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2015年5月到10月的短短半年間，李婷（化名）換了三家公司，除去中間因為寫畢業(yè)論文忙碌的1個月，算下來，她平均在每家公司的工作時間不超過兩個月。如此頻繁地更換工作單位，是因為能力不夠還是不夠努力？李婷搖搖頭，那究竟是因為什么呢？

工作不達(dá)預(yù)期，放棄了

2015年5月畢業(yè)在即，畢業(yè)生李婷并不像身邊的很多同學(xué)那樣準(zhǔn)備逃離北上廣，她打定主意，要留在北京。父母皆是農(nóng)民，大學(xué)期間連學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都得靠自己勤工助學(xué)兼省吃儉用才能維持?！拔乙欢ㄒ孔约旱呐υ诒本┝⒆?，有好的生活?！闭夜ぷ?，李婷把薪資放在了首要考慮的因素。

本科就讀于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境科學(xué)專業(yè)，周圍的同學(xué)大多找的都是技術(shù)或文職崗位，李婷明白這些工作很難在短時間達(dá)到較高的薪資標(biāo)準(zhǔn)。所以必須得跳出自己的專業(yè)限制，擴(kuò)大求職范圍。既要有高收入，又得是自己做得了的，李婷把目標(biāo)鎖定在銷售崗位。不多久，她就在一家旅游網(wǎng)站找到了一份銷售的實習(xí)工作。一個月下來，李婷發(fā)現(xiàn)那里的工作氛圍、環(huán)境，包括薪資水平都不能達(dá)到自己的預(yù)期，行動力很強(qiáng)的她果斷選擇離開。

回校完成畢業(yè)論文后，她在朋友圈里廣撒網(wǎng)，一個在生鮮電商網(wǎng)工作的朋友說，“如果你想賺錢，又不怕辛苦，就來我們這兒吧！”幾乎毫不猶豫，李婷就去了。

這家公司的主要業(yè)務(wù)是給中小餐飲店提供低價生鮮蔬菜并負(fù)責(zé)配送，因為公司剛剛成立，李婷不僅得擔(dān)當(dāng)面銷人員，說服小飯館老板從自己的公司訂菜，每天還要監(jiān)督以及負(fù)責(zé)給店家送菜。工作區(qū)域在通州，而公司的倉庫則位于北京的新發(fā)地，每天李婷需要在兩地間來回奔波，辛苦程度不言而喻。但這些都不是讓李婷最郁悶的事。

第一步，李婷急需拓展客源，獲得小飯館老板的認(rèn)可。為了找到盡可能多的客源，李婷干脆在通州租了個小單間，每天就住在那兒附近熟悉周邊環(huán)境，她先從自己小區(qū)附近的小飯館入手，每天的三餐就固定在那一兩家店里吃。去的次數(shù)多了，跟老板也熟稔起來，沒事套套近乎拉拉家常，老板們也覺得這姑娘性格開朗、陽光。變成朋友之后，李婷才跟老板提起了訂菜的事，本以為他們會拒絕，誰知老板娘拍拍她的肩膀，說：“姑娘，看你每天都來我店里吃飯，原來就為了這份工作，真是不容易，就憑你這執(zhí)著勁兒，我信你！”趁熱打鐵，她又請老板推薦了其他的朋友，就這樣一個推薦一個，不出一個月，李婷就找到了一百多家店。

但拉到了訂單并不意味著萬事大吉。每天的送菜對李婷來說才是真正的考驗。餐飲業(yè)做的都是中午和晚上飯點(diǎn)兒的生意，飯館老板對送菜時間有著嚴(yán)格的要求，如果蔬菜禽蛋送的時間晚了，店家沒菜下鍋，會直接影響生意。可在北京，路上堵車是太正常不過的事了，幾點(diǎn)能送達(dá)更是沒準(zhǔn)。為此，李婷沒少挨人白眼，一兩次還可以賠不是，時間久了李婷想，只能自己把時間往前趕，中午送菜，她大清早起床后就去新發(fā)地拿菜，為了不錯過晚飯點(diǎn)，李婷幾乎沒在正點(diǎn)吃過午飯，每天得等下午那輪菜全部送完后，才吃午飯。

另一個難點(diǎn)就是菜的品質(zhì)問題。李婷實在搞不明白，為什么飯館老板都那么挑剔，在她看來賣相很好的西紅柿，老板會抱怨個頭大?。恍迈r的黃瓜，老板還要求得頂花帶刺；給煎餅攤送雞蛋，老板又嫌雞蛋個頭太大，自己得虧本……一連串的責(zé)問讓李婷哭笑不得。沒辦法，她只能耐著性子聽，記下客戶的要求，下次送菜時調(diào)整?！皹I(yè)務(wù)員嘛，就得本著‘不要臉的精神，得熬得住別人的白眼和不認(rèn)可?！?/p>

