面對(duì)生產(chǎn)要素成本上升、零售環(huán)境遇冷、產(chǎn)品的同質(zhì)化等挑戰(zhàn)，服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思想、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步進(jìn)入行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整期。男裝是服裝行業(yè)的重要組成部分，從注重宣傳到回歸產(chǎn)品，從模仿品牌到自主創(chuàng)新，男裝企業(yè)正在用行動(dòng)證明“市場(chǎng)沒(méi)有遠(yuǎn)離，就在身邊”。

細(xì)分市場(chǎng)是破題良策

這幾天，王海泉正在為卡拉瑪品牌進(jìn)入北京一線商場(chǎng)的項(xiàng)目忙碌著。在他看來(lái)，進(jìn)駐商場(chǎng)更大的意義在于讓消費(fèi)者直觀體驗(yàn)和認(rèn)知品牌風(fēng)格。

“當(dāng)前消費(fèi)者需要個(gè)性鮮明的品牌，需要有不同風(fēng)格定位的產(chǎn)品?！鄙頌榭ɡ敺b（青島）有限公司總經(jīng)理的王海泉表示，今年上半年卡拉瑪?shù)匿N售額同期增長(zhǎng)近17%，得益于消費(fèi)者對(duì)品牌的支持，也給品牌發(fā)展帶來(lái)信心。

“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)想要突出重圍，需要品牌有的精準(zhǔn)定位。男裝市場(chǎng)上模仿、復(fù)制的產(chǎn)品越多，行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新的路就越走越窄?！闭劶爱?dāng)前男裝品牌發(fā)展的命脈，王海泉認(rèn)為，相比較女裝品牌的多樣性，男裝品牌的差異化并不明顯。而多年來(lái)，產(chǎn)品同質(zhì)化成為困擾男裝品牌發(fā)展的一大難題，而不斷細(xì)分市場(chǎng)成為破題良策。

對(duì)此，雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山也持有相似觀點(diǎn)。

“中國(guó)男裝品牌慣于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，在紅海市場(chǎng)里殺得不亦樂(lè)乎。中國(guó)是全世界全系列品牌最多的國(guó)家，國(guó)際品牌已經(jīng)經(jīng)歷了細(xì)分化時(shí)代，而我們的品牌對(duì)細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有足夠的重視?！痹诒R山看來(lái)，抓住市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)的品牌才能獲得成功，比如數(shù)年前男裝品牌拼殺商務(wù)男裝時(shí)，GXG另辟蹊徑就獲得了成功?！笆袌?chǎng)是豐富多彩的，有多種生態(tài)，年齡、生活方式、著裝風(fēng)格都能帶來(lái)不同的細(xì)分。只要抓住一個(gè)市場(chǎng)，就意味著黃金萬(wàn)兩?！?/p>

對(duì)于雷迪波爾公司而言，旗下三個(gè)品牌雷迪波爾（Raidy Boer）、吉那諾（GHILARO）、費(fèi)蘭特（ferrante）經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的調(diào)整，市場(chǎng)定位更加精確化了?！霸谶^(guò)去，我們?cè)?jīng)驕傲地說(shuō)我們的定位是35～60歲，但這已經(jīng)是過(guò)去式了，我們要針對(duì)不同人群?！北R山坦言，過(guò)去雷迪波爾也曾走過(guò)彎路，寬泛的定位或許更加賺錢，但現(xiàn)在只有個(gè)性化才是生命力，未來(lái)的雷迪波爾將更加堅(jiān)持這一點(diǎn)。

個(gè)性化才是生命力

求變可以讓企業(yè)創(chuàng)造更多可能，不再局限于現(xiàn)有，不斷突破是為了更好地發(fā)展。而這些轉(zhuǎn)變與突破終究是源于消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變。

談及中國(guó)男裝消費(fèi)，朗迪公司掌門人韓沈軍認(rèn)為，個(gè)性化定制代表了未來(lái)前景。物質(zhì)的富足促使人們對(duì)生活方式提出更高要求，定制的價(jià)值得到認(rèn)可。中國(guó)男人大多含蓄內(nèi)斂，所以希望透過(guò)著裝傳達(dá)出自己的生活態(tài)度。

“如今80后、90后成為消費(fèi)的主流，消費(fèi)心理發(fā)生轉(zhuǎn)變，個(gè)性、特色成為普遍追求?！痹谇鄭u集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁李金柱看來(lái)，大規(guī)模定制是服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，它的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和效率。

從企業(yè)發(fā)展的角度而言，韓沈軍也認(rèn)為，“以后大批量的訂單會(huì)越來(lái)越少，小批量、多品種才是終極出路?！睅啄昵?，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的考察后，他發(fā)現(xiàn)意大利、日本這些國(guó)家的很多西裝廠都關(guān)閉了，但是一些個(gè)性化的、小批量的定制店依然很有市場(chǎng)。這讓他堅(jiān)定了選擇高級(jí)定制道路的信心和決心。

