陳瑩

微商行業(yè)的市場環(huán)境將經(jīng)歷品牌化、規(guī)范化的凈化過程。

走進世博源的意大利第一季餐廳“微時代、大創(chuàng)業(yè)”的活動現(xiàn)場，這是U牌玩精油與人們的一次“親密接觸”。

在國內(nèi)，人們對于精油的認知還比較局限，對于由精油為核心原料制造出的美容護膚品、香水、家居用品趨之若鶩。但是這個發(fā)展了8個月的微商品牌，已經(jīng)讓一部分人認知、接受了精油與人體的互動，并且在一步步搭建品牌化的線上線下互動。今年10月即將開拍的電影《閃閃愛》，結(jié)合了精油的不同特質(zhì)來展現(xiàn)人物性格，將于明年情人節(jié)上映這部電影將是一個微商品牌的首次觸電。

U牌創(chuàng)始人豐小為說，未來的微商絕不單純僅僅是朋友圈賣產(chǎn)品，微商行業(yè)的市場環(huán)境在品牌化、規(guī)范化的凈化過程中，會更加多元化的拓展，包括線下的融合，物流倉儲的搭建，微商將會發(fā)展成跟電商一樣的市場化運營，在近兩年微商的爆發(fā)之路即將分曉。

和價值觀相同的人同行

小為遞出一張名片，他指著名片上U牌的Logo告訴《東方企業(yè)家》，之所以起名為“U牌”，是因為被“U”這個字母像磁鐵一樣吸引了，U=you，他想通過這個名字向人們傳遞一個信息，消費者才是主角，這是一個共同的沒有距離的品牌。人們可以像跟朋友見面一樣，“Hi，小U”。

從最初到國外選擇原材料，國內(nèi)的加工包裝合作商，一次次的篩選把關(guān)，豐小為籌備了近2年時間，2014年9月，U牌玩精油開始營銷，10月21日正式登陸微信，隨之而來的是品牌文化、形象設(shè)計，海報、文案、活動的一系列工作。豐小為跟團隊伙伴一起，把U牌當做之前每一次的大企業(yè)品牌來塑造。豐小為說：“我們做微商的理念就是要心安理得，不僅是從產(chǎn)品質(zhì)量上還是在品牌運營上的每一個環(huán)節(jié)，都想要與微商環(huán)境中一些不好的風(fēng)氣區(qū)分開?！?/p>

在朋友圈的產(chǎn)品充斥著P圖、造假、炫富、傳銷等字眼時，怎么樣樹立一個新產(chǎn)品的品牌形象，如何得到人們的信賴呢？豐小為有著自己的理解。對于U牌所有的宣傳、產(chǎn)品介紹進行統(tǒng)一策劃，代理商只需在轉(zhuǎn)發(fā)時添加自己的聯(lián)系方式，需要價值觀相同的人一起創(chuàng)業(yè)，共同維護品牌形象。U牌的代理商有寶媽、殘疾人、職場小白……在創(chuàng)業(yè)的路上，幫助更多人體現(xiàn)價值，U牌的Logo還有一層意思是笑臉，總有溫暖在背后。

規(guī)范化運營微商

經(jīng)過8個月的發(fā)展，U牌玩精油凝聚了上萬人的代理商，其中包括2000多家企業(yè)，這些代理商分層分級，進行統(tǒng)一的規(guī)范化管理。

U牌以進貨的價格區(qū)分代理商級別，每一層級的代理商限50人，其次，還有VIP客戶，分為三星、自由、小白菜。不同層級的代理商之間，批發(fā)、零售的價格是固定的，這樣就不會出現(xiàn)供不應(yīng)求或者供過于求，代理商之間隨便改動價格，導(dǎo)致市場混亂的情況。為了保證規(guī)劃化的運營，U牌成立了“中情局”，對于造假、隨便改動價格等行為的代理商進行監(jiān)督和剔除。

每一個行業(yè)從發(fā)展之初到凈化、成熟都需要一個階段，豐小為對于微商的未來很有信心他坦言：“我們正在跟政府的相關(guān)部門協(xié)調(diào)，遞交材料，申請微商協(xié)會，希望跟政府攜手改變微商行業(yè)的一些不良環(huán)境。”