王文

2015年4月底、5月初，筆者先后兩次赴歐，參加在波蘭卡托維茲舉辦的歐洲經(jīng)濟大會和在匈牙利布達佩斯舉辦的“16+1合作與‘一帶一路”國際研討會，并分別做了主旨發(fā)言，受到了在場中東歐國家聽眾的廣泛認可。其中，筆者被問及最多的一個問題是，中國“一帶一路”到底能夠為中東歐國家?guī)砟男嶋H利益？面對這樣的問題，智庫學(xué)者的對外闡述能力便顯得相當重要。如何講好“一帶一路”，怎樣講更能讓外國人接受，并留下深刻的影響，是目前中國智庫學(xué)者必須要學(xué)會的基本功。

“一帶一路”，智庫最需要講好的中國故事

不只是這兩次會議，筆者所供職的中國人民大學(xué)重陽金融研究院幾乎每周都有不少外國人來訪，有的是外國大使、公使等高級外交官，有的是外國智庫的學(xué)者，有的則是一些青年學(xué)生。與過去不同，他們都非常密切關(guān)注中國最新政策主張。作為中國外交的“主線”，“一帶一路”自然是來華外國精英最關(guān)注的內(nèi)容。因此，對中國智庫學(xué)者而言，講“一帶一路”，針對不同聽眾及其接受程度，應(yīng)當采取不同的講述方式。

以筆者在波蘭、匈牙利兩場研討會為例，4月20日至22日的歐洲經(jīng)濟大會是全球范圍的、以歐洲經(jīng)濟與全球關(guān)系為主要議題的經(jīng)濟峰會，共有100多個分論壇，來自上百個國家的6000多名各界人士參加。

筆者受邀在其中的一個分會場暨第四屆歐中經(jīng)濟論壇上做主旨發(fā)言。這樣的發(fā)言場合，一般都是大家自愿選擇來聽，來的人會很雜，不只是來自歐洲的學(xué)者，還有來自非洲、亞洲和美洲的商界、學(xué)術(shù)界和政界人士，此時，選擇講述的主題就應(yīng)明確、宏大且有針對性。

在慎重構(gòu)思后，筆者以“中國機遇3.0時代的到來”為主題，開宗明義地反駁了過去35年來歐美媒體報道中國大多圍繞“崩潰論”和“威脅論”兩個主題是相當荒謬的，闡述了中國改革開放帶給世界的機遇。我同時在發(fā)言中指出，2001年中國加入WTO以前，中國與世界是相戀關(guān)系；此后，中國與世界“結(jié)婚”了，誰也離不開誰；2013年以后，中國的“一帶一路”帶來了第三輪機遇，讓世界分享中國崛起的紅利。這些一邊形象比喻一邊理論闡述的表達，贏得了在場數(shù)百名人士的多次掌聲和笑聲。

尤其是最后一部分，筆者在建議“理解中國”“幫助中國”之后講到“投資中國”時，用了一張1938年中共第一代領(lǐng)導(dǎo)人的老照片。我調(diào)侃道：“這張照片里的人，是一支80多年前的創(chuàng)業(yè)團隊。1921年公司注冊，資本金接近于0，拿到蘇聯(lián)的天使輪和A輪，歷經(jīng)艱辛的經(jīng)營，兼并收購西方和國內(nèi)強有力的競爭對手，于1949年10月1日在北京天安門宣布上市。雖幾經(jīng)改革重組，目前年營業(yè)額突破10萬億美元，市值超過100萬億美元，居世界第二，屬于歷史上最牛的創(chuàng)業(yè)團隊。這樣好的團隊，你愿意加入嗎？”數(shù)十秒鐘的收尾，現(xiàn)場至少3次掌聲與笑聲。結(jié)束時的掌聲更是持續(xù)。波蘭多位高層及企業(yè)界人士會后連連稱贊，都說這是他們聽過的最印象深刻的比喻，相當有道理，相當確切。該發(fā)言實錄傳回國內(nèi)后，也得到了廣泛的認可。

相比于波蘭的演講大場景，在匈牙利的研討會則富有針對性得多。與會嘉賓約100人左右，都是來自中東歐國家的學(xué)者與企業(yè)家。此時闡述的內(nèi)容就應(yīng)該更加務(wù)實、更要用數(shù)據(jù)說話。

于是，筆者第一段就講到中東歐國家都很務(wù)實，直接關(guān)心的問題是，“一帶一路”到底能給中東歐國家?guī)硎裁春锰帲俊岸嗝磩?wù)實的態(tài)度?。〔贿^，我很喜歡?！爆F(xiàn)場聽眾會心一笑，頓時拉近了與聽眾的距離。然后，筆者話鋒一轉(zhuǎn)，“當務(wù)實利益取代意識形態(tài)，成為中國與中東歐國家之間的交往邏輯時，本身就是雙方關(guān)系的進步。”

