周小萌

摘 要：馬達(dá)電磁開關(guān)，凸點(diǎn)動(dòng)觸片。馬達(dá)電磁開關(guān)的作用是起動(dòng)發(fā)電機(jī)，其性能的好壞直接關(guān)系到起動(dòng)機(jī)能否正常工作。電磁開關(guān)存在的一個(gè)普遍問題是觸片、觸點(diǎn)燒蝕的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響其性能，電氣使用壽命僅為50萬次。市場上已經(jīng)存在的馬達(dá)開關(guān)并沒有動(dòng)觸片的凸點(diǎn)優(yōu)化設(shè)計(jì)。對此，我們設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種凸點(diǎn)動(dòng)觸片，減小觸片、觸點(diǎn)之間的顫振與電弧火花的產(chǎn)生，從而減少電磁開關(guān)觸片的燒蝕，延長其壽命。

關(guān)鍵詞：馬達(dá)電磁開關(guān)；凸點(diǎn)動(dòng)觸片；市場分析；商業(yè)計(jì)劃

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2015）11-0114-02

本項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)勢為凸點(diǎn)電磁開關(guān)可以使電磁開關(guān)在吸合的過程中，克服回復(fù)彈簧的反彈作用力的影響，使觸片和觸點(diǎn)能夠穩(wěn)定結(jié)合，減少顫振現(xiàn)象的產(chǎn)生，從根本上減少了電弧火花的產(chǎn)生及其對觸片和觸點(diǎn)的燒蝕，從而增長了使用壽命，保證電機(jī)長時(shí)間穩(wěn)定起動(dòng)和運(yùn)行。而本項(xiàng)目對馬達(dá)開關(guān)動(dòng)觸片的凸點(diǎn)優(yōu)化設(shè)計(jì)使得馬達(dá)開關(guān)壽命延長高達(dá)20%以上，對現(xiàn)有產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的競爭力。

1 項(xiàng)目介紹

在市場應(yīng)用方面，馬達(dá)電磁開關(guān)最初的應(yīng)用領(lǐng)域是電動(dòng)車，在江浙滬每年電動(dòng)車生產(chǎn)量多達(dá)200萬輛，而其中的70%以上的馬達(dá)開關(guān)均為單片動(dòng)觸片結(jié)構(gòu)而不是新型凸點(diǎn)動(dòng)觸片結(jié)構(gòu)的馬達(dá)開關(guān)。汽車行業(yè)應(yīng)用：近十多年來我國汽車行業(yè)的商品制造量在急劇上升，現(xiàn)今每年生產(chǎn)量超過2 000萬，其中約1 000萬馬達(dá)開關(guān)均為老式動(dòng)觸點(diǎn)結(jié)構(gòu)馬達(dá)開關(guān)。

目前，關(guān)于馬達(dá)電磁開關(guān)的優(yōu)化設(shè)計(jì)已經(jīng)出現(xiàn)較好的凸點(diǎn)處理技術(shù)及處理設(shè)備。中國現(xiàn)有市場中的馬達(dá)開關(guān)有60%以上可以更換為新型凸點(diǎn)動(dòng)觸片馬達(dá)開關(guān)，市場調(diào)研顯示，目前保守估計(jì)為1 500萬馬達(dá)開關(guān)均可使用新型凸點(diǎn)動(dòng)觸片馬達(dá)開關(guān)，每年會(huì)有超過100萬的馬達(dá)開關(guān)生產(chǎn)均需要新型凸點(diǎn)動(dòng)觸片。根據(jù)市場調(diào)查，市場上單觸片或老式動(dòng)觸片的電氣使用壽命為50萬次，而實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析表明，凸點(diǎn)動(dòng)觸片結(jié)構(gòu)的馬達(dá)開關(guān)電氣使用壽命可達(dá)70萬次，使得馬達(dá)開關(guān)壽命增長20%以上。

