王菁菁

目前正值春拍季，在市場處于理性回調(diào)的當(dāng)下，如何以優(yōu)質(zhì)拍品吸引更多買家入場，是各大拍賣公司都十分關(guān)心的事。而自今年以來，無論是早先3月的紐約春拍，還是近來香港蘇富比、嘉德香港、保利香港春拍，人們注意到，新買家的活躍程度不容小覷。

新買家頻頻出現(xiàn)

在眾多中國藝術(shù)品類中，御制玉璽、乾隆花瓶等成了穩(wěn)固可靠的投資選擇。

在不少藏家看來，每年春拍“大戰(zhàn)”的開啟無疑要數(shù)從3月的紐約亞洲藝術(shù)周開始。今年同樣如此，尤其是眾多新買家的入市，使得競爭更加激烈。

“在北京飛往紐約的航班上盡是似曾相識的面孔，以至于連乘務(wù)員都會(huì)問：您是去紐約參加拍賣的嗎？可見這架飛機(jī)上的同好有多少。”日前，資深藏家陳先生趣味橫生地向媒體描繪道，他甚至覺得現(xiàn)場簇?fù)淼闹袊I家令自己恍如身處北京的拍賣場。

而來自廣州的李先生卻發(fā)現(xiàn)，在參加紐約亞洲藝術(shù)周的買家中，除了常見的面孔外，還有很多新面孔出現(xiàn)。他感覺“相當(dāng)一部分人應(yīng)該都是沖著大藏家安思遠(yuǎn)的專場拍賣來的。因?yàn)閷τ诎菜歼h(yuǎn)，收藏界幾乎無人不識?！倍鶕?jù)陳先生的觀察，這些新買家大多來自中國內(nèi)地。由于按照安思遠(yuǎn)的意愿，這一專場的拍品都實(shí)行無底價(jià)拍賣，陳先生認(rèn)為這也是吸引新買家參與的一個(gè)很重要原因。

可以說，新買家出手，令像陳先生這樣的資深藏家也感到措手不及。他在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)透露，就拿安思遠(yuǎn)的專場拍賣來說，自己本來最心儀的拍品是一件金磁州窯黑釉鐵銹花瓶，打算在10萬美元左右拿下。但沒想到的是，這件拍品經(jīng)過激烈爭奪直至55萬美元才落槌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的心理承受能力。

紐約拍賣結(jié)束之后，向來被內(nèi)地拍賣業(yè)視為“風(fēng)向標(biāo)”的香港春拍也隨之而來。4月初，香港蘇富比、嘉德香港與保利香港春拍先后收槌，2015年香港春拍第一階段激戰(zhàn)落下帷幕。其中例如“雍廷聚瑞——雍正御制珍品”、“1間房——比利時(shí)侶明室藏明式家具”、“所濟(jì)彌遠(yuǎn)——王濟(jì)遠(yuǎn)書畫擷珍”等特色專場，頗受藏界關(guān)注。整體上看，隨著拍賣公司的策略調(diào)整，該輪春拍成交平穩(wěn)，甚至還出現(xiàn)了上億元的拍品，有局部回暖的跡象。而在每一輪激烈競爭中，新買家的露面，不僅讓拍賣公司“眼前一亮”，也令一眾老藏家感到不容小覷。

不少新買家或有意涉足藝術(shù)品的人的身影也出現(xiàn)在預(yù)展現(xiàn)場，他們普遍年輕而有活力，口味與興趣都很多元化。

《中國收藏》記者了解到，國際拍賣巨頭蘇富比日前公布的香港春拍“戰(zhàn)績”就表明，新買家表現(xiàn)十分活躍。比較典型的如現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)板塊，“在晚間拍賣中，大中華地區(qū)買家的成交額增加20%，有17%的藝術(shù)品（金額）由新買家投得?！毕愀厶K富比給出有力的數(shù)據(jù)。

而作為保利拍賣成立十周年慶的首站拍賣，此次保利香港春拍同樣吸引了不少新買家的關(guān)注。據(jù)保利香港拍賣執(zhí)行董事張益修介紹，本次春拍中每個(gè)板塊均表現(xiàn)出眾，幾個(gè)專場不單引起固有客戶的高度關(guān)注，更從歐美與亞洲各地帶來不少新買家。“由此可見市場在良性增長，收藏品位更見多元化與不同層面的擴(kuò)張。”

