向林杰

當戴科彬自己代言的獵聘網廣告鋪天蓋地的時候，這位CEO卻在辦公室獨自“苦惱”，并不是因為心疼費用或者收效甚微，而是作為一個低調的創(chuàng)業(yè)者對“拋頭露面”這些事，其實一開始他是拒絕的。

代言人計劃在很多企業(yè)看來就是一份協(xié)議加一個笑臉那般簡單，但是獵聘網品牌營銷中心總經理把冉并不這么認為，她表示：“代言人身上的符號應該是跟品牌想傳遞的價值是一致的，不能為了代言而代言。我們找代言人并不是只需要那張臉，而是要基于給品牌帶來相應的價值。”為此，經過慎重考慮后，戴科彬決定讓自己為獵聘網代言，因為戴科彬在創(chuàng)辦獵聘網之前是寶沽公司內部成長非常迅速的一名員工，但是這位精英很快遇到了白己的職業(yè)瓶頸，當時非常迷茫的他后來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建了獵聘網。把冉認為戴科彬自己對獵聘網用戶的所思所想感同身受，他就是最合適的那個人。戴科彬的“勉為其難”只為了準確的傳遞獵聘網的理念。

獵聘網從2012年底到2013年初開始進行大規(guī)模宣傳，當時推出了“你就是精英”的TVC，戴科彬、邵亦波以及江南春都參與其中。2014年初，獵聘網又做了一次大規(guī)模傳播，宣傳重點還是集中在“獵頭推薦好T作”。而現(xiàn)在我們看到的獵聘廣告已經悄然換成了“獵聘在手，機會隨時有”，平臺在終端呈現(xiàn)形式明顯改變，強調自己的移動端布局，而廣告訴求卻依然如初。把冉介紹，獵聘網是獵頭、企業(yè)、個人三方互動的平臺，其核心是求職者?！捌鋵嵲谖覀兊钠脚_上并不認同個人‘求職者這個詞，因為獵聘80%的用戶都不是主動求職者，更多的時候大家都是來看看機會的，在這里獲得最新的職位信息和交流氛圍?！?/p>

對于廣告中所重點提及的“精英”，獵聘網有著明確的參考標準，基本上是年薪十萬以上的中高端人才，基于白領精英的定位，我們所看到的獵聘網的廣告通常是投放在地鐵和樓宇中。在傳統(tǒng)的廣告投放中，獵聘強調時間和區(qū)域的集中以及地鐵和寫字樓人群的精準，在地鐵中以大型媒體加全面的燈箱覆蓋，進行由點向面的全視角觸達。當然，這電耗費了獵聘大部分的營銷預算，但是這在獵聘網的營銷策略規(guī)劃中只占據(jù)很小的一部分，獵聘幾乎全年365天都在做內容營銷，這是更加重要的。把冉說：“我們是認真經營內容的人，我們認為現(xiàn)在這個時代做內容營銷是非常重要的，我們微信訂閱號的內容能吸引接近50萬的粉絲關注，很多企業(yè)甚至已經將其當成了一個行業(yè)媒體來宣布融資等重大事項?！背酥?，獵聘在其他新媒體領域也做著各種有趣的事情。

很多人好奇近幾年獵聘品牌營銷的成功之道，把冉認為，獵聘有一支全品牌的團隊，從設計到傳播認真經營著自己的媒體和內容，用覆蓋全渠道的方式觸達每一個用戶。品牌的成功真不是因為一次投放或者炒作，這些都是短暫的，品牌需要長時間的經營。

大面積廣告投放加上CEO代言，在許多人看來這樣的獵聘是高調的。事實上，我們并不能因為高調或低調去評判一家企業(yè)的好壞。就像把冉所言：“我們雖然用了很多品牌曝光的方式來表達自己，但是在這背后我們做了更多的事情。從2011年到2015年都在顛覆性的創(chuàng)新，從對接三端的平臺到產品優(yōu)化升級再到全球職業(yè)發(fā)展中心，后來還擁有了社交化產品‘獵聘同道和提升面試效率的020產品‘面試快，這是招聘領域第一款020產品，是一個全新的模式?！边@都是廣告背后的實事。

關于品牌強曝光，把冉認為這是獵聘在該發(fā)展階段的需要?！拔覀儠诿磕曜钪匾詈线m的時間里讓品牌得到充足的曝光。大量的投放并不是因為市場競爭或者迎合用戶，而是因為獵聘網處在品牌發(fā)展的快速期，這時候投放廣告是對品牌有極大推動力的。每一次的品牌曝光都是基于獵聘的品牌發(fā)展的需求而言的。”

同時，把冉也透露，2015年到2016年是獵聘品牌的重要發(fā)展階段，目前也在接觸4A公司洽談合作機宜。戴科彬和把冉都認為品牌是要積累下自身價值的，互聯(lián)網讓企業(yè)走得太快，一次投放不可能讓品牌就有質的飛躍，有些東西需要慢慢加成，他們希望獵聘是一個有態(tài)度的品牌，并且倡導每一個人都不一樣，每一個人都能變得更加非凡。