張旻翚 樂視網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷及客戶運(yùn)營(yíng)中心CMO

做好內(nèi)容營(yíng)銷，首先懂不是營(yíng)銷，是內(nèi)容。因?yàn)槠放埔龅酱騽?dòng)人心，內(nèi)容首先要打動(dòng)人心。所以要深入了解內(nèi)容生產(chǎn)的源頭，從源頭開始對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝。我認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷最頂級(jí)的階段，是內(nèi)容生產(chǎn)者和客戶共同創(chuàng)造IP，這是一個(gè)頂級(jí)的價(jià)值共享的方式。

李嶸 樂視網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷及客戶運(yùn)營(yíng)中心策略總經(jīng)理

樂視生態(tài)由四部分組成：平臺(tái)、內(nèi)容、應(yīng)用和終端。終端是入口。樂視在終端有兩塊屏，一塊手機(jī)屏，一塊電視屏。內(nèi)容是我們?cè)诮K端消費(fèi)的電視劇、電影、體育和音樂等。平臺(tái)分三個(gè)層面，最底層的是寬帶，第二層是電商平臺(tái)，第三層是根據(jù)用戶的習(xí)慣、路徑得到的大數(shù)據(jù)的平臺(tái)。應(yīng)用是連接內(nèi)容與終端的部分，即用戶交互的界面。樂視生態(tài)是一個(gè)開放的閉環(huán)。即是說，生態(tài)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)和內(nèi)容是樂視的，是一個(gè)閉環(huán)；但同時(shí)也是開放的，以414發(fā)布會(huì)為例，明星轉(zhuǎn)發(fā)消息，就在樂視手機(jī)上有一個(gè)屬于他自己的頻道，這就是一個(gè)開放的平臺(tái)。

厘清樂視生態(tài)邊界有兩點(diǎn)：第一，能夠與樂視現(xiàn)有的四大版塊產(chǎn)生強(qiáng)化反應(yīng)；第二，能創(chuàng)造新的用戶價(jià)值。不符合這兩條的，樂視就不做，這就是樂視生態(tài)的邊界。在內(nèi)容上，我們有大量的內(nèi)容可以嫁接，即IP的玩法，IP可以是一個(gè)喜劇，可以是一首歌，可能是一部小說，但它真正的意義在于能夠提高溝通的效率，IP內(nèi)容的營(yíng)銷方式包括植入、定制、傳播、延伸等。

馮佳路 唯品會(huì)副總裁

做內(nèi)容營(yíng)銷不是談戀愛，是結(jié)婚。首先要志同道合、門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)方和你的理念要特別的契合，這就對(duì)營(yíng)銷人提出要求，要求他們既要懂劇本，又要懂判斷。每年好萊塢有超過150部電影上映，哪些電影會(huì)賣座？專業(yè)導(dǎo)演猜對(duì)的幾率只有一半（48%），而營(yíng)銷人在只知道演員的情況下就要選擇是否投入，猜對(duì)的幾率就只有10%。所以，做內(nèi)容營(yíng)銷很難，但是要試。對(duì)比去年，我們?cè)谏鷳B(tài)營(yíng)銷上的預(yù)算還有10倍的增長(zhǎng)。

白曄 北京趣看科技有限公司創(chuàng)始人、CEO

生態(tài)營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)的點(diǎn)在于價(jià)值互換，要找到客戶和媒體之間，客戶和客戶之間，以及藝人和資源之間價(jià)值互換的點(diǎn)。找到了這些點(diǎn)，就可以完成一次低成本但又非常高效的價(jià)值互換。

除了價(jià)值互換之外，最重要的是價(jià)值創(chuàng)造，即找到什么樣的點(diǎn)去創(chuàng)造更大的價(jià)值。因?yàn)閮r(jià)值互換在于你的廣度，而價(jià)值創(chuàng)造，在于你是否強(qiáng)，你在某些方面能否與另外一個(gè)強(qiáng)者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。