常倩

一向以大眾化品牌卅現(xiàn)在消費(fèi)者面前的家化品牌拉芳，正在試圖使形象變得多元化。

在拉芳家化成立15周年慶典上，拉芳家化公開了一個(gè)全新戰(zhàn)略計(jì)劃——旗下美多絲品牌將正式進(jìn)軍KA高端洗護(hù)市場(chǎng)。而對(duì)于這家民族日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，此舉也意味著拉芳家化在高端精品戰(zhàn)略上邁出了重要的一步。

據(jù)悉，美多絲是拉芳家化旗下的專業(yè)美發(fā)造型品牌，自品牌創(chuàng)立以來(lái)，依托前沿科技，一直致力于為追求時(shí)尚潮流、張揚(yáng)個(gè)性魅力的年輕一代消費(fèi)群體提供專業(yè)的美發(fā)造型產(chǎn)品。

因此，在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)上，美多絲也顛覆了拉芳以往大眾化定位的印象。以精致簡(jiǎn)約的大膽圖片，無(wú)需刻意的炫耀與張揚(yáng)，盡顯美多絲產(chǎn)品的高雅與大氣。極致優(yōu)雅的紅棕色與尊貴高雅的金色巧妙融合，帶來(lái)視覺上的強(qiáng)烈沖擊和神秘氣氛，柔美中平添一份閃耀。

而推出這一高端產(chǎn)品也是基于拉芳家化對(duì)國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)變化的考慮。

一方面，就大眾洗護(hù)市場(chǎng)而言，多數(shù)本土品牌都在外資品牌的重壓下不惜降低成本，紛紛采取降價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。但長(zhǎng)久看來(lái)，本土品牌應(yīng)該在保持優(yōu)質(zhì)原料的理念不動(dòng)搖的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位，尋找自身獨(dú)特的賣點(diǎn)，繼而切入細(xì)分市場(chǎng)，方可突圍。

另一方面，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)銷售渠道的發(fā)展及消費(fèi)群體的不斷變化，在人們?cè)絹?lái)越追求生活品質(zhì)的時(shí)代，中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)也悄然地萌生著另一變化，洗護(hù)產(chǎn)品逐步向洗、護(hù)、養(yǎng)分開護(hù)理的沙龍化護(hù)理方向發(fā)展。

另?yè)?jù)調(diào)查，約40%的中國(guó)女性消費(fèi)者表示愿意嘗試高端洗發(fā)水，且經(jīng)初步預(yù)測(cè)，僅2014-2015年高端洗護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率或達(dá)50%。在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下近兩年內(nèi)“高端洗護(hù)”成為國(guó)內(nèi)洗護(hù)發(fā)展的一個(gè)主要方向。

因此拉芳在保證自身利益的前提下，推出了高端洗護(hù)品牌美多絲。

美多絲的目標(biāo)消費(fèi)者是25歲至35歲時(shí)尚女性白領(lǐng)、追求高品質(zhì)的人群。產(chǎn)品更突出洗護(hù)產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)功效：潤(rùn)頭皮、養(yǎng)發(fā)根、韌發(fā)芯，這將區(qū)別市面上現(xiàn)有的洗護(hù)產(chǎn)品，給消費(fèi)者完整的頭部護(hù)理體驗(yàn)，這也是國(guó)際美發(fā)沙龍現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)。

拉芳家化總裁兼董事長(zhǎng)吳桂謙表示，他和他的團(tuán)隊(duì)甚至把美多絲當(dāng)做慶祝拉芳成立15周年的最好禮物。拉芳家化副總裁曹海磊表示，美多絲品牌是完善拉芳家化整體布局的重要棋子，是拉芳家化進(jìn)軍高端洗護(hù)市場(chǎng)的關(guān)鍵王牌，將給予高度重視與支持。

其實(shí)，美多絲這一品牌早在2013年就已經(jīng)創(chuàng)立，拉芳家化在成立15周年慶典上將美多絲作為重點(diǎn)推廣，除了市場(chǎng)大環(huán)境的原因，直接的原因是拉芳家化已經(jīng)完成了線下的渠道鋪設(shè)。

據(jù)悉，美多絲品牌從2013年在日化專賣店渠道上市至今，目前在日化專賣店渠道完成了全國(guó)市場(chǎng)的全面布局，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)和近百家區(qū)域代理商達(dá)成合作，零售網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)達(dá)到8000多家。

有數(shù)據(jù)顯示，高端洗護(hù)品牌美多絲白2013年5月份進(jìn)入市場(chǎng)到2015年初，市場(chǎng)銷售額已突破億元，在品牌實(shí)力、宣傳投入、營(yíng)銷手段、產(chǎn)品口碑方面，都得到了行業(yè)的深度認(rèn)可。

自上市以來(lái)，美多絲品牌將護(hù)膚品類銷售模式應(yīng)用到洗護(hù)品類，推出全新的終端動(dòng)銷模式：預(yù)售與活動(dòng)相結(jié)合，在全國(guó)各地經(jīng)銷商、加盟店的配合下，通過(guò)創(chuàng)新洗護(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷模式穩(wěn)步提升銷售業(yè)績(jī)。

截至2015年3月份，在全國(guó)共開展了超過(guò)百場(chǎng)以上大型動(dòng)銷活動(dòng)。同時(shí)，在2014年下半年推出的爆品動(dòng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷的策略，幫助專營(yíng)店提升1.5倍以上的銷售額。

美多絲的推卅，將完善拉芳家化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，強(qiáng)勢(shì)突破國(guó)內(nèi)高端洗護(hù)市場(chǎng)被國(guó)際品牌占據(jù)的局面，擴(kuò)大拉芳家化在國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的份額。