陳曉莉

“中國(guó)輕紡城一直以來(lái)都以面料品種齊全、物廉價(jià)美而著稱。”——這是許多人對(duì)這座面料王國(guó)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，如果你現(xiàn)在還這么片面地理解那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如今的中國(guó)輕紡城作為全球最大的面輔料集散地，其國(guó)際化的形象，發(fā)展的速度，邁出的步伐都在發(fā)生著質(zhì)的變化。不僅整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)性建設(shè)越來(lái)越好，市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)戶的意識(shí)更是不斷提升。他們不再只一味追求眼前的蠅頭小利，而是把目光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中，對(duì)于自己手中的面料也有了更高的追求，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，或加入獨(dú)家工藝，或融入原創(chuàng)設(shè)計(jì)，打造屬于自己企業(yè)的特色面料，以此來(lái)吸引更多境內(nèi)外中高端服飾品牌商的青睞。

其實(shí)，品牌的建立一直是中國(guó)輕紡城經(jīng)久不衰的話題。早些年，雖然柯橋區(qū)的面料企業(yè)“防止被仿織”和“酒香也怕巷子深”的意識(shí)很濃，但不少企業(yè)的品牌建設(shè)缺乏實(shí)質(zhì)性的突破。然而在近幾年的發(fā)展中，隨著中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的不斷壯大和人們對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)知度的逐步提高，中國(guó)輕紡城已吹響了打造高端品牌、整體品牌的號(hào)角，而隨著紡城發(fā)展品牌蔚然成風(fēng)，不少走到前列的企業(yè)也漸漸嘗到了甜頭，把建立品牌作為提升企業(yè)發(fā)展以及成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大法寶。

如今我們不難發(fā)現(xiàn)身處中國(guó)輕紡城各大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶們對(duì)于品牌的推廣很是上心，也密切關(guān)注著其他行業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的動(dòng)向以及帶來(lái)的相關(guān)收益。他們開

始意識(shí)到面料價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，除了創(chuàng)意設(shè)計(jì)，企業(yè)的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自品牌，要通過品牌影響力來(lái)提升面料附加值。于他們而言，創(chuàng)立屬于自己的品牌是發(fā)展需要，更是對(duì)自身面料的一種肯定。

在記者看來(lái)，其實(shí)品牌的影響力早已深入紡城，只是最初市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)戶們并未系統(tǒng)化地管理和維護(hù)。比如在紡城市場(chǎng)中，許多經(jīng)營(yíng)較好的門市部都會(huì)有自己的老客戶，甚至有些已合作十幾年之久。那么這些客商何以在市場(chǎng)不計(jì)其數(shù)的門市部中獨(dú)獨(dú)專情于這一家呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，其實(shí)就是品牌的力量。從一家門市部最開始成立只有一兩個(gè)客戶上門，到口口相傳吸引到更多客戶的目光，最初我們稱之為好口碑，現(xiàn)在我們意識(shí)到把口碑系統(tǒng)化地完善便是品牌的建立。在通過正規(guī)的管理和維護(hù)后，經(jīng)營(yíng)戶會(huì)發(fā)現(xiàn)因?yàn)槊媪掀放频慕亩嵘似髽I(yè)在合作中的地位，就不再是一味推銷面料，而是以一種專業(yè)面料供應(yīng)商的角度，為服裝企業(yè)提供他們所需的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力后期的新品開發(fā)，為企業(yè)提供更多附加值。這一切，讓面料企業(yè)完美完成從被動(dòng)走向主動(dòng)的華麗轉(zhuǎn)換。

與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶紛紛投身品牌事業(yè)其實(shí)也是團(tuán)結(jié)起來(lái)將紡城面料這一大形象推向了更大的舞臺(tái)，讓世人不再只對(duì)紡城廉價(jià)的面料留下印象，而是為紡城中高品質(zhì)產(chǎn)品豎起大拇指；而紡城品牌形象的完善也是為身在其中的每一位經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)了更大市場(chǎng)和更多客商，這樣的雙贏何樂而不為呢？