李英 陳金燦

近期，第97屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中針會(huì)）、第27屆中國(guó)絲綢交易會(huì)、2015中國(guó)夏令家居用品博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心完美落幕。展會(huì)期間，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)楊樹(shù)德，商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司特殊商品處處長(zhǎng)、國(guó)家繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室處長(zhǎng)張以民，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)姜明，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)梁任堪，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華等在展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人的陪同下，與來(lái)自全球的采購(gòu)商一起參觀了此次展會(huì)。

作為一個(gè)擁有近百年歷史的老牌展會(huì)，中針會(huì)早已成為引領(lǐng)針棉紡織品行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。本屆展會(huì)更是在內(nèi)容與形式上做了全面創(chuàng)新，將主題定為“希望之路，渠道變革”，通過(guò)系列化、專(zhuān)題式的論壇，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，讓觀眾在與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)、精彩觀點(diǎn)的過(guò)程中得到啟迪、捕獲商機(jī)。

交流更進(jìn)“一步”渠道更深“一尺”

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電商模式的興起，內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、實(shí)體店的發(fā)展也遇到了前所未有的壓力。

株洲九天內(nèi)衣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒金峰告訴記者，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣面料和輔料的選擇越來(lái)越重視，健康、舒適、時(shí)尚、功能等多個(gè)方面都不能忽視，我們?cè)敢饨邮芮也坏貌唤邮苓@樣的挑戰(zhàn)。九天國(guó)際市場(chǎng)主要銷(xiāo)售內(nèi)衣和皮鞋，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)有奧麗儂、貝佳人、奧絲藍(lán)黛等多個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店。商會(huì)已經(jīng)連續(xù)10多年組織商戶(hù)參觀中針會(huì)，這可以讓商戶(hù)對(duì)新型產(chǎn)品有全面了解，跟上時(shí)代潮流，同時(shí)，展會(huì)上的各種研討會(huì)和展示活動(dòng)，也讓大家受益匪淺。

每年，參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾都能夠從展會(huì)上獲悉最新的時(shí)尚潮流資訊以及流行趨勢(shì)。也只有那些關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求變化，并能用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)的企業(yè)和商家，才能在市場(chǎng)洗牌中立于不敗之地。通過(guò)采訪(fǎng)，記者了解到今年采購(gòu)商更關(guān)注文胸、內(nèi)褲、打底衫、打底褲等產(chǎn)品，另外，調(diào)整型內(nèi)衣、無(wú)鋼圈內(nèi)衣等科技產(chǎn)品及特色內(nèi)衣也頗受觀眾青睞?，F(xiàn)代女性對(duì)內(nèi)衣健康舒適的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈，加上常規(guī)文胸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些內(nèi)衣品牌已察覺(jué)到科技內(nèi)衣的潛力，開(kāi)始推出創(chuàng)新產(chǎn)品，且市場(chǎng)反響熱烈。

蔡永強(qiáng)是萬(wàn)博商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，幾個(gè)知名品牌的產(chǎn)品都在萬(wàn)博針織城內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)，其商戶(hù)們多直營(yíng)或代理浪莎、南極人、波司登、金利來(lái)等知名品牌的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)蒯樏蘅椘肥袌?chǎng)頗具影響力。每年，商會(huì)都會(huì)組織萬(wàn)博針織城的商戶(hù)們前往展會(huì)參觀，少則五六十家，多則200余家。看品牌已成為這些商戶(hù)參觀的主要目之一，比如了解老品牌有哪些新動(dòng)作，企業(yè)發(fā)展方向是否有所調(diào)整。2014年，波司登、寶娜斯等不少企業(yè)都推出了“生活館”的概念，這對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)們有很大的啟發(fā)，一些商戶(hù)擴(kuò)充了產(chǎn)品品類(lèi)，大小內(nèi)衣、打底衫、打底褲、襪子等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，滿(mǎn)足了消費(fèi)者貼身衣物“一站式”采購(gòu)需求。

另外，“《店能量》——電商時(shí)代下實(shí)體店的商業(yè)變革與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型”、“中國(guó)針棉織品交易會(huì)家紡會(huì)客廳”、“源創(chuàng)時(shí)代獨(dú)立飾品設(shè)計(jì)師聯(lián)展——屬于你自己的生活美學(xué)”、“第一屆‘姣瑩杯潮汕內(nèi)衣原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽作品展”、“公眾微信大轉(zhuǎn)盤(pán)”等活動(dòng)都圍繞著招商的“商”字做文章，高舉創(chuàng)新大旗，強(qiáng)化平臺(tái)服務(wù)功能，讓參展企業(yè)與參觀觀眾能夠通過(guò)展會(huì)真正獲得實(shí)在的成果和有益的交流。

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 舞動(dòng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革也是參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾共同關(guān)注的問(wèn)題。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了換擋期，針棉織品行業(yè)也已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整期，進(jìn)入由數(shù)量增長(zhǎng)向質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的新常態(tài)化發(fā)展時(shí)期。而隨著新媒體手段全面介入人們的生活，全新的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展模式，正在成為內(nèi)衣行業(yè)的新趨勢(shì)。

在“中針會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，微信互動(dòng)已成為諸多企業(yè)網(wǎng)羅人氣的新“利器”：掃一掃品牌官方微信的二維碼，關(guān)注成功后加以回復(fù)，便可贏得商家準(zhǔn)備的小禮品。在諸多品牌企業(yè)的展位前，都能看到人潮排隊(duì)掃二維碼的景象。事實(shí)證明，這一“實(shí)惠”的營(yíng)銷(xiāo)手法，確實(shí)讓觀眾買(mǎi)賬，商家獲利。

談及新的營(yíng)銷(xiāo)方式，多家企業(yè)的招商負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，企業(yè)開(kāi)始傾向于“重實(shí)際、輕秀場(chǎng)”的參展模式。觀眾在掃描二維碼并關(guān)注該品牌后，就與公司建立了聯(lián)系，可以通過(guò)此渠道獲悉產(chǎn)品、招商等多種信息，或許其中的一部分人就會(huì)由潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為品牌的合作伙伴。

南通大東有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱仁俊表示：“在渠道建設(shè)方面，不同品牌應(yīng)區(qū)分不同的銷(xiāo)售渠道，確保不會(huì)陷入線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格打架、加盟商不滿(mǎn)的窘境。我們旗下品牌‘DD采用的線(xiàn)上渠道，該品牌入駐天貓已經(jīng)有3年時(shí)間，現(xiàn)在勢(shì)頭不錯(cuò)，年銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元以上。”

與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實(shí)體渠道做得風(fēng)生水起?？梢?jiàn)，為商品選對(duì)適合其自身的渠道，是渠道建設(shè)中的重中之重。今天，如果能真正用對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道，就會(huì)讓商品增添新生機(jī)。