李杭

眾籌，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來(lái)支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。

最近幾年里，我國(guó)的眾籌平臺(tái)紛紛興起，而且有越來(lái)越壯大的態(tài)勢(shì)，據(jù)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)已超過(guò)30多家，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌規(guī)模將達(dá)到460億美元-500億美元。很多的投資者，風(fēng)險(xiǎn)基金也把目光投向了眾籌項(xiàng)目。但是眾籌項(xiàng)目的最終結(jié)果卻是有好有壞，參差不齊。一些大型的企業(yè)和知名電商也紛紛參與其中，本期，我們就選取幾個(gè)比較典型，也相對(duì)單純的眾籌案例，與大家共享比思考。

眾籌成為新型融資模式

多領(lǐng)域?qū)嵺`顯示強(qiáng)大生命力

目前國(guó)內(nèi)的眾籌方式大致有：一是債權(quán)眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來(lái)獲取利息收益并收回本金;二是股權(quán)眾籌，即投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán);三是回報(bào)類眾籌，即投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù);四是捐贈(zèng)類眾籌，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無(wú)償捐贈(zèng)。

2014年9月22日，“三個(gè)爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，半小時(shí)就做了50 萬(wàn)，兩個(gè)小時(shí)100萬(wàn)，10月22日籌了1122.6萬(wàn)。這個(gè)項(xiàng)目也成為了京東眾籌上線以來(lái)首個(gè)千萬(wàn)資金級(jí)別的項(xiàng)目。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，“三個(gè)爸爸”通過(guò)爸爸去哪兒的新浪微博宣傳，通過(guò)分眾傳媒的推廣，優(yōu)酷網(wǎng)等媒體直播造勢(shì)講了一個(gè)非常好的故事，迅速贏得了市場(chǎng)。京東在智能硬件眾籌領(lǐng)域旗開(kāi)得勝。

緊接著12月，大可樂(lè)3手機(jī)在京東開(kāi)啟眾籌，上線25分鐘，10000個(gè)眾籌名額全部滿員，總金額超過(guò)1600萬(wàn)元。大可樂(lè)聲稱“一次眾籌，終身免費(fèi)換新”，開(kāi)業(yè)界“免費(fèi)”眾籌先河。參與眾籌的支持者可每年一次免費(fèi)更換大可樂(lè)新款手機(jī)，還能參與每款新品的開(kāi)發(fā)。京東在移動(dòng)客戶端，尤其是智能手機(jī)領(lǐng)域同樣樹(shù)立了標(biāo)桿，而且其在產(chǎn)品類眾籌中創(chuàng)造新的記錄，單月的眾籌金額超過(guò)了5000萬(wàn)元，面對(duì)成績(jī)京東又在服務(wù)上發(fā)揮其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，率先發(fā)布《眾籌回報(bào)服務(wù)協(xié)議》，以“1年內(nèi)只換不修”的承諾保障投資者持續(xù)擁有高質(zhì)量眾籌產(chǎn)品，以不同時(shí)長(zhǎng)的延遲發(fā)貨給予投資者相應(yīng)補(bǔ)償，以高效的反應(yīng)速度服務(wù)投資者，從而在產(chǎn)品品質(zhì)、時(shí)間成本、服務(wù)時(shí)效等方面全方位保護(hù)投資者的合法權(quán)益，此舉屬業(yè)內(nèi)首家。

京東不但在傳統(tǒng)的智能硬件眾籌中屢創(chuàng)佳績(jī)，更加重要的是充分考慮到投資者最關(guān)心的質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)對(duì)質(zhì)量退換貨、售后的規(guī)范，建立了相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在監(jiān)管逐漸明朗的情況下，迅速挺進(jìn)股權(quán)眾籌。

在資金大量出入的房地產(chǎn)行業(yè)，眾籌也顯出了傳統(tǒng)投資不同的特殊之處。2014年是地產(chǎn)行業(yè)無(wú)比痛苦的一年，當(dāng)泡沫逐漸被擠壓，宏觀政策變化莫測(cè)，各大地產(chǎn)巨頭忽然發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)眾籌也許可以成為解開(kāi)地產(chǎn)難題的答案。搜狐與萬(wàn)科地產(chǎn)，首先宣布開(kāi)展“房產(chǎn)眾籌”合作。其后京東商城和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、平安好房與萬(wàn)科地產(chǎn)、萬(wàn)科副總裁肖莉加盟房多多......“房產(chǎn)眾籌”成為新的一輪眾籌想象力。

