◇佟屏亞（中國農(nóng)業(yè)科學院作物所研究員）

2015：種業(yè)人最關(guān)注的熱門話題

◇佟屏亞（中國農(nóng)業(yè)科學院作物所研究員）

全國都在深化改革，各行各業(yè)新辭新事甚多，種子行業(yè)也不例外，撿拾幾例2015年種業(yè)人關(guān)注的熱門話題，共析。

電商營銷

正當種子行業(yè)疲于應對迅速出現(xiàn)的種糧大戶時，傳來了阿里巴巴斥資100個億進軍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、京東商城“送種子下鄉(xiāng)”快遞服務的消息，種業(yè)老板和經(jīng)銷商既錯愕又心悸，電商營銷離種子行業(yè)還有多遠?

電子商務的最大優(yōu)勢在于“產(chǎn)銷對接”。在種子傳統(tǒng)營銷鏈條中，最大利潤游移于流通環(huán)節(jié)，例如一袋玉米種子（1.5 kg）生產(chǎn)成本15元左右，生產(chǎn)企業(yè)的供貨價是27元，代銷商的批發(fā)價是40元，賣給農(nóng)民的零售價是55元。一級級的經(jīng)銷加價，使種子零售價比出廠價高1倍，高出的20多元被經(jīng)銷環(huán)節(jié)獲取。電商營銷則改變這種游戲規(guī)則，提供了公開透明的營銷平臺，讓農(nóng)民享受到出廠價的實惠，并獲得企業(yè)更直接的技術(shù)服務。電商營銷有效地避免套牌侵權(quán)，促進了公平競爭，有利于行業(yè)健康發(fā)展。電商營銷也將促進種子企業(yè)的兼并融合，以及現(xiàn)代化企業(yè)管理水平的升級。隨著電商規(guī)模的發(fā)展，一大批經(jīng)銷商將被淘汰出局。

土地流轉(zhuǎn)

土地流轉(zhuǎn)催生種糧大戶和專業(yè)合作社。農(nóng)田種植規(guī)?；偈狗N子采購行為從零星分散購買轉(zhuǎn)變成集團采購，對品種選擇的專業(yè)能力和議價能力有了更多的話語權(quán)，同時還需求及時有效的配套技術(shù)服務。

傳統(tǒng)的種子營銷模式——“生產(chǎn)企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商—農(nóng)戶”——能始終立于不敗之地的法寶就是“得終端者得天下”。農(nóng)田種植規(guī)?；魬?zhàn)傳統(tǒng)營銷模式：對種子企業(yè)來說，種子營銷將直接面對種糧大戶，傳統(tǒng)的價格分配格局將被改變，擁有自主產(chǎn)權(quán)、獨具特色的品種，建立產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化的全程服務體系最為重要。對經(jīng)銷商來說，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的機會越來越少、越來越難。經(jīng)銷商獨家代理品種的傳統(tǒng)單線經(jīng)銷模式，向整體推進的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型升級，要提供作物不同生育期配套的技術(shù)措施和綜合解決方案，并逐步提升解決方案的力度和廣度，最終提高農(nóng)戶對經(jīng)銷商的依賴度。如此一來，種子企業(yè)和經(jīng)銷商將面臨兩極分化，有的會逐步做大做強，有的將被淘汰出局。

套牌打假

套牌是阻礙中國種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痼疾，是種業(yè)老板和科研人員面臨的最頭疼的問題。一個新審定品種剛剛進入市場，親本很快被竊進行擴繁，套牌緊跟其后。哪個品種熱銷，就有人套牌哪個品種，價位越高，相應的套牌就越多，被假冒的概率就越大。因為套牌具有“價格”優(yōu)勢，在高額利潤驅(qū)動下套牌行為屢禁不止，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性競爭。一位經(jīng)銷商說：“市場就那么大，你不賣套牌別家賣，你誠實守法賣正牌貨，價格高，沒人買。要生存要活路，逼著你去賣套牌種子?！?/p>

農(nóng)業(yè)部、公安部和工商總局連續(xù)多年聯(lián)合開展打擊侵犯品種權(quán)、制售假劣種子專項行動，嚴厲打擊品種假冒侵權(quán)等違法行為。公安部門的介入將徹底改變農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法權(quán)有限而形成的尷尬局面。有報道說，種業(yè)打假轉(zhuǎn)入公安模式，進入刑事及法律階段，今后凡“套牌”種子一律視為假種子，經(jīng)營額超5萬即入刑。公安部已經(jīng)將種子執(zhí)法權(quán)下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級派出所，將檢查單位從種子零售店下移至農(nóng)戶，這就意味著加大“套牌”種子違法成本和被查處概率。公安模式的打假力度和效果受到種子行業(yè)的廣泛關(guān)注。

