chǎng)為頂級(jí)銀行遍尋超級(jí)精英，成績(jī)斐然。而她也成長(zhǎng)為華爾街最優(yōu)秀的人力資源專(zhuān)家，她的人才庫(kù)里儲(chǔ)存著4000多名高級(jí)人才的檔案，華爾街上2/3的華人認(rèn)識(shí)她。

同時(shí)，裔錦聲以自己的所見(jiàn)所思所感所悟——華爾街的用人方略、實(shí)操案例等為素材，寫(xiě)下華爾街三部曲《華爾街職場(chǎng)》《職場(chǎng)政治》《走進(jìn)華爾街金融英語(yǔ)》，與中國(guó)大學(xué)生和白領(lǐng)分享難得的內(nèi)幕故事，幫助中國(guó)精英進(jìn)入華爾街。此外，裔錦聲還在美國(guó)主流社會(huì)為中國(guó)企業(yè)搖旗吶喊，所著的英文版《海爾之路》獲得美國(guó)商務(wù)部推薦和紐約市長(zhǎng)好評(píng)以及 “全球第一CEO”杰克·韋爾奇的贊譽(yù)。

為成都搭橋，為家鄉(xiāng)出力

在華爾街上叱咤風(fēng)云、春風(fēng)得意的裔錦聲從未忘記自己的家鄉(xiāng)?！板\官城外有一條江，江水奔騰的聲音就是‘錦聲’，是我的聲音，我走到哪里也不會(huì)忘記自己是喝這江水長(zhǎng)大的，不會(huì)忘記自己的根在哪里?！币徨\聲激動(dòng)地說(shuō)，“我們走出去，開(kāi)墾了別人的資源來(lái)打造自己的生意，我們還是要葉落歸根，回到家鄉(xiāng)，把外面的機(jī)會(huì)帶回來(lái)，幫助下一代成長(zhǎng)?！?/p>

2004年，裔錦聲開(kāi)始向世界推介成都。隨著成都的發(fā)展，城市越來(lái)越開(kāi)放，國(guó)際化程度越來(lái)越高，華爾街的很多人也很想了解成都、投資成都。

“過(guò)去十年，我為四川帶來(lái)100多位金融、高科技、醫(yī)療等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，其中的大多數(shù)在成都，至于成都、四川能不能留住他們，用什么來(lái)留住他們，是成都、四川需要考慮的?！币徨\聲表示，中國(guó)這些年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展已經(jīng)提升了自己的實(shí)力，可以與美國(guó)平等對(duì)話(huà)了，特別是現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，治理環(huán)境污染、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等都可借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。

這是一個(gè)全球化的時(shí)代，我們的眼光應(yīng)該看得更遠(yuǎn)一些，我們需要走出去。

為了促進(jìn)成都、四川能更好地與國(guó)際接軌，裔錦聲極力推動(dòng)四川與新澤西州結(jié)為友好?。ㄖ荩?。

以醫(yī)療為支柱產(chǎn)業(yè)的新澤西州緊靠美國(guó)的兩座大城市——紐約和費(fèi)城。紐約是美國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，費(fèi)城是美國(guó)的文化中心，而新澤西州就是宜居的花園州?！澳莾旱教幎际敲倒鍒@，很多500強(qiáng)公司都入駐新澤西州，并且都設(shè)有自己的大花園?！币徨\聲告訴記者，“四川的省會(huì)成都也是宜居城市，也集聚了200多家全球500強(qiáng)企業(yè)，這跟新澤西州很相似。結(jié)為友好省（州）后，它們可以相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展?！?/p>

成都目前正逐漸成長(zhǎng)為世界的IT中心。中關(guān)村是創(chuàng)業(yè)孵化園，而成都集聚了很多全球500強(qiáng)的高科技公司，所以成都在IT領(lǐng)域的國(guó)際地位很重要。

說(shuō)著，裔錦聲在紙上給記者畫(huà)了個(gè)三角形，三個(gè)角上分別標(biāo)注了中國(guó)（成都）、美國(guó)（硅谷）、印度（班加羅爾）。“在世界的版圖上，這是一個(gè)三角形的全球高科技鏈，成都已搭上美國(guó)硅谷UA，且可直飛印度硅谷班加羅爾。成都正是世界上冉冉升起的新興高科技城市，就像硅谷，就像班加羅爾，把核心技術(shù)掌握在中國(guó)自己手上，把中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造！裔錦聲愿意作‘橋’，助力家鄉(xiāng)跨上國(guó)際化的快車(chē)！”裔錦聲滿(mǎn)懷深情地說(shuō)，“如果我有一句話(huà)送給家鄉(xiāng)和后輩，那就是——夢(mèng)能成真！”