俗話說有人的地方就有故事，校園是年青人的故事，也是創(chuàng)業(yè)者的故事。工具類、社交類、游戲娛樂類和餐飲服務(wù)類等各類應(yīng)用在校園內(nèi)遍地開花，一方面得益于幾千萬年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，另一方面則利用了在校大學(xué)生的傳播力和輻射力。

去年，一款“國內(nèi)最大的大學(xué)生泡妞平臺”《超級課程表》刷爆朋友圈，這款內(nèi)置點名神器、翹課等社交功能的APP在2012年7月就獲得創(chuàng)新谷第一筆天使投資，6個月后又拿到奇虎360的第二筆天使投資。2013年6月，《超級課程表》以200萬的用戶數(shù)獲得紅杉資本千萬元人民幣級別的A輪投資。而在去年，余佳文又宣稱獲得阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）領(lǐng)投的數(shù)千萬美元B輪融資。

不管這些數(shù)據(jù)真實與否，可以肯定的是阿里和紅杉這樣的資本巨頭已然盯上校園市場并開始開疆?dāng)U土。與《超級課程表》類似的《課程格子》也早已獲得創(chuàng)新工場和IVP的百萬元人民幣天使投資。隨著對市場的深入，工具類APP未來盈利也逐漸清晰—融合分期付款購物、試水O2O、接入游戲平臺甚至粗暴植入廣告等都是水到渠成的事兒。這也在暗示著與校園生活相關(guān)的服務(wù)，如教務(wù)通知、選課和圖書館圖書查詢等也存在很大商機。

工具類APP受巨頭追捧的同時，社交類產(chǎn)品也沒閑著。荷爾蒙經(jīng)濟是社交產(chǎn)品發(fā)展的永恒驅(qū)動力，從“搖一搖”的《微信》，“看附近”的《陌陌》，再到《師兄幫幫忙》、《11點11分》和tataUFO等，學(xué)生都是核心用戶。

2011年“光棍節(jié)”，尚處于雛形階段的《師兄幫幫忙》網(wǎng)站剛在公測時迅速躥紅，2013年初已面向全國100所重點高校開放，累計用戶120萬。同樣作為校園交友的《11點11分》在上線數(shù)月的時間里便累積了數(shù)十萬用戶，其用戶日活躍率保持在20%。工具出身的《課程格子》，也欲發(fā)展社交和服務(wù)，打造校園版58同城。同樣，阿里系老兵狄瑋杰創(chuàng)建的分時社交“黑白校園”，這個半匿名，主打圖文信息流的移動論壇，白天吐槽、曬照、二手交易、聊學(xué)習(xí)和工作等“正經(jīng)”話題。而到了晚上，用戶隨機分配ID，身份轉(zhuǎn)入完全匿名，上線后便獲得學(xué)生熱捧。師兄師妹，男神女神在線上線下之間，虛擬現(xiàn)實之中，拉開了校園社交的新產(chǎn)品鏈。這也剛好借機人人網(wǎng)退潮，新主流社交平臺尚未崛起的社交空白期，社交創(chuàng)業(yè)熱情暗潮涌動，空間巨大。

而作為成熟的餐飲市場，校園外賣市場也成為熱點，甚至一枝獨秀，引領(lǐng)O2O創(chuàng)業(yè)大潮。學(xué)生是除了白領(lǐng)之外的最大外賣消費群體，校園自然成為外賣平臺寸土必爭的戰(zhàn)場。《餓了么》在獲得大眾點評8 000萬美元的D輪融資后，加速擴張，由原先的16個覆蓋城市擴充到150多個。作為大眾點評的對手，美團的外賣業(yè)務(wù)也已覆蓋全國百余城市和高校。為加速搶奪大學(xué)校園外賣市場，《餓了么》和《美團》通過基層員工發(fā)傳單來拉客戶，去年被曝出發(fā)生多起沖突。

此外，深耕白領(lǐng)市場的“黑馬”《外賣超人》也開始發(fā)力校園市場，據(jù)說2015年其團隊規(guī)模將擴至300人。盡管校園學(xué)生市場客單價低，利潤率低，但高校區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費群和巨大的潛在市場，巨頭自然不肯放過。