然后從“五通”的角度詳細說明了“一帶一路”的好處。比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，華沙到布達佩斯僅有600公里，火車要坐一夜，但在中國這段里程只需要兩個小時；比如“五一”剛開通的北京到布達佩斯直航，將每年運送4萬人直飛至布達佩斯，按中國人在巴黎人均消費3000美元算，中國人旅游所創(chuàng)造的經(jīng)濟總量將為匈牙利創(chuàng)造年均1%的GDP；比如中歐之間有貨運專列10多類，數(shù)百趟貨運列車來回，但大多數(shù)專列滿載來歐，空車回中國。“該賣點什么給中國人？賣什么，中國人最愿意買？賣什么最能體現(xiàn)中東歐國家的優(yōu)勢？這是我們應(yīng)該思考的問題。”這些設(shè)問和數(shù)據(jù)都直面問題，又很有說服力，引起了在場各界人士的共鳴，會后許多中東歐人士圍住筆者繼續(xù)詢問相關(guān)政策。

智庫學(xué)者，最應(yīng)懂得中國敘事

長期以來，中國花了大量精力做對外傳播，一定程度上收到了積極的效果。但相比于美國的對外傳播，中國外宣工作最大的不足就在于，沒有充分發(fā)揮智庫的作用，以及在此基礎(chǔ)上形成的一整套能夠說服國外、并被廣泛接受的中國敘事。

美國價值觀在冷戰(zhàn)結(jié)束以后在全球范圍內(nèi)的確立，與弗蘭西斯·福山的“歷史終結(jié)論”、約瑟夫·奈的“軟實力論”等智庫學(xué)者的理論詮釋與對外敘述，有相當大程度的聯(lián)系，有時甚至是起到?jīng)Q定性作用的。許多美國之外的學(xué)者，尤其是第三世界國家的學(xué)者，會跟著這些“大腕級”的智庫學(xué)者的邏輯，繼續(xù)順著說，成為后者的傳聲筒、擴音器。

不能怪發(fā)展中國家的學(xué)者被思想“洗腦”，也無需責備與嘲笑這些學(xué)者在思想傳播上的被動地位。思想交流，某種意義上看，與商品貿(mào)易有相似之處。包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家長期以來處于“知識逆差”的水平，根本原因在于，發(fā)展中國家智庫學(xué)者在思想的開放、可信度與可傳播性上的落后。

相比于政府官員，智庫學(xué)者的敘述要更放得開，更能在政策底線的基礎(chǔ)上，更生動、更富有細節(jié)感地講述出來。比如，奈講“軟實力”時，經(jīng)常以美國星條旗全球飄揚、美國好萊塢電影票房居高不下等為例，描述美國具有不用軍事實力、能夠讓人按美國意愿辦事的實力。

相比于媒體記者，智庫學(xué)者的講述更可信服，更能夠拿出真憑實據(jù)，更能夠在一些細節(jié)上說出令人接受的數(shù)據(jù)和論證。比如，福山在20年前敘述“歷史的終結(jié)”時，就屢屢以他的老師亨廷頓的《第三波——20世紀后期民主化浪潮》舉例，認為上世紀70年代以后已有100多個國家變成了“民主國家”。國家政治的民主化，尤其是發(fā)展到西方政治模式，是不可阻擋的。若不是2008年美國金融危機帶來的相對衰弱，福山的這個邏輯還真的很難攻破。

相比于學(xué)術(shù)學(xué)者，智庫學(xué)者的評述更貼地氣，更能避免用晦澀的學(xué)術(shù)用語講故事，更能夠拿出一些易于傳播的精煉觀點與比喻。比如，美國智庫就用過“利益攸關(guān)方”“G2”來形容中美關(guān)系；用“屠龍派”“擁抱熊貓派”來形容不同的對華政見者，看上去很貼切，很容易傳播到全球。

智庫如何講好中國故事

當然，能夠?qū)W會中國敘事，并不是很容易的事情。長期以來，中國學(xué)者在政治決策邏輯鏈條中都處于相對弱勢的地位，在對外表述上往往謹小慎微，智庫學(xué)者甚至表現(xiàn)得比政府還要保守。這是相當匪夷所思的事情，應(yīng)當給予糾正。

盡管近些年來，中央對“中國特色新型智庫”的強調(diào)使得官方對智庫學(xué)者的需求、推動有了明顯的改善，但是，從整體上看，中國官方對智庫學(xué)者的支持與幫助，還是遠遠趕不上外界的需求，尤其在對外傳播議題上，智庫學(xué)者還需要政府部門的培養(yǎng)與信任。官方需要深信，許多時候，同樣的觀點，智庫學(xué)者要遠遠比政府官員更有公信力，尤其是目前歐美國家對中國共產(chǎn)黨政府的領(lǐng)導(dǎo)仍存在偏見與誤讀的背景下。

當然，從智庫學(xué)者的角度看，也需要緊扣政策主線，吃透政策文本與政府決策的思路，學(xué)會用生動的故事、貼切的比喻，以及深入人心的講述來表達出來。這里面尤其要注意針對不同人群的話語表達。比如，“一帶一路”在國內(nèi)會常常以“過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移”“橋頭堡”等用詞來形容，但在國際場合，說這些話就不太合適，而是應(yīng)該強調(diào)多贏，強調(diào)中國與世界分享紅利，等等。

如果智庫學(xué)者能夠用英文演講，甚至用一些小語種演講，那么效果會更佳。學(xué)者往往被視為社會公器，若用最好的表達方式、最忠誠的愛國之情、最開放的國際視角演講，中國智庫學(xué)者一定能夠為國家對外傳播事業(yè)做出越來越多的貢獻，發(fā)揮必不可少的促進作用。

（中國人民大學(xué)重陽金融研究院微信公眾號：

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