2014年6月17日，團(tuán)貸網(wǎng)打著“1000元買豪宅”的宣傳口號(hào)推出了眾籌投資產(chǎn)品—房寶寶。房寶寶通過(guò)眾籌的方式向投資者籌集資金“湊錢買房”，爾后利用房產(chǎn)的增值讓投資者獲得利潤(rùn)。第一期眾籌目標(biāo)為1491萬(wàn)元，在上線第二天就完成。在獲得投資人和媒體的關(guān)注后，房寶寶第二期1800萬(wàn)元的眾籌目標(biāo)在9小時(shí)被秒殺完畢。截至2014年12月房寶寶已經(jīng)完成六期眾籌，累計(jì)眾籌金額9231萬(wàn)元，參與人數(shù)共5597人次。房寶寶本質(zhì)上是一種購(gòu)房投資，無(wú)法保證本金與收益，并非真正的房產(chǎn)眾籌，無(wú)法區(qū)分其與炒房行為的界限。

2014年11月11日，京東金融與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)上線眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目包括網(wǎng)上支付11元或1111元，獲取1.1折購(gòu)房的抽取資格;11元籌9城市新房首付款;以及5000元籌12大城市的折扣房資格。兩波眾籌活動(dòng)總計(jì)吸引了近20萬(wàn)人次參與，籌資金額超2000萬(wàn)元人民幣。京東依靠此次活動(dòng)增加了大量的注冊(cè)用戶遠(yuǎn)洋地產(chǎn)依靠此次活動(dòng)一炮走紅，獲得了更多購(gòu)房者的關(guān)注，年底去庫(kù)存計(jì)劃也更為可行。此次房地產(chǎn)眾籌達(dá)到了雙贏的效果。

無(wú)論是房寶寶還是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的眾籌，其實(shí)質(zhì)仍處于營(yíng)銷炒作概念的階段，無(wú)法脫離炒房、預(yù)售等房地產(chǎn)傳統(tǒng)模式的束縛，如果僅僅將眾籌作為一種營(yíng)銷手段，那么地產(chǎn)難題永遠(yuǎn)無(wú)解。如果總是用概念來(lái)忽悠消費(fèi)者，必將用腳來(lái)進(jìn)行投票，眾籌既不是營(yíng)銷的概念，更不是拯救地產(chǎn)的靈藥，沒(méi)有真正的創(chuàng)新只能歸于沉寂。

用小錢做大事

眾籌成就不平凡夢(mèng)想

在2014年，銀行在眾籌領(lǐng)域迅速崛起，跨界動(dòng)作頻繁，浦發(fā)推出的娛樂(lè)眾籌平臺(tái)、建行的公益眾籌都讓我們感受到銀行在眾籌領(lǐng)域的創(chuàng)新。2014年12月1日，浦發(fā)銀行官方宣布，該行信用卡中心確認(rèn)參與出品徐崢《港囧》，同時(shí)浦發(fā)銀行將籌建“小浦娛樂(lè)”眾籌平臺(tái)，全面試水電影、電視劇，話劇、演唱會(huì)等各類娛樂(lè)項(xiàng)目領(lǐng)域。

此前，建設(shè)銀行已經(jīng)有了眾籌積分做公益的活動(dòng)。建設(shè)銀行所開(kāi)創(chuàng)的“積分圓夢(mèng)·微公益”，是建行聯(lián)合多家公益機(jī)構(gòu)共同建立的積分捐助公益平臺(tái)，龍卡信用卡持卡人能夠通過(guò)這一平臺(tái)將積分直接轉(zhuǎn)化為公益捐獻(xiàn)資金。根據(jù)規(guī)定，持卡人刷卡消費(fèi)后，愿意將積分用于慈善事業(yè)的，可以通過(guò)網(wǎng)上銀行進(jìn)行捐贈(zèng)，每捐贈(zèng)500積分相當(dāng)于為慈善公益捐出1元錢。