幾年后的今天，德國(guó)工業(yè)4.0戰(zhàn)略引燃了全球工業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的熱潮，基于信息物理系統(tǒng)（Cyber-Physical System，CPS）的智能制造時(shí)代勢(shì)不可擋。

而在雅派朗迪，在聚焦版型工藝的基礎(chǔ)之上，將信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入定制服務(wù)中。

據(jù)韓沈軍介紹，在雅派朗迪不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的消費(fèi)者，通過(guò)專門的軟件系統(tǒng)，輸入體型等數(shù)據(jù)，選擇面料、款型，手寫個(gè)性化的簽名，這些信息馬上進(jìn)入朗迪公司的電腦裁床開(kāi)始裁片，再加上部分的手工縫制，西裝最快能夠?qū)崿F(xiàn)7天送到客戶手中。

這種模式既區(qū)別于“小作坊式”的傳統(tǒng)定制，能保證一定的產(chǎn)品數(shù)量和快捷的交貨速度；又區(qū)別于工業(yè)化大生產(chǎn)的成衣，保留了高級(jí)定制的個(gè)性化特點(diǎn)。

談及大規(guī)模定制，難以繞過(guò)的是當(dāng)下正被熱議的青島紅領(lǐng)集團(tuán)。

龐大數(shù)據(jù)與專業(yè)技術(shù)資源讓紅領(lǐng)逐漸成為大規(guī)模定制的領(lǐng)軍企業(yè)。今年5月到8月的三月間，紅領(lǐng)集團(tuán)兩次登上中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播，成為中國(guó)服裝業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)的新亮點(diǎn)。

在紅領(lǐng)，原本全手工制作，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)人民幣的定制西服的價(jià)格被降低到了一兩千元，而制作周期也從半年左右變成了7個(gè)工作日。相對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)線平均一天五套左右的產(chǎn)能，紅領(lǐng)一天1200套西服，而且全流程可復(fù)制，隨時(shí)可以增補(bǔ)人員擴(kuò)大規(guī)模的生產(chǎn)能力。

張代理坦言：“通過(guò)做定制業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的需求是巨大的，并且只要穿上了定制的衣服，就會(huì)‘上癮，一般不會(huì)輕易改變?！痹谒磥?lái)，真正的定制給人帶來(lái)一種改變，一種提升，帶來(lái)個(gè)人尊嚴(yán)的本原。

平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成趨勢(shì)

在品牌、消費(fèi)者、渠道、模式都在發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，快速集成產(chǎn)業(yè)資源成為繞不開(kāi)的課題。而在很多從業(yè)者看來(lái)，平臺(tái)尤為重要。

“現(xiàn)在都在提倡平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，展會(huì)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，它的重要屬性是為行業(yè)、企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。利用展會(huì)平臺(tái)可以把各個(gè)端口打開(kāi)，比如服務(wù)、宣傳等方面?！崩罱鹬鶑?qiáng)調(diào)說(shuō)：“展會(huì)的健康發(fā)展非常重要，讓展會(huì)成為更具價(jià)值和含金量的平臺(tái)，可以通過(guò)它的品牌力量吸引企業(yè)的關(guān)注?！?/p>

雷迪波爾服裝股份有限公司曾經(jīng)多次參加CHIC展，每一次的參展訴求都得到了收效。盧山表示，雷迪波爾看中展會(huì)的平臺(tái)作用，第一次參展希望向外界傳遞品牌形象，此后幾次參展，在展示品牌形象的同時(shí)，也在展示公司定制業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

去年第一次攜卡拉瑪品牌參展CHIC的王海泉表示，展會(huì)的作用不僅在于它能夠向外界推介品牌、展現(xiàn)企業(yè)形象，參加展會(huì)期間，行業(yè)間信息的傳遞更為重要，新模式、新思路都是新機(jī)遇?！癈HIC即將走進(jìn)上海，那里的區(qū)域優(yōu)勢(shì)更加明顯，希望CHIC能真正服務(wù)于行業(yè)與企業(yè)，越辦越好。”

作為服裝行業(yè)的重要平臺(tái)，第23屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2015）將移師上海，而這一次不僅僅是名稱、時(shí)間、地點(diǎn)的變化，更多的改變體現(xiàn)在展區(qū)規(guī)劃、內(nèi)容安排、資源力量等方面。

據(jù)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，CHIC2015劃分了專業(yè)品類和特色展區(qū)兩大版塊，并在此基礎(chǔ)上細(xì)分12個(gè)專業(yè)展區(qū)和獨(dú)立中展。而對(duì)于備受男裝品牌關(guān)注的男裝館，更名為商旅男仕展區(qū)，男裝展區(qū)的定位為“集商旅服飾之大成，展男性生活之典范”。商旅男仕展區(qū)將代表CHIC的品質(zhì)巔峰?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)以慈善午宴、趨勢(shì)發(fā)布和設(shè)計(jì)品鑒的形式，鏈接渠道、金融、投資等領(lǐng)域的跨界資源，推動(dòng)參展男裝塑造品牌新高點(diǎn)。endprint