如此激烈爭奪、殫精竭慮，無論哪個細(xì)分行業(yè)，不管何種進(jìn)入方式，創(chuàng)業(yè)者們無非是死盯著這群學(xué)生，校園就是創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)質(zhì)市場。

為什么會是天生的？因為他們對新鮮事物接受能力強。在校大學(xué)生普遍追求個性，喜歡跟風(fēng)，對新生事物不排斥，并且愿意嘗試。喜歡潮流，同時具有很強的分享意識，同時他們的熱情容易被激發(fā)，容易產(chǎn)生隨機消費甚至沖動性消費。

大學(xué)生并沒有形成完整的穩(wěn)定的消費觀念，自控能力也不強，多數(shù)消費是由媒體宣傳誘導(dǎo)或身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的。他們的消費可比喻為潮汐消費現(xiàn)象—一個新事物、新品牌在某個大學(xué)生市場中獲得高度一致的群體認(rèn)同感，在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。比如，開學(xué)季智能手機潮和暑期游戲潮，以及開學(xué)時課程APP下載量飆升等。

因為智能手機的普及，大學(xué)生不但使用手機刷微博、看視頻、看電子書、聽音樂和玩游戲，就連學(xué)習(xí)時，也拿它來查資料，做練習(xí)。他們比其他人群更加了解手機廠商的動態(tài)，知道市場最新出現(xiàn)了哪些設(shè)備，他們無論在路上還是課上，都低著頭看手機，不再依靠電視、廣播和報紙了解時事新聞。他們一般沒有固定收入，缺錢但有時間，對品牌的消費欲高，但對價格敏感，喜歡團購，拼單AA制等活動是他們的最愛。

他們也就是未來的主流消費群體—大學(xué)生。目前，他們尚處于消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的階段，也就是品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期。同時，他們所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來高收入人群。創(chuàng)業(yè)者也都紛紛發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該抓住大學(xué)生市場，利用大學(xué)生特定消費或應(yīng)用場景，解決大學(xué)生剛性需求，在高頻且普遍消費的使用慣性下培養(yǎng)用戶忠誠度，實現(xiàn)快速切入市場形成入口。

除了優(yōu)質(zhì)的消費群體—大學(xué)生之外，消費環(huán)境—校園，也是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入校園市場另一個重要的原因。

校園擁有人員密集和人數(shù)龐大的特性，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)727萬，按此推算，目前高校學(xué)生在2 500萬人左右。如此龐大的數(shù)量，其實代表著背后更加龐大的市場。而人員密集有利于快速截取用戶，獲得先發(fā)優(yōu)勢，形成捆綁效應(yīng)。在每位創(chuàng)業(yè)者眼里，每個大學(xué)校園市場，都是一塊讓他們垂涎欲滴的“肥肉”。

另外，校園相對來說是一個比較閉塞的環(huán)境，學(xué)生的消費都在這個封閉的市場環(huán)境展現(xiàn)。他們的生活范圍較為固定，在以興趣為紐帶的小圈子里。再加上他們樂于口碑相傳，校園流量的變現(xiàn)能力巨大。作為最大的時尚化群體，學(xué)生頻繁使用網(wǎng)絡(luò)社交工具，讓創(chuàng)業(yè)開發(fā)者更易開展?fàn)I銷活動，且成本低廉，信息傳達(dá)迅速直接。其實，在大多創(chuàng)業(yè)者眼里校園市場雖是塊誘人的“肥肉”，但也是一塊難啃的骨頭。就目前來說，各種APP在校園市場已呈泛濫之勢，巨頭們通過各種融資積極進(jìn)入校園市場，但在校園社交、就業(yè)招聘、游戲、外賣和O2O旅游等行業(yè)中，都還沒出現(xiàn)完全稱得上“龍頭”的產(chǎn)品。

可以預(yù)見的是，創(chuàng)業(yè)者和巨頭們都期待自己的產(chǎn)品成為校園市場中的翹楚，并會為此引發(fā)激烈競爭。瘋狂融資過后，拿著錢的創(chuàng)業(yè)者們就要開展新一輪的“大戰(zhàn)”。