朱凌

目前，垂直電商優(yōu)集品對(duì)外發(fā)布完成B輪融資的消息。本輪融資由韓國(guó)投資KIP領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投跟投，融資金額在1200萬(wàn)-1500萬(wàn)美元之間。

“淘寶解決的是支付信任，京東對(duì)應(yīng)的是物流，而優(yōu)集品想要解決的是用戶對(duì)商品品質(zhì)的信任?！眱?yōu)集品創(chuàng)始人、CEO魯寧馨這樣告訴記者。

買手團(tuán)隊(duì)全球覓好貨

由優(yōu)集品團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)的客單價(jià)在400-500元之間，SKU達(dá)12萬(wàn)元，典型的用戶一年至少有8次的購(gòu)買行為。年銷售額過(guò)億元。餐廚、有機(jī)個(gè)護(hù)類產(chǎn)品和家居軟裝三大品類，約占到總銷量的65%。

優(yōu)集品售賣的商品以“非標(biāo)”+“設(shè)計(jì)感”為主，通過(guò)一支遍布全球的買手團(tuán)隊(duì)來(lái)物色“好貨”，之后繞過(guò)層層代理商，直接從海外品牌商那采購(gòu)商品，最后送至國(guó)內(nèi)的用戶手中。優(yōu)集品的買手團(tuán)隊(duì)總共是三種類型。第一種是優(yōu)集品網(wǎng)自己培養(yǎng)起來(lái)的核心的買手團(tuán)隊(duì)。第二種類型的買手是會(huì)有合作的設(shè)計(jì)師以及同樣一直在做這類工作的媒體合作人，他們經(jīng)常有駐海外的機(jī)會(huì)，會(huì)給優(yōu)集品一些來(lái)自最本土的建議。再有就是在和品牌商的合作關(guān)系穩(wěn)固之后，品牌商會(huì)和優(yōu)集品網(wǎng)相互介紹，對(duì)于優(yōu)集品網(wǎng)而言，這是很重要的渠道。因?yàn)槠放粕套约鹤鲞@個(gè)品類，他們最熟悉全世界有哪些好的品牌。

創(chuàng)始人魯寧馨介紹說(shuō)，“優(yōu)集品”上80%的商品采用的是B2C自營(yíng)模式，為了緩解庫(kù)存上的壓力，提升周轉(zhuǎn)率，團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇售價(jià)在300元以下的商品來(lái)進(jìn)行自采自銷。除此之外20%的商品，平臺(tái)會(huì)通過(guò)與其他通路合作的方式進(jìn)行銷售，來(lái)避免庫(kù)存上的積壓。

用好品質(zhì)產(chǎn)品關(guān)照好品質(zhì)生活

在剛起步的時(shí)候，魯寧馨帶著團(tuán)隊(duì)用了一年時(shí)間，談下了120個(gè)品牌的合作。其中國(guó)外品牌占了很大的比例。但魯寧馨卻堅(jiān)稱：“我們不是做海淘。”在魯寧馨看來(lái)，海淘只是個(gè)時(shí)間概念。許多中國(guó)消費(fèi)者愿意海淘，是出于幾方面的原因：第一，國(guó)內(nèi)分銷渠道不規(guī)范、低效，海外商品在品質(zhì)和解決痛點(diǎn)上提供了更多的選擇；第二，這些年越來(lái)越多的中國(guó)人走出國(guó)門，旅游、求學(xué)、工作，對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的了解更多了；第三，匯率等原因使得同樣的產(chǎn)品在海外購(gòu)買有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！昂Ｌ宰屧S多人了解了什么是好東西，我們就是要提供好品質(zhì)的東西——不一定是國(guó)外的產(chǎn)品。電商的特點(diǎn)是少量多批次，過(guò)去，在面對(duì)制造商的時(shí)候，可能會(huì)出于弱勢(shì)，但隨著我們的規(guī)模大了，和制造商的合作就會(huì)占有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

于是，我們?cè)谂c優(yōu)集品的平臺(tái)上，看到了有70年品牌歷史的LOMO，有80年歷史的KAWECO的筆，也有改變了許多人的記錄習(xí)慣的筆記本品牌Moleskine。這些品牌的選擇，體現(xiàn)出優(yōu)集品的定位，“這些品牌是和消費(fèi)者在一起成長(zhǎng)的，能在國(guó)外存在幾十年，說(shuō)明在城市發(fā)展、社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，很多人會(huì)尋求內(nèi)心生活中屬于自己的空間，這樣的品牌掌握并懂得如何滿足人們?cè)谙M(fèi)時(shí)內(nèi)在的精神層面的需求?！?/p>

自認(rèn)從不被流行左右的魯寧馨，有自己的堅(jiān)持，“我們不做彩妝，雖然這個(gè)很好賣。我們更關(guān)心健康、有品質(zhì)的生活。”她向記者推薦，“我們平臺(tái)上的口腔產(chǎn)品超級(jí)好用，還有一個(gè)針對(duì)燙后頭發(fā)的發(fā)尾油，很好用……優(yōu)集品上大約一半的產(chǎn)品我都試用過(guò)。”

比所有人提早三年看到市場(chǎng)

剛剛對(duì)外宣布拿到B輪千萬(wàn)美元融資的優(yōu)集品，也和許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，被許多風(fēng)投拒絕過(guò)。有的投資人拒絕的理由是，這么精致的女人，怎么能夠做的了電商呢？那可是苦活累活。前年，魯寧馨還曾經(jīng)受邀參加過(guò)《愛拼才會(huì)贏》節(jié)目，第一輪燈全亮，第二輪燈全滅。對(duì)于這些拒絕，魯寧馨并不沮喪，“主要是當(dāng)時(shí)他們還沒有看清楚這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

