新界泵業(yè)的突圍之道

有水的地方就離不開水泵，我們每天喝的水、用的水都要通過水泵送到每個人的家里，它是與大眾生產(chǎn)、生活息息相關的產(chǎn)品。然而由于其作為“幕后英雄”的產(chǎn)品特性，很難被人們重視形成品牌效益，因此就造成了水泵市場的碎片化，也造就了中國上萬家水泵企業(yè)群雄割據(jù)的亂象。

但是有這么一家水泵制造企業(yè)，通過對自己產(chǎn)品精益求精的生產(chǎn)要求、精耕細作的渠道拓展以及專業(yè)化的人才培養(yǎng)，在這個過度分散的市場中獲得約5%的市場占有率，并且近年來都以平均每年20%以上的銷售增速領跑全行業(yè)，它就是新界泵業(yè)，一家致力于成為世界級的中國水泵企業(yè)。

產(chǎn)品為基，質(zhì)量為本

新界泵業(yè)董事長許敏田還記得，在新界發(fā)展之初一個朋友打電話給他：“許敏田，你幫我做一臺好一點兒的水泵吧?！边@句話，深深刺痛了他，他想：朋友的愿望代表了大多數(shù)消費者對高質(zhì)量水泵的渴求，也說明現(xiàn)在自己的水泵還沒有完全得到市場認可。同時他又想道：每個購買新界水泵的顧客，花的都是自己的血汗錢，都應該購買到最好的產(chǎn)品，而不需要打招呼、走后門，新界每一臺產(chǎn)品從倉庫里拿出去都應該是最好的。

許敏田覺得有責任為用戶提供高品質(zhì)、高科技含量和高性價比的好水泵。當時，他在內(nèi)心立下了誓言，一定要做中國乃至世界質(zhì)量最好的水泵！

帶著這種信念，許敏田開始了“造世界上最好水泵”的奮斗之旅：從全不銹鋼螺絲到銅質(zhì)葉輪，從100%純銅漆包線到不銹鋼轉(zhuǎn)子軸，從不銹鋼機殼到每個零部件，不惜工本以真材實料確保水泵好品質(zhì)。值得一提的是，為更好地確保產(chǎn)品品質(zhì)，新界泵業(yè)不但設置了涵蓋每個零部件、每道工藝的原料檢驗、過程檢驗和產(chǎn)品檢驗三重檢驗，更是在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)“派專業(yè)人員到上游供應商做檢驗”的模式，從源頭嚴把質(zhì)量關，以更有效的產(chǎn)品檢驗保證產(chǎn)品質(zhì)量沒有一點瑕疵。通過三年的努力，新界泵業(yè)做到了“隨便到倉庫里提一臺水泵都是好水泵”的目標。

正是一直以來對“讓人類享受高品質(zhì)生活”的夢想追求，新界泵業(yè)才能始終如一地堅持對水泵的高品質(zhì)追求，也正是這樣偉大的責任意識，催促著新界泵業(yè)要在這條路上專心走下去，一定要在該領域做專、做強、做大。

許敏田常說：“你要問我的夢想，那只有一個，就是努力把新界泵業(yè)打造成為最受顧客尊敬的水泵企業(yè)集團！新界的夢想，就是要造世界上最好的水泵，別的，我不考慮?！?/p>

深耕細作發(fā)展渠道

在國內(nèi)市場，新界泵業(yè)建立起了完善的營銷網(wǎng)絡，擁有穩(wěn)定的客戶群體，已在全國擁有1100多家批發(fā)商、5000多家分銷商及15個區(qū)域配送中心，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域客戶。2011年，新界泵業(yè)導入了全新的營銷模式，在全國范圍內(nèi)舉行大型營銷活動和渠道創(chuàng)新建設。起初，很多人認為，水泵行業(yè)做營銷根本沒戲。但許敏田卻不以為然，他認為：不管怎么樣，都要向前走一走、試一試，不創(chuàng)新就只能在原地打轉(zhuǎn)；路，只有自己走過了，才知道到底能不能行得通。三年多的時間里，新界泵業(yè)一方面派業(yè)務團隊深入市場一線，與經(jīng)銷商一起深入開展品牌形象店的建設，在全國范圍進行專賣店形象的統(tǒng)一升級；另一方面，在水泵行業(yè)引入加盟商會議模式，并自創(chuàng)渠道拓展+營銷推動的“二招模式”，在市場上掀起了轟轟烈烈的新界水泵營銷風暴，極大提升了新界泵業(yè)的品牌影響力和市場占有率，使得新界泵業(yè)作為中國水泵行業(yè)領軍品牌的地位不斷加固。

