肖芍芳　隨蘭宇

[摘 要]改革開放以來，中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，安徽華源醫(yī)藥股份有限公司是中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的一個縮影。該公司的發(fā)展戰(zhàn)略是：發(fā)展穩(wěn)定的上下游客戶，發(fā)揮強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢，打造齊全的品種優(yōu)勢和絕對的價格優(yōu)勢，建立有效的藥品質(zhì)量管控機(jī)制，控制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，開展多元化經(jīng)營等。這些發(fā)展戰(zhàn)略對中國醫(yī)藥企業(yè)具有積極的啟示意義。

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥企業(yè)；華源公司；發(fā)展戰(zhàn)略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.46.193

1 前 言

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它高度融合了多學(xué)科的先進(jìn)技術(shù)和手段，是集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。近二十年來，我國醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，年收入增長率達(dá)到18.4%，利潤增長率更是高達(dá)20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長率。

安徽華源醫(yī)藥股份有限公司是近幾十年來中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的一個縮影。它的前身為太和縣醫(yī)藥公司，成立于1953年。20世紀(jì)90年代初期，由于各種原因，該企業(yè)負(fù)債累累，瀕臨破產(chǎn)倒閉。1991年，以王軍為首的新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，逐步走上了一條以整頓求生存、以規(guī)范促發(fā)展的經(jīng)營之路。2003年，該公司與中國華源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。目前該公司在全國各地?fù)碛?8個子公司，建有現(xiàn)代化倉庫20萬平方米，藥品日常庫存量價值16億元，4000多醫(yī)藥廠家的3萬多個品規(guī)的藥品在該公司集散，全國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)80%以上與華源有業(yè)務(wù)關(guān)系。形成了“買全國，賣全國”的經(jīng)營格局，銷售行情被譽(yù)為全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。公司銷售額連續(xù)六年超過百億元，連續(xù)十多年在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體排名第一。

2 安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略

2.1 發(fā)展穩(wěn)定的上下游客戶

作為全國最大的普藥銷售平臺，安徽華源醫(yī)藥憑借其“品種全、價格低、質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好”的獨(dú)特優(yōu)勢，已經(jīng)形成了“買全國藥品，賣向全國”的經(jīng)營格局，擁有4萬多家上下游客戶。在新醫(yī)改實(shí)行藥品配送招標(biāo)制度以后，安徽華源憑借其強(qiáng)大的實(shí)力，已在18個省市配送商招標(biāo)中中標(biāo)。同時，受安徽華源醫(yī)藥的影響，哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、悅康藥業(yè)等全國知名制藥企業(yè)紛紛在太和投資建廠，這就形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，不僅提升了安徽華源在行業(yè)內(nèi)的知名度，也給安徽華源對整條醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制提供了機(jī)遇。對于下游醫(yī)藥分銷商，安徽華源醫(yī)藥一方面大力發(fā)展“創(chuàng)業(yè)者模式”，利用安徽華源醫(yī)藥的優(yōu)勢，與更多具有藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)共同開拓基層市場，提升市場占有率，從而共享利益；另一方面，安徽華源充分利用每年舉辦的華源醫(yī)藥展銷會平臺，拓展藥品經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院等客戶，不斷尋找新的商業(yè)契機(jī)。

2.2 發(fā)揮強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢

安徽華源醫(yī)藥網(wǎng)是全國最大的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺之一，網(wǎng)站依托安徽華源醫(yī)藥股份有限公司強(qiáng)大的藥品購銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用多年醫(yī)藥企業(yè)信息化管理的經(jīng)驗(yàn)，通過提供醫(yī)藥信息服務(wù)和電子交易工具，充當(dāng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖藥店、醫(yī)院 、政府采購團(tuán)以及醫(yī)藥生產(chǎn)廠家相互之間的橋梁。同時，買方可以利用安徽華源醫(yī)藥電子商務(wù)平臺直接與上游供應(yīng)商展開談判，提高交易成功率，減少交易成本；上游供應(yīng)商可以通過安徽華源電子商務(wù)平臺查詢其產(chǎn)品在經(jīng)銷商處的庫存以及銷售信息，及時掌握市場動態(tài)?！叭A源醫(yī)藥展銷會”是華源又一平臺。“華藥會”的前身是2005年在北京舉辦的第一屆“中國健康產(chǎn)業(yè)商機(jī)交易大會”，自2008年大會移師太和以來，安徽華源醫(yī)藥已成功舉辦了七屆，并且已經(jīng)成為繼“國藥會”之后全國第二大藥交盛會。安徽華源醫(yī)藥充分利用“華藥會”的優(yōu)勢，不僅提升了公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，而且面向全國藥品經(jīng)營單位，組建安徽華源醫(yī)藥藥品流通采購聯(lián)盟，擴(kuò)大其市場占有率。華源還擁有強(qiáng)大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流平臺。安徽華源醫(yī)藥物流公司是集藥品儲存、物流配送、展示展銷、信息處理等多功能為一體的現(xiàn)代醫(yī)藥物流園，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流為安徽華源醫(yī)藥的迅速壯大提供了有力的支持。憑借其強(qiáng)大的覆蓋全國的物流配送能力，安徽華源可以迅速滿足市場需求。

