爾東

背景：本刊于2012年12期刊登一篇《小小仿真花，蘊(yùn)藏大財(cái)富》一文，頗受投資者的關(guān)注，每天都有幾十名讀者致電編輯部詢(xún)問(wèn)各種關(guān)于該項(xiàng)目的內(nèi)容！為了能幫助投資者更加了解這個(gè)項(xiàng)目，本刊記者特地采訪了該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人——姚總，幫助投資者答疑解惑！

原料獨(dú)家，都能入口，國(guó)家專(zhuān)利金獎(jiǎng)

姚總透露，最開(kāi)始生產(chǎn)的是從日本引進(jìn)的手工藝仿真花、使用的原材料——樹(shù)脂黏土都是從香港進(jìn)的，但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn)這種原材料根本不適合在內(nèi)地使用。遠(yuǎn)離內(nèi)地的溫度、濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹(shù)脂黏土在10度以下就會(huì)變硬變脆，無(wú)法使用。為此他開(kāi)始自己研究原料！

他每天查化工字典，到處到原料生產(chǎn)廠家，經(jīng)過(guò)先后實(shí)驗(yàn)了幾十種材料，經(jīng)過(guò)大半年的努力終于研制出了理想的原料。他研制的這種黏土：透明性好、沒(méi)有任何味道、不黏手，更關(guān)鍵的是成本一下子由50元降到了不足10元！他的原料經(jīng)國(guó)家玩具產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)中心檢測(cè)完全符合國(guó)家出口標(biāo)準(zhǔn)，孩子自制玩具時(shí)吃了都不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題！而且這個(gè)發(fā)明還獲得了國(guó)家的發(fā)明專(zhuān)利和金獎(jiǎng)！

而為了研制這個(gè)原材料，他沒(méi)日沒(méi)夜研制了大半年，成功后，光是裝原料的包裝和料桶，他就賣(mài)了3000多元。

專(zhuān)用塑料壓膜，成本節(jié)約了3倍

產(chǎn)品出來(lái)后，產(chǎn)品在商丘當(dāng)?shù)厥謺充N(xiāo)，一盆成本只有10多元的仿真花被賣(mài)到了100多元，而且還十分搶手。這時(shí)全國(guó)各地有不少投資者開(kāi)始聞風(fēng)而至，希望加盟姚總的技術(shù)！

為了確保加盟商盈利，姚總在生產(chǎn)中給來(lái)合作的客戶(hù)配備了壓片機(jī)，100多種花片模具，9種花朵成型工具。姚總更精巧的發(fā)明是專(zhuān)用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復(fù)使用，因?yàn)椴粩喔倪M(jìn)配方，一張壓膜成本由最初的2元降到了現(xiàn)在的5角錢(qián)。

后來(lái)發(fā)展到，姚總生產(chǎn)的手工仿真花品種超過(guò)了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹(shù)、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場(chǎng)暢銷(xiāo)什么，他就能馬上開(kāi)發(fā)出什么。

廠家不斷升級(jí)，商家長(zhǎng)久受益

由于樹(shù)脂黏土花是純手工制作，雖然產(chǎn)品藝術(shù)價(jià)值高銷(xiāo)路不錯(cuò)但費(fèi)工費(fèi)時(shí)生產(chǎn)速度慢成本自然就高。姚總始終覺(jué)得，要想發(fā)展得更快，必須兩條腿走路：一面發(fā)展手工業(yè)，一面實(shí)現(xiàn)機(jī)械工業(yè)化。再說(shuō)了，眼看著一個(gè)個(gè)外銷(xiāo)出口貨柜訂單跑了被拋棄，就是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)量小供不上，太可惜了！

于是，姚總開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。他的目標(biāo)是，讓所有的花朵、花葉、花莖使用機(jī)械一次成型，只要手工組裝就行了，而且成品更柔軟更逼真。試驗(yàn)原料，不斷地報(bào)廢不斷地買(mǎi)進(jìn)；試驗(yàn)設(shè)備，不斷地開(kāi)模具不斷地報(bào)廢……為了實(shí)現(xiàn)真花開(kāi)模，他往廣州深圳跑了十幾趟，最終通過(guò)外商介紹高價(jià)請(qǐng)來(lái)了印尼的專(zhuān)家。不但花不變形，紋理清晰，連毛刺都有。出模組裝更方便，大小花瓣葉子、花枝桿一次出來(lái)（土洋結(jié)合），運(yùn)輸時(shí)產(chǎn)品不變形，不怕水，泡一個(gè)月都沒(méi)事。采用現(xiàn)代新科技巧妙處理方法讓產(chǎn)品能一年四季神奇般的輪回變換色彩。而且還具有凈化空氣，消除甲醛、去除異味、吸收房屋中對(duì)人體有害物質(zhì)的功能。砸進(jìn)去了10多萬(wàn)元，第一次創(chuàng)業(yè)扒了幾層皮的經(jīng)歷又重新來(lái)了一回，他再次瘦了10多斤。

能凈化空氣新型高級(jí)仿真花問(wèn)世了。這種仿真花好在哪里呢？

高度仿真。就舉一個(gè)例子：玫瑰花。因?yàn)槭前凑婊ㄌ烊恍螤铋_(kāi)模，所以，他的花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來(lái)的，花葉的模具是從真花葉上拓下來(lái)的，花莖的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一樣，包括花紋、花刺、葉脈……

增加了凈化空氣的新功能。很多產(chǎn)品的凈化空氣功能都是個(gè)概念，是否真正有作用，就不得而知了。姚總帶著新型仿真花專(zhuān)程到國(guó)家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，結(jié)果表明，新產(chǎn)品內(nèi)確實(shí)有光觸媒成分，只要有光線(xiàn)就能凈化空氣，吸收甲醛。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置，可以讓50—100平方米的面積24小時(shí)凈化空氣率達(dá)百分之百。

品質(zhì)達(dá)到出口級(jí)。仿真花的材料是采用歐盟認(rèn)可的環(huán)保材料進(jìn)行合成，手感有肉質(zhì)感。過(guò)去的原料像面團(tuán)，現(xiàn)在的像牛奶一樣。光觸媒加香的香料更是特殊，他采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

利潤(rùn)更高。一枝株高70公分單枝玫瑰花成本2元左右、市場(chǎng)售價(jià)10元以上，一單枝高80公分三頭百合花，生產(chǎn)成本3元，市場(chǎng)售價(jià)10—20元。一盆仿真蝴蝶蘭盆景，生產(chǎn)成本不足10元，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)60—80元并且很受歡迎、極為暢銷(xiāo)。

代理商的門(mén)檻更低了。代理商可以選擇交1.18萬(wàn)元，學(xué)會(huì)全套生產(chǎn)技術(shù)并贈(zèng)送機(jī)制仿真花的全套生產(chǎn)設(shè)備及模具制作技術(shù)。

未來(lái)，姚總準(zhǔn)備聯(lián)合各地加盟商，實(shí)行訂單業(yè)務(wù)。由于產(chǎn)品新上市在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)極受歡迎供不應(yīng)求，總部為加盟戶(hù)常年免費(fèi)提供產(chǎn)品銷(xiāo)路和訂單。讓加盟商產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)后顧之憂(yōu)。這樣，產(chǎn)能提高了，有能力接更多的出口訂單。