中央一套十分出名的一款公演節(jié)目第二季的《夢(mèng)想星搭檔》中，也加入了全新公益眾籌概念，打造線下公益活動(dòng)“愛(ài)心傳唱”，助力公益內(nèi)核。參與者需唱一段兒歌并錄制視頻，且至少有10位觀眾在場(chǎng);錄制完成后將該視頻上傳至社交平臺(tái)，并再點(diǎn)三人參加該活動(dòng);被點(diǎn)名者需要在24小時(shí)內(nèi)完成錄制和上傳，如若不能完成，則需向聽(tīng)障兒童捐出至少100元人民幣。還有南京的眾籌面包坊、浙江的眾籌素食餐廳都是國(guó)內(nèi)出名的慈善眾籌項(xiàng)目，通過(guò)眾籌的方式，定向的進(jìn)行公益慈善活動(dòng)，區(qū)別于盲目的捐款活動(dòng)，使得慈善的目的性和針對(duì)性更加的凸顯出來(lái)，也能夠調(diào)動(dòng)越來(lái)越多人們參與慈善公益活動(dòng)的熱情。

同樣，眾籌也開(kāi)始進(jìn)入人們的頗為關(guān)注的食品餐飲行業(yè)。日前，云南首個(gè)可以吃的投資產(chǎn)品“菜富通”投資計(jì)劃上市。項(xiàng)目為消費(fèi)者提供安全的有機(jī)蔬菜、大米等產(chǎn)品，并降低農(nóng)企生產(chǎn)過(guò)程中不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。該投資產(chǎn)品是一個(gè)農(nóng)業(yè)及投資服務(wù)的新計(jì)劃，它以“普惠”為宗旨，為用戶提供集消費(fèi)與體驗(yàn)于一體的全新型農(nóng)業(yè)投資模式。投資計(jì)劃以躍云“自家菜”產(chǎn)品為依托，用戶參與“菜富通”投資計(jì)劃，不僅可以獲得躍云“自家菜”實(shí)物、享有自由提貨消費(fèi)權(quán)益，還能通過(guò)委托銷售，獲得收益。

據(jù)了解，躍云“自家菜”是嚴(yán)格按照有機(jī)方式來(lái)種植，部分品種已獲得有機(jī)認(rèn)證轉(zhuǎn)換證書。在“菜富通”之后，躍云集團(tuán)還將推出更大規(guī)模、更多元化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品投資消費(fèi)產(chǎn)品，不斷探索農(nóng)業(yè)眾籌投資與消費(fèi)新模式，讓有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與普惠金融結(jié)合在一起，真正為百姓服務(wù)。

在深圳十分出名的的“小農(nóng)女生鮮店”做的是O2O的生意，即從客戶到客戶的生意，也準(zhǔn)備以眾籌的模式發(fā)展自己的分店。“小農(nóng)女”生鮮店主打“批發(fā)價(jià)買菜”，每天對(duì)會(huì)員都有5折和免費(fèi)拿菜的優(yōu)惠活動(dòng)。小農(nóng)女從深圳市唯一一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)海吉星直接拿貨，保證貨源的低價(jià)。同時(shí)，為了培養(yǎng)用戶線上下單的買菜習(xí)慣，生鮮站在每天20時(shí)到21時(shí)之間，所有會(huì)員5折價(jià)格買菜;21時(shí)以后，店內(nèi)所有菜品會(huì)員可免費(fèi)拿取。小農(nóng)女CEO楊威稱“此舉在做會(huì)員活動(dòng)的同時(shí)，可以做到清倉(cāng)不賣隔夜菜，一舉兩得?！辈恢皇莾r(jià)格吸引，小農(nóng)女還為沒(méi)有時(shí)間到店選菜的用戶，提供了網(wǎng)上下單的服務(wù)。提前一天預(yù)訂，第二天就可以到店自提，為她們節(jié)省時(shí)間。餐館配送模式是小農(nóng)女2014年啟動(dòng)的全新O2O生鮮電商供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)的是城市一級(jí)批發(fā)商采購(gòu)到餐館的模式。當(dāng)?shù)氐囊患伊_湖串串香店老板張之，以前每天會(huì)起個(gè)大早去最近的菜市場(chǎng)買當(dāng)天需要的所有菜品，后來(lái)他采用微信下單，把菜品的采購(gòu)和運(yùn)輸都交給了小農(nóng)女。每天早上8時(shí)，張之把店門打開(kāi)，小農(nóng)女送貨司機(jī)會(huì)準(zhǔn)時(shí)把菜品搬到店門口。張之表示，除了能以批發(fā)價(jià)買到菜外，小農(nóng)女的配送也是非常令他滿意的。