2.3 打造齊全的品種和絕對的價格優(yōu)勢

在藥品品種上，安徽華源憑借其與4000多家制藥企業(yè)的合作關(guān)系，銷售醫(yī)藥品種達(dá)到30000多種，經(jīng)營的各類藥品品種達(dá)到國內(nèi)醫(yī)藥銷售市場的85%。在藥品價格上，一方面，由于同一品種的藥品具有不同廠商的不同批次，因此當(dāng)它們通過安徽華源銷售平臺進(jìn)行銷售時就形成了一種競爭機(jī)制，價格自然就會降低；另一方面，安徽華源醫(yī)藥擁有高效快捷的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，大大減少了中間環(huán)節(jié)成本。此外，在“華藥會”期間，安徽華源醫(yī)藥還舉辦藥品采購促銷節(jié)，會展期間，廠家的藥品采購價格比平時平均低15%～20%。因此，安徽華源在普藥市場上的品種齊全、價格低廉的競爭優(yōu)勢幾乎無人能撼動。

2.4 建立有效的藥品質(zhì)量管控機(jī)制

安徽華源是從一個幾乎要被取締的醫(yī)藥企業(yè)，通過逐步整頓和整合，才慢慢發(fā)展壯大起來的，因此，公司領(lǐng)導(dǎo)層對于藥品質(zhì)量的管控有著深刻的體會。在藥品質(zhì)量管理方面，安徽華源建立了健全的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，在通過的新版GSP認(rèn)證的基礎(chǔ)上，完善質(zhì)量保證體系，保證藥品質(zhì)量，恪守“華源關(guān)愛生命”理念。此外，安徽華源醫(yī)藥每年定期對一線員工加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升服務(wù)水平，強(qiáng)化公司的“質(zhì)量取勝，服務(wù)永恒”的經(jīng)營宗旨。

控制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。對于安徽華源醫(yī)藥有限股份公司來說，最大的威脅就是行業(yè)競爭激烈程度的加劇以及國家對藥品價格的打壓，從而使得利潤率不斷降低。因此，安徽華源醫(yī)藥需要從傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷φ麠l醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制。公司充分利用太和縣醫(yī)藥工業(yè)集群效應(yīng)以及安徽華源醫(yī)藥旗下制藥企業(yè)的優(yōu)勢，通過與上游企業(yè)開展緊密合作，實(shí)現(xiàn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的格局。公司建立供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作，使各環(huán)節(jié)能夠更快的處理市場信息，及時就最新的市場變化做出適當(dāng)反應(yīng)，從而使得整條供應(yīng)鏈做到實(shí)時反饋，適應(yīng)下游顧客的要求。公司不斷優(yōu)化并升級安徽華源醫(yī)藥物流技術(shù)系統(tǒng)，盡快建設(shè)覆蓋全國的區(qū)域銷售中心，突出物流優(yōu)勢，減少采購、庫存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)成本，從而應(yīng)對國家對藥價的控制。

2.5 開展多元化經(jīng)營

安徽華源以經(jīng)營醫(yī)藥生產(chǎn)銷售為主，同時開展物流、電子商務(wù)、保健品銷售等多元業(yè)務(wù)。安徽華源物流園是在整合了安徽省太和縣100多家物流資源的基礎(chǔ)上，成立的華源物流公司，旨在打造華東地區(qū)最大的物流園。目前已經(jīng)形成了為以藥品運(yùn)輸為主、其他商品流通為補(bǔ)充，立足蘇魯豫皖、網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的現(xiàn)代化物流平臺。華源醫(yī)藥電子商務(wù)是國內(nèi)較大的醫(yī)藥門戶網(wǎng)站，被譽(yù)為藥品銷售的“淘寶網(wǎng)”，2010年年底，華源公司組建了網(wǎng)絡(luò)營銷中心，推出“創(chuàng)業(yè)者模式”，開創(chuàng)了物聯(lián)網(wǎng)藥品銷售互利共贏的良好局面。保健品和中藥飲片銷售平臺正在組建中，目前已經(jīng)建好1.8萬平方米的保健品展銷大廳，華源公司正在整合太和縣保健品市場，培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3 安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展意義

21世紀(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略出奇制勝的年代，戰(zhàn)略是企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構(gòu)想。在企業(yè)動態(tài)的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的作用。企業(yè)戰(zhàn)略管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略定位與企業(yè)運(yùn)營效益的統(tǒng)一，它被認(rèn)為是當(dāng)今現(xiàn)代企業(yè)的成功之道?？梢哉f，選擇什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，決定著一個企業(yè)的前途和命運(yùn)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變、醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，中國醫(yī)藥行業(yè)從安徽華源醫(yī)藥有限股份公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，得到了許多有益的啟示。

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