本刊記者/Reporter 李 佳/LI Jia

優(yōu)傲機器人貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理James Taylor（鐵隆正）先生

James Taylor（鐵隆正先生）自2014年6月起擔(dān)任優(yōu)傲機器人貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理。Taylor擁有學(xué)士學(xué)位及工商管理碩士學(xué)位，自2001年起便在中國工作，曾負責(zé)針對中國市場的銷售和市場管理工作。他對中國企業(yè)、國內(nèi)市場趨勢以及客戶需求擁有自己獨到且深刻的見解。Taylor一直專注于中國的B2B行業(yè)，曾就職于中國民營制造企業(yè)和中美合資企業(yè)。加入Universal Robots(優(yōu)傲機器人)之前，曾擔(dān)任奧的斯電梯公司中國區(qū)市場總監(jiān)，負責(zé)管理中國區(qū)多個品牌的市場營銷戰(zhàn)略及相關(guān)活動。Taylor在渠道管理、產(chǎn)品管理、銷售團隊管理、售后服務(wù)以及組織建設(shè)和發(fā)展等方面擁有豐富的本土知識和經(jīng)驗。這將助力于推動優(yōu)傲機器人在中國的持續(xù)發(fā)展。

Universal Robots公司(優(yōu)傲機器人，以下簡稱UR)是一家致力于開發(fā)具有廣泛可用性的機器人技術(shù)公司，公司成立于2005年，總部位于丹麥歐登塞市。UR的協(xié)作型機器人可以在所有工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自動化和合理化，具備成本效益高、靈活度高且使用方便安全等特點，廣獲業(yè)界青睞。

成立分公司，全力開拓中國市場

UR自2005年成立以來迅速拓展市場，業(yè)務(wù)遍及歐洲、亞洲和北美等49個國家和地區(qū)。自2011年進入中國市場以來，UR憑借獨一無二的創(chuàng)新機器人以及細致周到的服務(wù)，在國內(nèi)迅速積累口碑。在成功拓展了國內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的同時，UR獲得了眾多能力出眾、經(jīng)驗豐富的合作伙伴。

2013年7月2日UR正式宣布成立中國分公司——優(yōu)傲機器人(上海)有限公司，旨在為中國客戶提供更專注的本地化服務(wù)，全力開拓中國市場。分公司的成立是UR進一步滿足中國市場需求所采取的重要戰(zhàn)略舉措，標(biāo)志著UR在中國的發(fā)展邁入全新階段。

Taylor先生表示:“在2014年，公司在銷售方面投入了巨大的人力與物力，旨在增加銷售的同時開發(fā)更多的客戶。我們將在未來，繼續(xù)深入拓展中國市場，投入更多資源以發(fā)展和壯大我們的客戶群，深度優(yōu)化機器人產(chǎn)品，以滿足中國企業(yè)的需求，同時繼續(xù)增設(shè)服務(wù)和支持機構(gòu)、確保為中國客戶提供頂級的技術(shù)支持?！?/p>

據(jù)IFR（國際機器人聯(lián)合會）和CRIA（中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國已經(jīng)成為全球銷量最大的工業(yè)機器人市場，大概全世界每銷售5臺機器人，就有1臺銷往中國。對此，Taylor先生表示:“中國的制造企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)能也是巨大的，目前來說，中國的制造業(yè)開始面對的壓力和國際上是一樣的，不單是人工成本，還有質(zhì)量的問題。客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，對產(chǎn)能的要求也越來越高了，所以UR認為中國市場肯定在未來會變成全球很重要的戰(zhàn)略據(jù)點，中國市場的潛力是巨大的。雖然我們公司去年剛剛進入中國市場，但是我本人在中國已經(jīng)待了很長時間，所以我對整個的經(jīng)濟環(huán)境和中國未來發(fā)展的潛力是比較清楚的。整個機器人的行業(yè)市場中，中國應(yīng)該是全球最大的，潛力也是最大的，而且這個不是短期的，是比較長期的趨勢?！?/p>

專注協(xié)作型機器人，重視創(chuàng)新

談及制造業(yè)的自動化方面，Taylor先生表示:“全世界的制造企業(yè)一直要面對各種新的挑戰(zhàn)。有些挑戰(zhàn)已經(jīng)通過日益成熟的自動化和自動化解決方案中機器人的使用得到了應(yīng)對。在過去的生產(chǎn)線和組裝線等工作流程中，人和機器人是分隔的，但我認為這一格局將有所改變。協(xié)作型機器人將會變得越來越重要。雖然有些領(lǐng)域和生產(chǎn)線還是需要人力操作，但有些仍可以使用機器人實現(xiàn)局部自動化，以優(yōu)化生產(chǎn)線。引進協(xié)作型機器人會為生產(chǎn)線和組裝線應(yīng)對挑戰(zhàn)開拓新的機遇，找到更好的解決方案，把人和機器人各自的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。UR的協(xié)作型機器人恰能滿足這些要求。”

