邊丈峰

IDC發(fā)布的 2014年第四季度工作站市場報告顯示，聯(lián)想 ThinkStation工作站在中國區(qū)市場份額高達(dá)38.2%。自 2008年聯(lián)想 ThinkStation工作站問世以來，已連續(xù) 6年保持市場最快增長速度，市場份額也從 4%躍升至38.2%。是什么讓聯(lián)想 ThinkStation工作站取得如此好的成績，聯(lián)想ThinkStation有哪些優(yōu)勢，能夠得到各行業(yè)專業(yè)人士的信賴。本文將為讀者朋友解讀聯(lián)想 ThinkStation工作站的創(chuàng)變之路。

創(chuàng)新產(chǎn)品，完善使用體驗

提到工作站，大家最初想到的可能不是聯(lián)想ThinkStation。的確，聯(lián)想 ThinkStation問世不過 6年時間，卻取得如此驕績。談及原因，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部 PC產(chǎn)品營銷總經(jīng)理王立平認(rèn)為這與聯(lián)想一直堅持的產(chǎn)品創(chuàng)新的策略是分不開的。他認(rèn)為“任何業(yè)務(wù)的成功很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新?！睘榱吮ＷC產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，聯(lián)想ThinkStation工作站特別創(chuàng)建了聯(lián)想客戶顧委會。目的就是通過這一機(jī)構(gòu)，實(shí)時與客戶進(jìn)行面對面溝通，近距離了解客戶的需求，傾聽他們的建議和意見，并及時做出調(diào)整。同時，聯(lián)想還依托中國、日本和美國三地強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，對 ThinkStation工作站產(chǎn)品的硬件、軟件和服務(wù)，進(jìn)行持續(xù)的改善和創(chuàng)新，力求打造完美的工作站產(chǎn)品，不斷帶給用戶高質(zhì)量的使用體驗。

優(yōu)化產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線

2008年 ThinkStation首發(fā)的時候只有S10、D10兩條產(chǎn)品線。到 2009年底發(fā)展成為S、C、D、E四條產(chǎn)品線。2014年聯(lián)想再次發(fā)布了全新的 P系列工作站，產(chǎn)品性能得到全面提升。全新的 P系列工作站搭載英特爾全新一代至強(qiáng)處理器平臺，單核心 CPU可以達(dá)到 18核，雙核心 CPU 36核，可以做 72個超線程的計算。在內(nèi)存和 CPU方面，針對傳統(tǒng)的 CAE模擬仿真運(yùn)算來說，性能最高可以提升50%以上。配合 DDR4內(nèi)存，帶寬也同比上一代產(chǎn)品有50%以上的提升。在顯卡性能上，基于Kepler新架構(gòu)的顯卡，無論從顯存，還是從 GPU的帶寬和制造工藝方面，都比上一代產(chǎn)品都有很大程度的提升。即將發(fā)布的 Maxwell架構(gòu)專業(yè)圖形顯卡也即將全線應(yīng)用于聯(lián)想ThinkStationP系列工作站。所以無論在計算性能還是圖形顯示性能方面，P系列都擁有非常完善的性能。全新的 P系列工作站在硬盤技術(shù)方面也有很大提升，不但支持傳統(tǒng)的 SATA硬盤，還同時支持 SAS硬盤、SSD硬盤，甚至 PCIE的 SSD硬盤。在制造業(yè)中，很多工程文件需要快速讀取，使用最新的硬盤技術(shù)，讀取速度會成倍的提升。

細(xì)分行業(yè)，關(guān)注制造業(yè)

