項目背景：

渠道網絡是一家?guī)椭髽I(yè)進行渠道建設的互聯網企業(yè)，給國內大量中小企業(yè)提供渠道建設、整合營銷、電子商務三大板塊的服務，在中國互聯網排名第49位，旗下4大招商平臺——渠道網、78.cn創(chuàng)業(yè)商機網、89178商機網、愛商網占有網絡招商行業(yè)49%的市場份額，日均訪問量超過200萬人，給社會創(chuàng)造的效益相當于每天開10個廣交會，實際落地能達到“每日建設5千個銷售渠道、每年幫助100萬人成功就業(yè)”的效果。

北京優(yōu)勢普元營銷傳播機構承擔了年度營銷盛典活動——渠道網絡營銷峰會的重點信息“雙微”推廣工作。在當前網絡大數據時代，如何在眼花繚亂、應接不暇的新網絡平臺中始終屹立不倒、游刃有余，始終做出真正有效的傳播？這要解決的是“怎樣有效借助每個網絡平臺高潮時，進行有效的信息植入，達成商業(yè)傳播目的”的問題。

項目策劃：

渠道網絡花200萬元做年度營銷盛典活動——渠道網絡營銷峰會，如果僅僅影響到會場的1000人，每人營銷成本就高達2000元。如何能讓這個200萬元的活動看起來像2000萬的活動？讓相關人士都知道渠道網絡舉辦了這場業(yè)界最為隆重的聚會和頒獎盛典？同時，怎樣能讓廣大受眾在接收這些信息的時候是喜悅的、收獲的并主動分享出去？甚至主動成為企業(yè)微信微博的粉絲，為未來的信息傳遞鋪下一條高速公路？這就是優(yōu)勢普元要解決的問題。

本次推廣的重點是把渠道網絡年度營銷峰會的信息宣傳出去，順便讓社會各界了解渠道網絡的行業(yè)屬性的社會影響力，據此擬定了傳播的核心信息為“渠道網絡營銷峰會于11月29日在北京索菲特大酒店召開；渠道網絡是中國渠道建設領導者、中國互聯網排名第49位、網絡招商排名第一位”。

基于“網絡傳播內容為王”的原則，需要緊緊圍繞峰會獎項及創(chuàng)博會內容本身，結合對目標讀者有價值的資訊，進行創(chuàng)意構思表現和媒介執(zhí)行，才能達到重點信息病毒性擴散的傳播效果。因此，本次傳播的核心策略為：軟硬結合、雙微爆破，根據目標群的興趣點制造高營養(yǎng)的雙微內容，把渠道網絡峰會的信息內容硬性植入，把渠道網絡的優(yōu)勢特點軟性植入，讓目標群在不知不覺中了解和傳遞信息，達到目標信息快速爆破的目的。

項目執(zhí)行：

一、內容展示

首先在內容構思上來說，渠道網絡的核心目標群為兩類，一類是需要投資創(chuàng)業(yè)的投資者、創(chuàng)業(yè)者，另一類是需要進行招商加盟的品牌企業(yè)。所以，基于對創(chuàng)業(yè)者有價值的角度，首先創(chuàng)意出來的內容方向為：全球十大商業(yè)影響力人物對創(chuàng)業(yè)者的忠告、2013年行業(yè)調研報告揭秘中國創(chuàng)業(yè)市場的三大景觀；另外，基于對品牌企業(yè)有價值的角度，創(chuàng)意出如下內容方向為：改革開放35年，歷數企業(yè)渠道建設的N種“風靡大法”、揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法；再次，畢竟傳播的主體是營銷峰會和創(chuàng)博會本身，因此這塊的內容也必不可少，具體內容創(chuàng)意方向為：金銳獎萬里挑一“中國年度最具影響力品牌”矚目躍出、渠道網絡創(chuàng)博會首日吸引4萬投資商到場等。這六篇內容規(guī)劃一出，得到了企業(yè)方的高度認同。

內容模塊有了之后，怎樣讓這些內容表現更為精彩呢？毫無疑問，圖形化文案的表現方式是目前最為有效的方法。本次雙微內容表現，一共采用了六種圖形化文案表現手法——

1、格言漫畫類比法

在“全球十大商業(yè)影響力人物對創(chuàng)業(yè)者的忠告”內容表現上，采用了“格言漫畫類比法”。通過”給創(chuàng)業(yè)者忠告”的話題，把渠道網絡董事長與其他商界著名人物（比爾蓋茨、馬云等）相提并論，提升企業(yè)總裁的身份和地位，正因為這些忠告都是經過精心雕琢而具備轉發(fā)分享價值，通過大量的轉發(fā)甚至收藏，達成了峰會信息和領導人包裝等兩大信息有效傳遞的效果。

2、數據啟示點讀法

在“2013年行業(yè)調研報告揭秘中國創(chuàng)業(yè)市場的三大景觀”內容表現上，采用了“數據啟示點讀法”。之前，渠道網絡研究院通過半年時間，花費了大量財力和物力做出網絡招商行業(yè)調查報告，具備極高參考價值，但其采用的word純文字表現方式，讓很多人不太愿意讀。所以這次通過簡單的“數據和啟示”的圖文點讀方式進行全新呈現，把對讀者最有用信息挑選出來，并刻意突出對渠道網絡有利的數據，如78創(chuàng)業(yè)商機網和89178招商加盟網的市場份額等，巧妙達到強化和廣告宣傳的目的。