2015年開(kāi)始，小農(nóng)女將通過(guò)眾籌加盟的這種最流行的方式，迅速在全國(guó)建立100家生鮮站。加盟生鮮站將會(huì)有兩種選擇方式，出資5000元，將會(huì)拿到店內(nèi)特產(chǎn)區(qū)格子鋪一塊格子的擁有權(quán)，并享有店鋪分紅的權(quán)利，出資10萬(wàn)元，不僅可以拿到店內(nèi)特產(chǎn)區(qū)格子鋪一塊格子的擁有權(quán)，還將擁有店鋪，可以對(duì)店鋪選址、定價(jià)提供建議并制定店鋪營(yíng)銷方案。

而對(duì)于人群參與度最多，且關(guān)注度也最高的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，眾籌的影子可以說(shuō)是無(wú)處不在。2014年3月31日，阿里巴巴推出了一個(gè)全新的產(chǎn)品項(xiàng)目—娛樂(lè)寶，打著“全民娛樂(lè)，你也是出品人！”的鮮明口號(hào)，娛樂(lè)寶在3月31日至4月3日期間在線狂售7300萬(wàn)元，參與認(rèn)購(gòu)者超過(guò)30萬(wàn)人。而這筆募集資金將全部投給《小時(shí)代3》、《小時(shí)代4》、《狼圖騰》、《非法操作》四部電影，以及一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交游戲《魔范學(xué)院》。只要出資100元即可投資熱門影視劇作品，成為電影或電視節(jié)目的出品人，而娛樂(lè)寶對(duì)比市面上一般理財(cái)類產(chǎn)品也有著相當(dāng)可觀的7%預(yù)期回報(bào)率。從現(xiàn)有的結(jié)果來(lái)看，娛樂(lè)寶一期的投資無(wú)疑非常成功，其投資的4部電影中，《小時(shí)代3》已于2014年7月上映，最終票房約為5.2億元，成功躋身今年國(guó)產(chǎn)十大電影票房榜的第七名。在一期售罄的2個(gè)月后，娛樂(lè)寶第二期迅速面世。第二期募集資金9200萬(wàn)元，其中《老男孩》在今年7月上映，除了獲得了2.1億元的不俗票房成績(jī)外，電影主題曲《小蘋果》還因此一炮而紅并獲得第42屆AMA全美音樂(lè)獎(jiǎng)國(guó)際歌曲和年度國(guó)際藝人兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。9月15日，娛樂(lè)寶再次發(fā)售第三期，第三期將綁定東方衛(wèi)視旗下的《中國(guó)夢(mèng)之聲》第二季，娛樂(lè)寶將為后者融資1億元的額度，這是自今年3月娛樂(lè)寶平臺(tái)上線以來(lái)首次與電視節(jié)目合作，也是中國(guó)電視史上第一檔全民投資、全民參與的電視綜藝節(jié)目。12月9日，娛樂(lè)寶四期開(kāi)始募集，共獲資金4000萬(wàn)元，投資項(xiàng)目包括：脫胎于綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的電影《爸爸的假期》，以及徐靜蕾新片《有一個(gè)地方只有我們知道》。

娛樂(lè)寶的出現(xiàn)不僅僅滿足了影視業(yè)的融資需求，更通過(guò)阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)耕耘多年后擁有的海量客戶資源和大數(shù)據(jù)與影視業(yè)進(jìn)行了重新資源整合，由此激發(fā)出巨大的新能量。