“工作站的普及化，是很好的市場機(jī)會，過去大家對工作站還有些神秘感，現(xiàn)在我們要做普及化，真正讓它成為客戶創(chuàng)新的一個利器?！蓖趿⑵礁嬖V記者，“行業(yè) TOP300的企業(yè)采用聯(lián)想產(chǎn)品的客戶越來越多，在汽車制造、航天航空、數(shù)字娛樂和政府教育等細(xì)分市場，聯(lián)想工作站都很有優(yōu)勢。另外，聯(lián)想還細(xì)分了 10個子行業(yè)，基于其不同需求，采用不同的營銷計劃拓展市場，以確保聯(lián)想在這些市場有更大的突破?！?/p>

制造業(yè)占聯(lián)想工作站市場的50%左右，可謂至關(guān)重要。對于這一支柱領(lǐng)域，聯(lián)想工作站有專門的市場計劃。據(jù)王立平介紹，聯(lián)想把業(yè)務(wù)分成 T模式（Transaction Model）和大客戶模式（Relationship Model）。分析從端到端的價值鏈，我們會發(fā)現(xiàn)，普通的零售和消費(fèi)模式是標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)型，而大客戶需求本身就是定制化的，因為客戶有不同應(yīng)用場景就需要不同的配置服務(wù)，聯(lián)想在中國市場的優(yōu)勢之一就是大客戶定制能力。2015年聯(lián)想將重點(diǎn)開拓制造業(yè)市場特別是中小企業(yè)市場。同時通過與行業(yè) ISV軟件廠商深入合作，深入了解每一個細(xì)分行業(yè)的客戶需求，并與 ISV共同為其打造最適合的解決方案。

保持信心，再創(chuàng)佳績

談到未來，王立平強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想工作站的市場目標(biāo)不是簡單的要做第一，而是要對中國整體市場保持信心。從 PC市場來講，中美市場規(guī)模差不多，但銷售規(guī)模差別很大，北美一年約170萬臺的規(guī)模，中國一年約30萬臺的規(guī)模。因此，中國市場會有更大的銷售機(jī)會，特別是在中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的過程中，可謂商機(jī)無限。王立平告訴記者，隨著產(chǎn)品線的豐富和成本的優(yōu)化，聯(lián)想認(rèn)為工作站普及的時代到來了。未來聯(lián)想高端市場將采用細(xì)分市場策略，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢取得更好的成績。低端市場要做的是工作站的普及化工作，要帶動更多客戶使用工作站。

從全球來講，工作站業(yè)務(wù)是聯(lián)想的一項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。聯(lián)想全球有三年的挑戰(zhàn)目標(biāo)，希望這項業(yè)務(wù)對整個集團(tuán)貢獻(xiàn)會越來越大。繼中國市場登頂之后，聯(lián)想在美國和歐洲，挑了10個重點(diǎn)國家代表工作站 70%的市場，聯(lián)想希望在這些市場上取得更大突破。

從產(chǎn)品角度看，未來聯(lián)想還會關(guān)注移動工作站。未來中國移動工作站市場潛力巨大，聯(lián)想希望憑借 ThinkPadW系列品牌，在工作站與移動工作站方面都會有更好的表現(xiàn)。

后記

在筆者看來，工作站本身不僅是一款產(chǎn)品，每一臺工作站都應(yīng)該是一套完整的解決方案。因為用戶在工作站上運(yùn)行的不是一般的辦公軟件，記錄的也不是一般的文檔。所以，要做好工作站產(chǎn)品就必須了解行業(yè)情況和用戶需求，了解用戶需要的是什么，知道用戶在使用工作站的過程中可能會出現(xiàn)什么問題并幫其提前解決。當(dāng)然，這套解決方案還要有強(qiáng)有力的售前售后服務(wù)支持。聯(lián)想工作站之所以能夠在競爭不斷加劇的市場環(huán)境中，連續(xù) 6年保持高速增長的速度，這與聯(lián)想認(rèn)認(rèn)真真地解決這些問題是分不開的。未來中國制造業(yè)會向著智能制造的方向發(fā)展，大批制造業(yè)企業(yè)需要懂得其“需求”的 IT廠商支持。誰能真正滿足這些“需求”，就會成為真正的贏家。endprint