2 市場分析

該產(chǎn)品銷售目標(biāo)群體為各制造廠家與馬達(dá)維修人員。前期目標(biāo)為無錫新區(qū)馬達(dá)開關(guān)生產(chǎn)廠家，預(yù)計(jì)交易為無錫新區(qū)馬達(dá)開關(guān)生產(chǎn)廠家每年生產(chǎn)的100萬馬達(dá)開關(guān)動(dòng)觸片需求。因傳統(tǒng)馬達(dá)開關(guān)在使用過程中的缺點(diǎn)愈加明顯，新型開關(guān)將成為之后的趨勢。對新型凸點(diǎn)動(dòng)觸片的市場調(diào)查顯示，目前市場的馬達(dá)開關(guān)1 500萬以上均需要新型凸點(diǎn)動(dòng)觸片。

本項(xiàng)目的馬達(dá)開關(guān)凸點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)使得開關(guān)的使用壽命延長應(yīng)用便捷。無疑新型馬達(dá)開關(guān)將成為全國超過1 000萬生產(chǎn)量的使用來源。該產(chǎn)品屬于較為新型的產(chǎn)品，國內(nèi)發(fā)展較慢，使用率僅為30%左右，市場背景龐大，中國每年具有1 000萬生產(chǎn)量。馬達(dá)開關(guān)動(dòng)觸點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)使馬達(dá)開關(guān)電氣使用壽命延長20%；但產(chǎn)品知名度不高，市場調(diào)研顯示，僅有10%廠家了解凸點(diǎn)動(dòng)觸片的優(yōu)化設(shè)計(jì)，僅有5%的使用用戶了解動(dòng)觸片對馬達(dá)開關(guān)使用壽命延長的特點(diǎn)并進(jìn)行更換。

3 營銷模式

在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中注重品質(zhì)，把好質(zhì)量關(guān)；以3%產(chǎn)品價(jià)格的較低利潤吸引馬達(dá)開關(guān)生產(chǎn)廠家使用本項(xiàng)目的新型動(dòng)觸點(diǎn)馬達(dá)開關(guān)。市場現(xiàn)有馬達(dá)開關(guān)的大批量交易價(jià)格為110～120元，而本項(xiàng)目新型動(dòng)觸點(diǎn)的使用可提高馬達(dá)開關(guān)20%以上的電氣使用壽命，因此動(dòng)觸點(diǎn)的優(yōu)化可提高商品價(jià)格的6%，考慮到市場競爭與地區(qū)人力資源與技術(shù)水平等因素，利潤降為3%，即每動(dòng)觸片提高3元價(jià)格，交易價(jià)為5元/片。

目標(biāo)重點(diǎn)在江浙滬地區(qū)每年為全國生產(chǎn)的約200萬輛電動(dòng)車。本產(chǎn)品前期的目標(biāo)設(shè)置為無錫新區(qū)每年10萬生產(chǎn)量的50%市場份額，中期占據(jù)江浙滬生產(chǎn)市場200萬生產(chǎn)量的50%的市場份額，后期在全國汽車與電動(dòng)車市場中占據(jù)動(dòng)觸片的提供市場。

在項(xiàng)目產(chǎn)品銷售過程中需使用良好的促銷策略如下：

①進(jìn)行市場調(diào)研活動(dòng)，了解顧客需要，并據(jù)此組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)，以最大限度地滿足顧客的需求。

②進(jìn)行廣告宣傳，將產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，用途等多種方面為顧客提供有關(guān)信息（樣品或產(chǎn)品說明書），使顧客能夠充分了解產(chǎn)品性能及使用方法等。

③為方便顧客提供有關(guān)的配套加工服務(wù)。

④接受電話定單。

⑤做好廣告宣傳工作，采用人工發(fā)傳單，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)地推廣等方式，制定相關(guān)的產(chǎn)品套餐，最大限度地吸引消費(fèi)者，形成自身的品牌形象等。

