陳燕

資本進(jìn)入產(chǎn)業(yè)之后，會(huì)重新建立和書(shū)寫(xiě)游戲規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，這才是未來(lái)最大的價(jià)值所在。

兩個(gè)資深的電影業(yè)內(nèi)人士，一個(gè)被資本追逐的話(huà)題“互聯(lián)網(wǎng)+影視”。這是個(gè)最好的時(shí)代？是一個(gè)變革的時(shí)代？抑或，你愿意用其他的什么詞來(lái)詮釋和重新定義影視這個(gè)行業(yè)？

資本正在重構(gòu)游戲規(guī)則

現(xiàn)在是一個(gè)很好的時(shí)代，資本的進(jìn)入改變了很多生態(tài)結(jié)構(gòu)。以前的影視傳媒公司起家的方式都很簡(jiǎn)單，他們沒(méi)有大的資本來(lái)背書(shū)，而是依靠產(chǎn)業(yè)中的某一項(xiàng)技能，不存在一個(gè)非常大的商業(yè)模式?，F(xiàn)在，資本開(kāi)始進(jìn)入了，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。

有資本就有泡沫，泡沫的存在其實(shí)是件好事，資本進(jìn)入產(chǎn)業(yè)之后，會(huì)重新建立和書(shū)寫(xiě)游戲規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，這才是未來(lái)最大的價(jià)值所在。以前，這是一個(gè)不太對(duì)的行業(yè)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)也就無(wú)從談起，所以大數(shù)據(jù)時(shí)代其實(shí)是意味著一種定價(jià)方式的改寫(xiě)，將標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化。

未來(lái)是沒(méi)有邊界的。資本進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)繁榮，其最大的價(jià)值在于重新建立游戲規(guī)則，打破原來(lái)既定的邊界，讓未來(lái)變得沒(méi)有邊界之分。這兩年的行業(yè)玩法，就是小米的玩法，就是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，格局尚未定下來(lái)，過(guò)兩年的玩法一定會(huì)改變，資本是進(jìn)來(lái)洗牌的，是重新樹(shù)立規(guī)則，格局沒(méi)定下來(lái)就意味著機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的狀態(tài)很像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，潮水退掉才能看到誰(shuí)在真正的裸泳，誰(shuí)才能真正活下來(lái)，資本退潮，機(jī)會(huì)的成功率會(huì)大幅下降。

我并不認(rèn)同一些人對(duì)IP的認(rèn)知。IP這個(gè)詞語(yǔ)，其實(shí)是行業(yè)拿出來(lái)給不懂的外人講道理的東西。真正的IP是非常值錢(qián)的，而不是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，現(xiàn)在的很多內(nèi)容只是包裝得很值錢(qián)而已。美國(guó)電影市場(chǎng)的收入40%來(lái)自于票房，其余都來(lái)自衍生品和版權(quán)收入。而在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)加快了行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型。

早在五六年以前，就有很多公司在衍生品市場(chǎng)投入了大量的資金和成本，試圖在前面開(kāi)路，但后來(lái)基本都倒下了。除了實(shí)體店的原因之外，最主要的原因就是在于，電影本身并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)久的IP。中國(guó)的電影基本上都是沒(méi)有續(xù)集的，現(xiàn)在慢慢開(kāi)始有自己的續(xù)集，有價(jià)值的IP得到了延續(xù)，其衍生品就一定會(huì)隨之形成。

電影正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行時(shí)代

當(dāng)下，電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍文化娛樂(lè)行業(yè)的首要領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)已不僅僅滿(mǎn)足于為電影產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)手段，而是通過(guò)融資、并購(gòu)和戰(zhàn)略合作，迅速改造著傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)的格局?？梢哉f(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是中國(guó)電影行業(yè)近年遇到的最大變革。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司從最初建立網(wǎng)上播放平臺(tái)，到投資影視公司，再到深入電影投資、制作及后市場(chǎng)，開(kāi)始刻畫(huà)電影產(chǎn)業(yè)新格局。傳統(tǒng)的拍片模式是選擇作品、找投資方、建立制作團(tuán)隊(duì)、談廣告植入、啟動(dòng)電影拍攝、電影上映、看人品分錢(qián)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，電影制作方式也悄然發(fā)生變化?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)試圖向電影產(chǎn)業(yè)的上游邁進(jìn)，在制片方面，它們或以聯(lián)合出品身份參與投資制作，或通過(guò)收購(gòu)電影制作公司進(jìn)入制片領(lǐng)域。