一路走來(lái)魯寧馨自己卻從來(lái)沒有懷疑過(guò)自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的信心，她說(shuō)，自己總是能夠提前三年判斷出市場(chǎng)的需求。

本科學(xué)金融，畢業(yè)后在投行工作，之后創(chuàng)業(yè)開書店，再然后便有了今天站上資本風(fēng)口的優(yōu)集品。這一路看似風(fēng)馬牛不相及的跨界經(jīng)歷背后，自成一脈邏輯——那便是魯寧馨對(duì)金融的理解，和作為女人這一天生的“消費(fèi)動(dòng)物”對(duì)零售業(yè)的“直覺”?！拔蚁矚g金融，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)紛繁現(xiàn)象看清規(guī)律，做最重要最簡(jiǎn)單的選擇?！?/p>

在做電商之前，魯寧馨已經(jīng)因?yàn)殚_辦唐寧書店成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，書店起初是以財(cái)經(jīng)類圖書為主打，之后，加強(qiáng)了歷史方面的書，在之后藝術(shù)類的書也悄然上架……“我們對(duì)書的選擇是與讀者的成長(zhǎng)同步的，經(jīng)常逛唐寧書店的老讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己總能在這里找到自己感興趣的書?！倍@一切背后是魯寧馨對(duì)書店的團(tuán)隊(duì)提出的，對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和分析的要求——她訓(xùn)練店員抄下用戶之前五次購(gòu)買的書單，從書單中分析用戶的興趣、職業(yè)、閱讀需求。她對(duì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的要求是，要預(yù)判六個(gè)月后讀者的興趣點(diǎn)會(huì)在哪里。

2007年起，唐寧書店引進(jìn)了創(chuàng)意文具、家居產(chǎn)品，非常受歡迎。魯寧馨說(shuō)，就是在那個(gè)階段，自己對(duì)零售有了更深層次的理解——人們對(duì)產(chǎn)品的需求最初是功能性的需求，之后會(huì)有追求知名品牌的需求，再到后來(lái)則會(huì)期待購(gòu)買的產(chǎn)品可以給生活帶來(lái)更多的樂趣，可以契合內(nèi)心的情感。

2009年，魯寧馨赴英國(guó)進(jìn)修，學(xué)的是創(chuàng)新型管理。在英國(guó)的日子，她有了新發(fā)現(xiàn)，倫敦的街道上，店鋪的類型很少，主要就超市、洗衣店、百貨公司，線下的業(yè)態(tài)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正逐步減少。而在線上，她發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的網(wǎng)站大多是靠創(chuàng)新模式發(fā)展起來(lái)，但是，英國(guó)的一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站并不依賴價(jià)格驅(qū)動(dòng)，而是靠選品和配套管理見長(zhǎng)。

電子商務(wù)西風(fēng)東漸的日子，中國(guó)的制造業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型壓力。特別是在2008年金融危機(jī)后，許多依靠代工的工廠陷入了困境。魯寧馨發(fā)現(xiàn)，“這些工廠不知道自己代工的產(chǎn)品會(huì)賣給怎樣的消費(fèi)者，不知道為何這樣定價(jià)，不知道為什么今年要做這個(gè)顏色。”

拿到倫敦大學(xué)的碩士后，新的創(chuàng)業(yè)念頭在魯寧馨的心中萌芽，要做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目；要對(duì)制造業(yè)有幫助；要和生活有關(guān)。優(yōu)集品就是這樣的一個(gè)電商平臺(tái)。

給戀物者一個(gè)秘密花園

不久前，優(yōu)集品獲得韓國(guó)投資KIP領(lǐng)投千萬(wàn)美元，投資人的期待是可以去納斯達(dá)敲鐘，魯寧馨把這一目標(biāo)定在了三年之后，“但是我不會(huì)天天去想這個(gè)事情。”在她的未來(lái)規(guī)劃里的另一個(gè)內(nèi)容是40歲的時(shí)候去讀一個(gè)消費(fèi)心理學(xué)博士。

“2000年到2012年，中國(guó)用12年時(shí)間解決了普及性消費(fèi)，2012年的時(shí)候，奢侈品忽然成為人們關(guān)注和談?wù)摰慕裹c(diǎn)?？墒乾F(xiàn)在，誰(shuí)還會(huì)在要買一個(gè)大牌包包之前和人討論半天？買就買了?！辈粩嘧呦虺墒斓氖袌?chǎng)，無(wú)疑給了優(yōu)集品這樣的垂直電商生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。隨時(shí)關(guān)注用戶的消費(fèi)喜好的魯寧馨最近發(fā)現(xiàn)，在器物類的門類中，品牌對(duì)人們的消費(fèi)決策帶來(lái)的影響有限。

接下去，優(yōu)集品將在社交方面投入更多的力量，把買手的形象更豐富，增加生活編輯，編輯和撰寫富有生活氣息的美文。8月8日，優(yōu)集品的微信訂閱號(hào)上推出了一個(gè)新欄目“戀物者報(bào)告”，邀請(qǐng)世界各地的年輕人，以戀物的眼光看生活，告訴大家他看見了什么、經(jīng)歷過(guò)什么、感受到什么。

生活中總有些東西，就像蛋糕上的櫻桃或者香檳里的氣泡，看似無(wú)可無(wú)不可，卻至關(guān)重要。魯寧馨和她的優(yōu)集品，想要帶給人們的，大約就是這樣的一些念想。