陳華雄

當(dāng)代戲曲演出營(yíng)銷的發(fā)展遇到的問題就是沒有充分考慮到戲曲演出的特殊性，導(dǎo)致現(xiàn)如今戲曲演出越來(lái)越不被大眾所接受。戲曲演出推廣種遇到的問題很大一部分就是營(yíng)銷策劃工作的不到位，從而導(dǎo)致了戲曲推廣中遇到了種種阻礙。因而在戲曲演出的營(yíng)銷上，一定要根據(jù)其

特殊性進(jìn)行針對(duì)性的推廣，也只有這樣戲曲演出才能夠取得預(yù)期的營(yíng)銷效果。

現(xiàn)如今戲曲演出的生存空間在不斷被壓縮，各地區(qū)的劇團(tuán)演出的實(shí)際演出效果在不斷被削弱。觀眾數(shù)量的減少導(dǎo)致了戲曲演出的發(fā)展受到了很大的影響，究其原因一方面是戲曲作品的藝術(shù)形式?jīng)]有跟上時(shí)代的發(fā)展潮流，另一方面也是戲曲演出的營(yíng)銷策略造成的市場(chǎng)開發(fā)不夠完善。因此當(dāng)代戲曲演出營(yíng)銷需要充分考慮大眾需求，推廣切近社會(huì)生活的戲曲作品，這些就需要戲曲營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行更多的探索和研究。

當(dāng)代戲曲演出營(yíng)銷存在的問題

觀眾心理把握不夠周到。當(dāng)代戲曲策劃的成功與否關(guān)鍵在于對(duì)于觀眾的心理把握是否到位。戲曲演出要注意觀眾的喜好，觀眾喜歡欣賞什么戲曲作品，是戲曲演出能否獲得市場(chǎng)接受的關(guān)鍵。如果戲曲演出推出的戲曲作品不是觀眾喜好的，那么戲曲演出自然就沒有人愿意欣賞。再者營(yíng)銷人員也要充分考慮觀眾的時(shí)間變化。例如周末大部分人有休息時(shí)間，這個(gè)時(shí)候人們才有休閑娛樂的外部條件，而假如將演出安排在周中，不充分考慮觀眾的時(shí)間安排，那么演出就很難獲得觀眾的接受，那么戲曲演出的營(yíng)銷從一開始就注定要失敗，因此觀眾心里的把握對(duì)于戲曲演出的營(yíng)銷相當(dāng)重要。

宣傳營(yíng)銷策略不夠合理。戲曲演出策劃的另一關(guān)鍵點(diǎn)在于是否達(dá)到了預(yù)期的市場(chǎng)宣傳，很多時(shí)候不是觀眾不想去看戲曲演出，而是經(jīng)常觀眾就根本不知道什么時(shí)候有這樣的戲曲演出，這很顯然就是戲曲演出營(yíng)銷人員的工作失誤。正是由于營(yíng)銷策劃人員的宣傳工作做得不夠到位，導(dǎo)致了觀眾沒有了解到戲曲演出的時(shí)間和地點(diǎn)。我們將影視作品和戲曲演出進(jìn)行對(duì)比，很容易發(fā)現(xiàn)影視作品的宣傳周期比較長(zhǎng)，營(yíng)銷策劃做的比較到位，很多時(shí)候沒有推出影視作品之前就已經(jīng)獲得了相應(yīng)的市場(chǎng)關(guān)注，而戲曲演出策劃往往演出當(dāng)天大多數(shù)觀眾還了解不到是否有這樣的演出。正是由于這樣種種的問題，嚴(yán)重影響著戲曲演出的營(yíng)銷策劃工作。