種子賒銷

在連年種子市場供大于求的形勢下，惡性競爭直接導致賒銷成風。盡管賒銷加大了經(jīng)營風險，但卻是占領(lǐng)市場的捷徑。經(jīng)銷商說：賒銷種子猶如抽鴉片，明知有風險，偏要冒險行。農(nóng)戶欠零售店的，零售店欠經(jīng)銷商的，而經(jīng)銷商要現(xiàn)款從廠家提貨，這樣一來，經(jīng)銷商做一個品種就要“交兩份錢”，送貨上門要好話多說，種到地里的表現(xiàn)最后還看天老爹給不給面子。零售店可以只賣利潤大的種子，可以在產(chǎn)品認知和技術(shù)指導環(huán)節(jié)做些宣傳，農(nóng)戶就更有自主權(quán)了。

賒銷已然是經(jīng)銷商最關(guān)注的話題：“賒銷是在找死，不賒是在等死”。其中有難以啟齒的傷痛和現(xiàn)實的境遇。一位縣級經(jīng)銷商寫信給零售商說：“您賣了點兒我們的貨，我們扣除人員、車輛等費用，好不容易賺了幾個銅板，卻被您拖欠我們貨款的利息吃得干干凈凈。我給您算筆賬：比如您今年賣了我的貨是5萬元，我們加價率是15%，利潤是7 500元；每年春節(jié)后給您放貨（約在2—3月），正常回款要到10月，這期間的利息是：按每萬元每月150元利息來計算，則為150×5（萬元）×7（個月）=5 250元?！?/p>

新三板

有夢想的企業(yè)都想上市融資。對多數(shù)種子企業(yè)而言，資本市場的門檻可謂高不可攀。2013年12月，國務院發(fā)文正式給新三板開閘，為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)進入資本市場開通便利之門。新三板看重的是企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，只要具有科技?chuàng)新實力，擁有自主產(chǎn)權(quán)品種，注冊資本500萬元以上，具有兩年連續(xù)經(jīng)營記錄，沒有重大違法行為，就可以捷足先登。新三板的上市花費相對低廉，包括律師費、券商服務費、會計費等大約80萬～100萬元，上市一般需時6～8個月。新三板被認為是真正意義上的面向中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)板。

新三板正處于快速擴量時期。截至2014年9月底，進入新三板的種子、種苗企業(yè)，有北京聯(lián)創(chuàng)、新疆錦棉、江蘇中江、江蘇紅旗以及河南秋樂等5家。新三板對種子企業(yè)的價值體現(xiàn)在三個方面：一是提升品牌效應；二是擴大融資渠道；三是規(guī)范企業(yè)管理。種子企業(yè)登陸新三板，相當于官方機構(gòu)給企業(yè)的品牌背書，證明這是一家誠信、正規(guī)、有一定成長潛力的企業(yè)，從而受到社會和媒體更多的關(guān)注。

品種維權(quán)

登海-先鋒公司維權(quán)，起訴山西大豐公司的玉米品種大豐30涉嫌侵權(quán)先玉335。公司訴稱，大豐30與先玉335相同或極近似。西安市中級人民法院認為，登海-先鋒公司提供的DNA檢測結(jié)論是建立在40對引物基礎(chǔ)上的，相比之下DUS檢測法更為準確。依據(jù)DUS檢測法得出的結(jié)論，認定大豐30與先玉335不是同一品種，駁回登海-先鋒公司訴求。

在中國知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境下的品種維權(quán)訴訟，幾乎是一個熟悉而又高不可攀的概念。2005年先玉335通過國家審定，2010年獲得農(nóng)業(yè)部植物新品種保護權(quán)。但是，中國的每家育種單位和育種人員幾乎都有先玉335的親本材料，在大田或試驗地里，有相當一部分玉米植株的長相類似或極似先玉335。先玉335知識產(chǎn)權(quán)代理人終于出手了，初試牛刀攪動這潭泥污混濁的死水，敗訴自在意料之中。這是跨國公司在向國人釋放一個信號，對受知識產(chǎn)權(quán)保護的推廣品種或育種材料侵權(quán)，是要付“專利費”的，遲早而已。

綠色通道

開通品種審定綠色通道有助于提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加速新品種的推廣。當下國內(nèi)注冊資金超億元的育繁推一體化種子企業(yè)有69家，從申請資質(zhì)上可以推斷綠色通道潛在的最大容量。綠色通道解決了申報名額與機會優(yōu)先以及規(guī)避地方保護問題，更重要的是獲得“免責”的盾牌——即使品種在生產(chǎn)上出現(xiàn)問題也由國家權(quán)威部門“免責”。綠色通道受到農(nóng)業(yè)部批準的種子企業(yè)的歡迎。

