姜海鋒

以前我是做工廠的，現(xiàn)在做零售也可以?！秉S明端稱(chēng)，“我不只做大潤(rùn)發(fā)。在做大潤(rùn)發(fā)之前，我是做紡織業(yè)的，那時(shí)我們的格子布也是亞洲第一的?！?/p>

黃明端有兩次大跨度的轉(zhuǎn)型，一次是從紡織業(yè)轉(zhuǎn)型零售業(yè)，另一次是從零售轉(zhuǎn)型電商。

“轉(zhuǎn)型對(duì)我來(lái)說(shuō)，是家常便飯。以前我是做工廠的，現(xiàn)在做零售也可以?！秉S明端稱(chēng)，“我不只做大潤(rùn)發(fā)。在做大潤(rùn)發(fā)之前，我是做紡織業(yè)的，那時(shí)我們的格子布也是亞洲第一的。”

黃明端認(rèn)為，做企業(yè)沒(méi)有說(shuō)一定要做哪個(gè)行業(yè)，沒(méi)有固定的，“轉(zhuǎn)型對(duì)我來(lái)講，就是時(shí)間剛剛好。電商也是未來(lái)一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)逃不掉。”

轉(zhuǎn)型電商，黃明端要說(shuō)服大潤(rùn)發(fā)的股東。

“當(dāng)時(shí)股東提出了幾個(gè)問(wèn)題，一是電商是一個(gè)很燒錢(qián)的行業(yè)；二是競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多電商都在虧損?！秉S明端表示，“今天不是從我們股東口袋里拿錢(qián)，而是在大潤(rùn)發(fā)的利潤(rùn)里面拿出一部分，投資未來(lái)，我們?cè)摬辉撏?？大陸市?chǎng)這么大，電商的成長(zhǎng)這么快，我相信這么大的市場(chǎng)不會(huì)只允許一家電商存在。那么，作為大陸第一大的賣(mài)場(chǎng)該不該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？最后股東評(píng)估認(rèn)為，我們沒(méi)有選擇，必須投?！?/p>

在黃明端眼里，電商也是零售，也是提供商品和服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意。“做企業(yè)你必須把每個(gè)行業(yè)做到要讓顧客感動(dòng)。如果做不好，任何一個(gè)行業(yè)，你都做不下去?！?/p>

十七八年前，大潤(rùn)發(fā)剛進(jìn)入大陸市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。1998年7月，大潤(rùn)發(fā)在大陸開(kāi)張第一家門(mén)店。

“當(dāng)時(shí)，我們一無(wú)所有，沒(méi)有人才、沒(méi)有技術(shù)、甚至沒(méi)有資金。那時(shí)候，家樂(lè)福很大，如果當(dāng)時(shí)我們不參加那場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比賽，就沒(méi)有現(xiàn)在的大潤(rùn)發(fā)，更何況今天還有大潤(rùn)發(fā)的供應(yīng)商資源、自有商品管理的經(jīng)驗(yàn)，還有我們這么多的門(mén)店作支撐?！秉S明端稱(chēng)。

初涉電商時(shí)，飛牛網(wǎng)是100%自營(yíng)。黃明端認(rèn)為，快消品條件會(huì)比“自營(yíng)+平臺(tái)”好。實(shí)體店供應(yīng)商的基礎(chǔ)讓飛牛網(wǎng)的售價(jià)比沃爾瑪?shù)?至5個(gè)百分點(diǎn)，飛牛網(wǎng)認(rèn)為有條件與對(duì)手比價(jià)格。

彼時(shí)有報(bào)道稱(chēng)，飛牛網(wǎng)內(nèi)部線(xiàn)上毛利率與實(shí)體店一樣，能達(dá)到20%，但未來(lái)飛牛網(wǎng)不一定要享受這么多毛利，可能通過(guò)低毛利來(lái)獲得較多的市場(chǎng)份額。

6月9日，“飛牛商城”上線(xiàn)，標(biāo)志著飛牛網(wǎng)轉(zhuǎn)型平臺(tái)電商。

黃明端解釋稱(chēng)，開(kāi)放第三方電商平臺(tái)，第一，可以豐富商品品類(lèi)，吸引更多顧客；第二，飛牛網(wǎng)依靠自營(yíng)已經(jīng)帶來(lái)不少流量，可以通過(guò)飛牛網(wǎng)商城將流量變現(xiàn)。

目前，大潤(rùn)發(fā)正在計(jì)劃推出一款類(lèi)金融產(chǎn)品。中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏認(rèn)為，現(xiàn)在許多平臺(tái)電商都在玩跨界，一方面，是為了搶占互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展機(jī)遇，追求新增盈利點(diǎn)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面，是為了與主營(yíng)業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，如京東推出的京東白條主要針對(duì)消費(fèi)貸款，這將有效激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)物需求。平臺(tái)電商玩跨界是“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的產(chǎn)物，具有較大市場(chǎng)空間。

其實(shí)，在轉(zhuǎn)型電商前，黃明端從事的是制造業(yè)的工作。

在臺(tái)大讀書(shū)時(shí)，黃明端結(jié)識(shí)了潤(rùn)泰紡織廠的尹衍梁，現(xiàn)在潤(rùn)泰集團(tuán)總裁，畢業(yè)之后就到了潤(rùn)泰上班。尹衍梁可以說(shuō)是黃明端的伯樂(lè)，對(duì)他影響至深。兩人從潤(rùn)泰紡織摸爬滾打十幾年，并最終進(jìn)入了零售業(yè)。

彼時(shí)，恰逢量販店在臺(tái)灣興起，兩人順勢(shì)做起了大潤(rùn)發(fā)，并贏得了內(nèi)地市場(chǎng)。大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)立之初，黃明端表示要成為中國(guó)的沃爾瑪，他的豪言是，“大潤(rùn)發(fā)要開(kāi)的是超過(guò)一千家店！”

18年前，黃明端對(duì)零售行業(yè)完全陌生。他將制造行業(yè)的管理精髓運(yùn)用到零售行業(yè)，從學(xué)習(xí)沃爾瑪、家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)模式，到后來(lái)又學(xué)習(xí)歐尚的管理經(jīng)驗(yàn)。最終超越了零售業(yè)的老大沃爾瑪在中國(guó)的成績(jī)，成為中國(guó)零售業(yè)霸主。

雖然，至今大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店數(shù)遠(yuǎn)未到他豪言中門(mén)店數(shù)的一半，但盈利能力已超過(guò)了沃爾瑪。這與黃明端有著魔鬼般的意志、專(zhuān)注、自我要求極高的性格密不可分，他一直堅(jiān)持緊跟顧客，發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足顧客對(duì)商品、服務(wù)的需求。

“大潤(rùn)發(fā)給我的經(jīng)驗(yàn)也好，做紡織給我的經(jīng)驗(yàn)也罷，都是一樣的。做什么都要想辦法把他做好，顧客是有體驗(yàn)的，你做得好他會(huì)回頭的，你做不好，你掛世界第一品牌也沒(méi)用?！秉S明端稱(chēng)。