山東省畜牧獸醫(yī)信息中心　吳　洋

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飼料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代正在到來(lái)

山東省畜牧獸醫(yī)信息中心吳洋

當(dāng)前，我國(guó)飼料業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上呈現(xiàn)出一種趨勢(shì)性變化，在市場(chǎng)上領(lǐng)先的飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，正由技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、營(yíng)銷領(lǐng)先和效率領(lǐng)先模式向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)也在由單純的“飼料提供商”向“產(chǎn)業(yè)鏈整合者”角色轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)層次逐步提高，這預(yù)示著我國(guó)飼料企業(yè)新一輪的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和整合時(shí)代正在到來(lái)。

飼料企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變是盈利模式的巨大轉(zhuǎn)變，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不再僅僅局限于產(chǎn)品與產(chǎn)品、渠道與渠道之間，而是升級(jí)到鏈條對(duì)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)一步升級(jí)到全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)這一更高競(jìng)爭(zhēng)階段，這一模式必將對(duì)當(dāng)前的飼料市場(chǎng)造成極大沖擊。例如，在目前的飼料市場(chǎng)環(huán)境下，既存在單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)，也存在擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)（包括畜禽種苗供應(yīng)、飼料、獸藥、疫苗、活畜禽收購(gòu)、畜禽產(chǎn)品加工、銷售等），盈利模式不同造成的差異非常顯著：由于單個(gè)飼料廠必須在飼料銷售中賺錢(qián)，產(chǎn)生利潤(rùn)，否則無(wú)法生存發(fā)展，而有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)可以在飼料產(chǎn)品方面低價(jià)與單一生產(chǎn)飼料的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，甚至虧本將其擊垮，而其在產(chǎn)業(yè)鏈的另一方面可產(chǎn)生盈利，甚至更大的盈利。

我國(guó)飼料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展勢(shì)頭在當(dāng)前正呈燎原之勢(shì)，在我國(guó)諸多領(lǐng)先飼料企業(yè)身上得以體現(xiàn)，并集中表現(xiàn)為以下三方面的變化趨勢(shì)。

一、產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合

飼料企業(yè)采取“一條龍+農(nóng)戶”“公司+農(nóng)戶”“公司+基地+農(nóng)戶”等諸多方式，貫穿打通養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的資源對(duì)接、相互撬動(dòng)。目前，我國(guó)最具代表性的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是南方的溫氏集團(tuán)與北方的六和集團(tuán)，而其他一些省的飼料行業(yè)巨頭近年在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面也是頻頻出手，遼寧禾豐牧業(yè)在遼寧省、河北省的多家企業(yè)開(kāi)始了肉雞產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，華西希望特驅(qū)集團(tuán)今年投資1億元在昆明打造上溯飼料原料、下延雞豬養(yǎng)殖和屠宰加工項(xiàng)目，目的都是為了打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的整體把控能力。

二、產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合和拓展

橫向整合是產(chǎn)業(yè)鏈某一個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)整合處于同一環(huán)節(jié)上的資源來(lái)做大做強(qiáng)。我國(guó)飼料龍頭企業(yè)大多通過(guò)自建、兼并、收購(gòu)、合營(yíng)等途徑，在我國(guó)增加飼料生產(chǎn)基地，進(jìn)一步壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，大幅降低集團(tuán)運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)，自然地減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，取得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如希望、通威、六和、恒興、正邦、禾豐等企業(yè)，無(wú)不是攜資本、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)橫向整合方式，廣范圍市場(chǎng)布局，奠定了自己在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑地位。

三、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部環(huán)節(jié)之間的聯(lián)動(dòng)能力打造

飼料企業(yè)的發(fā)展壯大僅僅靠形成產(chǎn)業(yè)鏈還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的有效聯(lián)動(dòng)將是關(guān)鍵，因?yàn)閺酿B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)來(lái)看，企業(yè)不僅要投資種苗、飼料廠、技術(shù)服務(wù)、屠宰加工、金融擔(dān)保服務(wù)等方面的建設(shè)，同時(shí)還要幫助各地建立養(yǎng)殖合作社，與合作社、農(nóng)戶以及其他參與者共同搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和解決土地圈舍、種源、養(yǎng)殖、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、市場(chǎng)銷售等方面的問(wèn)題。由于產(chǎn)業(yè)鏈的加長(zhǎng)、環(huán)節(jié)的增多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)困難加大。

在我國(guó)耗資177億元致力于生豬產(chǎn)業(yè)鏈打造的中糧集團(tuán)表示，目前中糧集團(tuán)旗下各業(yè)務(wù)板塊基本上還是處于分散狀態(tài)，即便是處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條上，由于各環(huán)節(jié)單位獨(dú)立核算，成員企業(yè)之間的支持和聯(lián)動(dòng)也相對(duì)有限。對(duì)中糧來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急就是有效打通產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部之間的貫通，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)相互支持、均衡發(fā)展。作為較早進(jìn)行肉雞產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)探索工作的六和集團(tuán)相關(guān)人士也表示，目前集團(tuán)在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有該領(lǐng)域的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，都有高素質(zhì)員工和忠誠(chéng)顧客群，但由于種種原因，未能形成更高效的組合服務(wù)，很多時(shí)候是各環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，混同于一般的非產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，導(dǎo)致客戶在板塊中間來(lái)回跑，影響了服務(wù)效率和質(zhì)量。

所以說(shuō)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部聯(lián)動(dòng)能力的打造，既是諸多飼料集團(tuán)在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上亟需克服的難點(diǎn)，更是飼料強(qiáng)企之間今后競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵所在，當(dāng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)成為普遍現(xiàn)象之時(shí)，那就要看誰(shuí)的產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)勢(shì)、更有效率。六和集團(tuán)提出了“整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，提高協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，就是今后產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)既要向兩端延伸和發(fā)展，更要注重原有環(huán)節(jié)的聚合，只有鉚緊產(chǎn)業(yè)鏈連接點(diǎn)，優(yōu)化配合度，才能延伸更多環(huán)節(jié)。這對(duì)我國(guó)其他飼料企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)而言，是個(gè)值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

在飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，我國(guó)大型飼料企業(yè)實(shí)行縱橫一體化的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，已取得了初步成效，獲取了對(duì)中小飼料企業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也由此邁進(jìn)了新一輪競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，飼料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的全新時(shí)代正在到來(lái)！

引領(lǐng)水產(chǎn)轉(zhuǎn)型，共贏行業(yè)未來(lái)