工作上這么吃苦又上心，職業(yè)前景應(yīng)該一片大好。但第一個月工資發(fā)下來后，李婷卻泄了氣，拿到手的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的標(biāo)準(zhǔn)，“扣掉房租、電話費(fèi)、交通費(fèi)各種雜費(fèi)，連吃飯的錢都得摳摳縮縮，更別提什么高品質(zhì)的生活里，簡直是癡人說夢啊?！崩铈眯睦镏狈膏止?。恰在此時，一個李婷極為欣賞的主管離職了，走之前主管跟她一通吐槽，歷數(shù)公司的種種不靠譜，訴說自己在這里工作了一年以來的各種艱辛、努力以及收入的不成比例。這番話更給李婷澆了一盆冷水。在公司的第二個月，她的工作熱情大大降低，眼見著李婷對工作一副意興闌珊的狀態(tài)，那位離職的主管覺得有點(diǎn)對不住她。主管告訴李婷，如果愿意可以跟著自己一起走。這句話讓李婷直接就辭了工作。

然而，因為李婷離開第二家公司太過匆忙并沒有辦理離職手續(xù)，直接導(dǎo)致了無法在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)入新公司，只能遺憾地放棄這次機(jī)會?；夭坏脚f公司又進(jìn)不了新單位，李婷這下子是既丟了西瓜又丟了芝麻。沒辦法，只能從頭再來，接著投簡歷找工作了。

電銷業(yè)務(wù)員的第一單后

“空窗”了一個月，李婷慌了，恰巧她在朋友圈看到有朋友發(fā)布了一條公司的招聘信息，那是一家金融公司，提供各種小額借貸業(yè)務(wù)。雖然和自己所學(xué)專業(yè)越離越遠(yuǎn)，但對方開出的薪資水平還是讓李婷做出了試一試的決定，這次，她要做的是一名電話銷售員。

學(xué)校里的很多同學(xué)都對李婷的選擇大惑不解，好好的大學(xué)生為什么要去做電話銷售員？為什么要舍棄自己的專業(yè)去撿自己不熟悉的領(lǐng)域，專挑硬骨頭呢？對此，李婷不以為然。“我去的是一家正規(guī)公司，做正規(guī)工作，只要能賺錢，實現(xiàn)我的目標(biāo)，為什么不去嘗試？”

到公司后，李婷又拿出了百倍的熱情，果然在很短時間內(nèi)就拉到了自己的第一單業(yè)務(wù)。說起開展工作，李婷的確有兩把刷子，原本她對周遭朋友一遇到雞毛蒜皮的小事馬上發(fā)朋友圈這種行為嗤之以鼻，“沒有必要把自己的生活全攤出來，放在眾人面前呀。”但自從通過朋友圈找到新工作后，她的想法全變了，“你發(fā)送一條狀態(tài)，只要加了你好友的人，都能看到。這是多好的營銷方式，還是免費(fèi)的，做銷售嘛，最重要就是將自己推銷出去?！币虼耍铈瞄_始每天在朋友圈發(fā)布消息，果不其然，一條關(guān)于小額信貸的信息引起了之前在那家生鮮電商工作時結(jié)識的一個飯館小老板的注意。原來那家飯館老板想擴(kuò)大店面，急需一筆資金周轉(zhuǎn)，正著急時看到了李婷發(fā)布的信息，他有需求，李婷有渠道，一拍即合。第一單順利拿下。

但那之后李婷的第二單卻遲遲開不出來。雖然手上拿著積攢的一百多號客戶名單，但苦他們沒有需求，可怎么是好？李婷試著加客戶微信、QQ，發(fā)信息，但凡能想到的“騷擾”辦法，她幾乎都嘗試了個遍，無奈對方巋然不為所動，不僅如此，還時常惡言相向，罵她是騙子。但即便如此，李婷仍然堅持死磕到底，為達(dá)目的誓不罷休。最近熱播的電視劇《虎媽貓爸》中，女主角的一句話，李婷很是認(rèn)可，“你所有達(dá)不到的目標(biāo)都是因為你自己不夠努力，你嘗試的途徑不夠多。”“做電話銷售嘛，最忌諱鉆死胡同，得在思想上放得開，要想做成一筆業(yè)務(wù)，一定得想各種渠道去嘗試，嘗試過程中碰壁，受點(diǎn)委屈什么的很正常?！崩铈谜f。

為了打開局面，李婷沒少下功夫，最近她開始了解各種車，學(xué)習(xí)化妝，認(rèn)識各種名狗。提到狗，李婷解釋，如今的社會有些人愛狗如命，從狗入手，沒準(zhǔn)會是一個突破口，只要有可能性就不能放過，得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廣泛涉獵，充實自我。她的觀點(diǎn)是要么不做，要想達(dá)到目標(biāo)必須做到極致。

對于未來在北京的生活，李婷有一個五年計劃。她坦言，比起平淡不驚的生活，她更向往波瀾起伏、充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的狀態(tài)。雖然，她有時也擔(dān)心自己如此頻繁地跳槽會對接下來的求職之路造成負(fù)面影響，但一轉(zhuǎn)念，李婷又更自信地想，也許五年后，她會是那個坐在面試官座位上的主管。

責(zé)任編輯：陳思