品種審定綠色通道依然是“摸著石頭過河”。一是管理部門還應該出臺綠色通道的測試網(wǎng)絡，建立完整的監(jiān)督、監(jiān)管、審定機構(gòu)專家考評等實施體系。二是考驗誠信。怎樣保證企業(yè)試驗數(shù)據(jù)客觀公正？所試品種均表現(xiàn)優(yōu)良怎么取舍？三是機會與成本是否對等。盡管標注“育繁推一體化”種子企業(yè)，但怎樣介定企業(yè)的“自育品種”？現(xiàn)今有相當多的企業(yè)是依靠從育種人員手中購買成品或半成品，怎樣才能讓綠色通道發(fā)揮促進企業(yè)建成科技創(chuàng)新主體的作用呢？

價格尊嚴

種子價格通常有幾部分組成。一是知識產(chǎn)權(quán)成本，如自育品種抑或購買產(chǎn)權(quán)品種。二是生產(chǎn)成本，包括制種、種子加工等費用。三是營銷成本，包括生產(chǎn)企業(yè)利潤和經(jīng)銷商利潤。四是管理成本，包括企業(yè)運作、運營費用等。綜合評價品種的產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和市場供求關(guān)系確定種子價格，有人稱為種子的“價格尊嚴”。擁有“價格尊嚴”的品種基本上不受市場供求波動的影響，有穩(wěn)定的客戶，有穩(wěn)定的收益，在市場競爭中處于優(yōu)勢。

種子價格反映種子價值，但在市場競爭中并不一定能實現(xiàn)價值。典型例證就是先玉335。這個品種每年確定的價格基本穩(wěn)定，盡管連續(xù)3年庫存壓力很大，但基本上維持既定“價格尊嚴”，不受或基本不受市場價格漲跌的影響，甚至寧可轉(zhuǎn)商也不廉價拋售。先玉335雖然價位高，但農(nóng)民趨之若鶩，穩(wěn)定的客戶，暢銷的市場，使其在激烈的市場競爭中價格基本保持穩(wěn)定。相比之下，沒有“價格尊嚴”的品種，多家經(jīng)營相互競爭，價格下滑，連年“墮落”，再無“青春”可言。

兼并整合

2014年，中國種子企業(yè)兼并浪潮一波接一波，最大的特點是國家資本進入種業(yè)。特別是資金大鱷中信集團進入，使蹣跚前行的隆平高科在經(jīng)歷國企轉(zhuǎn)民企后再次變身國企。中農(nóng)發(fā)集團通過大動作并購重組，先后收購河南地神、湖北種子集團、山西潞玉、山東天泰等多家公司之后，成為種業(yè)巨星。中種集團公司與孟山都種業(yè)聯(lián)姻，它面臨的是被兼并重組或是產(chǎn)權(quán)易幟。

過去兩年，我國種子企業(yè)從8 700多家兼并整合至5 000多家。不可否認，隨著國家資本的進入，將進一步加大對種業(yè)整合力度。從市場經(jīng)濟學視角，全社會應該對種業(yè)投資者包容，不能苛求每家企業(yè)的兼并都是成功的；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展視角，所有的種業(yè)兼并整合都應視為是成功的，對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展是有利的。因為所有的兼并整合都會讓種子行業(yè)不平靜，而只有不平靜才能激發(fā)企業(yè)你追我趕的活力從而做大做強。隨著國家資本的進入，不排除跨國種業(yè)公司、上市種業(yè)公司之間的兼并整合甚至是惡意收購。

關(guān)注

編者按：

對于土豆退出蔬菜界成主糧，網(wǎng)友調(diào)侃說，“這對紅薯君和山藥君來說太殘忍了，紅薯山藥已哭暈?！彪m說只是一句玩笑，但不爭的是，紅薯又一次被歷史潮流推進了大眾視線。

紅薯名字很多，番薯、山芋、白芋、地瓜等都是它的別名，在植物學上，紅薯名為甘薯。30多年前，小小的甘薯，是國人最基本、最重要的當家口糧，而如今，昔日的救命糧已淡出人們的餐桌，更多的時候只是作為一種休閑保健食品出現(xiàn)。

甘薯在我國已有400多年的種植歷史，在我國大部分地區(qū)都能種植，種植面積和總產(chǎn)分別占世界的68%和87%。作為世界上最大的甘薯生產(chǎn)國，我國甘薯生產(chǎn)現(xiàn)狀怎樣？產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景如何？該有怎樣的突破？帶著等等問題，本刊走訪了我國甘薯領(lǐng)域的專家及行業(yè)企業(yè)，希望窺一斑而知全豹，推進甘薯產(chǎn)業(yè)提速良性發(fā)展。