值得一提的是，在今年的香港春拍中，例如香港蘇富比的東南亞客戶群體今年就增長了7%;在其中國藝術(shù)品的拍賣板塊中，香港本土買家成交額比例增長11%，非亞洲買家成交額比例增長69%?？梢娦沦I家的群體“擴(kuò)容”并不僅限于中國內(nèi)地客戶，其他地區(qū)甚至是非亞洲客戶數(shù)量也有所增長。

他們是誰？

必須承認(rèn)，客戶群體的新舊更替是一種非常正常的規(guī)律，這也是一個(gè)市場在健康有序前行的表現(xiàn)。那么，今年的新買家有著怎樣的特點(diǎn)？他們的偏愛與口味又如何？

談到這個(gè)話題，張益修向《中國收藏》記者透露了一個(gè)令他印象十分深刻的例子?！霸谏弦患镜谋＠愀叟馁u中，我們結(jié)識了一位來自臺灣的新客戶。之前這位客戶對拍賣并不熟悉，更沒有參加過任何拍賣會(huì)。由于他在自身所從事的行業(yè)中屬于業(yè)界翹楚，因此在他的人際關(guān)系圈中，平日所接觸到的、打交道較多的大多數(shù)也是類似群體。在聽人說起拍賣后，他產(chǎn)生了興趣。上一次我們?nèi)ヅ_北做預(yù)展，吸引了這位客戶的眼光，這是他首次體驗(yàn)拍賣行業(yè)。通過細(xì)致的了解，他又到香港參加我們上一季的拍賣會(huì)，對他而言同樣也是第一次。這位客戶出手很大方，在我們的油畫專場中出手闊綽。在進(jìn)一步的接觸中，我們也建議他在拍場上多看看、多比較和感受。后來，他又參加了香港另一國際拍賣行的拍賣會(huì)，購藏了更為進(jìn)階的作品?！?/p>

像這樣的例子讓張益修常常會(huì)思考，作為國際性的拍賣行，如何能因地制宜，帶來更多的新客戶？“保利香港成立已經(jīng)有3年多的時(shí)間，以我的經(jīng)驗(yàn)來看，所接觸到的客戶群體確實(shí)與在內(nèi)地，比如京滬會(huì)有所不同。保利香港現(xiàn)有7個(gè)部門，每年都會(huì)有相當(dāng)一部分新買家活躍其中。作為拍賣行，我們對于新買家的界定是那些從未在拍場上露過面、之前對拍賣缺乏認(rèn)知;或者本身對藝術(shù)品感興趣，且有一定實(shí)力基礎(chǔ)的行業(yè)精英人士。他們通常不一定年輕但深具活力，在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之初，往往從自身喜好出手，且沒有太多顧慮?！?/p>

作為中國瓷器古董藝術(shù)品的業(yè)內(nèi)專家，蘇富比亞洲區(qū)副主席及中國藝術(shù)品部國際主管仇國仕對于新買家現(xiàn)象的觀察則更多集中在中國藝術(shù)品板塊上。他告訴《中國收藏》記者，來自中國內(nèi)地的新買家較集中收藏本土文化的御制瓷器和工藝品，這除了是當(dāng)下市場品位的一種趨勢外，也是基于投資考慮。而在眾多中國藝術(shù)品類中，御制玉璽、乾隆花瓶等無疑是穩(wěn)固可靠的投資選擇，“當(dāng)然也有一些實(shí)力雄厚、眼光獨(dú)到的新買家開始收藏西方藝術(shù)品，如印象派藝術(shù)等?！眮碜院Ｍ獾男逻M(jìn)中國藝術(shù)買家則偏好雕塑、家具、文玩和工藝品等，這些無疑都是跟生活品位及態(tài)度息息相關(guān)之物，且相對來說，這一類的藏品不易損毀，又適合作為家居擺設(shè)，也符合21世紀(jì)當(dāng)代風(fēng)格。