全球機器人業(yè)界的專家普遍認為協(xié)作型機器人是未來機器人的一個發(fā)展趨勢，越來越多的企業(yè)都在涉及這一新的領(lǐng)域。“我們有一些競爭對手，他們已經(jīng)開始研發(fā)協(xié)作型機器人，有的甚至將要發(fā)布一些機型，但是實際上進行銷售的產(chǎn)品并不是很多。據(jù)我所知，到目前為止，在市場上還沒有看到其他的協(xié)作型機器人。當(dāng)然這個也是一個短期的情況，我相信過一段時間，不管是半年還是一年，亦或是兩年以后，會有越來越多的機器人公司會推出協(xié)作型的機器人，因為這是未來勢必會發(fā)生的一個趨勢。對UR來說，因為我們是第一個研發(fā)協(xié)作型機器人的公司，而且我們已經(jīng)做了好幾年，至今在全球已經(jīng)銷售了幾千臺。而且，UR公司十分重視技術(shù)創(chuàng)新。UR機器人從硬件到軟件、再到每個零部件的設(shè)計，都是自己研發(fā)的。我們毫無疑問會繼續(xù)堅持這種創(chuàng)新模式，這樣能夠確保所有的知識產(chǎn)權(quán)和專利都是歸公司所有。盡管機器人所處理的生產(chǎn)領(lǐng)域日益復(fù)雜，但我們將一如既往地保持創(chuàng)新，確保產(chǎn)品易于編程，并且使用安全。所以我相信我們這個產(chǎn)品是具有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢的。”Taylor先生表示。

簡單靈活，安全可靠

UR的UR10型機器人徹底顛覆了笨重且昂貴的傳統(tǒng)工業(yè)機器人，它自重僅28 kg，負載能力10 kg，憑借創(chuàng)新的技術(shù)，能夠讓操作者迅速掌握操控技巧，并把機器人投放到多個生產(chǎn)流程中。而且，由于符合人機協(xié)作機器人的ISO標(biāo)準(zhǔn)，UR機器人在大多數(shù)應(yīng)用中均無需安全圍欄，在機器人周圍的工作人員能獲得足夠的靈活性和安全保障。

“說到操作簡單和靈活性，又不得不提到中國市場的需求模式。在國外，比如歐洲或者美國的一個比較成熟的行業(yè)，可能一個公司會配備很多技術(shù)成熟的工程師，他們操作機器人的經(jīng)驗十分豐富，所以太復(fù)雜的操作也沒問題。但是對于中國的客戶來說，有時候沒有這方面的經(jīng)驗，所以拿一個常規(guī)的機器人來進行操作，會有些難度，不但會花費很多的時間，更會影響工作效率。因此，一個操作簡單的產(chǎn)品是十分有必要的。全球市場對于機器人來說都有操作簡易的需求，但是無疑這個需求在中國是更明顯的。UR作為一個比較有創(chuàng)新性的公司，擁有新一代的機器人產(chǎn)品，我覺得我們在協(xié)作型機器人方面是具有優(yōu)勢的，我相信我們在簡單操作、靈活性、安全性的協(xié)作型機器人方面會保持領(lǐng)導(dǎo)者的位置?！盩aylor先生說。

應(yīng)用廣泛，不斷進取

UR機器人的開發(fā)，并不是針對某一個行業(yè)進行研發(fā)，而是針對某一種需求，即針對靈活性、便利性的需求研發(fā)出來的。因此，UR機器人具有多種應(yīng)用的可能性，基本可以滿足各行各業(yè)的需求。

以汽車行業(yè)為例，未來工業(yè)機器人市場的發(fā)展趨勢首先會體現(xiàn)在汽車工業(yè)中的應(yīng)用。只要有汽車生產(chǎn)，就一定伴隨著機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個趨勢大約從70年代就開始了，通過汽車制造業(yè)對于機器人的使用，也使得機器人技術(shù)日趨成熟。Taylor先生解釋道:“大約從那個年代開始，UR也看到越來越多的機器人進入到汽車生產(chǎn)行業(yè)里面。現(xiàn)在機器人基本上已經(jīng)脫離了他的嬰兒期，進入到成熟期，并被廣泛應(yīng)用到大規(guī)模的生產(chǎn)中去。目前來看，汽車制造行業(yè)所采購的機器人數(shù)量是在逐漸下降的，這是我們這幾年所看到的趨勢。造成這種現(xiàn)象的原因是由于更加先進的軟件的開發(fā)，并且現(xiàn)場有受過更加良好教育的操作員工。”

最后，Taylor先生表示:“UR機器人是一種發(fā)展浪潮里面的產(chǎn)物，我們希望提供給工人、操作人員一個有效的工具，來幫助他們進一步提高生產(chǎn)效率。今后人們可能會看到在不同領(lǐng)域行動更加靈活、操作更加安全的機器人。他們或在醫(yī)院里面搬運一些身體不方便移動的病人，在餐廳里面做清潔工作……當(dāng)然，針對某些行業(yè)來說，機器人的可靠性、綜合效率等因素仍是強調(diào)的重點。隨著機器人越來越多地應(yīng)用到不同的行業(yè)里面去，機器人會朝著更安全、更靈活的方向發(fā)展。希望通過UR帶給用戶靈活性和方便性的體驗，能夠把工業(yè)機器人提升到一個全新的高度?！?/p>