當(dāng)代戲曲演出營(yíng)銷的策略

運(yùn)用新聞媒介，做好演出宣傳。當(dāng)今社會(huì)新聞媒介已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙宣傳形式逐漸被網(wǎng)絡(luò)宣傳所替代，而大多數(shù)戲曲演出的宣傳工作最缺乏的就是網(wǎng)絡(luò)宣傳。很多時(shí)候戲曲演出無(wú)法獲得關(guān)注的關(guān)鍵就是很難形成輿論，從而導(dǎo)致了觀眾的關(guān)注度達(dá)不到營(yíng)銷策劃的預(yù)期效果。因此戲曲演出的策劃就要重視對(duì)于宣傳方式的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳在當(dāng)今社會(huì)的營(yíng)銷上已經(jīng)是絕對(duì)不能忽略的，假如戲曲作品演出前能夠在網(wǎng)絡(luò)上形成一定的輿論，那么必將會(huì)大大增大社會(huì)的關(guān)注度，這樣戲曲演出的前期宣傳工作就能夠取得非常大的營(yíng)銷效果。再加上其他配合的營(yíng)銷方式，最終戲曲演出的營(yíng)銷策劃一定能夠收到預(yù)期的效果。

根據(jù)觀眾心理，合理推出作品。營(yíng)銷的關(guān)鍵在于對(duì)觀眾心理的把握是否到位，因?yàn)閼蚯髌穼?duì)于觀眾心理有著相當(dāng)大的敏感度，觀眾是否喜愛決定了戲曲作品能否成功。因此戲曲作品要針對(duì)不同人群的差異性進(jìn)行針對(duì)性的推廣。例如對(duì)于年輕人，推廣的戲曲作品就應(yīng)該更加內(nèi)容豐富、人物鮮活以及對(duì)于時(shí)代的貼進(jìn)度要比較高。而對(duì)于年齡偏大的人就要推廣一些文化底蘊(yùn)比較厚重的戲曲作品。因此戲曲營(yíng)銷人員只有充分考慮到這種不同人群的不同欣賞需求，進(jìn)行針對(duì)性的戲曲作品營(yíng)銷，這樣才能夠取得應(yīng)有的營(yíng)銷效果。

結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，形成戲曲文化。戲曲文化屬于中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，因而挖掘與傳統(tǒng)文化相結(jié)合的戲曲演出營(yíng)銷方式對(duì)于戲曲演出的營(yíng)銷有著相當(dāng)大的促進(jìn)作用。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)文化的一部分，戲曲文化也是中國(guó)文化的一部分，二者是可以有效結(jié)合的。例如在一些節(jié)日期間進(jìn)行戲曲演出，從而逐步形成一種演出常態(tài)，這對(duì)于戲曲演出的發(fā)展相當(dāng)重要。而通過這些方式可以大大促進(jìn)戲曲演出的影響力，也有助于戲曲演出和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的有機(jī)結(jié)合。在傳統(tǒng)節(jié)日上傳播戲曲文化，這樣的方式對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日和戲曲演出是雙贏的。

開展戲曲展銷，擴(kuò)大戲曲影響。戲曲的傳播是需要進(jìn)行有效的推廣的，當(dāng)代戲曲營(yíng)銷要想取得成效，就一定不能忽視戲曲的傳播。而戲曲博覽會(huì)、戲曲展覽會(huì)這些展會(huì)的方式是很好的傳播媒介，也是擴(kuò)大戲曲影響力的關(guān)鍵之所在。因而營(yíng)銷人員就要組織開展一些戲曲文化展銷會(huì)，在戲曲文化展銷會(huì)上將更多的戲曲作品介紹給觀眾，表演給觀眾。這些方式就能夠更好的宣傳戲曲文化，將戲曲文化傳播開來(lái)。這對(duì)于戲曲的營(yíng)銷有些相當(dāng)大的促進(jìn)作用，同時(shí)這樣的方式也非常有利于戲曲文化的發(fā)展。

總之當(dāng)代戲曲演出的營(yíng)銷要從多個(gè)方面考慮，只有充分考慮到觀眾的需求，將戲曲演出更多的傳播到尋常百姓家，更多的融入大眾文化，這樣才能夠促進(jìn)戲曲文化發(fā)展的，才能夠讓戲曲演出的營(yíng)銷取得相應(yīng)的效果，從而促進(jìn)戲曲文化的發(fā)展。

（作者單位：湖北省宜昌市演出公司）

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