在農(nóng)用水泵連續(xù)8年取得產(chǎn)銷量第一的銷售佳績之后，新界泵業(yè)還在品牌宣傳上再度發(fā)力，以行業(yè)首家的身份重磅投放央視黃金時段廣告，秉持行業(yè)領軍品牌的風范，實現(xiàn)了在權(quán)威高空媒體上與全國廣大觀眾的首次“親密接觸”，標志著新界泵業(yè)步入了品牌發(fā)展的新高度。

在國際市場，新界泵業(yè)的品牌全球化已有10年的發(fā)展歷史。許敏田當時制定的策略就是“水從哪里冒出來，我們的水泵就銷往哪里”。但有別于國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的“貼牌出口模式”，新界泵業(yè)堅持以自有品牌“SHIMGE”參與國際競爭。許敏田認為：只有做自主品牌才能夠贏得國際市場和地位，一味地OEM是沒有出路的。當年，新界泵業(yè)看似初生牛犢不怕虎，選擇了自主品牌這條艱難的國際化發(fā)展道路，實際上卻是所思甚遠，誓要在世界舞臺上彰顯中國創(chuàng)造的技術(shù)實力。目前，新界泵業(yè)已在100多個國家和地區(qū)注冊了“SHIMGE”商標，同時具有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品遠銷東歐、西歐、中東、東南亞、美洲、非洲等國家和地區(qū)，成為海外市場上的知名品牌。并且，新界泵業(yè)的水泵產(chǎn)品一直保持國際市場90%是自主品牌，這也為中國品牌的發(fā)展史書寫了輝煌的一筆。

真誠聚人真情待人

“真誠引進人，價值成就人，真情留住人”，這是許敏田的待人之道。年復一年，越來越多志同道合者加盟新界，融入新界，也實現(xiàn)了自己的人生價值。新界泵業(yè)也匯聚了一批資深專家顧問、高級工程師、博士和碩士研究生等高端專業(yè)技術(shù)人才。

關于用人，在行業(yè)內(nèi)，新界泵業(yè)董事長許敏田對人才求賢若渴是出了名的。盡管許敏田工作繁忙，但只要是牽涉到高級人才的引進，再忙他都要親自出馬。他曾“三顧茅廬”，遠赴江蘇成功邀請我國潛水泵行業(yè)標準起草人之一的林暾教授出山，傳為佳話；也曾憑著兄弟般的真誠，讓國內(nèi)一知名家電企業(yè)的高管“棲在枝頭”，做了新界泵業(yè)的常務副總。每年，他都會派一批企業(yè)高管到浙江大學、廈門大學去讀EMBA。

新界泵業(yè)對于人才來說無疑是良好的發(fā)展平臺，在這里，你盡可以施展自己的才能，成就自己的價值。因為新界泵業(yè)一直堅持靠實現(xiàn)價值成就人，擁有完善的績效考核和薪酬制度。除了價值培育人才之外，真情待人、真情留人，也是體現(xiàn)新界泵業(yè)文化的重要符號。

未來，新界對于人才的引進和培養(yǎng)將永不止步，并朝著國際化方向發(fā)展，要極力引進世界上的技術(shù)人才，聚焦一批管理、科技、營銷等方面的專業(yè)人才，打造全球化的新界優(yōu)秀平臺。

新界的未來觀

關于發(fā)展，新界泵業(yè)集團董事長許敏田經(jīng)常說這樣一句話：“沒有水泵，人類的生活將倒退50年！”或許正是這一偉大理念的內(nèi)在驅(qū)動，讓他帶領著新界不懈地向前進取，堅持要為世界提供最好的水泵和水處理系統(tǒng)解決方案，讓人類享受高品質(zhì)生活，秉承科技創(chuàng)新的思想，讓新界制造向新界創(chuàng)造的方向前進。

新界泵業(yè)，從一個地方性企業(yè)，成長為浙江省域公司，再到如今引領行業(yè)的發(fā)展，成長為中國水泵行業(yè)的領軍品牌。一個龐大的新界泵業(yè)集團已然直聳入云，并將在發(fā)展中步入嶄新的臺階，成為世界級水泵品牌。