關(guān)鍵詞：一每個(gè)觀眾都可以成為投資方————眾籌

眾籌是指用團(tuán)購(gòu)+預(yù)售的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。在電影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，制作方通過(guò)眾籌為電影項(xiàng)目籌集資金，并向投資者提供電影票、海報(bào)、DVD等一系列產(chǎn)品形式回報(bào)。目前已經(jīng)成了好萊塢獨(dú)立制片電影融資的一種常規(guī)形式，近幾年，眾籌在國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也開(kāi)始興起。

這種形式將粉絲轉(zhuǎn)化為投資者，也將大眾投資者轉(zhuǎn)化為重要的觀影消費(fèi)者，增加了影片的持續(xù)關(guān)注度和觀眾參與度，激活了一個(gè)巨大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)?？傮w來(lái)看，眾籌的營(yíng)銷(xiāo)意義大于融資意義。

關(guān)鍵詞：二不能預(yù)測(cè)彩票，卻能預(yù)測(cè)票房————大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無(wú)法通過(guò)主流軟件工具，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策更積極目的的資訊。利用大數(shù)據(jù)投拍電影、進(jìn)行項(xiàng)目決策、選擇主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)宣傳發(fā)行，已經(jīng)成為影視行業(yè)探索的新模式。同時(shí)，大數(shù)據(jù)綜合社交媒體傳播和發(fā)行策略評(píng)估等手段為電影發(fā)行方提供決策，減少電影投資的盲目性，提高電影的產(chǎn)業(yè)回報(bào)率。

關(guān)鍵詞：三電影電商化的第一步————在線銷(xiāo)售

在線售票指的是基于O2O模式的垂直電影購(gòu)票平臺(tái)，在線上（PC+移動(dòng)）提供在線電影票預(yù)訂、網(wǎng)上快速選座、熱門(mén)影院、熱門(mén)影片優(yōu)惠以及影院排片等信息服務(wù)的產(chǎn)品，未來(lái)主要的商業(yè)模式是電影衍生品電商平臺(tái)。在線售票正以互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)思維、電商低價(jià)的方式培養(yǎng)市場(chǎng)，將電影帶入線上線下聯(lián)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行時(shí)代。

關(guān)鍵詞：四爆發(fā)推動(dòng)電影營(yíng)銷(xiāo)新方向————社交網(wǎng)絡(luò)

以微博代表的社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為電影營(yíng)銷(xiāo)的一大重要陣地。作為公眾輿論空間，社交網(wǎng)站可以以病毒傳播的方式，傳播影訊、預(yù)告片、花絮以及個(gè)人口碑評(píng)價(jià)。電影片方也通過(guò)開(kāi)設(shè)公眾賬號(hào)、公眾微博的方式，定期發(fā)布影片動(dòng)態(tài)，與觀眾互動(dòng)。

以阿里影業(yè)為例，從資金募集到最后宣發(fā)，統(tǒng)一通過(guò)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行。不僅有阿里影業(yè)自己出品的電影，其他公司也可通過(guò)娛樂(lè)寶等產(chǎn)品完成融資以及宣發(fā)工作，阿里影業(yè)與制作團(tuán)隊(duì)的關(guān)系從娛樂(lè)寶籌資開(kāi)始就宣告開(kāi)始。以開(kāi)放性平臺(tái)切入，打破融資、制作、宣發(fā)的界限，線上承擔(dān)開(kāi)放平臺(tái)責(zé)任，制作團(tuán)隊(duì)可以專(zhuān)心做內(nèi)容，這樣才能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)分配。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+電影”最簡(jiǎn)單的理解就是增加了一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)生了新的利潤(rùn)空間；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也打破了物理限制，為一些無(wú)法在院線得到充分展示的作品，特別是年輕導(dǎo)演的作品，提供了放映空間。除此以外，互聯(lián)網(wǎng)跨界資本的進(jìn)入，也讓電影融資周期得到縮短。

盡管“互聯(lián)網(wǎng)+電影”并不代表穩(wěn)賺不賠，但互聯(lián)網(wǎng)精神的加入，確實(shí)讓電影這個(gè)走過(guò)120年的工業(yè)在資本眼里重新顯性感起來(lái)。

（本文根據(jù)采訪口述整理而成）