4 財(cái)務(wù)分析

資金籌備可分為學(xué)校贊助5 000元資金作為啟動(dòng)資金，成員前期投資入股2 000元。購買前期馬達(dá)開關(guān)投入市場后聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行融資并對其融資資金進(jìn)行資金入股10萬元，成員技術(shù)入股，依據(jù)融資資金進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)線的購買與設(shè)備場地的租賃與原材料的購買。

資金分配為固定資產(chǎn)小型沖壓機(jī)：4 000元。

流動(dòng)資產(chǎn)有：

①原材料55 000元。

②宣傳資料5 000元。

③市場調(diào)研5 000元。

④文獻(xiàn)資料1 000。

利潤預(yù)計(jì)：

前期利潤=利潤×交易量=3×5萬=15萬元；

中期利潤=利潤×交易量=3×100萬=300萬元；

后期利潤=利潤×交易量=3×400萬=1 200萬元。

5 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

5.1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

①為避免生產(chǎn)設(shè)備的損壞應(yīng)每月定期進(jìn)行設(shè)備維護(hù)與維修或項(xiàng)目前期可以與維修商家、市場商家進(jìn)行合伙營銷或者合作開拓市場，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。對于本項(xiàng)目的馬達(dá)開關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化具有市場的前沿性因此在市場競爭上具有較大優(yōu)勢，競爭風(fēng)險(xiǎn)可不予考慮。前期實(shí)驗(yàn)成果的完成使得本項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)具有良好的技術(shù)支持基礎(chǔ)，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可忽略不計(jì)。本項(xiàng)目的勞動(dòng)力付出不大；②利潤可以制定相對較低以增加與市場原商家的競爭力；③因前期商品在市場上的投入具有不穩(wěn)定性，所以在前期的設(shè)備投資上和資金籌集方面有部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；④管理風(fēng)險(xiǎn)需考慮管理不到位導(dǎo)致漏洞的出現(xiàn)。

5.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

在進(jìn)行馬達(dá)開關(guān)的生產(chǎn)制造之前對生產(chǎn)設(shè)備與工作設(shè)備與場地等進(jìn)行短期租賃，并提前聯(lián)系商家進(jìn)行2 000件產(chǎn)品的訂購，以保證資金回收。在前期進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)與小范圍的市場投入，以免投入過大致使投資風(fēng)險(xiǎn)過高而影響正常的產(chǎn)品生產(chǎn)與項(xiàng)目的進(jìn)行。項(xiàng)目出現(xiàn)問題的退出策略為如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品無法進(jìn)入市場則進(jìn)行100%拋售或者與原材料進(jìn)行退貨或發(fā)現(xiàn)經(jīng)營不當(dāng)或者市場銷售不佳則進(jìn)行將產(chǎn)品與設(shè)備合并于其他同行業(yè)生產(chǎn)廠家或商家，以進(jìn)行前期投入資金的回收；如發(fā)現(xiàn)市場惡性競爭，則將市場轉(zhuǎn)移或售賣。

5.3 破產(chǎn)對策

破產(chǎn)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，是企業(yè)經(jīng)營不善、成本過高、效益低下的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場競爭中失敗的證明，直接表明資源配置不當(dāng)，應(yīng)當(dāng)予以重新安排。從這個(gè)意義上來說，破產(chǎn)既是企業(yè)的終結(jié)，又是經(jīng)濟(jì)資源得以重生的開始，是經(jīng)濟(jì)擺脫困境，再造輝煌的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，具有積極意義。應(yīng)該合法破產(chǎn)，最大限度地保護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益，不拖欠職工工資，積極盤活企業(yè)閑置資產(chǎn)，優(yōu)化資源配置。不影響社會(huì)秩序，并且破產(chǎn)原則為不堅(jiān)持進(jìn)行投資無法回收的市場的拓展與商品的制造售賣。

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