3、圖文解讀匯總法

在“改革開放35年，歷數企業(yè)渠道建設的N種風靡大法”內容表現上，采用了“圖文解讀匯總法”。通過總結匯總渠道建設的各種主流方法，以精簡到位高度歸納的手法，把改革開放35年來，渠道建設的10大方法提煉出來，并以圖文趣說的方式來點評各種方法的優(yōu)劣勢，讓企業(yè)對號入座，形成思考，吸引廣大企業(yè)家和經銷商的關注和共鳴，同時，巧妙植入渠道網絡全營銷的渠道建設方法，并暗示其是目前為止最好的渠道建設方法，以引起目標群的興趣和了解。

4、借勢熱點植入法

在“揭秘2013年備受推崇的十大營銷方法”的內容表現上，采用了“借勢熱點植入法”。借助年度歲末的總結之機，搜索提煉出九大社會公認的熱點案例內容，把渠道網絡成功案例與恒大冰泉、小米營銷等著名的營銷案例進行捆綁，直接植入渠道網絡之西鳳酒全營銷成功案例，成為2013備受推崇方法之一，讓目標群在學到營銷知識的同時，深度了解渠道網絡的全營銷方法，起到巧妙植入的極佳傳播效果。

5、幽默漫畫點睛法

在“渠道網絡創(chuàng)博會首日吸引4萬投資商到場”的內容表現上，采用了最為新穎的漫畫表現形式。通過簡單幽默的漫畫故事，把創(chuàng)博會開辦的時間、地點、價值生動體現出來，一改以往普通新聞稿的純文字表現方式，用耳目一新的漫畫圖片，吸引讀者瀏覽關注和深刻記憶，達到新聞傳播價值最大化效果。同時，提煉出創(chuàng)博會的三大特色——“特色項目多、持幣待購者多、成交速度快”等，簡明扼要地點明了本屆創(chuàng)博會的差異化價值。

6、數據新聞炫色法

在“金銳獎萬里挑一‘中國年度最具影響力品牌矚目躍出”內容中，創(chuàng)意表現形式采用了“數據新聞炫色法”。以往這類新聞，基本都是以文字新聞稿的形式進行發(fā)布，為了跟其他獎項形成差異，結合微博微信內容色彩化展示可能，創(chuàng)新性地以炫色的設計表現形式，把渠道網絡金銳獎的高端感體現出來，并通過獎項評選的依據、數據、流程等的文字表現，表現出金銳獎的高含金量，也使得獲獎企業(yè)榮耀了一把，獲得了更多讀者的目光，創(chuàng)造了獲獎新聞的最新表現形式。

二、推廣方式

有了精彩的內容，接下來就是如何把這些內容傳達到目標群那里了。由于內容在創(chuàng)意的時候，就具備了兩個不同的特色，一個是普遍關注性，一個是局部關注性。對于具備普遍關注性的內容，主要采用草根紅人大號進行發(fā)布和轉發(fā)，而對于具備局部關注性的內容，主要采用相應的財經大號進行轉發(fā)。

微博的草根大號的特點的粉絲基數大，基本是幾百萬以上的量級，對創(chuàng)業(yè)者和品牌企業(yè)有價值的四條內容適合在這類賬號發(fā)布，可以起到最佳的信息鋪撒效果；微博的財經大號則基本是幾十萬的粉絲量級，人群精準度相應高些，創(chuàng)博會和獎項的內容更適合在這類賬號發(fā)布，畢竟關于獎項和展會的信息，僅會在部分人群中得到關注，財經類的大號顯然是最為契合的。

微博內容發(fā)布之后，為了讓更多的人來主動關注，通過一個小小的引導提升了轉發(fā)量和評論量。由于內容好，基本每條內容的轉發(fā)量都超過2千條，評論量超過1千條。

在微信的發(fā)布上，屬于較為新穎的領域，目前微信上的大號，由于具備很強的私密性，基本很難判斷其真實的粉絲是多少，選擇的主要判斷依據是其開通時間、以往發(fā)布內容的質量、數量、總量等。基于目標群是品牌企業(yè)和投資者，微信內容除了在企業(yè)自身微信平臺上發(fā)布外，擴散發(fā)布基本上選擇it類、營銷類的大號進行發(fā)布。就現在的微信的發(fā)展情況而言，1-3萬粉絲量的公眾賬號就基本屬于大號了。從實操監(jiān)測顯示，我們內容的轉發(fā)率大約在20%左右，也就是說，100個朋友圈中，大概有20個朋友進行該內容的轉發(fā)，至于收藏數量就不得而知了，正常情況是收藏率高于轉發(fā)率的10%。

項目評估：

6天的微博微信傳播執(zhí)行周期，通過圖形化文案內容傳播方式，達到重點信息全面爆破的效果。吸引微信粉絲量上漲3000余人，吸引微信內容轉發(fā)1.2萬人次，吸引微博粉絲量上漲71萬余人，吸引微博內容轉發(fā)3.5萬人次，吸引微博內容評論8000余次，花費不足20萬元，整體影響人數超過1000萬人次，平均千人傳播成本不到20元。