不僅阿里，百度在8月份拋出了“百發(fā)有戲”的電影眾籌計(jì)劃，百度折戟《黃金時(shí)代》就在阿里用娛樂(lè)寶敲開(kāi)電影大門的4個(gè)月后，2014年8月，百度、中信信托、中影集團(tuán)已達(dá)成影視文化產(chǎn)業(yè)金融眾籌平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，該眾籌平臺(tái)首批產(chǎn)品“百發(fā)有戲”瞄準(zhǔn)了湯唯、馮紹峰主演的電影《黃金時(shí)代》，以及趙薇主演的電影《致我們突如其來(lái)的愛(ài)情》等影片。隨后浦發(fā)銀行也加入了戰(zhàn)局，不僅通過(guò)其信用卡中心參與出品徐崢的《港囧》，還宣布籌建“小浦娛樂(lè)”眾籌平臺(tái)，全面試水電影、電視劇、話劇、演唱會(huì)等各類娛樂(lè)項(xiàng)目領(lǐng)域。

除此之外，就連人稱“天下第一村”的華西村也不甘落后，推出了自己的眾籌平臺(tái)。2014年10月1日，華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司旗下的影視娛樂(lè)眾籌平臺(tái)—影娛寶正式上線運(yùn)營(yíng)。正式上線不足兩個(gè)月，影娛寶每天都可以接到近百個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，而且，除了前期得到來(lái)自華西村股份的500萬(wàn)元天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬(wàn)元新投資也即將完成。

眾籌接受多重考驗(yàn)

道路艱難前途光明

眾籌仍是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)，商品眾籌的融資額一般在1萬(wàn)～10萬(wàn)元。截至2014年8月，國(guó)內(nèi)至少已有80家眾籌平臺(tái)，其中有10家倒閉或已無(wú)運(yùn)營(yíng)跡象，3家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。其中，商品眾籌中比較知名的平臺(tái)有眾籌網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)、樂(lè)童音樂(lè)、淘夢(mèng)網(wǎng)和JUE.SO，這7家平臺(tái)總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權(quán)眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。

眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)融資模式和投融資對(duì)象的限制，每個(gè)普通人都可以通過(guò)這一模式募集所需資金或投資項(xiàng)目，眾籌模式正在成為個(gè)人或小微企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行低成本融資的草根渠道。中國(guó)的眾籌還處在萌芽階段，目前是做眾籌平臺(tái)的最好時(shí)機(jī)。

但是，也正由于我國(guó)的政策還處于萌芽階段，所以眾籌模式也存在著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。眾籌對(duì)于金融創(chuàng)新和市場(chǎng)完善起到了促進(jìn)作用，應(yīng)該肯定其積極的方面。但任何創(chuàng)新必須在法律規(guī)制的范圍內(nèi)進(jìn)行，我國(guó)眾籌模式剛剛起步，門檻低，法律風(fēng)險(xiǎn)比較大，具有向大眾籌資的特點(diǎn)，應(yīng)該受到現(xiàn)行法律規(guī)定的約束。2014年11月19日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議首次提出，“要建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制，開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)”的觀點(diǎn)，決定進(jìn)一步采取有力措施、緩解企業(yè)融資成本高問(wèn)題。眾籌等到總理的認(rèn)可，體現(xiàn)了高層對(duì)眾籌行業(yè)的認(rèn)可，從國(guó)家格局、政策層面、行業(yè)發(fā)展角度，都是讓我們對(duì)眾籌的未來(lái)更加充滿希望。

目前，眾籌在國(guó)內(nèi)正處于培育市場(chǎng)的階段，沒(méi)有建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展尚未成熟，加上監(jiān)管機(jī)制不健全、征信系統(tǒng)不完善等一系列的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，導(dǎo)致眾籌依然存在著非法集資、欺詐、法律、道德等風(fēng)險(xiǎn)。雖然今日的眾籌還很小，眾籌時(shí)刻剛剛來(lái)臨，不過(guò)，未來(lái)，眾籌定會(huì)長(zhǎng)大，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的中堅(jiān)，成為創(chuàng)業(yè)者的首選，甚至成為主流的商業(yè)模式！

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