面對不振的經(jīng)濟環(huán)境以及消費者日益理性的消費態(tài)度，僅僅有精準的定位就想贏得市場顯然是不夠的。畢竟，越來越多女裝品牌都致力于從細分市場中尋找發(fā)展機會。

尋找“空白”點

“其實，現(xiàn)在不管是80后、70后甚至60后的女性消費群體，她們在穿衣風格上越來越追求自我個性的彰顯，傳統(tǒng)大眾化、商業(yè)化的女裝設(shè)計已經(jīng)很難滿足她們的消費訴求。”深圳設(shè)計師品牌suzeerno的品牌負責人告訴記者，基于此，已經(jīng)有越來越多的品牌開始在產(chǎn)品的設(shè)計風格上著力改變，甚至包括不少傳統(tǒng)的大熟女裝品牌。

影兒就是其中頗有代表性的一家企業(yè)。

“去年，中高端女裝市場的情況不是很樂觀，但影兒銷售情況還不錯。雖然同比增幅相較前幾年略有下降，但總體仍保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢?！庇皟簳r尚集團副總殷博對記者說道，這主要得益于品牌對女裝市場的清晰定位和一直以來所堅持的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

今年，影兒集團推出了旗下第6個品牌XII BASKET十二籃。影兒希望通過XII BASKET十二籃的推出，進一步對寬泛的輕奢市場進行細分。與此同時，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標受眾的年齡定位上更加年輕，也更加關(guān)注消費市場的細分需求。

通過推出新品牌來進軍年輕消費市場，顯然已經(jīng)成為越來越多大熟女裝的選擇。

雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經(jīng)理劉亦軒看來，就產(chǎn)品來看，不少在商業(yè)上取得成功的大熟女裝稱不上真正意義上的時尚女裝品牌，“因為不少大熟女裝品牌的成功與否更多的是通過其市場占有率去衡量，所以稱其為市場化品牌更合適?！?/p>

市場化的品牌在產(chǎn)品設(shè)計上一般多以保守、趨同為主，因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破長期以來的發(fā)展機制，實現(xiàn)年輕、個性化的轉(zhuǎn)身并非易事。對此，一些成熟的商業(yè)化女裝品牌也傾向于通過對新品牌的收購來實現(xiàn)自身品類的擴充和品牌的轉(zhuǎn)型。

抓小魚or找大鱷？

去年，瑪絲菲爾收購了設(shè)計師品牌AUM（噢姆），借其來實現(xiàn)自己對年輕產(chǎn)品線的擴充。

作為以產(chǎn)品風格鮮明著稱的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的產(chǎn)品品質(zhì)無論在業(yè)界還是零售市場都有著較高的口碑，因此，在對新品牌的收購選擇上，他們也有著自己獨到的眼光和標準。

AUM成立于2009年，是由幾個留學歸國的設(shè)計師所創(chuàng)辦。從創(chuàng)辦之日起，AUM的定位就極其清晰，秉承東方禪宗美學理念，在產(chǎn)品設(shè)計上大量融入中國元素和風格。但清晰的定位和精準的客群定位，并沒有讓AUM在終端市場贏利。

AUM的情況也絕非新生品牌發(fā)展中的個例，不少初創(chuàng)品牌，尤其是資金實力不強的設(shè)計師品牌，在發(fā)展初期囿于資金不足和資源有限，都遭遇了很大的發(fā)展困境。對此，尋找投資人或者尋求同商業(yè)品牌的合作，也成為越來越多獨立設(shè)計師和初創(chuàng)品牌的選擇。

與新生的原創(chuàng)設(shè)計師品牌相比，F(xiàn)ollicorre在品牌運作上相對成熟。其品牌創(chuàng)建人曾任職某知名女裝品牌高管多年，因此，其對女裝品牌運營管理及商業(yè)運作的流程都非常熟悉。但即便如此，劉亦軒向記者坦言，要實現(xiàn)Follicorre的長遠發(fā)展，其也面臨著不少亟須突破的瓶頸。

“在品牌創(chuàng)建的初期，雖然我們有獨特的產(chǎn)品，但在財力及其他資源相對有限的情況下，我們更希望能同大的服裝集團公司進行合作，幫助我們找到一個進入市場的切入點?！眲⒁嘬幈硎荆麄兺墒斓纳虡I(yè)化品牌還是有很多合作機會，老品牌有渠道、資金及團隊的優(yōu)勢，而新品牌在產(chǎn)品的設(shè)計及風格上有自己的特色，雙方的結(jié)合對彼此未來的發(fā)展都是一次共贏。

除了缺少充裕資金的支撐外，缺乏同優(yōu)秀渠道資源的對接也是新生品牌所面臨的問題。

“雖然勾勒在廈門本地的市場中銷售不錯，但我們想要進駐高端商場，尤其是尋找全國知名的商場資源時，還是缺乏有效的對接途徑，這也對勾勒對外拓展全國市場造成了不小的障礙?！睆B門尚禹服飾董事理臻說道。

對此，新生品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟商業(yè)品牌及商場百貨如何抓到有特色、有潛力的“小魚”？顯然，展會便是實現(xiàn)雙方有效對接的理想平臺。

CHIC2015： 新平臺之變

隨著女裝行業(yè)及終端市場這幾年的發(fā)展變化，除了尋找代理加盟、達成交易之外，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)卡，展會也被寄予了更多的期待，不少參展企業(yè)及專業(yè)觀眾參加展會的動機也在不斷變化。

“作為新品牌，我們現(xiàn)在參加展會除了尋找優(yōu)秀的渠道資源之外，更看中的是能與同場參展的大企業(yè)形成交流，同有意進行品牌并購的企業(yè)達成合作?！睂Υ?，劉亦軒希望以參展2015年在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會（簡稱CHIC2015）為切入點，尋找Follicorre與大企業(yè)之間的合作可能?！爱吘?，作為全國知名度較高的服裝展會，CHIC所聚合的大企業(yè)資源也是其他展會很難比擬的?！?/p>

而對于商場等專業(yè)觀眾而言，尋找有潛力的新品牌顯然是它們最關(guān)心的事情。

“近年來，雖然消費市場追求個性化的趨勢日益明顯，但商業(yè)業(yè)態(tài)卻呈現(xiàn)出同質(zhì)化發(fā)展嚴重態(tài)勢。對此，我們這幾年也有針對性地對商場現(xiàn)有品牌進行調(diào)整，加大力度引入一些有個性、有特色的新品牌，這也是我們參加一些大的服裝展會的主要目的?！鄙綎|濰坊中百大廈專柜部經(jīng)理朱高靜對記者說道。

考慮到各方對于展會的新訴求，CHIC2015也在尋求改變。據(jù)悉，對于明年的展會，主辦方將進一步優(yōu)化各展區(qū)的設(shè)置，推出星光天地、鏈接未來、設(shè)計力量等特色展區(qū)，以更精準的進行品牌推介。同時，在CHIC2015展會期間，主辦方還將組織渠道對接秀、商業(yè)論壇、配對會等活動形式，促成不同客戶群體的聚集，確保展商與之精準對接。endprint